分析跨境电商在外贸供应链到底是何作用
2017-07-30 163
我们来剥开看看。
一、去中间环节,说好的利润呢?
跨境电商,工厂直接卖给消费者,去除了进口商,批发商,零售商这些中间环节,节省了很多中间环节的费用。然!并!卵!节省出来的成本,全进到外贸电商企业的腰包了?
传统的外贸供应链是这样滴:
据说,未来的渠道是这样子滴:
生产者和消费者你中有我,我中有你,所以就叫Prosumer.
现在的供应链是这样子滴:
跨境电商,就是连接工厂或外贸到用户的这条线。
好,那么问题来了。按理说去中间环节,应该大幅度提升工厂的利润,可实际情况呢?看看Aliexpress上的价格,很多产品的单间价格跟批发价格一个样,甚至更便宜。
这是为什么?
01:好多中国中小企业只有客户的概念,没有渠道的概念。
几年前,一个波兰进口商跟我抱怨,他的零售商客户纷纷在网上找中国的工厂报价,工厂报给零售商的价格跟给进口商的一模一样。按理说,零售商订单规模小,工厂 成本更高,应该报更高的价格,零售商也应该会接受。但我国很多中小企业只有客户的概念,没有渠道的概念。反正都是客户,而且你不接有人接啊。
再举一个例子:有一个老美跟我抱怨,中国工厂在美国芝加哥设立了办事处,距离客户很近。客户非常想跟他们坐下来,聊一聊下一年度的新品开发。中国公司就总是 推辞说没空。他们总是在美国各地拜访小零售商。客户很不理解,花一天时间,我可能给你带来上百个货柜的销量,是你所有拜访的零售客户的总和也不止啊。
我说,这是mindset的问题啊。天上下钞票雨,有一张1000元的,剩下500张都是1元的,多数人还是会去捡那1元的,看起来多啊。
02:我国很多中小企业缺少真正的壁垒,就是巴菲特说的护城河。所以,市场的竞争形态是完全竞争。
关于价格问题,我刚开始外贸生涯的时候,也是很不理解,为何中国的产品会卖这么便宜,比印度的都还便宜?
后来慢慢理解了,都是完全竞争惹的祸。因为没有壁垒,总有后来者,不断加入搅局。你赚一块,我新来的,5毛就够了,先抢些客户再说吧。光脚的还怕穿鞋的?完全竞争的市场,利润是趋向零的。
2001年911过后,去美国,老美很惊讶,为何印度作为一个capitalist,生意却做不过中国这个socialist。同行一个哥们,笑着说,“We are neither capitalist,nor socialist,weare individualist. “
有多少工厂是采取计件工资的?哇,太多了。有多少工厂把活包下去的?哇,还是不少。要说咱中国人,个个都要当老板,不是自己的,就没干劲撒。
河北一朋友说他培养上百个厂长了,工人学会了就自立门户。他上午搞的新款,隔壁的下午就有了,工人是通用的。一个领头羊,开始是亲朋好友,然后再亲朋好友的亲朋好友,遍地开花。政府管这叫:带领大家共同致富。共同致富是好事,可对于企业来讲,没有护城河,就只能拼价格战了。
03:开店的永远是收租者的长工
线下的时候,大部分店铺是给商场房东忙活。搬到了线上,性质并没有改变,还是给平台打工。有的产品平台抽成就达到30%多,还不算运维费用。加上B2C的运作费用再怎么也得比大批量的B2B高出一截吧。
引流费用,越来越高,单客获取成本也一路看涨。
随着技术的发展,黑帽技术越来越受到压制,查看国内几个大的独立站的流量,Google算法调整后,可以看到断崖式的下跌,甚至有的因此伤了元气。更加智能化的贝叶斯垃圾邮件过滤算法和存放云端的黑名单,也让邮件营销的效果也大不如前。网红引流的费用不菲,不是小玩家所能玩得起的。
线下店铺,选址和人流是关键。线上,还是同样的流量问题。只不过,线下有地域的保护,你在帝都怎不能为了买件衣服跑魔都吧。而线上的流量却难分帝都魔都。当 平台上挤满了同质化的产品,仅仅依赖平台的流量就比较困难,刷单也好,真实成交也好,都有大量的别人家的成交数据像座山一样横在面前。平台的流量也要花费 真金白银。
人工智能不仅能迅速帮你查找照片上的明星同款,更能从一段视频中提取相关产品的信息。内容为王和自媒体的崛起,预示着内容电商的到来。做跨文化的内容创作,谈何容易?不说原创内容,即便是curation,又有多少人做得不错的?现在的AI算法太厉害,已经可以识别伪原创了,此路不通。即便有内容,content distribution还是要花费啊,有内容没渠道,还是然并卵!
