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京东+益药购:看上药B2B如何“一体两用”

6月12日消息,试运营半年后终于正式上线的京东医药B2B平台,算是给了外界一个明确的交待。然而,据亿邦动力网了解,在京东医药B2B平台运作的同时,还有一个“益药购”平台却被外界忽略。这个上海医药旗下的电商平台,与京东医药B2B有着“同根同源”的关系。  同样的“配方”,不同的平台  据一位接近上海医药的人士介绍,上药云健康的B2B业务实际上是“一体两用”,对外有两个平台——京东医药B2B和益药购,但二者的后台订单和客户都是同步的,“京东的订单会同步到益药购,益药购的订单也会同步到京东,发货则由上海医药负责。”  早在2015年3月,上海医药就正式成立了“上海医药大健康云商股份有限公司”(简称上药云健康)。2015年8月,京东正式注资上药云健康,为二者的合作拉开了序幕。而京东医药B2B平台和“益药购”就是二者合作的直接结果。  (上药云健康完成A轮融资11.12亿元,来自京东和IDG;2016年3月完成A+轮融资1.35亿元,来自上海慈善基金会、软银中国资本。)  (上海医药试图通过与京东合作,让医药流通环节更扁平)  据悉,在医药B2B的合作中,京东将提供销售入口、数据平台物流配送和供应链金融服务,而上海医药将负责上游供应链、物流仓储服务。  一位医药行业人士告诉亿邦动力网,之所以在京东医药B2B平台之外,上海医药还要建立自己的B2B平台,一方面是有利于将自身已有的药店终端采购引导到线上(据悉,“益药购”的运营主体是上药云健康全资子公司“上药众协”,该公司是上药云健康在线下的经营主体,具有20多年批发及零售经验,拥有大量实体药房);另一方面是为了给自己“留后路”,不把鸡蛋放在一个篮子里。  据悉,目前上海医药B2B平台(包括京东和益药购)已开通上海、江苏、浙江、山东地区的网上采购,上海地区上线了9000个品规。  上药的电商地图,不止于B2B  实际上,上药与京东的合作,并不止于B2B平台。拿下C端用户,才是其最终目标。  上药云健康成立之初,其定位就是“三个平台”:电子处方平台、药品信息平台、患者数据平台——个个平台都直指C端用户。  在上药的线下资源中,已经有专业药房、医院合作药房(托管药房)、社会零售药房等三层实体终端销售网络。而在线上,上药云健康将借助“医药分家”政策的东风,实现“药品从药企到患者”,即帮助处方药销售渠道从医院转移到零售渠道(包括线下药店和医药电商平台)。  据上药云健康负责人介绍,目前国内处方药销售中,医院渠道占比80%,而零售渠道占比仅20%,未来零售渠道占比会大大提高。  要实现处方药零售的大目标,上海医药将涉及的业务包括:1、为医疗机构提供病人管理以及医药分家解决方案(具体产品为“益药宝”);2、为药企提供渠道拓展和终端管理服务;为药店提供处方药零售解决方案(具体产品为“益药·药房”)3、为终端患者提供购药服务(具体产品为“益药”App)。  根据益药App官方介绍,其主要功能包括:拍照购药(即用户上传处方,后台执业药师审方后可由药店进行送药);医患沟通(患者可通过文字、语音与医生互动);用药咨询等。  在今年4月份,上药云健康还向终端消费者推出了金融服务,即对于高价自费药,患者可免息分期付款。  上海医药“家底”一览  之所以有野心推进B2B2C业务,实现处方药零售,上海医药在分销、零售业务上的“家底”是一个重要的信心支撑。  据悉,除了核心的医药研发制造,分销和零售一直是上海医药的两大业务支柱。  在分销方面,上海医药分销业务规模位列全国前三,其为国内外多家药企提供分销、物流配送等服务,覆盖各类医疗机构(超过2万家)、零售终端。2015财年内,上海医药的医药分销业务实现销售收入937亿元,  而在零售方面,上海医药零售业务分布在全国16个省区市,零售药房总数近1800家,旗下上海华氏大药房是华东地区拥有药房最多的医药零售公司之一。上海医药旗下的零售药房主要有三种模式:零售连锁药房、与医疗机构合办药房、DTP药房。2015财年内,上海医药零售业务实现销售收入约48亿元。

上一条:《阿里农产品电子商务白皮书(2013)》全文

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