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电子商务成钢厂抢占终端细分市场的利器

中国的电子商务已经经历了十五个年头。随着互联网不断纵深发展以及以阿里巴巴、淘宝、京东为代表的电子商务平台的普及,钢铁等大宗商品电子商务的发展也孕育了充足肥沃的成长土壤。短短数年间,钢厂、钢贸商、物流仓储企业纷纷试水电子商务,加之以手机为载体的移动互联网的广泛应用更进一步强化了电子商务与传统钢贸交互沟通,钢铁电商发展的整体客观环境已经相当成熟。  商务电子化诠释了钢铁电子商务的核心根本借助信息技术与网络技术,优化现有的销售流程,提高效率,广开客源,创造效益。“便捷、实用、高效、创收”这四个关键词凸显钢铁电商已经彻底融入到钢铁行业产业链,并为钢厂、贸易商与终端用户提供新的利润点与高附加值。可以说,成熟期的钢铁电子商务不仅能提高效率、不仅能节省成本、不仅能提高产品与服务的附加值,更能广开客源,挖掘原有钢厂营销系统无法覆盖的市场机会。  钢厂如何在低成本前提下实现“直供直销”?如何吃下中小型终端客户市场?传统的钢贸模式下,成千上万的钢贸商分别瓜分所有中小规模的终端用户市场。因为单笔需求量不大,个性化需求突出,之前并没有一个平台可以将这些分散的终端用户整合起来,虽然利润率可观,但“直供直销”难以实现。然而,随着现货交易型电子商务平台的发展,这种现状正逐步发生变化,以“中国钢铁现货网”为例,现货超市这样的模式,聚集了庞大的中小型终端用户,只要通过技术手段实现这些多对多的,零散的供需匹配,就能实现针对中小终端用户市场“直供直销”的高利润率贸易模式。  最近几年时间,不少钢厂与较大贸易商都尝试切入电子商务,开拓网络销售渠道,不过,由于技术团队的搭建、系统的设计测试与管理运营、网络销售团队的组建都涉及到大量投入,而且对技术性、整体业务规划能力要求很高,众多项目因规划不到位都处于停滞阶段甚至失败的境地。之所以失败,还忽略了一个更为致命的原因,终端会员量与产品推广。一套完善的在线电子报价系统再加上完整的在线交易体系,更能高效便捷地服务现有的客户群体。除此之外,更为重要的是,借助互联网跨地域、不间断、易于搜索查询的特性,能够主动的挖掘新客户。配合以平台面上的覆盖推广,商务电子化成为了钢厂开拓新市场,抢占终端用户、扩大市场份额与品牌影响力的利器。  除了技术、营销推广资源与会员资源之外,能为钢厂、众多贸易商、终端创造价值的最根本原因是“整合”。贯穿电子报价体系、供求信息匹配、仓储物流整合、钢铁融资贷款等一系列服务,不仅仅能极大缩短交易周期,降低交易费用,更能通过服务的整合,创造更多的差异化产品与服务附加值。  在钢铁电子商务步入发展成熟阶段,各大钢厂应积极深入了解和开拓电子商务相关的业务渠道与业务模式,充分利用好这个工具,紧跟市场发展趋势,把握新的发展机遇,更上新的台阶。(文/中国钢铁现货网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员龚年华 编选:中国电子商务研究中心)

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