PAPI酱妹子的广告拍卖,预示着自媒体也是价格不菲。靠自动化的工具掌管上千个社交媒体账号加粉的效果,效果可疑,从品牌形象来看,未必是正途。更何况不是人人都能掌握自动化的技术,代理IP的费用也相当不菲。
有句话叫:外行看热闹,内行看门道。围墙之外,看着城内很热闹。墙内的,却说冷暖自知。
二、去地域化,无论多远,我们在同一个竞技场
对于卖家,最悲哀的事,莫过于跟你的供应商一同竞争你家门口的同一群客户。因为成本上的优势,中国跨境电商军团横扫亚马逊和ebay。让很多欧美的小卖家关门大吉。
电商除了去中间环节,还有一个重要特点是去地域化。跨境电商肯定是个趋势,但电商注定一开始就很残酷的竞争,网上绝不是货比三家的事,而是货比N家的事,你和全球的对手都只有一个点击的距离。
风水轮流转,我们的成本上升的很快。谁能保证,明天越南,印度的低成本卖家不抢我们的蛋糕?狼来了的话,我们拿什么保卫手中的蛋糕?
三、恨铁不成钢的品牌之痛
政府对于中小外贸企业恨铁不成钢。怎么有品牌的都是别人家的孩子。
要我结合自己多年的体会,我只想说,对于绝大多数中小企业,品牌难,难于上青天啊。
品牌是什么?首先是社会身份的认同。为啥买LVMH?姐买的不是包包,姐要的是小婊砸们羡慕嫉妒恨的目光。
其次是信任。为何要不远千里去买洋奶粉?买的放心啊。
品牌不仅仅是注册一个商标那么简单,它需要不停的推广,让它广为人知。还要精心维护,跟消费者不断的沟通接触,让它的美誉度深深植入消费者的脑中。
可,我们一个中小企业出口多少个国家,才几个业务员? 有能力去建立维护一个真正的品牌吗?有的企业一年出口几百万,可能就要出二三十个国家。即便,让他们把当地市场搞清楚,都什么人在消费自己的产品,都不容易呢?遑论市场营销。
有多少童鞋产品出了十多个国家,却没见着一次真正的消费者的,请举手。哇好多啊。
有多少童鞋产品出到那个国家,人却没有去过的,请举手,哇,也好多啊。
我们中小企业他妈容易吗?我们这么多的中小企业,连目标国都没到过,消费者长什么样都没看到过,甚至连产品消费者是什么人都不清楚,怎么做品牌啊?
之前,跟一个美国客户就用谁的品牌争执不下。
-老美: 你又不投广告,又不接触实际用户,都靠我去做,打你的品牌公平吗?
-我:我他妈利润这么低,打广告打得起吗?
-老美:那你只能做B2B的品牌。我们这样的经销商知道你的品牌就好了。你用我的资源做你自己的品牌,这我不接受。咱们朋友归朋友,生意归生意。很好的朋友,最后大家就这个事不欢而散。
- 啊,你说什么?该去的去,该广告的广告?
- 爷,你这是肉吃多了,太不了解穷苦人了吧。我们有钱吗?我们贷到款吗?
鼻子怎么有点酸。别烂这,你让我哭会儿。
好了,我没事儿。不好意思,刚才有点激动。真想送句话给你:You can you up,no can no BB。
无论如何,B2C跨境电商让我们同用户亲密接触,使得建立品牌成为一种可能,而且代价不很高。好好珍惜撒。
四、跟用户亲密接触
跨境电商就提供了这样一个机遇,外贸企业直接可以与世界各地的消费者互动。这是一个非常有利的事,你可以听到最终消费者的心声,了解最终消费者的口味,根据他们的口味开发产品,并将你的品牌植入他们的心智中。
在跨境电商从业公司中,真的像ANKER这样树立起品牌的企业并不太多,以用户为中心,去研发新品的企业也不多见。
- 擦,问你呢!人家心里有个大大的问号,你怎么呼呼大睡?
- 靠,咱们时差12小时,我是铁人啊!有多少跨境电商提供24小时客户服务的?举手的好少。看来蛮拼的挺少。
- 睡就睡吧,我给你留言你解决了吗?
- 我回你了啊,做不了!
- 哎,你重视一下嘛,不仅仅是我有这个要求,我们这很多人都是这个想法呢。
有多少跨境电商做过消费者调研?哦,这个要求太高了。那我们这么问吧,有多少电商,采集过竞争对手网站用户留言的需求的?又有多少跨境电商收集过自己的消费者的需求,并转换到产品研发中的?哇,怎么搞滴,还是好少,你们是不是都不想好啊!
