如何决胜？先来一份流量报告和选品说明
2017-08-27 217
欧洲市场堪比美国——庞大消费群体Fadil Tarik表示，亚马逊一直以来的战略都是全球布局。他说，目前亚马逊全球的9大海外站点已对中国卖家开放。亚马逊在全球的活跃付费用户数已经超过3亿，卖家来自172个国家和地区，可以将商品销售到全球180多个国家和地区。亚马逊在全球有149个运营中心，而且数字还在不断增加。
亚马逊欧洲五大站点，包括英国、德国、法国、意大利和西班牙站的每日独立访问总量达到9300万。亚马逊在欧洲7国设立了28个运营中心，以用最快的速度将商品配送到欧洲消费者手中。
Fadil Tarik表示，亚马逊致力于将欧洲打造为巨大的市场。目前亚马逊在该市场的月访问量达到108亿，月平均访问量为5次。欧洲五国的人口数已经超过了美国，但是欧洲远不止这5个国家，匈牙利和西欧等国家的市场还在不断发展中，所以未来欧洲的市场很可能会大于美国市场。
欧洲各大站点流量刚进入欧洲站的卖家可能都聚焦于如何做好英国站，事实上，根据comScore 截至2016年1月的数据显示，德国站的流量是领先于英国站的，为3080万，英国位居第二，为2950万，其次分别是法国、意大利和西班牙。不过，卖家不可忽略流量比较小的国家，因为这些站点的流量虽然相对较小，但是这意味着竞争也会相应减少，进入欧洲市场的卖家可以考虑拓展到其他欧洲国家。
中国卖家在欧洲的选品机会亚马逊欧洲五大站点上，消费者的消费行为非常多元化。Fadil Tarik根据各个站点的情况介绍了一些中国卖家比较有机会的一些选品：
根据不同季度、节日、趋势，每个消费者看中的选品也会不同，因此，进入欧洲市场前一定要针对不同市场消费者的喜好来选品。
另外，Fadil Tarik也提醒卖家必须做到税务合规（满足欧洲消费增值税相关要求）、产品合规等要求。
“决胜欧洲”的机遇与挑战 亚马逊中国全球开店招商业务高级经理师利宾表示，2016年前三季度中国卖家在欧洲市场表现出色。为了满足消费者对产品品质和更佳服务质量的期待，中国卖家需要以欧洲当地卖家的要求来要求自己，以其为标杆，提供不逊于当地卖家，甚至优于当地卖家的产品和服务。
卖家面临的具体挑战分为以下三点：
一. 产品本地化
选择当地的热销品（可以参考亚马逊best-seller列表）和垂直品类进行销售、该产品在本地有价格优势、广选品少库存。
二. 服务本地化（使用亚马逊物流）：有三种解决：
1. 多国库存：多地入仓
2. 欧洲配送网络：无需多地入仓，跨国配送欧洲各国订单（收取跨国配送费用）。
3. 亚马逊物流欧洲整合计划：一地入仓后，亚马逊自动分配在欧洲五国的库存，覆盖欧洲各国订单，无需支付跨国配送费。
三. 品牌本地化（A+页面）
品牌本地化的好处有：提升转化率和流量；展示消费者感兴趣之处；更详细告知产品特点；提升消费者对卖家的品牌意识。而品牌本地化的目的之一就是增加产品流量，亚马逊卖家能通过以下方法实现增加产品流量的目的：
1.A+页面（九张主图加文字描述，目前这项功能已经开放给诸多卖家，但是前提是卖家在欧洲有亚马逊商标备案，备案之后卖家就可以添加详情图并增加视频介绍等。）；
2.亚马逊商品推广（Sponsored product ad）能让更多本地消费者获知产品；
3.用秒杀快速提升销售额和搜索排名。
另外，卖家还需要做到税务合规，加入欧洲物流整合计划（泛欧物流计划）要求卖家符合欧洲7国的消费税规定。具体税务问题，卖家可以寻求第三方税务咨询公司的帮助。
平台销售工具 亚马逊中国全球开店高级产品经理蔚笑檀向卖家分享了帮助亚马逊卖家决胜欧市场的几种销售工具：
联合账号：支持同一区域内多个站点使用同一个帐号。在欧洲，欧洲联合账号可以帮助卖家使用单一的卖家账户，建立并管理在亚马逊英国、法国、德国、意大利和西班牙站点的产品。卖家可以在这五个欧洲站点中的任意一个申请注册欧洲联合账号。
建立国际商品信息（BIL）——用于跨国同步商品
1.该工具可用于北美卖家后台以及欧洲卖家后台；
2.在同一个区域内，卖家可以将在源市场销售的产品自动生成到目标市场；
3.自动同步源站点和目标市场商品的变化（如：生成或删除新商品、改变价格等）；
4.设置定价政策；
5.监控汇率波动并调节目标市场价格；
6.手动去除不希望同步的商品。
翻译商品服务（TYP）——帮助卖家在欧洲生成商品详情页面
1.TYP可以将卖家指定的ASIN商标名称及描述翻译成目标站点所需的语言；
2.在目标站点创建ASIN；
3.目标站点新的ASINs在翻译后生成；
语言不同翻译费用也不同，翻译的平均费用为每字0.06，欧洲市场可用。
亚马逊卖家货币转换器（ACCS）
可以让卖家用当地货币进行收款，支持超过40多个国家的多种币种。
管理工具：中文卖家平台全球销售业绩面板
卖家可以通过该工具获得全球市场的关键业绩指标。
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神兽羊驼毛被，柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季，漫漫长夜，你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被，极轻、极柔、极保暖，为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒，这个冬天不再冷！ Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集，分类和擦洗，都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰，采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松，抗敏，防气味，防霉菌，重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选，手感特别柔滑，羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形，依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量，使你在寒冷的冬夜感受温暖，可以媲美开士米羊绒，保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色，最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水，然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏，都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油，使得羊驼毛纤维无异味，天然抗敏。 羊驼被5大工艺： 1、全棉高支高密缎纹面料：羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气，柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺：精湛绗缝工艺，使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定，被褥厚薄均匀，不跑绒，不流动缩团。 3、羊驼毛填充：高品质超细羊驼毛填充，持久蓬松，抗敏，防气味。易打理，易保养。 4、精致包边：全棉面料包边，有效防止填充物外露，持久耐用。 5、银厥图案印花：银厥图案印花，美观时尚，独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点： 1、柔软：羊驼毛的纤维非常光滑，它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验，丝毫没有刺痛感。 2、保暖：羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量，使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻：羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维，盖上这样的被子，能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性：羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分，让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中，无论是夏季还是冬季，都能使身体保持干爽，整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味，不会发霉，为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性：羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性：羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品，新西兰的很多实体店内都有得卖： ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品，在新西兰床上用品方面一直是先驱，也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产，并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中，我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节，确保每个产品都符合最高标准；也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势，Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品，闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产，不含化学物质，质量上乘，持久芳香。 