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实战:详解利用Google搜索外贸客户邮箱的技巧

编者按:虽然google对中国人来说已经渐行渐远,最近在正常情况下基本上都打不开google,但是它对外贸人来说依然是不可或缺的工具。所以,很多人都会“不依不饶”地使用各种VPN软件,“翻墙”出去上google,并利用这个工具去寻找客户。以下就是阿里外贸圈里一位网名为“LED照明专家”分享的如何利用google开发国外客户的各种技巧和工具。  1、产品名(Products name)+公共邮箱名后缀  1)产品+通用邮箱后缀  如:ball valve @hotmail.com,  ball valve @gmail.com,  ball valve @aol.com,  ball valve @yahoo.com  2)产品+Yahoo各国邮箱后缀:  @yahoo.co.jp,@yahoo.com.cn,如在email"  3) Google各国的版本搜索,譬如Google.cn输入"球阀Email"  4)产品名称+importers+email  产品名称+distributors+email  产品名称+wholesaler+email  产品名称+buyer+email  产品名称+supplier+email  email还可用@代替  5)产品+地区公共邮箱后缀或“产品+buy+地区邮箱”  美国:@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com,@verizon.net;  德国@t-online.de,@multi-industrie.de;  法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;  日本@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;  英国@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;  印度  @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @vsnl.com @del3.vsnl.net.in  新西兰@xtra.co.nz  俄罗斯@yandex.ru @mail.ru  德国@t-online.de @multi-industrie.de  香港@hongkong.com @ctimail.com @hknet.com @biznetvigator.com @netvigator.com @mail.hk.com @swe.com.hk @itccolp.com.hk  台湾省@seed.net.tw @topmarkeplg.com.tw @pchome.com.tw  新加坡@pacific.net.sg  以色列:@netvision.net.il;@candel.co.jp;@xx.org.il @zahav.net.il @fastmail.fm  赞比亚:@zamnet.zm  阿根廷:@amet.com.ar; @infovia.com.ar  马其顿:@mt.net.mk  几内亚:@sotelgui.net.gn  墨西哥:@prodigy.net.mx  法国:@wannado.fr @mindspring.com @excite.com @club-internet.fr  津巴布韦:@africaonline.co.zw;@samara.co.zw;@zol.co.zw;@mweb.co.zw  科特迪瓦:@aviso.ci;@africaonline.co.ci;@afnet.net  纳米比亚:@mti.gov.na;@namibnet.com;@iway.na;@be-local.com  尼泊尔:@infoclub.com.np;@mos.com.np;@ntc.net.np  蒙古:@mongol.net; magicnet.com @mail.mn  汤加:@kalianet.to;阿塞拜疆:@mail.ru  日本@yahoo.co.jp @candel.co.jp阿曼@omantel.net.om  南非@webmail.co.za @vodamail.co.za @iafrica.com  爱尔兰@indigo.ie @eircom.net特阿拉伯@nesma.net.sa  瑞典@caron.se希腊@spark.net.gr @otenet.gr  泰国@ji-net.com @adsl.loxinfo.com  澳大利亚@bigpond.com @westnet.com.all @cairns.net.au @gionline.com.au @eunet.at  卡塔尔@qatar.net.qa英国@cwgsy.net @btinternet.com @sltnet.lk  加拿大@mondis.com @sourcesexpert.com  马来西亚@tm.net.my  韩国的@hanmail.com/net @naver.com @daum.net(hanmail.net) @kornet.net @korea.com @naver.com @hanafos.com @yahoo.co.kr  巴基斯坦:  @cyber.net.pk @wilnetonline.net @cal3.vsnl.net.in @rediffmail.com @sancharnet.in @ndf.vsnl.net.in @del3.vsnl.net.in  阿拉伯联合酋长国@emirates.net.ae科威特:@qualitynet.net  越南:@hn.vnn.vn @hcm.fpt.vn @hcm.vnn.vn  孟加拉:@citechco.net意大利:@xxx.meh.es @terra.es @libero.it  科特迪瓦:@aviso.ci @africaonline.co.ci @afnet.net  纳米比亚:@mti.gov.na @namibnet.com @iway.na @be-local.com  阿塞拜疆:@mail.ru印尼:@dnet.net.id  巴西:@sinos.net联合国:@sbcglobal.net @ntlworld.com  日耳曼:@tiscali.co.uk奥地利:@eunet.at  波兰:@swiszcz.com @poczta.onet.pl  挪威:@walla.com埃及:@rawagegypt.com  其他国家的公共EMAIL后缀可以通过自己的客户EMAIL后缀或者在Google搜索“国家名称+email”。  2、B2B采购信息+email到Google搜索  一般B2B都有公布采购信息的部分信息,如公司名称,地址等,要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等  3、公司名称后缀+产品名称+EMAIL   中国的是Co., LTD,美国是INC;LLC等,意大利是S.R.L;西班牙是S.P.A.等等  4、展会搜索展商EMAIL   先通过Google搜索展览会,找出展商列表,再到Google搜索展商名称+EMAIL  5、行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索  6、用alexa找出跟行业品牌链接的网站  在Alexa的Trafic ranking里输入skf.com可以找出skf.com的related link网站,这些公司的EMAIL找出来,是否有商机呢?  7、世界各地的协会/工会网站找出协会会员,再到Google搜索EMAIL。  8、除了Google.com,还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。  9、各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL。  最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL,很简单"电话+email",“人名+email”,“公司名称+email”等等  以上的方法都可以混合试用,最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来,哈哈~~~一扫而光。  筛选EMAIL就需要你的专业知识了。  简单说一下EMAIL营销方式。  第一步,将客户的EMAIL分成三、六、九等,哪些该发什么,都分类分好,并随时做好记录。  第二步,准备好能瞬间吸引客户注意的email,否则客户会视为垃圾邮件,你要事先考虑好哪些客户需要什么,喜欢什么?  第三步,按计划准时发送EMAIL;  第四步,控制好发送EMAIL的内容和顺序;  第五步,管理好E-mail反馈;  第六步,坚持  Email营销是看似简单、实则相当复杂的网络营销手段。在操作过程中涉及大量步骤、环节和细节性问题,  甚至邮件服务商之间的关系等——各种可控的和不可控因素,共同影响Email营销开展的最终效果。  开发客户的其他网络渠道  google只是搜索引擎的一个,很多国家都有不一样的搜索引擎,如yahoo,AOL,等。我们在找的时候,利用好本土的网站。GOOGLE注重搜索的广度,yahoo比较注重的社会化搜索。两个引擎的结合使用,会有不一样的效果。  1、免费B2B   注册免费B2B是大家常用的一个方法,但其中的学问可大着呢!你必须不断的更新产品,才有可能排到前面,潜在客户才有可能找到你。我的建议如下:注册一个B2B记录下来,比如你注册了30个,你把这30个B2B的域名、用户名、密码等打到一张纸上,贴到墙上,每天浏览一遍,看有没有询盘,或者有用的买家信息。另外,每星期更新一下图片或者tradeleads!  下面是充分利用免费B2B的几个小技巧:  A、逆向思维:大部分网站的客户联系方式对免费会员是不开放的,但其中也有漏洞。我曾经注册买家进去,发现也能查看买家信息。当然,大部分网站是不行的,有一部分可以,大家可以去尝试一下。  B、GOOGLE搜索买家联系方式:其实大部分B2B是会提供一部分买家信息的,比如公司名称、电话、地址等。你可以通过GOOGLE搜索找到客户的网站和邮箱,我想这个对大家来说应该很容易做到,我也就不多说了。  C、借力发力:教大家一个绝招,就是跟着高手走。你也是高手,找你们行业外销做得比较好的几个公司,拿公司名字搜索一下,哪个在GOOGLE上搜索记录最多的,应该就是做得最好的。大多数搜索记录都是他注册的B2B,那挨个注册就行了,当然里面可能有很多意外惊喜的,慢慢体会吧!  我之所以把免费B2B放在最前面是因为,B2B客户是直接的潜在客户,毕竟有询盘意向。当然,开发成功的可能性也最大。