世界超市世界超市

【B2B案例】飞天麦光光集团:借电商打造飞天梦

这些天,飞天麦光光集团旗下的飞天灯具厂正忙着生产20多万只孔明灯,这批孔明灯将于7月10日左右被运往俄罗斯。下订单的客商是俄罗斯一位经营庆典礼品的大客户,这位客商通过阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎,发现“飞天”的孔明灯产销量都是世界第一,随即“慕名而来”。  提起飞天麦光光集团的创始人刘鹏飞,不少人都知道他有一个响当当的名号——“孔明灯大王”,而2011年他更是获得“阿里巴巴全球十佳网商”的殊荣。从2007年9月创业至今,“飞天”的孔明灯已经连续4年蝉联全球产销量第一,这其中,巧妙利用电子商务铺渠道是刘鹏飞的制胜法宝。  “会飞的中国灯笼”  销往世界各地  2008年以前,孔明灯在义乌市场销售的170余万种小商品中显得很不起眼,不起眼到全国生产孔明灯的厂家只有10家左右,不过正是这一点让头脑活络的刘鹏飞看到了其中的商机。  “我那会缺少资金,又是新手,在选择产品时也就格外谨慎。”刘鹏飞凭借自己大学时期做生意的经验和对义乌市场的深入了解,总结出筛选产品的三大原则:首先是产品的生产厂家不多,行业还不成熟,竞争也就不那么激烈;其次是产品的利润比较高,投资不大,制作起来也很简单;第三是产品在国外有很大的市场需求。“当时义乌国际商贸城里卖孔明灯的店只有三四家,竞争并不激烈,而孔明灯在国外市场还是一片空白。”对电子商务有所了解的刘鹏飞通过上网查询,发现阿里巴巴、中国制造等平台上都没有人在销售孔明灯,但国外却有客商在通过谷歌搜索引擎求购孔明灯,通过分析,刘鹏飞觉得这当中蕴藏着巨大商机。  认准了孔明灯这个产品,刘鹏飞便开始了自己的电子商务战略规划。“飞天”团队长期以来致力于孔明灯的创新开发和技术改进,将产品重新定位,赋予孔明灯一种既传统又与时俱进的寓意,让孔明灯逐渐成为大家表达思念、倾诉感情的信物。独特的产品策略加上紧抓机遇的大力发展,“飞天”的孔明灯很快就成了全国同类产品的销量冠军。  当然,相比小单的内销批发,外贸以“柜”为单位的走货量更大,赚钱也更快,那么如何让对中国传统文化了解不多的国外消费者接受甚至喜爱孔明灯呢?刘鹏飞通过阿里巴巴出口通和谷歌搜索引擎不断地把“会飞的中国灯笼”介绍给国外客商,让孔明灯拥有了大批外国“粉丝”。去年,共有1000多万只“飞天”的孔明灯销往全球80多个国家和地区。  多元化发展延续  “单品销售之王”  把孔明灯项目做大做精以后,刘鹏飞意识到想要抢占更大的市场就“不能把鸡蛋放在同一个篮子里”,必须发展和优化产品线,继续挖掘像孔明灯这样的“新奇特”产品,并同样做成“单品销售之王”。  “十字绣和孔明灯很像,都是中国传统文化的产物,而数字油画又跟十字绣的特性非常接近。十字绣在国内市场比较受欢迎,数字油画则拥有较多的国外消费者。”有了销售孔明灯的成功经验之后,刘鹏飞做起十字绣、数字油画、荧光板这些产品也就更加得心应手了。“飞天”团队根据不同产品的行业特点,灵活运用不同的电子商务平台,选择不同的销售模式。“十字绣的销售主要借助阿里巴巴诚信通和百度搜索引擎,荧光板的销售主要借助阿里巴巴诚信通和出口通,数字油画的销售则主要借助谷歌和百度搜索引擎。”刘鹏飞介绍,公司还通过对谷歌、百度等搜索引擎和中英文阿里巴巴交易流程的研究,巧设搜索关键词,方便国内外客商“找上门”。  如今,飞天麦光光集团旗下的雅典、锦绣阁、伊人绣坊等多个十字绣品牌已经占据了国内十字绣行业的前五名,而荧光板和数字油画的产销量已经连续两年成为全国第一。  刘鹏飞告诉,未来1—3年,“飞天”将仍然把电子商务的重心放在小商品上,争取把每个单品都做成“网络销售之王”,同时努力把自有品牌“麦光光”打造成渠道品牌,建立并做强自己的垂直网站,使“麦光光”成为响当当的网络品牌。(来源:义乌商报 文/王婷婷 编选:中国电子商务研究中心)

上一条:【B2B动态】网盛生意宝推出“仪器购”(4.4-4.8)

相关推荐