分析跨境电商在外贸供应链到底是何作用
2017-07-30 125
我们来剥开看看。
一、去中间环节,说好的利润呢?
跨境电商,工厂直接卖给消费者,去除了进口商,批发商,零售商这些中间环节,节省了很多中间环节的费用。然!并!卵!节省出来的成本,全进到外贸电商企业的腰包了?
传统的外贸供应链是这样滴:
据说,未来的渠道是这样子滴:
生产者和消费者你中有我,我中有你,所以就叫Prosumer.
现在的供应链是这样子滴:
跨境电商,就是连接工厂或外贸到用户的这条线。
好,那么问题来了。按理说去中间环节,应该大幅度提升工厂的利润,可实际情况呢?看看Aliexpress上的价格,很多产品的单间价格跟批发价格一个样,甚至更便宜。
这是为什么?
01:好多中国中小企业只有客户的概念,没有渠道的概念。
几年前,一个波兰进口商跟我抱怨,他的零售商客户纷纷在网上找中国的工厂报价,工厂报给零售商的价格跟给进口商的一模一样。按理说,零售商订单规模小,工厂 成本更高,应该报更高的价格,零售商也应该会接受。但我国很多中小企业只有客户的概念,没有渠道的概念。反正都是客户,而且你不接有人接啊。
再举一个例子:有一个老美跟我抱怨,中国工厂在美国芝加哥设立了办事处,距离客户很近。客户非常想跟他们坐下来,聊一聊下一年度的新品开发。中国公司就总是 推辞说没空。他们总是在美国各地拜访小零售商。客户很不理解,花一天时间,我可能给你带来上百个货柜的销量,是你所有拜访的零售客户的总和也不止啊。
我说,这是mindset的问题啊。天上下钞票雨,有一张1000元的,剩下500张都是1元的,多数人还是会去捡那1元的,看起来多啊。
02:我国很多中小企业缺少真正的壁垒,就是巴菲特说的护城河。所以,市场的竞争形态是完全竞争。
关于价格问题,我刚开始外贸生涯的时候,也是很不理解,为何中国的产品会卖这么便宜,比印度的都还便宜?
后来慢慢理解了,都是完全竞争惹的祸。因为没有壁垒,总有后来者,不断加入搅局。你赚一块,我新来的,5毛就够了,先抢些客户再说吧。光脚的还怕穿鞋的?完全竞争的市场,利润是趋向零的。
2001年911过后,去美国,老美很惊讶,为何印度作为一个capitalist,生意却做不过中国这个socialist。同行一个哥们,笑着说,“We are neither capitalist,nor socialist,weare individualist. “
有多少工厂是采取计件工资的?哇,太多了。有多少工厂把活包下去的?哇,还是不少。要说咱中国人,个个都要当老板,不是自己的,就没干劲撒。
河北一朋友说他培养上百个厂长了,工人学会了就自立门户。他上午搞的新款,隔壁的下午就有了,工人是通用的。一个领头羊,开始是亲朋好友,然后再亲朋好友的亲朋好友,遍地开花。政府管这叫:带领大家共同致富。共同致富是好事,可对于企业来讲,没有护城河,就只能拼价格战了。
03:开店的永远是收租者的长工
线下的时候,大部分店铺是给商场房东忙活。搬到了线上,性质并没有改变,还是给平台打工。有的产品平台抽成就达到30%多,还不算运维费用。加上B2C的运作费用再怎么也得比大批量的B2B高出一截吧。
引流费用,越来越高,单客获取成本也一路看涨。
随着技术的发展,黑帽技术越来越受到压制,查看国内几个大的独立站的流量,Google算法调整后,可以看到断崖式的下跌,甚至有的因此伤了元气。更加智能化的贝叶斯垃圾邮件过滤算法和存放云端的黑名单,也让邮件营销的效果也大不如前。网红引流的费用不菲,不是小玩家所能玩得起的。
线下店铺,选址和人流是关键。线上,还是同样的流量问题。只不过,线下有地域的保护,你在帝都怎不能为了买件衣服跑魔都吧。而线上的流量却难分帝都魔都。当 平台上挤满了同质化的产品,仅仅依赖平台的流量就比较困难,刷单也好,真实成交也好,都有大量的别人家的成交数据像座山一样横在面前。平台的流量也要花费 真金白银。
人工智能不仅能迅速帮你查找照片上的明星同款,更能从一段视频中提取相关产品的信息。内容为王和自媒体的崛起,预示着内容电商的到来。做跨文化的内容创作,谈何容易?不说原创内容,即便是curation,又有多少人做得不错的?现在的AI算法太厉害,已经可以识别伪原创了,此路不通。即便有内容,content distribution还是要花费啊,有内容没渠道,还是然并卵!
