“找”字辈又添新秀找色料网主打化工B2B-世界超市

“找”字辈又添新秀找色料网主打化工B2B

admin 2020-10-07 24

找色料网是化工行业B2B电商平台，主要针对的产品为颜料、染料、色浆、色母粒统称为化工色料，上游提供丰富优质的色料供应，帮助下游需求商找到最便宜的货。　　近几年来，垂直B2B市场走势火爆。像找钢网拿到1亿美元融资、找塑料网拿到3600万美元融资等等，一时间垂直B2B电商成了资本角逐的对象。前段时间，连电子商务的头号电商阿里巴巴也开始进军钢铁垂直电商。　　从上游颜料工厂——一级代理商——二级代理商——n级代理商——颜料需求商，往往要走四五个层级。产能过剩、交易链条长、信息严重不对称三个因素综合起来，使得中间商在赚取暴利的同时，也打断了整个价值链的最佳采购方式。　　化工色料行业问题：　　首先从生产环节上看，一方面颜料行业的大多数高端技术一直被国外所控制，国内颜料生产商只是一个粗加工的过程，另一方面国内颜料生产者品牌保护以及品牌建设的意识不够，人云亦云，趋于利润，质量层次不齐，无意识进行品牌营销。　　从销售环节上看，以珠三角贸易商为例，颜料不管是经销商还是代理商也缺少品牌运作的基础，大多数贸易商凭借行业经验与信息，还是采取低买高卖的赚差价模式。目前颜料行业普遍存在的共性特点有以下几点：　　一、利益驱使，以赚取差价为主，甚至有些是暴力，人性使然;　　二、以家族贸易商存在的公司缺少长远的公司规划，简单粗放，没有企业家的基本精神，何谈品牌建设和企业的基业长青，甚至有些企业家做梦也没有想过这些问题。　　三、质量难以保证。由于传统市场泥沙俱下、鱼目混杂，很多供应商贴着进口原料标签，卖着国产原料，以次充好比例高达传统市场50%，采购者难以辨别。　　找色料网的解决方法　　针对这些痛点，找色料网通过行业切入市场，意在将颜料、色浆、色母粒、染料的价格透明化，质量更有保证。　　针对某些有销售渠道却不知道怎样调配原料的卖家，找原料网还免费提供技术支持，用找原料网自有的化学工程师，或者请工厂的工程师打板配方。　　对于采购商来说，“快”即能够最快速度找到想要的货，“省”即通过最便宜的价格拿到想要的货。可以说“快”和“省”是可以让色料采购商最爽的状态。找色料网通过色料供应商的免费入驻，大量会员发布全国各地的包括颜料、染料、色浆、色母粒产品，进而在平台形成产品的数据库中心，一旦有采购商有需要某种色料，系统会自动匹配与推送给客户。　　另外如果系统的产品满足不了采购商的需求，那么平台的专业的人员开始进行撮合交易，平台的人员大多数行业内专业的销售顾问，如此双管齐下的措施保证采购商的需求。　　对于供应商来说，行业内产品同质化严重，竞争激烈，因此增加销量是供应商从公司到业务员的最大需求。那么针对增加销量，找色料网提供免费入驻会员方式，让企业进行推广，找色料网也可以提供代运营服务。另外随着找货的需求商的快速增加，供应商也开始不断加入会员，在找色料网就形成了一个行业问题、技术、价格、趋势的资讯与服务的社区，让圈内人自己说了算，有效的解决了客户的信任。　　任何互联网B2B平台核心价值在于重塑产业链。传统经销商对上下游的核心职能体现在：信息中介、仓库、资金提供方，在行业不够成熟的情况下，贸易商自然有机可趁。但是随着互联网的发展，互联网平台形成的网状经销结构对传统树状经销结构是一种颠覆。　　关于找色料网今后的发展，找色料网CEO常兵表示，他们会做物流服务，并开放金融服务，找第三方机构合作，加上授信机制的完善，进而从整个产业链形成一揽子的一整套解决方案，帮助中小商家更好的营销、物流以及金融服务。