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浅析:B2B网站营销要找准目标适时完善

随着电子商务在国内的迅猛发展,各个传统企业都开始注重网络营销,传统企业的网络营销也带来了各细分行业B2B网站的迅猛发展,但是,在竞争如此激烈的今天,我们的B2B网站尤其是新成立的B2B网站,不仅要和阿里巴巴、慧聪环球资源这些综合性B2B网站分一杯羹,还要能够和行业里各种专业的B2B网站竞争,因此,这就需要我们在做好内容的同时,能够在推广上面多花精力,以提高自身的综合竞争力。下面,笔者就如何对B2B网站进行推广作出分析。  一、充分调研,了解细分行业的客户需求  由于客户范围相对专业狭窄,B2B行业网站的推广并不是集群地毯式推广轰炸,而更强调精准性。因而,我们在推广之前,要先做好充分的调查,可以对自己行业的上下游企业进行充分的调查研究,多和自己的目标客户交流,充分了解目标客户常用的信息获取渠道和方式。  二、选择适合自己的营销模式  基于对目标客户的了解,可以选择灵活多样的互联网营销方式,比如:在非竞争对手,但是有潜在客户的网站或者社区投放大量广告;撰写各种软文进行推广;冠名行业里一些企业的活动;百度谷歌的搜索引擎推广;专业的QQ群、论坛的推广;与一些业内知名微博号和知名微信公共号进行合作。  三、对各营销模式进行跟踪,适时调整  在进行这一系列推广活动的同时,B2B行业网站的营销人员应该对所有的网络营销推广方式,每周都进行各个渠道的流量监测和效果分析,并随时调整确保最佳的推广效果。  网站的点击率不是一天两天就能够上来的,最关键的就是要能够在做好内容的同时,大量的采用各种方式进行宣传推广,增加网站流量,流量上来了,目标客户自然多了,赢利点自然也就多了。(文/薛梅 编选:中国电子商务研究中心)

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