从一般贸易到跨境进口电商再到计划搁置,这个意大利供货商有话要说……
2017-07-14 187
当问及这位热爱足球的小伙为何选择在意大利工作,并在此工作7年时,Ken表示,意大利除了人文氛围和生活环境好之外,也有很多很棒的产品,他想把意大利最好的产品带给国人。Ken说09年开始从事一般贸易,再到2015年转型接触跨境电商业务,他有很多感触,特别想和大家分享。
雨果网:听说你有很多故事想和大家分享,你能向我们简单的介绍下你的“意式生活”吗?
Ken:我从09年开始做一般贸易进口业务,主营的是意大利产品,也兼顾欧洲畅销产品。也是在09年,我就注册了“意式生活”这个品牌,就是想把意大利的生活方式和意大利的优质产品引进到国内来和国人分享。在税改之前,我们在重庆和杭州都有入住保税仓,在杭州是因为我国内公司就驻点在杭州,同时杭州也是比较先试点的一批城市,而重庆我们则是入驻了淘宝全球购仓库,是为了更好的为淘宝卖家供货。现阶段我们已经开展了直邮业务,从意大利直邮。
雨果网:为何选择从一般贸易转型到从事跨境电商业务?
Ken:在去年年初开始,我们将业务重心转向跨境这一方面。一方面是跨境电商在2014、2015年受到政策和市场的影响,成为一股趋势。再加上我们之前从事一般贸易的时候有些产品遇到了门槛,而且门槛很高。比如母婴产品、化妆品,如果做一般贸易需要商检、备案、检测报告,基本上在国内除了一些大的集团以外,像我们这样的中小型贸易公司基本碰触不到。即使你有一些好的产品,你也无法引入到国内。因此我们选择做跨境进口电商,做跨境电商门槛一下子就低了下来,给我们打开了一条比较宽的通道。
雨果网:整个跨境电商大计划如何?
Ken:我们分三步走,第一步做批发,纯粹做跨境进口批发,只针对企业,针对B端。所谓的批发就是成为供货商,我把报价单给分销商,你觉得合适我们就合作,我给你批发价给你供货,之后你如何宣传运营我们都没有参与。通过这个方式能很迅速的把销量提升上来,这也能让我们能创造空间活下来。这也是去年我们全力在做的。
当第一步进入轨道后,我们的第二步目标是要自己入驻平台,比如天猫国际、京东全球购,自主运营C端。这在去年年底我们已经签好了京东和淘宝,但是还没有铺货。
第三部我们要自建开发平台,让意大利的品牌商入驻,我们不在国外进行采购。其实现在很多意大利的供应商不知道跨境是什么,很多好的产品、很多好的厂家不知道跨境是什么,不知道怎么“跨”。我们的优势在海外有公司,有仓库,能帮助很多海外的公司解决一些他们从未面临和无法应对的问题。
虽然我们手上有三万多个SKU,但是我们做不了那么多,这个需要在背靠雄厚的大集团或者大量资金的情况下才能全部运营起来,作为一家中小企业的我们显然是做不到的。怎么样让三万多个产品同时运作起来呢?这就需要动员所有的商家,让他们入驻我们的平台,我们来帮助他们打通渠道,借助众人的力量拓展产品线,盘活这三万多个SKU,这是我们最终的目标。
雨果网:你在选择了跨境电商之后,是不是就放弃了一般贸易?投入和产出成正比吗?
Ken:其实一般贸易从09年到现在我们都还在做,只是把工作重心转移到了跨境电商业务上。去年从一般贸易转向跨境电商,是因为在去年无论是政策还是市场,我们都认为跨境电商是未来的趋势。一般贸易只在维持状态,等待客户推单,没有再投入新的资源去开发。为了更好的从事该业务,我们选择投入8成资源和精力,但是投入和产出刚好成反比,跨境电商最好的时候营收也只占到总体的2成。
雨果网:投入与产出不成正比,收效甚微的原因是?
Ken:我们把精力花在平台搭建、产品备案、系统对接、货源开发,因为和之前一般贸易模式完全不同,一般贸易是在国外寻找好供货商,然后整条柜拉到国内海关报关,然后给分销商。而跨境电商你要么做海外仓,做直邮,要么走保税备货模式。因此,你对货物的管理模式就彻底改变了,所以我们大部分时间是花在供应链的重组。
雨果网:在市场推广方面,意式生活有着怎样的推广策略?
