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德州迎来发展新机遇 “互联网+农企”渐入佳境

??记者了解到,多数已经“触网”的农业企业一致认为,开辟网上销售渠道,最忌观望心态,没有“敢”的勇气和“抢”的意识,错失最佳机遇,再要追赶,付出的成本会很高。??据最新统计数字显示,目前我市有30多家农业龙头企业、农民合作社“触网”,年交易额在1.2亿元以上。??“评价农产品电商市场发展,除了交易额这个标准,还要看到电子商务这种营销模式给企业发展带来的新机遇,对品牌的推广影响也不容忽视。”市农业局产业办负责人说。 “敢吃螃蟹尝到鲜”??“在网上销售农产品,离不开‘敢’和‘抢’两个字。”8月7日,德州奥德曼酒庄董事长徐义深有感触地说。??2003年,刚刚起步的奥德曼酒庄,就看准了网络销售这一商机,成为第一批进驻阿里巴巴网站的商家。??“最初就是抱着试试的心态,没想到刚上线没几天,就有商家来联系,而且渐渐红火起来。”徐义说,尝试一种新销售模式肯定会有风险,只有敢试,才能看到效果。??对此,中椒英潮辣业有限公司董事长谭英潮也深有同感,他说:“敢吃螃蟹才能尝到鲜。”今年3月18日,中椒英潮公司启动产品线上交易,探索辣椒产品作为快消品的网络营销模式。??记者了解到,多数已经“触网”的农业企业一致认为,开辟网上销售渠道,最忌观望心态,没有“敢”的勇气和“抢”的意识,错失最佳机遇,再要追赶,付出的成本会很高。 精准营销拓市场??“传统农产品销售模式主要以大众需求为主,网络销售针对的是单个的商家或个人,因需求各不相同,就要求商家必须随时调整产品,丰富产品种类,满足顾客要求。”禹城市向阳坡生态农业科技示范园网络销售部主任邢乐乐说。??自2011年开展网上销售以来,向阳坡生态农业科技示范园除了通过开设淘宝店、微店等方式销售有机西红柿、黄瓜、茄子等菜品,还专门针对个别顾客的需求,生产销售五彩花生、紫薯、红顶萝卜等新奇品种。目前这个示范园每年的网络销售额占总销售额的60%。??农业企业要想在电商混战中取胜,必须走个性化的生产路线,在购物体验上下功夫,做到精准营销。??中椒英潮辣业有限公司在这方面进行了实践。线上交易开通后,该公司针对网购消费群体以80后、90后为主的现状,专门设计了年轻人喜欢的新潮包装,并且根据他们的生活习惯,开发出小量包产品;针对南方人喜欢偏辣、北方人喜欢辣度适中等特点,开发了适应不同地域消费群体的产品。因为产品适销对路,该公司在天猫旗舰店搞“秒杀”活动时,创下了7分钟1500单鲜椒酱被抢购一空的记录。 看得远才能走得远??目前我国农产品网络销售比例约占总流通量的2%左右。业内人士认为,互联网进入农业,对农产品流通模式产生了颠覆性影响,目前虽然占比低,但其成长很快。??“当前我市正在建设京津冀优质农产品供应基地,农业企业必须树立长远眼光,先行通过网络把德州优质农产品打入京津冀市场。”市农业局产业办负责人说。??为此,7月16日至17日,市农业局举办了电子商务培训班,对150名农业产业化龙头企业销售负责人进行专业培训。??先行先试的企业也在积极拓展电商发展思路:奥德曼酒庄瞄准当前火爆的微信平台,开拓更广的市场。向阳坡生态农业科技示范园把重点放在冷链物流建设上,制定了专门的人才培养计划。禹王集团每年投入50多万元用于线上的宣传推广。中椒英潮辣业有限公司制定了力争2016年实现网上销售3亿元、2018年达到10亿元的目标。(来源:德州新闻网 文/胥爱珍)

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