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B2B成衢州跨境电商引爆点 对接大型B2B平台快步跑

“今年,衢州跨境电商发展势头迅猛。”日前,市商务局相关负责人胡华介绍,根据阿里巴巴外贸综合服务平台“一达通”的数据统计,今年1月—9月份,我市实现跨境网络销售额出口1.46亿元,较去年同期增长226.4%,其中,B2B(企业对企业)是跨境电商的主要交易模式,而传统工贸企业借助阿里巴巴等平台触网跨境交易,成为跨境电商的主力军。  目前,我国跨境电子商务主要分为B2B和B2C(企业对消费者)两种贸易模式。由于我市工业结构偏向重工业,终端产品较少,以及缺乏港口等外贸基础设施优势,跨境电商销售体量无论与全市电商网络零售额相比(今年1月到9月,全市电商网络零售额73.83亿元),还是外贸出口额(今年1月到8月,全市外贸出口额98.9亿元)相比,几乎微乎其微。但是,从增长幅度来看,我市跨境电商在经济下行环境下,表现出强劲的动力,而B2B模式功不可没,成为我市跨境电商异军突起的引爆点。  19名跨境电商业务员,激活一家外贸企业  “我打算用房子作为奖品激励他们,把他们留在衢州。”初见浙江康乐游休闲用品有限公司负责人傅志平,他兴奋地说,去年年底,他从外地引进了18名应届毕业生专门从事跨境电商贸易,仅在半年间,他们接来了300多万美元的订单,而在去年,这家主要向欧美出口汽车罩、户外产品等为主的企业,全年出口金额是427万美元。  这不是“康乐游”第一次接触跨境电商,2008年,该公司加入了阿里巴巴英文国际站,通过网络直接与老外做生意,尝到了跨境电商的甜头,2014年出口金额达到580万美元。  2015年,受经济形势影响,加上渠道单一,“康乐游”订单急剧减少,企业遭遇了发展瓶颈。为拓宽渠道,2015年年底,该公司报名加入阿里巴巴推出的金品诚企国际英文站,同时扩招跨境电商人才,终于在今年打开了销路,如今订单已经排到12月份,准备增加1万多平方米的厂房满足订单生产需求。  “跨境电商是我们的产业基础,网络外贸订单为企业提供了发展动力。”傅志平拿出一份欧盟注册商标证书,他说,公司准备向B2C领域进军,所以在欧盟注册了名为“KLY”的商标,便于今后产品直接打入终端消费市场。  对于如何开展跨境电商贸易,傅志平说,“首先要有好产品,过于冷门的产品难以找到销路,其次是人才,跨境电商业务员既要熟悉掌握外语,又要了解外贸操作流程和电商平台应用。”  对接大型B2B平台,衢州跨境电商快步跑  “康乐游”一年之间摆脱发展颓势,得益于去年9月市绿色产业集聚区和阿里巴巴启动的“飞跃930”外贸企业转型行动计划。  浙西大道一处电商产业园内,入驻了20多家绿色产业集聚区内的企业,和他们一起入驻园区的,还有阿里巴巴国际事业部衢州中心。中心负责人黄春杰相告,目前有58家工业企业、19家贸易企业入驻园区。中心的主要作用是帮助传统企业触网,打开全球市场,实现去库存,同时,为企业引进跨境电商人才提供渠道,培养专业队伍。  根据阿里巴巴与绿色产业集聚区的协议,3年内,阿里巴巴力争帮助集聚区300家企业(工业企业、外向型企业)实现跨境电商销售;3年内,力争突破集聚区企业跨境电子商务B2B出口3亿美元;探索可复制、可推广的政企联动推进“互联网+外贸”发展运作模式,力争成为全国政企跨境电商合作典范。  “衢州的产业结构适合B2B模式。”黄春杰说,像义乌一样能够集聚大量服装、小商品等终端消费品的城市少之又少,未来跨境电商的机遇还是在B2B,而且B2B是跨境电商的主体。我国电子商务研究中心发布的一份报告显示,2015年,我国跨境电商交易规模为5.4万亿元,其中跨境出口交易规模达4.49万亿元,B2B交易占比达到88.5%。  黄春杰说,相较于内贸电商,跨境电商的竞争激烈程度要低许多,而且,阿里巴巴的“一达通”平台可为企业提供通关、外汇、小额贷款等服务。目前,衢州有320多家企业开通了“一达通”,而集聚区增速明显,触网跨境企业从去年的20多家增加到90多家,预计集聚区今年跨境电商出口额能达到5000万美元。

上一条:淳安电商产业发展正跑出“加速度” 助推传统行业

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