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【海外案例】ZZKKO:正确定位数月积累百万粉丝

【编者按】在跨境电商领域,导购类网站也许并不新颖,但能正确定位并有清晰发展方向的却屈指可数。ZZKKO是一个类似蘑菇街和美丽说的跨境电商导购网站,专注时尚服饰类产品的社交化运营。其团队不足20人,短短几个月的时间积累了100万Facebook粉丝,并于去年下半年获得投资。那么,这个初创企业的特色和魅力在哪儿呢?​​  ZZKKO网站首页截图​​  单一渠道:只做速卖通​​  ZZKKO从去年5月开始做起来,经过几个月的摸索,到10月,团队基本明确了自己方向,并拿到投资。其希望是专注地把“巴西+速卖通”的策略做透。​​  其社交化分享和导购以服饰产品为主,包含鞋、服装、箱包、饰品、家居园艺等六大品类。目前,ZZKKO仅与外贸电商平台全球速卖通合作,依靠大数据选款,与速卖通对接API,流量全部导向速卖通。据统计,ZZKKO网站用户平均有6%至10%点击“购买”按钮进入速卖通网站。​​  ZZKKO用户界面​​  亿邦动力网了解到,ZZKKO的盈利模式是向速卖通收取3%至5%的佣金,但这部分收入极少,几乎可以忽略不计。其与速卖通的关系比较浅,以后可能会全网铺开,但对目前不考虑盈利,只想一心一意做好一件事,扎实地打好基础。等巴西市场做透了,ZZKKO再考虑东欧、东南亚、非洲等市场。​​  单点突破战略:主攻巴西市场​​  据亿邦动力网了解,ZZKKO的用户主要集中在巴西,其次是美国和其他南美国家。从互联网研究工具SimilarWeb的流量统计来看,ZZKKO网站来自巴西的流量占比约为32%,来自阿根廷的占27%,之后是美国、厄瓜多尔及墨西哥。​​  由于团队弱小,人力物力有限,ZZKKO将主要精力放在了巴西市场,实行单点突破的战略。​​  这一方面是由于传统的欧美市场已成红海,对一个初创企业来说很难挺进,因此,ZZKKO需要一个能快速掌控的新地带,而巴西跨境网购的高涨让其看到了希望。另一方面,巴西市场也是速卖通的重点发力市场,将目标锁定在这里可以更吻合速卖通的发展策略,吸收更多潜在用户。​​  据悉,目前巴西总共有6000万网购人群,ZZKKO的目标是将这其中的2000万发展为自己的用户。​​  “屌丝”定位:面向低端用户​​  据亿邦动力网了解,ZZKKO超过10%的流量来自社交网站。其中,Facebook流量来源占比超过82%,Pinterest流量来源占比约17%。其中,数据显示,有40%至50%的Facebook用户通过移动端来到ZZKKO网站。​​  ZZKKO来自社交网站的流量统计​​  ZZKKO对自己的定位是瞄准“屌丝用户”,因此,产品单价比较低,面向低端消费人群。而从巴西市场的情况来看,这部分人群绝不在少数,所以发展空间比较大。​​  目前,ZZKKO正试图从巴西当地发展一批可靠的“时尚达人”,通过分佣的方式鼓励这批忠实用户去推荐产品,以聚合更多粉丝和潜在消费者。这便是其利用“社交+大数据”的模式深入目标市场的思路。​ (来源:亿邦动力网 编选:中国电子商务研究中心)

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