羊绒被的制作过程－从羊毛农场到卧室： 只有细心呵护你的床上用品，它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时，在避阳处晾2-3小时，并轻拍被子，被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被，要定期轻轻拍打，使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物，并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳，正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时，可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价！王牌产品，顶级享受。 国内海淘的链接：
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具，它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙，锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分，煮食时锅体孔隙释放出微小水分子，在锅内形成水汽循环，使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮，吸收锅内水分和自身的汁水，所以无需添加过多的油，水和调味料，能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式，可以很好的煮食，并牢牢锁住食物自身营养不流失，保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期，渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料，非常健康和方便，与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土；最高工艺标准制造；严格的监管制度 50年来全球销量2000万只，是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土，不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分，少油少调料，健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖，锁住水分和食物营养，加速煮熟，保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食，也无需照看，可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是：RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具，虽然我很讨厌韩国人，但是这款锅具有点特殊，海淘真的要淘的话，还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子，补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线，使食物受热均匀，香醇可口。 表面光滑不沾，极易清洗。因其干燥时间较长，更加坚固耐用，耐高温，耐磨耐刮。 通过FDA认证，不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性，缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计，更加符合人体工学，美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前，将清水倒入锅中（不是热水），煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害，请不要使用金属铲等金属制品，可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵，抹布及一般洗碗巾即可，建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧，以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具，洗净后将锅具擦干，保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑，但如果锅壁粘有油渍或调味料，加热可能会变黄变黑，建议经常清洗，以免产生污渍。
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日本茶文化经典：京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道，传到日本后，自成一格，一期一会，产生日本特有的茶道文化，当然搭配著的也会有喝茶的道具，越来越讲究，尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧， 源自日本文化古都 京都，具有浓郁的日本风情，自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入，京都的陶工们吸收众家所长，创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶，是京都陶瓷的总称，以京都一千二百年的历史和传统为背景，在得天独厚的文化环境中培养起来，是京都城市个性的表现，也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本，京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样，质地细腻，色彩和谐，美丽雅致，具有美观的造型和高超的烧制技术，制造的产品种类繁多，深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉，每一步都是纯手工制作，深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹，表现手法多样、画法细腻、釉色丰富，是京都手工艺人智慧的结晶，独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都，日本传统古城，拥有许多窑，画室和清水制品。 京都五条坂，清水烧的发源地，这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺，用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品，坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来，始终秉持京都瓷器的新颖和独创性，并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前，请泡在温水中让他吸收水分以后使用，才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上，瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用，以防受损，微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性，因此如果茶预留在壶中，容易发霉。 使用后，请用清水清洗，干燥后再收起来，最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。