Ken:现阶段意大利产品在中国的市场知名度不高,我们更加侧重于对微商的宣传,特别是浙江温州一带,因为这一带华侨人特别多,对意大利产品接受度比较高。但是像东方宝石、公鸡头洗洁精、爱马仕牙膏等这类产品已经渐渐被消费者接受,也就无须再费心宣传。
目前对于跨境电商选品,很多是从个人代购、贸易商引进国内的,都不是一级代理,在没有授权的情况下,不会贸然进行宣传也没有能力这样做。很多产品的都是在一级一级的代理商和众多的分销商的售卖的情况,市场慢慢接受,产生了一种宣传效应。大部分的跨境电商产品都是类似模式慢慢起来的,而不是像传统广告模式,投入广告、大众化的宣传。更多的都是依靠口碑传播。
现在众多从事跨境电商行业的,除了大平台外,其实很多都是为了跨境而跨境,没有一家是依靠悠久的历史做大的。特别是跨境微商,只要产品好卖,有故事能讲给消费者,就可以成为他们的产品。
雨果网:现在的跨境电商政策有给你带来什么困惑吗?
Ken:现在由于政策问题,我和所有人一样,也在调整中,也处于一个观望状态。因为现在大家也还看不清这是一个怎样的政策形势。据说这几天公布了通关单暂缓一年实施,但是一年后跨境的门槛趋同于一般贸易,这个和我们最初定位跨境的初衷又不相同了。
目前我手上有三万多个SKU,其中包括母婴、日化、护肤、和正在对接的奢侈品。虽然手中握着稳定的货源,但是目前政策不稳定的情况下跨境确实很难做,我们做不了长期计划,现在只能走一步算一步。
其实我们真正开始在保税仓卖货是在去年九月份以后,才真正有销售额。前半年都在筹备。但是九月份正式开卖之后没多久,48税改的消息就出来了,重庆的保税仓在三月底已经无法出货了,我们目前在重庆还放置了一批货物不知如何处置。
因此,在接下来的通关单暂缓实施一年时间里,我们会处于一个观望期,会把重心重新移回一般贸易上面。因为现在处于政策动荡期,出于长远考虑,我们选择放弃继续拓展跨境业务。
雨果网:从去年年初到去年九月份,投入那么大精力去建设整条跨境链条,现在选择放弃,会不会很可惜?
Ken:国家现在没有一个明确的说法,我们现在也只是投入了一个前期筹备工作,如果后期还想继续运作的话,可能还需要加倍的投入资源,在我们看来如何运营才是重头戏。
现在政策出台后,你可以预计得到留给你运营的时间是有限的,只有一年的时间,我们如果为了运营这一年时间,我们考虑投入加倍的人力物力和各种资源而没有能够收到应有的回报,那么选择放弃未必不可。
我们现在将工作重心重新转移回一般贸易,一方面是我们熟悉一般贸易规则,另一方面是通关单内许多文件其实就是趋同于一般贸易,我们既然能做的了一般贸易,相信也能够再做跨境电商。而且我们的放弃只是暂时不去运营跨境业务,之前搭建的系统将来还是能够启用的。
雨果网:听说在今年三月后,为了适应税改过渡期,还推出了直邮业务?
Ken:是的,这个是我们应对税改的一个解决方案。虽然我们现在在保税仓的货选择只出不进,但是愿意长期合作的分销商我们为他们推出了直邮业务,这在三月之前是没有的。
我们在今年三月份才开始转向直邮,因为直邮对产品要求还是比较苛刻的。因为有很多价值低,重量大的是不适合做直邮的。一旦你选择做直邮,差不多有一半的产品要砍掉,因为需要考虑价值和物流费用的比例。比如一瓶沐浴露,走直邮空运的话,运费每公斤接近两块欧元,一瓶两公斤装沐浴露成本在两欧元,这样一来到国内市场的整个成本就要六欧元,市场接受不了。而在个人护理最热门的爱马仕牙膏,一方面牙膏价值高,另一方面重量轻体积小,这个是适合直邮发货。同理价值高的化妆品和奶粉走直邮运费成本虽然较保税发货变高了,但是市场可以接受,消费者也愿意为此买单。
雨果网:在经历这税改之后,你是如何评价当初选择将业务重心转移到跨境业务上?
Ken:关键还是看你对公司的定位。如果你要尽量保持一个原状的话,转型做跨境业务确实是一个很冒险的决定。但是你如果不去尝试的话,你可能会错过这样一个发展机会。
雨果网:你如何看待现在跨境电商中小企业的现状?
Ken:就我本身而言,一个行业如果想形成一个系统,首先要有稳定的政策,这才能让企业在这个基础上做一个长期的计划,现阶段我看不到跨境电商行业有这个趋势。现在政策三天两头在变,即使是经销商愿意和我长期合作,我也提供不了一个长期的方案,我今天给你的报价单明天可能就要变了,这让企业无法投入大精力去运营。
纵观近一年来的政策变化,改革的方向总体向好。从长期来看跨境电商将来还是会起来的,除非政策彻底放弃跨境电商,否则将来在经历一段时间的修改之后还是会有起色的,我们也不会彻底放弃跨境电商业务。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?