我想大家现有的客户中通过B2B成交的应该占5成以上吧,当然多注册B2B也能提高你公司的知名度。  2、GOOGLE搜索  A、GOOGLE图片:就是利用GOOGLE上面的IMAGIN,输入你的产品名称,就会出来很多图片,至少你找到的客户绝对跟你的产品对路。但是大部分情况下,你找到的是一些网上商店,毕竟定单小、风险小、利润高,找到网站之后的工作就是发开信了。  B、GOOGLE地图:这个方法就是利用GOOGLE上的MAP输入你的产品找到你想开发的国家,城市就能找到一些商店或者公司。  C、常规方法:就是在GOOGLE上输入你的产品搜索,比如如果你做椅子就输入:buy chair, we are looking for chair, chair importer, chair distributer等等,就可能搜到不少客户,自己根据自己的产品体会吧!  D、我认为最有效的方法:输入你的产品,后面加邮箱后缀,这样你找到的客户都会有邮箱。比如:CHAIR + @aol.com ,yahoo.com, gamil.com等等。  下面是一些主要国家的公用邮箱后缀:  巴基斯坦:@cyber.net.pk  阿曼:omantel.net.om  意大利:@libero.it  南非:@webmail.co.za  新西兰:@xtra.co.nz  新加坡:@pacific.net.sg  @FASTMAIL.FM  阿联酋:@emirates.net.ae  @eim.ae  叙利亚:@net.sy  @scs-net.org  @mail.sy  土耳其:@ttnet.net.tr  @superonline.com  也门:@yemen.net.ye  @y.net.ye  塞浦路斯:@cytanet.com.cy  美国:@aol.com  @netzero.net  @twcny.rr.com  @comcast.net  @warwick.net  @comcast.net  @cs.com  @verizon.net  澳大利亚:@bigpond.com  希腊:@otenet.gr  巴基斯坦: @cyber.net.pk  印度:@vsnl.com  @wilnetonline.net  @cal3.vsnl.net.in  @rediffmail.com  @sancharnet.in  @NDF.VSNL.NET.IN  @DEL3.VSNL.NET.IN  新西兰: @xtra.co.nz  俄罗斯:@yandex.ru  德国:@t-online.de  以色列:@NETVISION.NET.IL  澳大利亚:@BIGPOND.NET.AU  俄罗斯:@MAIL.RU  泰国:@ADSL.LOXINFO.COM  叙利亚:@SCS-NET.ORG  阿拉伯联合酋长国@EMIRATES.NET.AE  科威特:@QUALITYNET.NET  以色列:@ZAHAV.NET.IL  @netvision.net.il  @xx.org.il  越南:@hn.vnn.vn  @hcm.fpt.vn  @hcm.vnn.vn  日本@candel.co.jp  赞比亚:@zamnet.zm  阿根廷:@amet.com.ar  @infovia.com.ar  马其顿:@mt.net.mk  几内亚:@sotelgui.net.gn  墨西哥:@prodigy.net.mx  孟加拉:@citechco.net  意大利:@xxx.meh.es  @terra.es  法国:@wannado.fr  @mindspring.com  @excite.com  津巴布韦:@africaonline.co.zw  @samara.co.zw  @zol.co.zw  @mweb.co.zw  科特迪瓦:@aviso.ci  @africaonline.co.ci  @afnet.net  纳米比亚:@mti.gov.na  @namibnet.com  @iway.na  @be-local.com  尼泊尔:@infoclub.com.np  @mos.com.np  @ntc.net.np  汤加:@kalianet.to  阿塞拜疆:@mail.ru  印尼:@dnet.net.id  巴西:@sinos.net  澳大利亚:@westnet.com.au  @gionline.com.au  @cairns.net.au  土耳其:@mynet.com  马其顿:@mt.net.mk  爱尔兰:@indigo.ie  @eircom.net  联合国:@sbcglobal.net  @ntlworld.com  沙特阿拉伯:@nesma.net.sa  蒙古:@mail.mn  日耳曼:@tiscali.co.uk  瑞典:@caron.se  南非:@vodamail.co.za  奥地利:@eunet.at  希腊:@spark.net.gr  波兰:@swiszcz.com  法国:@club-internet.fr  挪威:@walla.com  埃及:@rawagegypt.com  3、海关数据:这其实是最真实的客户信息,包括客户的进口量,客户联系方式甚至部门经理的邮箱都能找到,但世界上许多国家的海关数据是可以免费查到的,下面提供一个加拿大海关的进口商数据库,可以免费查询。(来源:雨果网 编选:中国电子商务研究中心)

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