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外贸电商发展进程中四种主流采购模式

一般情况下,采购部门需要对所知供应商的产品进行咨询,或利用互联网在众多电子店铺和电子商城人工搜索,又费时又费力。作为解决方案,大型企业可以建立自己专门的B2B电子商务采购网站,邀请卖家来浏览网站并进行交易,建立自身的买方外贸电子商务交易市场,利用卖家的相互竞争,降低自己的采购成本,提高采购商品的品质,实现全球范围的优质采购。  根据中国企业的实际和电子商务交易市场的情况,有以下四种模式可供选择:  (1)内部采购市场:把注册供应商或经过审核的贸易合作伙伴的产品目录整合在一起,合并成为单一的内部电子目录,形成内部市场采购市场。价格可以提前商议或有招标决定,从而采购人员不必在每次下订单的时候都要协商价格。通过在买家的服务器上整合供应商的产品目录,使采购和管理变得十分简单。  (2)电子投标:对于一个或几个供应商都有的特殊设备或特殊品质商品,可以利用电子商务网站向其供应商询问信息和开价,并接受供应商的答复,在小范围内进行竞价采购。  (3)电子逆向拍卖:这是电子采购的一个主要方法,逆向拍卖是一个招标系统,供应商被邀请来投标,出价最低的中标。在B2B电子商务采购模式逆向拍卖中,买家可以自己在网站上创建一个电子交易市场,也可以在第三方中介拍卖网站上举行网上投标,并邀请潜在的供应商向自己需要的商品投标。B2B电子商务逆向拍卖也可以由若干买方公司组团,在发起者的网站上进行,多个买家的订单能够整合成为一个大宗采购,从而在谈判的时候能够达成一个更低的价格,这种方式称为团体逆向拍卖。  (4)电子易货交易:是指不使用的货币和服务的交换,基本出发点是公司用自己的剩余物资来交换所需的商品。例如交换闲置的办公设备、机械设备、物料等等。交易前,需要把准备交换物资的价值进行评估,并拟定对方交换物料的范围及其相关要求,把这些信息发布到电子商务网站上,接到回复后,在恢复的供应商中进行优选。  外贸电子商务采购是一种非常有前途的采购模式,它主要依赖于电子商务技术的发展和物流技术的提高,依赖于人们思想观念和管理理念的改变。这一模式的应用将逐渐改变我国传统企业的贸易模式,对降低采购成本,提高采购效率,杜绝采购腐败起到了十分积极的作用,因此应该大力提倡这一新的采购方式。(编选:中国电子商务研究中心 勇全)

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