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电子商务“精准投放”承载的潜在交易分析

前言:淘宝、阿里、亚马逊、东方钢铁在线……当一个又一个电子商务群体以傲人的姿势走进人们的生活时,我们突然间豁然开朗,原来,电子商务早已成为人们不可分割的一部分了,于是,为了扩宽业务,精明的人大多都选择了使用电子商务网站。其实,电子商务得以步入正轨,网络功不可没,是互联网把越来越多的人聚集到了一起,而且还由此形成了传统商业无法企及的电商优势。俗话说,乱世出英雄、需求成就产品,就是在这样一个充满机遇的社会里,中国钢铁现货网资源库应运而生。  经过五年的酝酿,从事钢铁行业电子商务的后起之秀——中国钢铁现货网目前已经拥有了一套成熟的运营模式,应用灵活、信息丰富的资源库它承载着整个网站的运行命脉。它在继承了我的钢铁、西本、兰格等多家钢铁行业电子商务企业的精华之后,凭借其“自由灵活、针对性强、覆盖面广”等独特的优势成为成为了众多钢贸商角逐的宝地。或许有人会问,在“我的钢铁”、“西本”等这些电商元老面前,钢贸商们为什么要选择中国钢铁现货网资源库这样一位新人呢?然,它就是这么自信,“资源丰富、搜索精准、付费实在、成交可观”,足以让它与行业前辈媲美,吸引你我他的眼球!  用户需求产生“垂直搜索模式”  中国钢铁现货网的资源库目前采用的是当下最为流行,也是业界最为精准的垂直搜索模式。一般来说,用户在浏览网页的时候,会因为需求而产生一系列的递进操作动作,据百度提供的热力图显示,有70%的用户会选择垂直搜索模式来完成自己的选择需求,而各大电子商务网站(例如淘宝网、阿里巴巴等)上,他们也大都选择了“垂直搜索”这种较为人性化的模式。  “垂直搜索”之所以能成为最能满足大众需求的模式,是因为它从人性化角度出发,把用户需求作为切入点。中国钢铁现货网资源库按照客户的需求,为客户量身定做了这种搜索模式,它符合“客户需求——操作习惯——购买目标——精准投放——精准结果”这样一个人性化的推荐原则。  而在我们的使用客户里,一般分为“主动用户”与“被动用户”两种,被动用户往往会占大多数。中国钢铁现货网对主动用户是这样诠释的:具有较为明确的购买欲望以及购买目标,决策独立,不易受干扰。而被动用户则是指那些有购买欲望,但暂时无明确购买目标的人,他们容易受干扰和刺激,甚至常常需要通过引导来完成采购。这就好比一个钢材采购者,如果他是主动用户,那么他会明确自己购买的钢材品种,甚至商家,当进入电子商务网站后,他会直接搜索终极目标,然后完成交易。  然而,这一类用户在电子商务用户组中通常是占极小一部分的。我们的大多数用户更倾向于被动用户,即具有购买欲望,但暂时未决定产品的需求方。这时,我们的垂直搜索就会起到非常关键的引导作用。垂直搜索引擎最大的特点就是具有递进性,它能根据客户的要求,找到极为准确的匹配结果。当用户根据要求启动搜索模式时,我们资源库会根据需求,将广告商的公司名片以及投放的关键词广告精准的推荐给有需求的客户,而这在帮助被动用户的同时,也为投放广告的企业提供了更多的交易机会。  匠心独运的“业务漏斗模型”:  或许广告商会犹豫:这个垂直搜索的推荐功能究竟会带来多大的效益呢?没关系,中国钢铁现货网独具匠心的“业务漏斗模式”可以带您直观的体验这个由“需求产生”到“业务形成”的过程。  “业务漏斗模式”是中国钢铁现货网资源库专门针对用户习惯产生的业务模型。首先,网站会通过自己广博、丰富的资源数据以及其在行业内的权重吸引有需求或即将有需求的用户产生自主搜索行为(而在这个过程中,我平台会持续不断完善现货资源,加强平台宣传推广,让客户能更方便地采购到所需钢材,让我平台成为行业内最实效的成交工具)。当需求产生不可介入之后,上述介绍过的垂直搜索将会发挥功效,把最为精准、匹配度最高的资源快速的展示出来,而如果您又恰巧在最为精准的频道页投放了您的广告,那么在搜索的推荐功能下,您的公司名片以及推广的资源将会快速的显示出来,这一点跟淘宝网的推荐功能非常相似,当相关资源被用户搜索出来的时候,您的数字广告也就展示在右侧——一个最为精准的地方了。  