PAPI酱妹子的广告拍卖,预示着自媒体也是价格不菲。靠自动化的工具掌管上千个社交媒体账号加粉的效果,效果可疑,从品牌形象来看,未必是正途。更何况不是人人都能掌握自动化的技术,代理IP的费用也相当不菲。
有句话叫:外行看热闹,内行看门道。围墙之外,看着城内很热闹。墙内的,却说冷暖自知。
二、去地域化,无论多远,我们在同一个竞技场
对于卖家,最悲哀的事,莫过于跟你的供应商一同竞争你家门口的同一群客户。因为成本上的优势,中国跨境电商军团横扫亚马逊和ebay。让很多欧美的小卖家关门大吉。
电商除了去中间环节,还有一个重要特点是去地域化。跨境电商肯定是个趋势,但电商注定一开始就很残酷的竞争,网上绝不是货比三家的事,而是货比N家的事,你和全球的对手都只有一个点击的距离。
风水轮流转,我们的成本上升的很快。谁能保证,明天越南,印度的低成本卖家不抢我们的蛋糕?狼来了的话,我们拿什么保卫手中的蛋糕?
三、恨铁不成钢的品牌之痛
政府对于中小外贸企业恨铁不成钢。怎么有品牌的都是别人家的孩子。
要我结合自己多年的体会,我只想说,对于绝大多数中小企业,品牌难,难于上青天啊。
品牌是什么?首先是社会身份的认同。为啥买LVMH?姐买的不是包包,姐要的是小婊砸们羡慕嫉妒恨的目光。
其次是信任。为何要不远千里去买洋奶粉?买的放心啊。
品牌不仅仅是注册一个商标那么简单,它需要不停的推广,让它广为人知。还要精心维护,跟消费者不断的沟通接触,让它的美誉度深深植入消费者的脑中。
可,我们一个中小企业出口多少个国家,才几个业务员? 有能力去建立维护一个真正的品牌吗?有的企业一年出口几百万,可能就要出二三十个国家。即便,让他们把当地市场搞清楚,都什么人在消费自己的产品,都不容易呢?遑论市场营销。
有多少童鞋产品出了十多个国家,却没见着一次真正的消费者的,请举手。哇好多啊。
有多少童鞋产品出到那个国家,人却没有去过的,请举手,哇,也好多啊。
我们中小企业他妈容易吗?我们这么多的中小企业,连目标国都没到过,消费者长什么样都没看到过,甚至连产品消费者是什么人都不清楚,怎么做品牌啊?
之前,跟一个美国客户就用谁的品牌争执不下。
-老美: 你又不投广告,又不接触实际用户,都靠我去做,打你的品牌公平吗?
-我:我他妈利润这么低,打广告打得起吗?
-老美:那你只能做B2B的品牌。我们这样的经销商知道你的品牌就好了。你用我的资源做你自己的品牌,这我不接受。咱们朋友归朋友,生意归生意。很好的朋友,最后大家就这个事不欢而散。
- 啊,你说什么?该去的去,该广告的广告?
- 爷,你这是肉吃多了,太不了解穷苦人了吧。我们有钱吗?我们贷到款吗?
