加拿大国民保健品牌寻路中国
2017-09-11 130
不可否认,跨境电商为诸多加拿大保健品品牌开启了一条进入中国的快速通道。而天猫国际加拿大馆首页推荐的代表产品以及明星店铺,让Webber Natruals(伟博天然)走入了大家的视野。
一个海外品牌入华的漫长思想历程
“我们是今年1月份正式进入中国的,9月份才在天猫国际上线了旗舰店,紧接着就迎来我们的第一个双十一。”郑州枫美电子商务有限公司(Webber Natruals中国区运营中心,以下简称“枫美”)董事长王湛向亿邦动力网指出,Webber Natruals这个有着68年历史、在北美市场销量名列前茅的加拿大保健品品牌在中国还是个新面孔。
据其介绍,Webber Naturals是加拿大最大的营养品制造商Factors Group旗下的核心品牌,是一家集种植、加工、研发、生产、销售于一体的营养品制造企业,拥有自主研发的400多个产品。在Costco、Walmart、London Drugs等北美知名连锁超市,Webber naturals都雄踞保健品类产品销量榜首。
(图注:北美Costco销售的Webber Naturals产品)
(图注:北美Walmart销售的Webber Naturals产品)
去年7月,加拿大华人企业凯克天然食品有限公司(以下简称“凯克天然”)与Factors Group达成战略合作,成为Webber Naturals中国区独家代理。今年年初,凯克天然的中国子公司枫美作为Webber Naturals的中国区运营中心正式成立。
你可能会问,这样一个在北美畅销的老品牌,为何现在才进中国?其他很多北美保健品牌同行早已动手。比如,美国的GNC在2011年就已进入中国,最初主要通过线下店、经销体系打开市场,后来开始电商业务,这两年又大大借势跨境电商;而同样来自加拿大的Jamieson(健美生)在中国的发展势头也非常迅猛,且比Webber Naturals更早入驻天猫国际。
王湛谈道:“事实上,Factors Group一直跟中国市场、亚洲市场保持着往来,但作为一个有着德国基因的家族企业,他们对一个新市场是非常慎重的。”
据悉,在中国大陆以前,Webber Naturals已进入了香港和日本。“大陆这块也一直不断有国内商家找Webber Naturals谈合作,但一直未成。凯克天然拿到Webber Naturals的中国区独家代理,除了双方相识多年建立起来的信任之外,更多的还是因为作为加拿大华人企业,对中加双边贸易和两个国家市场都有足够的了解和经验,同时也做了长远规划。”
王湛告诉亿邦动力网,Webber Naturals会针对不同海外市场采取不同的发展策略,目前其在日本、香港、欧洲、澳洲,有的是品牌官方直接运作,有的是找当地合作伙伴。而对于中国大陆市场,最近几年变化太大,他们并没有很自信的认为可以通过厂家自己来做好,所以选择了找凯克天然做独家代理。“这对Webber Naturals是非常合理、非常符合自身需求的方式。”
想在中国市场立足分几步走?
