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盘点:跨境电商准入者的6个误区

一、营销手段比品牌、供应链更重要  七分靠产品,三分靠营销,这里说的产品品牌+货物+服务+供应链,四者缺一不可,而很多人误信“卖梳子给和尚”的营销神话!殊不知,打铁尚须自身硬。只有将自身修炼好了才能对你的营销团队有如虎添翼之功效。做好SEO和SMO还是有一定技巧的!    二、产品数量越多越好  除非你已经干了5-6年的平台经验,否则奉劝你不要这么做,多SKU只能意味着你的事太过繁琐,除非你有好的WMS或ERP系统帮你提高效率,否则还是谨慎铺货,业内以单品类目做到上亿美金的朋友比比皆是,大佬的水准是刚入门的朋友一时半刻模仿不来的!多则惑,少则得!    三、外来的和尚好念经  不要以为从大卖家那儿来的人都是人才,在他们那里适应未必就能认同你的企业文化!跨境电商刚起来没有多久,很少有人做到4年以上的。有的朋友有了半年从业经验就以为天下无双,漫天开价,业内有朋友开出8K底薪+分红+提成的诱人薪水,却招到一个能一下午盯着蓝天白云看的“人才”,跨境电商对很多企业来说还年轻,何不自己提拔培养人才呢?外来高僧未必认同你的寺规,搞不好负面情绪影响到你的团队那就因小失大了,挖人需谨慎!    四、代运营公司比自己更专业  未必,有很多产品是有一定的技术壁垒的,而好的代运营公司却少之又少。如果你的产品只是简单的几个没有技术含量的款式那倒不妨一试。代运营在大家看来只是运营出色,但是你想,好的产品还需要找人代售而受人制肘吗?关键还是大家对自身产品在海外的认知度的把握,有了好的方向你往哪里打都会旗开得胜,知己知彼,百战不殆。    五、搞跨境就是要赔钱  赔钱赚吆喝,只能引来低价市场的同质化竞争,要知道国人的模仿能力可都是杠杠的!很多小作坊模式简简单单就能将你的产品复制,Nike变Mike,LV变LU的案例比比皆是,导致老外认为国货就是“垃圾”,就是便宜货!关键赔钱咱们连最基本的赚吆喝的目的都没达到,你觉得值吗?    六、江湖经验比数据更重要  现在已经是互联网时代,很多经验都将转变为“大数据”分析,用大数据来分析市场,精准的找到你的客户需要什么,从而针对性的改良自己的产品,做些微创新,远比你那些江湖经验来的重要!能做到这些,你的跨境之路也许更为通畅,顺利,大道至简。(来源:《电子商务杂志》编选:中国电子商务研究中心)

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