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老牌B2B慧聪网的野心:为传统产业实践互联网+搭台

【摘要】当慧聪网CEO郭江与上海钢联董事长朱军红站在一起为“2016产业互联网大会”致辞时,厘米网CEO陈彤用手机拍下了这一幕并发到了朋友圈,他为这张照片配的文字是“科技圈近日最知名的绯闻小伙伴”。 3月18日,郭江和朱军红一起出现在广东顺德,操持着2016产业互联网大会。在这场B2B行业大佬齐聚的盛会上,郭江和朱军红想与B2B同行们探讨一个话题:时下“B2B的兄弟们如何做才能赶上B2C的发展步伐”。 慧聪家电城落地背后的转型逻辑  3月18日,慧聪家电城在顺德开业,号称中国家用电器最大的线上、线下批发交易平台,也是国内首个家电产业O2O生态圈。据了解,该项目是慧聪网加速往B2B 2.0阶段发展的重要布局。  成立于1992年的慧聪网是国内主要的B2B电子商务提供商,也是B2B行业首家上市企业,在业内曾有“南阿里,北慧聪”之称,2013年,慧聪网正式启动B2B 2.0升级,从过去单纯依靠信息服务(广告费)收入逐步切入交易、仓储以及物流环节,目前业务已覆盖32个工业品行业。  在传统电商纷纷想搭上互联网+的形势之下,慧聪为什么还要投入巨额资金在顺德建一座家电城?  上海钢联董事长朱军红在致辞中提到的一个观点可以解答疑惑,“B2B领域是有巨大的金融服务,这个是天然的因素所决定的,因为所有的企业都需要用钱,所以我们也看到这几年,慧聪也做了很多的探索”朱军红称,“在B2B领域里面,可以说从1.0到2.0我们所有的B2B的同仁们在做很多的探索,从资讯到交易到仓储到运输,到金融服务,到O2O。今天慧聪家电城的开业,就是一个典型的O2O,家电城是不收房租的,是准备收交易手续费的,准备收现在还没有收。但是我们说做互联网的不要急,先要把量做起来。”  不收手续费,免费向租户开放的顺德家电城背后,瞄准的是巨大的金融服务市场。除此之外,它还会为慧聪在其他领域的发展提供范本。  郭江在接受采访时称,“若顺德家电城模式成功,我们会把它复制到其他地方和领域。”据悉,目前与家电业相关的交易量已经占到慧聪网总体交易额的25%左右,未来慧聪网也有意将家电业务分拆出来单独上市。  投资多个领域的深度考量  去年一年,慧聪网资本动作频繁,它并购了中关村在线和中服网络,先后又投资了第五城、厘米网、中模国际等其他B2B平台,累积支出超过20亿元。尽管在多个领域均有投资动作,但郭江表示,电商仍然是慧聪网的主业,同时他也十分看好大宗商品、服装、3C、汽车配件、建材和小家电行业发展B2B的潜力。  一个不容忽视的事实是,城市用户增长放缓,流量红利时代结束,电商企业急需新的增量,来维持平台的高速发展。有着巨大人口和市场潜力的农村自然成了电商平台下一个战略目标。随着阿里、京东电商下乡战略的推出,慧聪网投资厘米网杀入电商下乡浪潮中。面对来自阿里与京东的竞争,厘米网创始人陈彤在接受TechWeb专访时表示,“这个市场足够大,几万亿的市场,容纳十几二十家都是没有问题的。而且我们跟京东和阿里还是有差别的,我会在三到四个行业进行重度垂直,不会全面铺开。”  陈彤认为,相比于阿里,京东给他带来的冲击可能会更大。“因为京东帮手里有货,它采取的是一种完全自营的模式。但是它的商品是否匹配乡镇市场本身就是一个问题。”  作为前天音通信旗下B2B电商平台天联网创始人,陈彤从2013年就开始了B2B领域的创业项目,他走过超过300个中国的乡镇,在对农村市场的了解与深入方面,有着绝对的优势。阿里、京东、慧聪看重农村电商,除了农村是个潜能巨大的市场,还看重各种利好政策的出台。当然,前期的投资不小,市场发育是否成熟也需要实践的检验,但已经达成的一个共识是,随着城镇化进程的推进,农村电商是个巨大的蛋糕,只有抢先布局才能赢得未来。  从2015年B2B重回投资视野,过去的一年内,众多B2B领域的从业者俨然成为新晋网红。对于这个行业未来的发展,在郭江看来,B2B是跌出来的机会。因为在传统的行业中,或者是B2B的行业中,如果经济不下行的时候,其实企业思变是不够的,“未来的5年是B2B创业最好的时机。”

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