海狐海淘吴文涛:认准官网直邮模式,继续修炼内功
2017-09-04 203
据猎豹全球智库统计数据,跨境电商APP用户规模从去年3月到8月经历了一次六连跌,渗透率从2.34%降至1.63%。在整个“四八新政”中,原先只按个人包裹征收的行邮税改为按照进口货物征收关税和进口环节增值税、消费税。此外,新颁布的进境物品进口税率表中,海淘用户最爱的明星产品化妆品、高档手表等,税率高达60%。就像海狐海淘CEO吴文涛所说,对跨境电商来说,这是尴尬的一年。
然而,中国消费者“买全球”的热情依然不减。据艾媒咨询上月发布的报告,2016年中国进出口跨境电商整体交易规模依然达到了6.3万亿元,保持了23.5%的高速增长,这一数据到2018年预计会达到8.8万亿元;而2016年海淘用户规模则达到0.41亿,2018年预计将增至0.74亿。尽管政策红利不再,但用户红利在接下来的1至2年内将依然存在。
2016年3月刚刚上线的海狐海淘,没过多久就遇上了新政,但CEO吴文涛告诉亿欧,税改新政对海狐的影响并不大:“从运营模式上来说,受税改新政影响最大的就是在新政前快速发展的保税区囤货模式平台。保税区囤货模式运营相对简单,平台进很多货放到保税区,然后有客人下订单再从保税区寄出。这种模式会对国内的一般贸易产生冲击,也是4月新政主要调控的方向。而海狐的模式是海外官网直邮,不受本次新政的影响。另外,从用户消费习惯来说,保税区囤货模式的商品更多的是价格有优势的爆款和国内跨境电商平台上较为常见的商品,在整体跨境购物中处于低客单价区间,新政直接影响了部分价格敏感用户的海淘选择。”
虽是跨境电商的新秀,但作为淘粉吧孵化的全新项目,从去年9月已经开始独立运营。淘粉吧则是阿里系创业项目中的明星之一,已经登陆新三板,成为中国移动电商第一股,2015年财报披露利润达到数千万元。从淘粉吧中孵化而来,海狐海淘的模式也有很多淘粉吧的影子,吴文涛说:“海狐可以看做是淘粉吧的海外导购升级版。淘粉吧收集全国电商平台上有优惠力度的商品,并通过返利的增值服务,吸引更多用户购买。海狐海淘则是收集海外优质电商平台优惠商品的导购平台。”
跨境电商模式众多,海狐选择走海外官网直邮模式的原因,吴文涛向亿欧做了详尽的解释。他认为,目前国内主流跨境电商有三种,各有优缺点。
一类是B2C概念下的保税区模式。“这种模式的平台依靠海量进货压低成本,对平台的要求比较高,它是一种大资本的模式,就是你要有很强的资金实力,能够保持囤货的量,并且去拓展供应链。但是B2C模式下的平台都面临一个挑战,就是京东这个最大的B2C平台。而且B2C模式的高成本导致它在商品的丰富度上会差很多,还会承受很大的库存压力。”
另一类是C2C概念下的买手模式。“这种模式其实是对B2C的一种优化。C2C利用大量的买手来丰富商品品类,同时消除了平台方的库存压力。其缺点主要有4个:由于买手向用户销售的过程不可控,导致商品的质量和正品与否不能得到保障;在用户体验上,买手的服务很难标准化,可能出现较大的波动;买手的资金有限,商品丰富度依然不够;海淘平台成为比价平台,迫使买手不得不压低价格或被动参与平台方的营销活动,最终导致越来越多的买手不愿入驻平台。”
在吴文涛看来,海狐的官网直邮模式优势是明显的。一是海狐的商品信息非常丰富,一周可以完成2-3个网站的适配、商品编辑、翻译等工作,达到百万级SKU只需要大约1个月,而且海狐还会为用户推荐海外官网的优惠活动。此外,用户在付款后,海狐会在海外官网上代下单,由官网直接发货给用户,没有其他中间人,从而有了正品保障。而对于海狐来说,也不会有任何库存压力。
而在盈利方式上,吴文涛告诉亿欧,海狐海淘目前依靠海外官网的佣金获取利润。例如海狐和亚马逊等达成了合作,通过海狐购买的商品都会付给海狐一定的佣金。但他也坦诚,海狐目前还没有实现盈利。
对于官网直邮模式一个显而易见的缺点,亿欧没有回避,那就是收货时间。由于从保税区直接发货,大多数B2C模式平台的收货时间都很短,基本与国内网购持平。而海外官网直邮则要经历供货方出仓、空运、清关、国内快递等,每个环节都要耗费1到2天。
吴文涛表示,对于收货时长的问题,要动态地看。“在纵向上,即使是淘宝,也经历了国内快递从1个月到1天的变化。跨境电商也是一样,几年前海淘都要1个月才能收到货,现在已经缩短到两周。我相信随着国内物流公司的发展,以及海关等部门的重视,物流环节的效率会很快得到提升。”在横向维度上,用户的购物体验也是由品质、价格、售后、信息丰富度等多个因素决定的,综合考虑,官网直邮的竞争力依然很强。
上线不到一年的时间里,海狐也在不断优化用户体验。“海外导购因为海外商城较为分裂,所以整个对接流程和优化过程具有一定的复杂性。海狐在很多方面做了一些微创新,比如通过给用户提供中文介绍,在整个过程中帮用户解决支付问题、海外物流转运问题等,让用户在海狐海淘的购物过程可以实现和在国内电商平台购物一样简单、快捷。”在这些细节上的优化以及完善供应链及物流等环节上,还有许多要做。
经历了“试水和验证阶段的2016”之后,对于海狐的2017年,吴文涛认为仍是修炼内功的一年。“在2016年,我们已经累积了很多销售、海关政策等方面的经验,我们的商业模式已经得到了一定的验证。2017年我们还是要把业绩推上去,争取在2018年做到真正的全球化,覆盖到南美等更多地区和国家。这也是我们对跨境电商的理解与其他平台不同之处,我们所理解的跨境是品类的跨境,让中国的消费者能真正接触到全球的商品,而不只是头部的爆款产品,我们拓展品类的速度和效率是最高的,也是我们的核心竞争力。”
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。