这家德国公司竟然要在美国做自行车电商,跟实体店抢地盘
2017-09-06 128
Canyon很成功,该公司称过去6年来,销售额每年同比上年涨了30%,Canyon首席品牌官Frank Aldorf表示:“这是行业中闻所未闻的。”该公司目前在全球20多个国家设有维护服务中心,它的产品还遍布全球104个国家,除了美国。Aldorf说:“从商业角度来看,自行车市场的需求并不迫切,所以我们有丰富的时间进行周全的考虑。”
最近Canyon宣布进军美国,美国骑手从2017年春季开始,可以订购Canyon了,刚开始订购数量有限。该公司最近宣布计划在美国开设客户及技术服务中心,美国私募基金TSG Consumer Partners也完成了对Canyon的少数股权投资。
与自行车店联合销售就是该公司吸引私募基金投资的原因,TSG总经理Blythe Jack说:“我们注意到美国没有公司在网上销售自行车整车,你可以买零件回来组装,但网上就是买不到优质的自行车整车。”TSG通过投资专卖店零售商Backcountry,已经建立起户外生活用品投资组合,Backcountry旗下拥有自行车零配件购物网站Competitive Cyclist和折扣网站Steep & Cheap。
像大多数自行车公司一样,Canyon的碳纤维车架在台湾生产,德国科布伦茨(Koblenz)的工人负责完成组装。欧洲消费者最短能在一周内收到自行车,而Aldorf预计送货到美国将花费2-6周。
据全国自行车经销协会(National Bicycle Dealers Association)的数据显示,Canyon要进军的美国自行车行业自2003年始发展就停滞不前,年销售额在58亿美元到61亿美元之间。平均每个独立经销商年营业额达866817美元,一年售出650部自行车,一个经销商平均代理5个自行车品牌(虽然每个品牌仅会备几款车型)。而总营业额中,仅有不到一半来自自行车,利润少得可怜。
全国自行车经销协会的副总裁Fred Clements说:“卖自行车能帮忙抵消成本,但不会获得多少利润。”
自行车零售商Nelson Gutierrez在新泽西州在李堡(Fort Lee)开了自行车与咖啡吧结合的商店Strictly Bicycles,他是同时销售美国三个主要自行车品牌——Trek、Specialized和Cannondale的罕见经销商之一,尽管他大部分业务都集中在销售Pinarello、DeRosa和Look的高价自行车上,Gutierrez说:“你需要围绕业务建立一个能相互影响的消费系统。”
他的店铺搬到了乔治华盛顿大桥北边的办公楼上,刚好沿着哈德逊河骑行的路线。商店里的咖啡吧和户外庭院供骑手团聚会,或修理自行车时休息。Gutierrez解释说:“我并没想从咖啡中挣钱,结合了咖啡和自行车的商店,能让人们坦然进入商店,而不至于被单价为1.5万美元的自行车吓跑。”
最近,有人进Gutierrez的店喝咖啡,走时也顺便买走了1200美元的自行车,该顾客之前已经在其他商店比过价格了。
自行车品牌Trek同其他美国大型自行车制造商一样,对Canyon进军美国的计划不予置评,Canyon将成为首家在美国网上销售自行车的公司。Trek的业务主要是美国消费者从网上订购自行车,再到当地商店提货,这样不仅具备网购的便利性,同时还允许Trek控制零售价格,给商店更多接触客户、出售其他配件的机会。
Gutierrez说:“Canyon专注高端产品,但美国自行车消费者中仅有1%会买单价超过200美元的自行车,能接受该价格的消费者并不多,所以美国这个目标市场对Canyon来说并不好做。”
但是一旦Canyon吸引了市场上的大买家,将对传统零售商产生影响。全国自行车经销协会的Clements说:“我们看到自行车商店的数量在减少。”不过好的商店有充分的理由让人们进店购买而不是网上购买。还有一些商店甚至乐于见到出现这些直销网站,这样他们能专注利润更高的业务,如配件和服务等。
但Gutierrez并不担心Canyon进军美国,他说:“如果Canyon卖出很多产品的话,消费者也需要其他产品,比如鞋子、踏板、头盔。除了自行车,还有很多产品。”
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。