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海外卖家故事:一位二手玩具卖家的赚钱生意经!

有一位叫Jordan Malik的国外卖家专门在亚马逊和eBay上销售二手玩具,已经有7年的时间了,利润非常丰厚,他特意分享自己的电商销售经验,希望给其他卖家带来一些启示:
据Jordan Malik说道,美国消费者经常购买大量商品,而且特别愿意给孩子买东西。因此每年玩具和游戏的需求都很旺盛,但是孩子容易喜新厌旧,玩没多久就抛弃玩具,然后父母们再把这些旧玩具低价卖出去。在旧货店里、Craigslist和eBay网站上都能找到这些玩具的身影。
二手玩具隐藏巨大经济价值
有些旧玩具隐藏了巨大的经济价值,比如有些人专门寻找那些停产的玩具,原本不值钱的玩具在网上售价能达到15-150美元之间。于是他便发现其中潜藏的商机,开始出售二手玩具。
据他称,销售二手玩具有很多方面的好处:一个是竞争压力小,很多国外卖家都不愿意碰它,因为嫌寻找货源是脏活累活。另外有些二手玩具还很新,所以利润高,即使玩具不完整,还可以销售玩具零件。同时,加入这一行花费的成本低。
从身边朋友入手寻找货源
对于怎么寻找货源,Jordan Malik有自己的独门之道。他说道,他会从自己身边的朋友入手,把他们不想要的玩具和游戏收集起来。这样就多了很多货源。
再者,他会上网查询哪些玩具最热销,比如在亚马逊上的Collectible类别下找到价格异常高的商品,或者用“Hot toy list 2014”、“Hot toy list 2013”等搜索词条上谷歌查询,找找之前圣诞节热销的那些玩具。然后把这些热销玩具列成表,从以下这些渠道寻找货源:
1、他会上当地一些廉价店的网站找有没有这些玩具,例如thethriftshopper.com;
2、经常去那些旧物拍卖网站看看,比如Gsalr.com和EstateSales.net;
3、如果你是亚马逊卖家,就到eBay网站上寻找货源;
4、如果是eBay卖家,找找那些没有描述或者图片很不清晰的产品,这些产品的价格一般都很低;
5、到Craigslist.org 和OfferUp.com这些网站,找当地的玩具售卖广告,或者看看有没有那种免费的玩具广告。
二手玩具的完整性是盈利保证
当然最重要的还是看你能不能盈利。如果是亚马逊卖家,卖之前需要查下销售排行和价格,而且要确保你的玩具是100%完整。eBay卖家则要注意利用completed listing搜索这个功能,查看产品的市场价值。
另外亚马逊和eBay都有免费的销售app。最后很多二手玩具没有说明书,所以Jordan Malik都会网上打印一份说明书给客户。
经过不断的研究和努力,他现在的二手玩具生意顺风顺水。所以作为卖家的你,不妨学学他,不断发掘生活中的商机。

上一条:一家传统药企,小作坊起家,如今超越亚马逊成为最大电商

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