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打通石化B2B交易链条 中华石化网想在交易环节造出更多玩法

大宗石化商品交易领域,36氪之前有报道过的有化塑汇,快塑网,找塑料网等,这些以信息撮合为主要方式的B2B电商平台,在早期的细分领域获得过较高关注。和普通商品的B2B平台构建一样,在石化领域,平台已经从消除信息不对称的1.0形态,发展到线上交易的2.0形态。在众多大宗石化商品网站切入交易环节后,这一细分领域的更多竞争,已经在整个交易链条的完善。  36氪近期关注到的中华石化网(鸿安能源),正在做的就是石化产品,包括成品油的线上的交易平台。公司试图以网站平台为中心,打造一个集合供货商、仓储、物流、线上支付以及金融服务为一体的整合链条。  中华石化网通过自己开发的电子交易系统,把上述的几个链条环节全面电子化。并通过在提供诸如电子提单、浮动计价、增值服务和物流集合等交易后端的多种优化手段,达到吸引用户交易和平台盈利的双赢效果。  在石油行业的上中下游产业链中,上游的开采被国家垄断;中游的炼油厂商则存在一定上的民营厂商,按照业内的20%的市场化率,中游存在1.6亿吨的炼油能力。在作为销售环节的产业下游,除了三桶油的全国销售布点,民营的销售渠道则占到了接近50%。中华石化网切入的B端企业,则在销售环节的批发市场。  传统的石油交易所,包括北京、上海、浙江、厦门以及深圳在内几家国营交易所,除了收会员费的传统形式外,还存在着不少的非法期货的问题。石化产品包括成品油,在这个领域的互联网化还未做到和其他普通品类同样高的程度。  按照中华石化网总裁刘国栋的介绍,13年中华石化网上线,是较早切入交易的互联网平台之一。中华石化网的母公司鸿安能源早些时候正是经营能源相关的业务。网站通过自主研发的各平台电子交易系统,完成了整个线上交易架构的搭建。  做石化产品相关的B2B交易的主要有以下几家:  1、隆众石化通,隆众旗下石化产品在线交易平台,产品以成品油为主,涉及化工原料、橡胶、塑料等多个方面,与中华石化网形成直接竞争关系。  2、易派客,中石化旗下在线交易网站,2015年4月1日正式上线。石化产品方面,主要有润滑油、溶剂油及油品添加剂、催化剂等,无汽柴油。  3、找油网,石油撮合交易网站,无法在线交易。目前产品较少,地区范围也仅限于上海、广东、江苏、山东。  除了商品品类的区别,中华石化网和以上同类型的网站相比,主要在交易环节上造出了更多不同的玩法。  第一、搭建了自有的电子交易系统,把传统的线下模式完成了线上的转化。  第二、设立浮动计价的服务模块。用户可在中华石化网购买浮动计价商品,成为浮动计价的商品与国际原油价格(WTI或Brent)挂钩联动,根据未来实际原油价格的涨跌情况,并且按照一定的换算比例,对自身价格进行“浮动”。  第三、直通车服务,主要针对三桶油供应商,为下游用户提供供应商和客户零距离对接。  第三、推出安捷汇交易支付手段。是配合直通车而设立的一款全程跟踪资金流向的支付系统,将资金流、发票流、货物流“三流合一”,为用户提供相对便捷安全的交易服务。  在壁垒相对较高的石化B2B行业,中华石化网认为业务的设置,和全产业链的电子化会是其主要的竞争壁垒,而项目的快速落地,也将在一定程度上规避风险。  中华石化网利用数据模型和价格公式签订长约,形成相对的价格优势来做自营,这是网站的另一个盈利点。再在后端做货到付款、现货抵押的形式做金融增值服务,未来在物流跑通后,则能在物流上以收取佣金的形式获取更多的利润。  在业务模块和技术架构组建的基础上,加上物流链条的打通,中华石化网要做的还是线下的落地。相对来说,开发客户的难度较大,但已开发用户的粘性也相对较高。目前已设立西北区域中心,未来将在华中、华北、东北和山东等几个主要区域中心,开拓国内各个地域的市场。  团队来看,创始人刘国栋有二十多年能源行业经验,技术团队也有北大计算机系教育背景。公司在完成D轮融资后,正在准备新一轮的融资,主要用于团队的完善和线下的落地推广,预计在年底实现新三板挂牌。

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