【亚马逊“制造+”专场】跟着Anker打造品牌十步曲!
2017-08-04 170
全球制造趋势变化——中国制造面临挑战
众所周知,当前中国传统制造企业正面临诸多痛点。一方面,成本急剧上升,利润下滑,部分产业向低成本国家转移;另一方面,中国供应商长期处于价值链的最底层,只能赚取微薄的利润,而更重要的是中国制造面临的品牌缺失的问题。
中国制造企业如何寻找新的资源与途径扩展经营渠道?
Adrian Agostini表示,跨境电商无疑是一个巨大的发展机遇。当前,全球零售市场依旧表现出了较强的增长韧性,总销售额超过22万亿美元,2015年北美零售市场总销售额超过5万亿美元,而在线零售市场总销售额超过1.5万亿美元,北美市场超过3650亿美金。
随着互联网渗透率的不断提高,越来越多的顾客喜欢在网上购物,基于B2C的电子商务在全球零售业务中扮演着日益重要的角色。Adrian Agostini认为,中国制造企业借助亚马逊能更好的开拓全球业务,在与消费者更近距离的交流中,根据市场需求,打造更好的产品、品牌。
打造品牌“十步曲”
中国传统制造企业如何抓住这个机会?Adrian Agostini展示了打造品牌“十步曲”。他表示,在跨境电商行业,Anker品牌的成功路径就是按照“十步曲”,从没有知名度开始,通过专注一个细分领域,借助优秀的产品和有竞争力的价格获得消费者的认可,逐渐在北美、欧洲、日本等地开拓品牌知名度。
“Anker的成功路径在每个品类上都是可以复制的。”Adrian Agostini说。
打造品牌十步曲都有哪些呢?
1、建立你的品牌,你希望你的客户记住什么?
分清谁是受众?你的目标是什么?选择能与你的受众产生共鸣的品牌名称和品牌故事,并通过品牌备案来保护你的品牌。
2、面向Prime会员
消费者在亚马逊使用最多的筛选项就是商品是否支持Prime,使产品面向海量的Prime会员,这是帮助卖家建立品牌的有效手段。
3、提高有效搜索:商品推广
据Adrian Agostini介绍,仅有30%的美国消费者点击了搜索结果第一页之后的页面。
4、建立品牌知名度:展示广告
5、激励消费者:亚马逊促销及推广
可以尝试着激励消费者,如秒杀活动。Adrian Agostini表示,促销可以促进销售,另外也可以在短时间内得到消费者大量的有效反馈。尤其在美国有很多的节日是可以把握的机会,就如刚刚过去的黑五和网络星期一,这是传统的购物旺季,消费者可以用“疯狂”来形容,能够参与这样的促销会是一个很好的提高销量和产品曝光量的时间点。
6、引导消费者:社交媒体的力量
在社交媒体上,会看到很有用的消息,例如美国Facebook、Instagram,消费者不仅在这些平台上发现品牌,更多的是作为品牌的粉丝交换他们对品牌的意见,对品牌再一次进行强化与传播。社交媒体可以说是一个强有力的引导消费者的力量。
“在社交媒体上可以很好的建立品牌知名度,让自己的粉丝做很好的交流,同时把这些流量带到带来成交的真正的地方。”Adrian Agostini说。
7、倾听消费者的心声,利用消费者反馈报告
卖家可以在平台上很好地听到消费者的心声,借助消费者的反馈,改进自己的服务,改进自己的产品。
8、信息质量:提高信息质量帮助消费者做出购物决定
通过用心的产品陈列图片,以及简洁准确的文字来提高消费者的购买。
9、提高详情页面品质:通过图文版品牌描述来驱动销售和品牌知名度。
“产品详情页是一个很好的机会,可以和大家讲述产品的品牌故事,可以通过漂亮的图片、精确的文字来提升消费者的忠诚度以及购买欲望。”Adrian Agostini表示。更好地阐述产品的故事,甚至能帮助企业与消费者产生良好的沟通互动。
10、全球开店:利用亚马逊网站扩展品牌销售范围
Adrian Agostini坦言,利用亚马逊的“全球开店”可以很快速地扩展品牌在全世界的销售范围。传统形势下,中国企业想要让自己的品牌渗透到欧美等地区,几乎是不可能的事,但是在亚马逊上,一切都变得触手可及。
除了打造品牌十步曲之外,Adrian Agostini还强调卖家在价格制定上可以更大胆些。因为互联网上产品是非常容易被拿来比较的,卖家需要提供一个更有竞争力的价格来吸引消费者。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。