一旦用户与平台的线上互动成功,那么接下来为投放广告的企业带来效益的机会也就增大了。因为上述有说到,在我们的用户里,绝大部分为被动用户,他们会对网站的推荐产生一种“最为信任”的心理,当您作为用户眼中的重点对象被推荐出来后,你就需要充分的利用广告来展示您的现货资源或关键词了。因为当用户一旦在第一时间被关键词吸引,就会产生进一步了解的需求,而这样也就必然的会为广告商带来巨大的点击量和访问量了。与此同时,网站的技术会通过形象店为广告商更好、更全面的展示企业形象,以此让客户更好的认同广告商,从而为广告商获得更多询盘机会。当用户与平台的线上互动转为用户与广告商的线下互动时,那么该企业的价格、服务等优势就会为其带来成交量,那么我站与广告商的终极目标——实现成交,也就实现了。  “精准投放”将为广告商带来巨大交易  中国钢铁现货网最关键、也是最具优势的特色就是可以保证让广告商做最为精准的广告投放。从设计的角度来说,精准的广告投放位置能够最大的满足用户的视觉需求,广告的精准位置会让用户的视觉表现不再乱象,精准的位置也是人类视觉习惯的最先切入点。这里所谓的“精准”,不是指具体的数据,而是指广告商的投入成本值得、投入的关键词能击中要害、投放的地区具有针对性、投放板块自由醒目、投放的内容能扼住重点!  目前,中国钢铁现货网的技术已经把搜索频道精准到了产品的每一个规格上,这样就具有了较好的排他性,一待广告商做出了广告投放,待用户在搜索到自己想要的资源信息之后,目光便会锁定在这个频道,而这时,广告商投放的精准广告便开始出现了“效益反应”。至于会产生多大的效益,这就与广告商投放的广告内容“精准”度有关了。中国钢铁现货网资源库打出的“精准”招牌具有较强的目的性,它让数字广告自称系统,精准的诠释出客户所要推广的东西,同时还自主灵活。自助关键词广告采取的则是全定制式(内容+投放地+规格),时段最短按周计费,广告商可以根据行情随时调整自已的投放计划。据客户反应,中国钢铁现货网最讨人喜欢的地方就在于它的“精准”,它为客户提供最完美的帮助,让广告商自由的选择任何一个规格分站来展示自己资源,而且完全实现按需付费。  “省时、省钱、省心”——这是真正的双赢!  中国钢铁现货网资源库还有一个特色,那就是企业形象店的设置。企业的形象店包罗万千,客户也可以自主的更新内容、图片,更可加载企业VCR,甚至提供软文宣传。与传统的企业宣传方式相比,中国钢铁现货网的形象店绝对可以为商家节约一笔不小的开支,这正因为如此,它才成为了企业为品牌化建设而选择的立体宣传方式。举个例子来说吧,企业A以经营中厚板为主,如果他投放了中厚板的广告,那么用户在采用垂直搜索之后,右侧就会只显示投放了中厚板关键词的广告,当然这其中就有企业A的广告。当数字广告满足用户的需求之后,用户便会通过形象店里的电话、传真、留言等方式主动询盘,然后实现交易,真正达到“投入少,效果好”的终极目的。而对于需求者来说呢,中国钢铁现货网提供的精准搜索结果也让其省时、省心,您说这是不是何乐而不为呢?  对钢贸商们来说,近年来的钢材生意是越来越难做了,旺季不旺,淡季更淡,钢材市场门可罗雀的现状更是让人心寒。桌上的杯茶冷了一壶又一壶,桌上的电话又许久没有响起了,钢材生意的冷清让钢贸商只想搓手以获得些许温暖。  在股市里,或许一夜间几百万就没了,而相比起来,做一个广告的那几千块又算得了什么?俗话说,“宁可错杀万千,不愿漏掉一个”。对于竞争惨烈的钢贸生意来说,把握住任何一个机遇都是极其重要的。我们不管沙钢、宝钢赚了多少,赔了多少;不管隔壁老王是开了新店,还是关了旧门,我们只想自己钢材生意财源滚滚,而中国钢铁现货网正在为您提供机会!亲,您相信吗,也许就是那一个您不经意间忽略掉的广告,会为您公司带来一笔最耀眼的收入!(文/中国钢铁现货网CEO、中国电子商务研究中心特约研究员龚年华 编选:中国电子商务研究中心)

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