五、知识产权 我的痛
为什么要侵权?A货多大的利润呀。那谁谁谁,做了个站群搞SEO,外加给为几千万个某海外站点泄露的用户群发邮件,一个月的销售额就达到几千万哪。
然并卵,还不是给抄了,进了局子。就发生在身边,同事朋友的朋友。上了新闻。
线下销售,可能还有些侥幸的机会。毕竟查验线下零售店的人工成本太高。而产品放在线上销售,就如裸体真空。机器学习快速发展,机器就可以从海量的图片中进行 比对。阿里出了明星同款的图片搜索功能。国外大品牌也没闲着,他们的机器在网上海量扫描,对比图片。世界变得越来越透明。仿品的生意越来越难。
DHL又把货给挡了?货物又被某国海关查扣了?想对策过关,包装跟货物分开发货,呵呵,还是睡不安稳啊。解决了根本的问题吗?
哎,谁不知道ANKER的路不错,可我们小本生意,哪有人家海归的起点呢?
公模有的是啊,很难赚钱啊。为何不几个中小厂家联合搞自己的私模? 人心难测,谁愿意相信别人?搞出来不还是被抄袭变公模了?一声叹息。
六、平台屋檐下怎能不低头
对中小企业,跨境独立站建站最佳时间点已经过去了。现在,再建一个站的成本得多少钱?获取一个用户的成本越来越高,google算法调整后,有多少靠黑帽手法的网站一跌千丈? 利润多少?听了很多例子,上千万的投资打水漂,不奇怪。
在平台的屋檐下,怎能不低头,受平台的限制很多。为了维护平台自身的利益,平台也不断出台新规,如果一不小心,可能就出大问题。说封号就封号,风险很大。有 的狠主,申请上百个号,东方不亮,西方亮。虽然如此,平台上的流量,还是平台说了算,一个算法调整,可能生意就一落千丈。
七、数据垒起来的信心
跨国交易,信任是更加稀缺的资源。用户在平台上,更多依赖其它用户的数据和评论来判断卖方的资质。
不仅如此,连平台也倾向于把更多的流量导向数据漂亮的卖家商品,以提升成交转化率,以及提升平台的形象。
中小卖家如果老老实实听话做个好孩子,恐怕永无出头之日。刷单生意应势而生,形成一个完整的产业链,连接着众多关联方。大点的平台成天嚷嚷要严打刷单,小点的则心照不宣。刷单掏钱的是卖家,得益的是自己,不仅收了5-30%不等的交易提成,还提升了平台的销量,何乐而不为? 只是苦了卖家,花那么多钱,你能赚回来么?
八、白帽黑帽有销量就是好帽
跨境电商,看起来是B2C的小单销售,谁都可以做。可看看速卖通上的报价,小SOHO是否望而却步?起步较早的卖家,为了巩固自己的优势。利用规模优势,大幅降低价格,在海外建设海外仓,提升交货速度,阻止新的竞争对手的进入。
拍点照片上传销售很容易,出流量却不易,销售更难。
指望平台,搜索一个关键词,就冒出来几十个上百个撞脸产品?
于是,八仙过海,各显神通。你找网红,做社交媒体引爆,我搞黑帽SEO,上百个IP轮循,验证码自动识别统统搞定。白帽黑帽,有销量就是好帽。有些黑科技,秘而不宣。
结论:你以为找到了一片蓝海,却发现不过是换了一个角斗场继续厮杀。
- 经理,隔壁的上网卖,销量还不错。
- 马上组建网上团队,不行就挖人
跨境电商只是你出海的一个新渠道,它不是救世主。你觉得它是一个蓝海,可置身其中,你发现,只不过是换了一个角斗场同相同的一批人以及更多的新来者混乱厮杀。
不要因为风头正劲,就把鸡蛋放在一个篮子。坚持全网营销,多一个渠道多一条路。利用跨境的渠道,深入研究用户,开开脑洞,在差异化和创新上苦下功夫,打造产品的核心竞争力。信息越透明,产品力就越重要。差异化的创新产品,更加容易获得注意力,同时,同质化的产品也更难竞争注意力。产品就是你最好的宣传大使。
渠道在变,商业竞争的本质不变,还是要靠核心竞争能力,这是企业全方位的能力,从研发,到生产,供应链,到市场,服务,人力资本等。最直接的是打造满足用户需求产品的团队能力。跨境渠道,抢跑的企业可以获得一定的先行优势,但这仅仅只是一个渠道而已。
当然,抢跑新渠道,善加利用,也可以在此基础上打造出自己独特的竞争能力的。对于SOHO来讲,找到一些竞争尚不特别激烈的领域,新渠道留给SOHO的空间还比较大,相对来讲机会也比较多。
当你把目光放在电商渠道时,别忘了印度这样的新兴市场,网络普及率仍然很低,传统渠道还有巨大的潜力可挖。正如十年前的中国,每天都会诞生很多新的批发商,零售商,去满足野蛮生长的巨大需求。
来
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。