从一般贸易到跨境进口电商再到计划搁置,这个意大利供货商有话要说……
2017-07-14 205
当问及这位热爱足球的小伙为何选择在意大利工作,并在此工作7年时,Ken表示,意大利除了人文氛围和生活环境好之外,也有很多很棒的产品,他想把意大利最好的产品带给国人。Ken说09年开始从事一般贸易,再到2015年转型接触跨境电商业务,他有很多感触,特别想和大家分享。
雨果网:听说你有很多故事想和大家分享,你能向我们简单的介绍下你的“意式生活”吗?
Ken:我从09年开始做一般贸易进口业务,主营的是意大利产品,也兼顾欧洲畅销产品。也是在09年,我就注册了“意式生活”这个品牌,就是想把意大利的生活方式和意大利的优质产品引进到国内来和国人分享。在税改之前,我们在重庆和杭州都有入住保税仓,在杭州是因为我国内公司就驻点在杭州,同时杭州也是比较先试点的一批城市,而重庆我们则是入驻了淘宝全球购仓库,是为了更好的为淘宝卖家供货。现阶段我们已经开展了直邮业务,从意大利直邮。
雨果网:为何选择从一般贸易转型到从事跨境电商业务?
Ken:在去年年初开始,我们将业务重心转向跨境这一方面。一方面是跨境电商在2014、2015年受到政策和市场的影响,成为一股趋势。再加上我们之前从事一般贸易的时候有些产品遇到了门槛,而且门槛很高。比如母婴产品、化妆品,如果做一般贸易需要商检、备案、检测报告,基本上在国内除了一些大的集团以外,像我们这样的中小型贸易公司基本碰触不到。即使你有一些好的产品,你也无法引入到国内。因此我们选择做跨境进口电商,做跨境电商门槛一下子就低了下来,给我们打开了一条比较宽的通道。
雨果网:整个跨境电商大计划如何?
Ken:我们分三步走,第一步做批发,纯粹做跨境进口批发,只针对企业,针对B端。所谓的批发就是成为供货商,我把报价单给分销商,你觉得合适我们就合作,我给你批发价给你供货,之后你如何宣传运营我们都没有参与。通过这个方式能很迅速的把销量提升上来,这也能让我们能创造空间活下来。这也是去年我们全力在做的。
当第一步进入轨道后,我们的第二步目标是要自己入驻平台,比如天猫国际、京东全球购,自主运营C端。这在去年年底我们已经签好了京东和淘宝,但是还没有铺货。
第三部我们要自建开发平台,让意大利的品牌商入驻,我们不在国外进行采购。其实现在很多意大利的供应商不知道跨境是什么,很多好的产品、很多好的厂家不知道跨境是什么,不知道怎么“跨”。我们的优势在海外有公司,有仓库,能帮助很多海外的公司解决一些他们从未面临和无法应对的问题。
虽然我们手上有三万多个SKU,但是我们做不了那么多,这个需要在背靠雄厚的大集团或者大量资金的情况下才能全部运营起来,作为一家中小企业的我们显然是做不到的。怎么样让三万多个产品同时运作起来呢?这就需要动员所有的商家,让他们入驻我们的平台,我们来帮助他们打通渠道,借助众人的力量拓展产品线,盘活这三万多个SKU,这是我们最终的目标。
雨果网:你在选择了跨境电商之后,是不是就放弃了一般贸易?投入和产出成正比吗?
Ken:其实一般贸易从09年到现在我们都还在做,只是把工作重心转移到了跨境电商业务上。去年从一般贸易转向跨境电商,是因为在去年无论是政策还是市场,我们都认为跨境电商是未来的趋势。一般贸易只在维持状态,等待客户推单,没有再投入新的资源去开发。为了更好的从事该业务,我们选择投入8成资源和精力,但是投入和产出刚好成反比,跨境电商最好的时候营收也只占到总体的2成。
雨果网:投入与产出不成正比,收效甚微的原因是?
Ken:我们把精力花在平台搭建、产品备案、系统对接、货源开发,因为和之前一般贸易模式完全不同,一般贸易是在国外寻找好供货商,然后整条柜拉到国内海关报关,然后给分销商。而跨境电商你要么做海外仓,做直邮,要么走保税备货模式。因此,你对货物的管理模式就彻底改变了,所以我们大部分时间是花在供应链的重组。
雨果网:在市场推广方面,意式生活有着怎样的推广策略?
Ken:现阶段意大利产品在中国的市场知名度不高,我们更加侧重于对微商的宣传,特别是浙江温州一带,因为这一带华侨人特别多,对意大利产品接受度比较高。但是像东方宝石、公鸡头洗洁精、爱马仕牙膏等这类产品已经渐渐被消费者接受,也就无须再费心宣传。
目前对于跨境电商选品,很多是从个人代购、贸易商引进国内的,都不是一级代理,在没有授权的情况下,不会贸然进行宣传也没有能力这样做。很多产品的都是在一级一级的代理商和众多的分销商的售卖的情况,市场慢慢接受,产生了一种宣传效应。大部分的跨境电商产品都是类似模式慢慢起来的,而不是像传统广告模式,投入广告、大众化的宣传。更多的都是依靠口碑传播。