那么,怎样让Webber Naturals这个品牌一步步深入中国呢?王湛表示,首先,跨境电商恰好为其进入中国市场提供了一个高效率的途径。
据悉,过往制约国际品牌在中国市场发展的两大因素,一是中国保健食品监管审批执行的注册制度,二是市场渠道壁垒。超过两年的进口保健品审批周期、较低的审批通过率、保健品销售渠道中直销占比高、非直销渠道药店和商超高度分散等特点,都抑制了国际保健品品牌在中国市场的发展。但近年来,跨境购的快速增长增强了国际品牌在中国消费者群体中的认可度,也降低了消费者的购买难度。
目前,Webber Natruals以跨境电商模式向中国输入了40多种产品,还有更多品类即将陆续进入。在销售渠道上,天猫国际、京东全球购、唯品会等10多家主流电商平台都已展开业务,微信商城已建起,下一步推出APP也在计划中。
王湛向亿邦动力网谈道:“不过,光走跨境电商不行,我们要考虑的还是怎么在全保健品行业当中获得流通权利,比如在中国拿更多资质、更多产品合规化,针对一些长效的产品,我们要让它在接下来几个月当中满足进入中国线下市场的条件。所以,做大贸(即一般贸易)也是我们正在布局的,而且,线上、线下业务都要铺开。”
他指出,对于保健品而言,不管是线上销售还是线下销售,除了重视消费者体验之外,要获得人心还得找到他们真正的需要点。“比如,现在中国很多城市雾霾严重,影响人上呼吸道健康,那我们就跟厂家反馈,需要研发针对受雾霾影响的消费人群的产品,而且要在冬季之前在中国市场推广。同时,哪些在北美市场畅销的产品可以同样适用于中国,这也需要充分去了解你的目标消费人群。”
而在服务和产品之外,一个品牌要在中国站稳脚跟,需要做的还有更多。王湛表示,接下来,Webber Natruals还会在中国涉足一些特殊项目。
“消费者购买保健品,最希望看到的是疗效,那我们就和一些医疗机构合作,提供体检服务,并通过数据和科学依据来让他们看到自己身体当中发生了一些改善变化。另外,公益活动也是Webber Natruals所重视的,比如我们会有一些项目去关爱孤寡老人的身体健康等等。”
在线上推广方面,Webber Natruals也要跟上“时代的步伐”。比如,双十一活动预热时,其为国内消费者直播了加拿大的高度无菌化生产线以及保健品厂商里少有的DNA溯源实验室,以让消费者了解更多品牌背后的故事。
竞品很多,但没有真正的战役
根据公开资料,中国保健食品的市场规模在2015年已经突破1200亿元,预计到2020年市场规模将进一步上升至1800亿元。细分子行业中,运动营养类保健品增速最快,达16.29%;膳食营养补充剂销售占比达60%,为主导子行业。
而中国的消费升级为国际保健品品牌敞开了入华大门。澳洲的Swisse、Blackmores、Nature’s Way,北美的GNC、Puritan’s Pride、Natures Bounty、Jamieson,德国的Salus、Medicura……纷纷踏浪而来。其中,Blackmores在2016财年的收入为7.17亿澳元,2011-2016财年间收入和净利润的复合增速分别为25%和30%,中国市场的贡献率为35%;2015年Swisse在阿里巴巴平台的销售额达到7.1亿元,中国市场对整体的贡献率高达40%。
不过,巨大市场潜力、可观销售额伴随的却是复杂的渠道和激烈的竞争。而且,很多国外有历史的品牌、家族企业生产能力往往有限,一旦中国市场打开,很可能面临供应链超负荷、生产跟不上,甚至打乱本土市场节奏的风险。王湛坦承,Webber Natruals的担心还是有的。
“但我们评估下来是可以控制好的。Webber Natruals有2000英亩自有原料基地,无菌化工厂和溯源实验室的生产研发能力也是可观的,按照我们中国市场的计划和消费体量来看,生产能力在几年之内不存在问题。而且,我们在中国的拓展节奏也不会太求快,而是在渠道建设上求稳。”
当然,在中国的实际的操作过程中还会存在很多问题。王湛向亿邦动力网指出,比如,若与消费者的互动和沟通不够、对产品的调整不及时,都有可能导致品牌对中国市场水土不服。此外,同质化竞争也对品牌在中国的本土运营提出了更高的要求。这个时候,其中国本土团队(枫美)作用就体现出来了。
以Webber Natruals天猫国际店铺为例,9月份上线以来了时间还比较短,但背后却做了很多事情。枫美方面向亿邦动力网介绍,基于中国市场的调查数据,其对上架产品有细致的考虑:第一,这个产品在北美地区一定是非常火爆的、有很高知名度的;第二,它跟其他同类品牌相比是非常具有品牌特色的;第三,它在国内的竞争度不那么高。
“很多竞品早于我们进入中国,对我们而言也有很多好处。首先,在市场教育方面,他们已经做了很多铺垫;其次,他们曾经遇到的很多问题可以提醒后来者,帮助我们规避一些可能的风险。”王湛指出,某些品牌可能只是单纯的在卖货,所以快速扩充销售渠道、提升销量。这个时候,它的采购也变得分散,质量等各方面的把控不如以前那么严格,最后只能导致口碑受损,品牌真正的价值不能展现给消费者。
“Webber Natruals更愿意看到自己跟中国消费者建立更健康的关系,然后才去考虑怎样赚钱。”王湛谈道。
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。