鼻子怎么有点酸。别烂这,你让我哭会儿。
好了,我没事儿。不好意思,刚才有点激动。真想送句话给你:You can you up,no can no BB。
无论如何,B2C跨境电商让我们同用户亲密接触,使得建立品牌成为一种可能,而且代价不很高。好好珍惜撒。
四、跟用户亲密接触
跨境电商就提供了这样一个机遇,外贸企业直接可以与世界各地的消费者互动。这是一个非常有利的事,你可以听到最终消费者的心声,了解最终消费者的口味,根据他们的口味开发产品,并将你的品牌植入他们的心智中。
在跨境电商从业公司中,真的像ANKER这样树立起品牌的企业并不太多,以用户为中心,去研发新品的企业也不多见。
- 擦,问你呢!人家心里有个大大的问号,你怎么呼呼大睡?
- 靠,咱们时差12小时,我是铁人啊!有多少跨境电商提供24小时客户服务的?举手的好少。看来蛮拼的挺少。
- 睡就睡吧,我给你留言你解决了吗?
- 我回你了啊,做不了!
- 哎,你重视一下嘛,不仅仅是我有这个要求,我们这很多人都是这个想法呢。
有多少跨境电商做过消费者调研?哦,这个要求太高了。那我们这么问吧,有多少电商,采集过竞争对手网站用户留言的需求的?又有多少跨境电商收集过自己的消费者的需求,并转换到产品研发中的?哇,怎么搞滴,还是好少,你们是不是都不想好啊!
五、知识产权 我的痛
为什么要侵权?A货多大的利润呀。那谁谁谁,做了个站群搞SEO,外加给为几千万个某海外站点泄露的用户群发邮件,一个月的销售额就达到几千万哪。
然并卵,还不是给抄了,进了局子。就发生在身边,同事朋友的朋友。上了新闻。
线下销售,可能还有些侥幸的机会。毕竟查验线下零售店的人工成本太高。而产品放在线上销售,就如裸体真空。机器学习快速发展,机器就可以从海量的图片中进行 比对。阿里出了明星同款的图片搜索功能。国外大品牌也没闲着,他们的机器在网上海量扫描,对比图片。世界变得越来越透明。仿品的生意越来越难。
DHL又把货给挡了?货物又被某国海关查扣了?想对策过关,包装跟货物分开发货,呵呵,还是睡不安稳啊。解决了根本的问题吗?
哎,谁不知道ANKER的路不错,可我们小本生意,哪有人家海归的起点呢?
公模有的是啊,很难赚钱啊。为何不几个中小厂家联合搞自己的私模? 人心难测,谁愿意相信别人?搞出来不还是被抄袭变公模了?一声叹息。
六、平台屋檐下怎能不低头
对中小企业,跨境独立站建站最佳时间点已经过去了。现在,再建一个站的成本得多少钱?获取一个用户的成本越来越高,google算法调整后,有多少靠黑帽手法的网站一跌千丈? 利润多少?听了很多例子,上千万的投资打水漂,不奇怪。
在平台的屋檐下,怎能不低头,受平台的限制很多。为了维护平台自身的利益,平台也不断出台新规,如果一不小心,可能就出大问题。说封号就封号,风险很大。有 的狠主,申请上百个号,东方不亮,西方亮。虽然如此,平台上的流量,还是平台说了算,一个算法调整,可能生意就一落千丈。
七、数据垒起来的信心
跨国交易,信任是更加稀缺的资源。用户在平台上,更多依赖其它用户的数据和评论来判断卖方的资质。
不仅如此,连平台也倾向于把更多的流量导向数据漂亮的卖家商品,以提升成交转化率,以及提升平台的形象。
中小卖家如果老老实实听话做个好孩子,恐怕永无出头之日。刷单生意应势而生,形成一个完整的产业链,连接着众多关联方。大点的平台成天嚷嚷要严打刷单,小点的则心照不宣。刷单掏钱的是卖家,得益的是自己,不仅收了5-30%不等的交易提成,还提升了平台的销量,何乐而不为? 只是苦了卖家,花那么多钱,你能赚回来么?