现在众多从事跨境电商行业的,除了大平台外,其实很多都是为了跨境而跨境,没有一家是依靠悠久的历史做大的。特别是跨境微商,只要产品好卖,有故事能讲给消费者,就可以成为他们的产品。
雨果网:现在的跨境电商政策有给你带来什么困惑吗?
Ken:现在由于政策问题,我和所有人一样,也在调整中,也处于一个观望状态。因为现在大家也还看不清这是一个怎样的政策形势。据说这几天公布了通关单暂缓一年实施,但是一年后跨境的门槛趋同于一般贸易,这个和我们最初定位跨境的初衷又不相同了。
目前我手上有三万多个SKU,其中包括母婴、日化、护肤、和正在对接的奢侈品。虽然手中握着稳定的货源,但是目前政策不稳定的情况下跨境确实很难做,我们做不了长期计划,现在只能走一步算一步。
其实我们真正开始在保税仓卖货是在去年九月份以后,才真正有销售额。前半年都在筹备。但是九月份正式开卖之后没多久,48税改的消息就出来了,重庆的保税仓在三月底已经无法出货了,我们目前在重庆还放置了一批货物不知如何处置。
因此,在接下来的通关单暂缓实施一年时间里,我们会处于一个观望期,会把重心重新移回一般贸易上面。因为现在处于政策动荡期,出于长远考虑,我们选择放弃继续拓展跨境业务。
雨果网:从去年年初到去年九月份,投入那么大精力去建设整条跨境链条,现在选择放弃,会不会很可惜?
Ken:国家现在没有一个明确的说法,我们现在也只是投入了一个前期筹备工作,如果后期还想继续运作的话,可能还需要加倍的投入资源,在我们看来如何运营才是重头戏。
现在政策出台后,你可以预计得到留给你运营的时间是有限的,只有一年的时间,我们如果为了运营这一年时间,我们考虑投入加倍的人力物力和各种资源而没有能够收到应有的回报,那么选择放弃未必不可。
我们现在将工作重心重新转移回一般贸易,一方面是我们熟悉一般贸易规则,另一方面是通关单内许多文件其实就是趋同于一般贸易,我们既然能做的了一般贸易,相信也能够再做跨境电商。而且我们的放弃只是暂时不去运营跨境业务,之前搭建的系统将来还是能够启用的。
雨果网:听说在今年三月后,为了适应税改过渡期,还推出了直邮业务?
Ken:是的,这个是我们应对税改的一个解决方案。虽然我们现在在保税仓的货选择只出不进,但是愿意长期合作的分销商我们为他们推出了直邮业务,这在三月之前是没有的。
我们在今年三月份才开始转向直邮,因为直邮对产品要求还是比较苛刻的。因为有很多价值低,重量大的是不适合做直邮的。一旦你选择做直邮,差不多有一半的产品要砍掉,因为需要考虑价值和物流费用的比例。比如一瓶沐浴露,走直邮空运的话,运费每公斤接近两块欧元,一瓶两公斤装沐浴露成本在两欧元,这样一来到国内市场的整个成本就要六欧元,市场接受不了。而在个人护理最热门的爱马仕牙膏,一方面牙膏价值高,另一方面重量轻体积小,这个是适合直邮发货。同理价值高的化妆品和奶粉走直邮运费成本虽然较保税发货变高了,但是市场可以接受,消费者也愿意为此买单。
雨果网:在经历这税改之后,你是如何评价当初选择将业务重心转移到跨境业务上?
Ken:关键还是看你对公司的定位。如果你要尽量保持一个原状的话,转型做跨境业务确实是一个很冒险的决定。但是你如果不去尝试的话,你可能会错过这样一个发展机会。
雨果网:你如何看待现在跨境电商中小企业的现状?
Ken:就我本身而言,一个行业如果想形成一个系统,首先要有稳定的政策,这才能让企业在这个基础上做一个长期的计划,现阶段我看不到跨境电商行业有这个趋势。现在政策三天两头在变,即使是经销商愿意和我长期合作,我也提供不了一个长期的方案,我今天给你的报价单明天可能就要变了,这让企业无法投入大精力去运营。
纵观近一年来的政策变化,改革的方向总体向好。从长期来看跨境电商将来还是会起来的,除非政策彻底放弃跨境电商,否则将来在经历一段时间的修改之后还是会有起色的,我们也不会彻底放弃跨境电商业务。
-

让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
-

三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
-

玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
-

不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




