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盘点:电商园区三大盈利模式

  1、电子商务包含的内容不断增加,带动越来越多的地区发展电子商务,而政府发展电子商务必然希望集聚和成规模,这就使园区成为共性需求。  2、电商园区的盈利模式主要有政府的补贴、租金的收入、第三方服务的收入,总的来说,园区作为孵化和扶持电商的基地,前期是以政府补贴为主。  3、做得好的园区,成功的经验有:(1)专业的人;(2)因地制宜;  4、对县域发展电商园区的建议:找到适合自己的品类,从小做起,基础扎实一些,培养出一批人才,通过他们的赚钱效应,吸引更多人加入,滚雪球的方式不断做大。  嘉宾:吴冬(杭州聚势企业管理有限公司总经理)  主持人:盛振中(阿里研究院电子商务服务研究负责人)  【对话】  盛振中:最近两年,很多城市涌现了大量电商园区。您觉得主要动力有哪些?  吴冬:电子商务的影响力在扩大,从最初的草根网商C2C,到企业化为主的B2C,再到B2B、O2O、跨境电商、移动电商等,电子商务包含的内容不断增加,带动越来越多的地区需要发展电子商务,而政府发展电子商务必然希望集聚和成规模,这就使园区成为共性需求。  盛振中:一哄而上,是否有电商园区泡沫的风险?  吴冬:关于泡沫,我觉得可以分为两个角度,从各地的需求看,发展电子商务的确是他们刚性的需求,从这个角度不存在多少泡沫。另一个角度,从各地的做园区的能力看,大部分没有这个运营水平,这样看是有泡沫的。  盛振中:电商园区的盈利模式主要有哪些?  吴冬:政府的补贴,租金的收入,第三方服务的收入,总的来说,园区作为孵化和扶持电商的基地,前期还是以政府补贴为主。  盛振中:从您的观察来看,做得好的园区,成功的经验有哪些?  吴冬:我觉得核心有两点,一个业精于专,必须是专业的人员做专业的事,那些连电子商务都不大了解的人员做的园区,结果可想而知,这和传统企业做电子商务一样,必须有懂的人。另一个,必须因地制宜,因为每个城市的商业基础是不一样的,电子商务的生态环境也是不一样的,必须找到适合自己的路径。  盛振中:您之前有个观点电商园区“去围墙化”,具体指的是哪些方面?  吴冬:这是在实践中逐渐感受到的,主要是指电子商务的影响力不断扩大,光有限的园区承载不了那么多要做电商的企业,越来越多企业可以在自己的公司里做电子商务,不一定要进园区。而且,园区的很多电商企业、服务商它的业务与影响力,已经越来越多的渗透到园区围墙之外,这也是去围墙化。  盛振中:最近调研发现,很多县已经或在计划建设自己的电商园区。与城市相比,县里建设和运营电商园区,怎么确定自己的定位?怎么形成自己的吸引力?  吴冬:县域的人才、货源、资金一般都是有限的,和大城市不能比,基本上属于人才极度缺乏。因此不要过度追求规模,没有人才的支撑不可能形成规模,找到适合自己的品类,从小做起,基础扎实一些,培养出一批人才,通过他们的赚钱效应,吸引更多人加入,滚雪球的方式不断做大。可以多看看沙集、遂昌这样的案例,吸取经验与教训。(来源:阿里研究院;编选:中国电子商务研究中心)

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