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如何把布尿裤买进了ebay全球榜单前5名

“现在每个月至少要去一次深圳,经常在义乌、东阳两地跑。”昨日上午,刚回到东阳公司的赵伟对记者说。
谁也不曾想到,6年前这个对英语一窍不通,还对电商嗤之以鼻的东阳人,如今已在深圳、义乌、东阳开创了三家跨境电商公司,公司日均成交额超过了4万美元。从外行到内行,再到业内的佼佼者,他是如何一步步实现的呢?
布尿裤排进ebay销量版
毛绒玩具每天成交额3万美元
在入行跨境电商之前,赵伟在公司上过班,在中山路开过一家餐饮店。“当时是我的一个同学在ebay当客户经理,他就来拉拢我了。我一不懂英语,二不看好电商,当初只是抱着试试看的心态。”说起为何做跨境电商赵伟说。
2010年,他在义乌开启了自己的跨境电商之路。经过几年的摸爬滚打,他接触的大客户越来越多,生意也越做越大。2012年至2015年,他又趁热打铁在东阳国际汽车城电商创业园、深圳两地办起了跨境电商公司。
“现在三个公司各司其职,深圳以出口毛绒玩具为主,东阳主营母婴用品,义乌则是物流整合。”赵伟说,他在ebay、速卖通、亚马逊等海外电商平台的营销都非常可观,仅毛绒玩具,每天的成交额就达到3万美金左右。
现在,他主打的一款布尿裤产品,已经排进了ebay全球销量排行版的前五名。“这是我经营的最久的一款产品,因为可以重复使用,而且大小可调,所以很受欧美人士的欢迎。”他说。
产品选择权在员工
人人都能当老板
赵伟入行跨境电商的时间并不算长,在短短几年内,他能实现“弯道超车”,经营管理方式立了很大的功劳。
他的公司员工有30余人,很多都是跟着他做了四五年的“老员工”,在人员流动非常频繁的电商行业,能有这么多“忠心耿耿”的员工,十分不容易。
“我让他们自己做老板,员工跟我是平级的。”赵伟说,员工可以自己选择产品,自己制定进货的利润,自己决定跨境的平台。
因此,赵伟出口的商品也不局限于毛绒玩具和母婴产品,当国内有比较热门的产品时,他的电商平台中,总会出现同样的产品。
“只要试用产品能通过公司的滞销率考核,产品就能顺利上架,之后产品的利润提成都是和我一样的。”赵伟说,除去后勤人员开支,水电房租费用,剩余的都是员工与他平分。对于他的员工来说,赵伟无疑给他们提供了一个零资金、零风险、零成本的创业平台。
物流整合提升竞争力
未来跨境电商将整合产业链
跨境电商的竞争十分激烈,怎样才能在众多竞争者中脱颖而出?赵伟认为,物流整合是其中的关键。
“货物要寄到国外,由于路途遥远,物流费用一直压缩着利润空间,整合物流就能减轻电商的负担,让电商在竞争对手面前拥有更多的价格优势。”他说,目前义乌公司的主要工作,就是以义乌发达的外贸为基础,整合跨境物流,降低电商的成本。
在今后的几年中,除了物流整合,赵伟还将进行产品整合,进一步提升自己的竞争优势。“未来,我就是一个市场,国内可以通过我的整合,把产品批发到国外。”他说,随着政府的支持力度越来越大,跨境电商也变得更加“阳光化”、正规化,整合产业链将是未来跨境电商做大做强,提高自身竞争力的主要出路。

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