从500元到1亿美金,林时乐的情趣内衣跨境之路很传奇
2017-07-22 204
他就是福建省新时颖服饰工贸有限公司总经理林时乐,回顾自己的创业之路,林时乐却说了这样一句话:“其实,创业过来我是后怕的。”究竟是怎样的惊险坎坷,让他有这样的感悟?就跟随PP哥一起往下读吧!
福建省新时颖服饰工贸有限公司总经理林时乐
从大学开始创业,毕业时公司年营收已达200万美金
开始创业的林时乐启动资金只有500元,而且这还是从生活费里省吃俭用省下来的。在说到自己的创业契机时,林时乐坦言:“最早接触电商就是在2005年,那年我上大二,一开始做的是国内电商。体量都比较小,主要是赚些学费跟生活费。”
正如俗语所说,风只对有需要的人是动力。林时乐遇到的第一场东风吹在2007年,当时的eBay在国内的项目eachnet不敌如日中天的淘宝,eBay调整战略,将eachnet跟国际eBay打通,当时就有eBay国际卖家到eachnet来采购。
由于林时乐在eachnet上累计了较好的信用;所以这些国际卖家采购时不仅不讲价,而且采购量都比较大,重复采购率也挺高。很快这部分的销量就超过国内的销售量。再加上当初国内是限制情趣内衣做广告的,所以很难做增量。林时乐看准时机,一脚跨入跨境电商的行业,除了在平台销售外,也开始筹备自己的网站。
那一年,林时乐大学刚毕业,才24岁的他,公司已经发展成年销售额200多万美元的企业;到27岁那年,他花1500万元买下位于泉州市区东海的厂房和办公楼,有了自己的地盘;而到2013年,三十而立的年纪,他的电商版图已经拓展至全球100多个国家,年销售额已经破亿,单位是美元。
重视市场信息的反馈,让他的后端供应链变得无比强大
现在,林时乐经营的新时颖公司已成业界公认的全球性感时尚服饰主要供应商之一,每天不少于10款的上新,超6000款式,14000个SKU,拥有100多万库存的在线批发能力,产品在全球150多个国家与地区销售。其公司目前主要运营的产品以性感和时尚为主题,包含:情趣内衣,性感泳装,时尚女装,时尚男装,服饰配件等。
新时颖公司销售的圣诞装情趣内衣
新时颖公司销售的女士连衣裙
新时颖公司销售的性感泳衣
在新时颖公司的网站上,到处可以看到类似“时颖服饰有限公司的使命是:让零售商销售性感服饰变简单。”或者是“让顾客购买性感服饰变简单”的口号,而这些正是林时乐将公司发展到年销售1亿美金的秘诀。
林时乐表示,他喜欢跟客户沟通,面对不同的地域不同需求的卖家,倾听客户的反馈意见。并根据反馈,及时的对产品做出调整,优化物流渠道,增加客户的采购满意度。正是这优质的售后服务,不仅为其带来了很高的重复购买率,也使他的产品能紧跟市场变化。
选择“情趣内衣”,难道只是因为“好卖”吗?对此,林时乐说:“其实,当时做跨境电商起家的,大多是以非主流产品为主。因为这些产品在线下不好买到,或者买到的价格太高,比如服饰类。所以当时大趋势就是以婚纱、cosplay、还有情趣内衣三大品类为主。”
确定进入“情趣内衣”品类后,林时乐善于思考,做出了自己的特色和优势。他说:“品类做久了,就会越有感觉;对我来说,我更看重后端供应链,这也是我们的优势。而后端供应链,不可能变来变去,生产制造要娴熟,就需要坚持。”
所谓“感觉”,除了经验的积累,更多的也是在于对市场反馈信息的重视,和对市场数据分析。比如当时,林时乐受定制婚纱的启发,就将情趣内衣也做成定制化的生产,国内外卖家可以根据自身需求,量身定做。
所以,在国内的情趣内衣还以蕾丝、镂空等元素为主时,林时乐就开始走上别样的情趣内衣之路——做剧情、制服、变装的等系列的情趣内衣,一经推出,便成为抢手货。
“做生意最重要的还是诚信,不能只贪图眼前的利益,要重视和他人的长期合作关系。因为诚信,在我们体量还小的时候,才会有人愿意信任我们,与我们合作。因为诚信,一路上才会得到很多贵人的帮助。因为诚信,我们才能发展到今天。”林时乐说。
供应链+营销+技术,跨境卖家今后这三项达不到80分很难生存
今年跨境电商的旺季大幕已经拉开,但业内总有一种声音——“今年旺季不旺”?对此,林时乐也有他自己的看法。
他说:“其他品类我可能不大清楚,只讲服装。一方面可能跟天气也有关系,今年整体还没进入冬天的节奏,所以暖冬的情况下,大家对于秋冬客单价高的换季衣服需求就少,这是自然环境影响;另一方面,平台增长速度不如卖家增长速度快,尤其是这两年国家大力发展跨境电商,各类人群涌入,跨境出口电商逐步已经进入饱和竞争状态,僧多粥少。”
另外,林时乐还说:“我们算比较稳定。因为批发客户到一定阶段,不在于多,而在于维护好优质的客户,将双方的配合不断深化。订单量总体保持稳定增长。性感服饰属于节日性服饰,所以在秋冬节日多的时候销售大。说实话,其实营销方面我们是外行,主要是客户他们居于本地,理解本地的文化跟当地的节日,营销主要是当地经销商去驱动。”
另外,林时乐强调,机会总是留给有准备的人。“其实,旺季是大势。一个人比不过一个团队,一个团队干不过一个系统,一个系统不能违背趋势,所以要依趋势而为。旺季是为有准备的人而做的。不少人因为参加了双11,而整个系统崩溃。我认为还是要基础先做扎实,而不是抢机会主义。”他说,“面对现实,解决问题。跨境电商跟国内电商一样,只有具备核心竞争力的团队才比较有机会持续发展。而核心竞争力的培养每个企业侧重点的不一样,有的优于后端供应链,有的优于营销,有的优于技术。以前是一样强就可以活下来。今后是三样加起来没有八十分,跨境电商跟你没关系。”
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。