速卖通卖家故事:选择冷门品类,“双11”怎么卖到上万单?
2017-05-04 202
南京木棉之歌商务有限公司是一家专门从事宠物用品销售的公司,今年在速卖通“双11”大促上取得了订单破万的好成绩,其负责人阿发以实际战绩表明了,只要用心培育,冷门品类也能卖出个好价钱。
专注冷门需要更有耐心“当初选择了专注该行业,是看重了其今后的发展潜力吗?”面对这样的提问,阿发表示,五年前进入该行业纯属“误打误撞”,当时该行业相对较为冷门,因为宠物用品既不是快销品也不是易耗品,同等精力的投入产出要低于同行的其它品类。就算发展至今,都不能算一个成熟的行业。
阿发说,其实经营了一段时间后,他通过关注市场数据发现,宠物用品在的主要消费群体在发达国家,因其国民生活习惯和消费观的影响,销量比较稳定。不过在日本、德国等地对产品的要求会更高一些。
“用行话讲,宠物用品的动销率较低。不过市场是要有充足的耐心培育起来的,如果没有长远的目标,只想快速盈利,那么不管做哪一个品类都不是好的选择。”对于为何没有另择品类,而是选择在该品类继续深耕,阿发这么说。
既然决定了要深耕品类,阿发想要实现的,自然不是快速盈利,对他而言,制定长远的计划才是工作的重中之重。“冰冻三尺非一日之寒。”他指出,想要做出成绩,积累客户资源是必不可少的,另外,供应链优势能起很大的助力。
“我们相当注重客户的维护,客户愿意合作无非在于你能给他们带去信任与价值。到现在,我们还跟五年前最初始的客户保持较为紧密的联系。”阿发说。
另外,在供应链方面,他认为:“跨境电商发展到当下这个阶段,如果没有稳定优质的供应链优势,还处于倒买倒卖的阶段,那是很被动的,何况速卖通平台的竞争日趋激烈。”
“双11”的致胜秘诀很简单参与今年的速卖通“双11”大促,起初不被看好的宠物用品实现了破万的订单。阿发并不觉得意外,在他看来,一切源于积累与水到渠成。行业的经验积累、团队的协作及对品类的深入了解都是取胜的因素。
谈及双11前的备战,阿发表示,备战并无“秘密武器”。一方面,团队在“双11”来临之前一两个月就密切关注速卖通平台政策,紧跟平台动态;再一方面,销售人员密切与客户沟通,把控客户最新的需求;另外,根据以往的销售数据,事先预估销量数量,采购人员提前进行备货,仓储方面加派人手管理。
“‘双十一’那几天,由于速卖通没有给卖家延长发货期,因此那几天的工作还是压力很大,同事们都在加班加点处理订单。随着今后跨境电商的规模越来越大,速卖通官方方面应该考虑下这个问题。”对于本次“双11”,阿发对于速卖通平台提出了这样的建议。
商标化是打造品牌的必经之路除了在速卖通平台上经营,阿发的团队在eBay与Amazon等相关的跨境平台上也有店铺。说到如何把所谓的冷门品类做大,阿发结合了速卖通最近的招商政策,指出了转型的关键在于——品牌化。
阿发看来,许多从传统外贸转型跨境电商的卖家在转型过程中,操作思路及思维观念都有一定的转变与调整,但是,品牌这个问题却没有引起较大的重视。无论是何种品类,用心培育深耕是基础,有了一定成效之后,着力打造品牌,扩大品牌的影响力是很必要的。
“商标化是打造品牌的必经之路。速卖通平台能够提出这样的构想并为其投资,极力推动其发展。作为卖家当然希望和平台共同成长,依托平台打造自己的品牌。对于有长远目标的卖家而言,这是再好不过了。”他建议卖家,品牌的打造并非一朝一夕,有了方向就应该坚持走下去。
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




