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实战:新建B2B电商平台快速推广探讨

一个新建的B2B电子商务平台面临着很多问题,没有名气,与竞争对手差异性小,流量低,注册用户过少等等。面对这些问题,如何将产品和服务展现给消费者,如何通过操作增加曝光达到引流目的,如何找到目标用户,建立品牌,增加用户粘性就成为了决定新建B2B电子商务平台成败的关键问题。  1、充分了解自己的竞争对手  不管你从事什么行业都会有竞争对手,不管竞争对手强大与否,你想要取得胜利就一定要充分了解对方。  一个新开通的行业B2B网站一般分三种情况:  A、网站具有很强的对手,但产品及服务已实现了差异化;  B、网站没有强有力的对手,平台及服务可以很容易超越对手;  C、网站具有很强的对手,平台及服务模式和对手没有太大区别;  比如:你的行业B2B网站处于A状态,那么在后面的推广中你就去找他们没有精力顾及或忽略了的市场;如果处于B状态,就可用优秀的平台为出发点快速拉到用户。总之,无论你处于什么样的状态,你都必须要了解你的对手,从而采取有针对性的推广措施。  2、为进入用户营造优良的大环境  任何一个新开通的行业B2B网站,都面临着注册用户太少、访问量太少、内容太少、新来的用户很难去参与等问题。在这时我们就需要为不多的用户营造一个优良的大环境,我们一需要最大限度的放大优点,尽力隐藏其中的缺点。比如:刚开通时利用一定的方法快速录入大量的内容,不要每个地方都放上信息更新时间,每天模拟正常用户录入大量的信息等。总之,尽最大的努力给用户一个这是很多人在参与的印象,让一个新来的用户有留下来的理由。  3、大力借助各种营销推广工具  我们必须要明白,无论是收费的推广,还是免费的推广,都必须要快速有效的达到推广的效果。而工具是帮助达到这个目的的最好方法之一,比如:大量群发有价值的邮件、疯狂打电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、控制行业绝大部分QQ群用户、与网上网下相关媒体合作推广等,还有许多其它营销推广工具在这里不再详细介绍。  4、寻找到真正的目标客户  目标客户是一个B2B网站发展的基石。任何一个网站,都有它的目标用户,我们必须要分充分了解他们并真正理解他们的需求,比如将目标客户按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分,同时想办法寻找他们经常去的地方,比如:邮箱、搜索引擎、同行网站、及时通讯、行业社区等等,只有我们想办法找到了目标用户,才能将目标用户真真正正的留在我们的网站。  5、尽信书则不如无书  市场上和网络上有各种关于营销推广的书籍和方法,这些是对我们做理论指导的,所以有时候按照书上讲的各种正规推广方法,是可以达到推广目的的,但是往往很难达到快速推广目的,因为书本往往是各种实战的总结和提升,所以我们应取精去糟,将时间与理论相结合。  最后补充一点,在推广的时候,大家往往忽略了产品及服务和营销手段是相辅相成的,只有二者相辅相成才能使网站健康长远的发展下去。所以行业B2B网站前期策划和开通后的推广是密不可分的。(来源:容商网 编选:中国电子商务研究中心)

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