八、白帽黑帽有销量就是好帽
跨境电商,看起来是B2C的小单销售,谁都可以做。可看看速卖通上的报价,小SOHO是否望而却步?起步较早的卖家,为了巩固自己的优势。利用规模优势,大幅降低价格,在海外建设海外仓,提升交货速度,阻止新的竞争对手的进入。
拍点照片上传销售很容易,出流量却不易,销售更难。
指望平台,搜索一个关键词,就冒出来几十个上百个撞脸产品?
于是,八仙过海,各显神通。你找网红,做社交媒体引爆,我搞黑帽SEO,上百个IP轮循,验证码自动识别统统搞定。白帽黑帽,有销量就是好帽。有些黑科技,秘而不宣。
结论:你以为找到了一片蓝海,却发现不过是换了一个角斗场继续厮杀。
- 经理,隔壁的上网卖,销量还不错。
- 马上组建网上团队,不行就挖人
跨境电商只是你出海的一个新渠道,它不是救世主。你觉得它是一个蓝海,可置身其中,你发现,只不过是换了一个角斗场同相同的一批人以及更多的新来者混乱厮杀。
不要因为风头正劲,就把鸡蛋放在一个篮子。坚持全网营销,多一个渠道多一条路。利用跨境的渠道,深入研究用户,开开脑洞,在差异化和创新上苦下功夫,打造产品的核心竞争力。信息越透明,产品力就越重要。差异化的创新产品,更加容易获得注意力,同时,同质化的产品也更难竞争注意力。产品就是你最好的宣传大使。
渠道在变,商业竞争的本质不变,还是要靠核心竞争能力,这是企业全方位的能力,从研发,到生产,供应链,到市场,服务,人力资本等。最直接的是打造满足用户需求产品的团队能力。跨境渠道,抢跑的企业可以获得一定的先行优势,但这仅仅只是一个渠道而已。
当然,抢跑新渠道,善加利用,也可以在此基础上打造出自己独特的竞争能力的。对于SOHO来讲,找到一些竞争尚不特别激烈的领域,新渠道留给SOHO的空间还比较大,相对来讲机会也比较多。
当你把目光放在电商渠道时,别忘了印度这样的新兴市场,网络普及率仍然很低,传统渠道还有巨大的潜力可挖。正如十年前的中国,每天都会诞生很多新的批发商,零售商,去满足野蛮生长的巨大需求。
来
-
躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
-
给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
薰衣草的治疗功效历史悠久,是最具舒缓效果的芳香草本植物。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。Ellis Fibre薰衣草枕头因此特别受欢迎。儿童枕也是香薰按摩枕的一种,专门为两岁以上儿童设计,运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助宝宝放松身心,快速入眠,免受蚊虫打扰,使宝宝安睡一整晚。 新西兰Ellis fibre薰衣草儿童枕宁神助眠驱蚊宝宝安睡一整晚 薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 薰衣草枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。薰衣草枕头,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 宝宝睡眠不好的危害 影响生长发育:宝宝多是在睡眠中长个子的,大脑的发育也是在深睡眠阶段完成,如果睡眠不好,会影响孩子的生长发育。 薰衣草儿童枕宁神助眠,为宝宝提供舒适的睡眠体验。 降低免疫力:宝宝睡眠质量不好,会阻碍身体免疫系统功能的发育,降低睡宝宝身体的免疫力,易患疾病。 薰衣草枕能帮助改善睡眠质量,让宝宝一整晚睡得香香,增强免疫力。 易烦躁、注意力不集中:宝宝晚上睡得不好,第二天容易精神不振,注意力不集中,易烦躁。长期如此,影响孩子的身心健康。 薰衣草儿童枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。妈妈可以放心为宝宝选购。有了薰衣草儿童枕,妈妈再也不用担心我的睡眠了。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellis fbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
-
用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
-
日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。