蚍蜉撼大树,小蚁出海记
2017-06-23 197
今天要介绍的是——小蚁科技,虽然进入跨境电商行业不久,在运动相机领域也不算鼻祖,但这个在国内已经家喻户晓的智能影像硬件国货品牌,却已在海外赢得良好口碑,甚至有着“GoPro杀手”称号。谁说蚍蜉不能撼大树?小蚁要做的,不仅仅是将每个客户的需求深耕到极致,更怀揣“中国梦”,做中国“智”造的领先者,打造一条专属中国品牌的全球化道路。
成功已是过去,跨境零售是新开始小蚁(YI)这个名字对很多国内用户并不陌生,专注于智能影像硬件的小蚁品牌让人很容易联想到和家喻户晓的“小米”,同为“小”字辈的小蚁在天猫和京东的店铺历来销量不俗,曾连续多年上榜“米粉节”国货畅销榜。
小蚁科技运营负责人雷思成在接受采访时表示,小蚁科技属于小米生态链的一环。其产品像4K运动相机、行车记录仪、智能摄像头等已经做到了业内第一,很受国内用户欢迎,常常在发售平台上被抢购一空。在国内电商做得如此成功小蚁是如何将其复制到全球速卖通的呢?
雷思成介绍到,国内的很多零售经验其实可以复制到国外,尤其是像小蚁这样的影像类硬件产品,用户需求不分国界。比如在知识产权保护方面,国内外都是一样,申请产品的专利、严厉打击假冒伪劣产品是很必要的。
他告诉我们,当小蚁刚计划走出国门的时候,有部分内部人员对于走跨境零售这条路是持反对意见的,他们认为跨境存在一些问题短时间内还无法解决,比如产品的售后得不到及时保障。
但与这些问题相比,跨境的优势也显而易见,比如跟传统的外贸相比,省去了不少中间环节,成本大大降低等等。世间没有十全十美的东西,“两益相权取其重,两弊相权取其轻”,最终小蚁勇敢地选择入驻全球速卖通,直面海外用户,最直观地了解到自身的不足,尽力去优化和改变。
起步四个月,国外市场空降“GoPro杀手”转型无易事,对小蚁来说同样如此。不过基于原有电商的运营基础,小蚁在短短不到半年的时间,就在全球速卖通平台上打造出品牌,赢得良好口碑。而据雷思成透露,这个“诀窍”其实很简单。他说,除了借鉴之前国内电商的成功经验,认清主力消费群体外,积极参与速卖通平台举办的活动,比如今年8月网红节,在推广产品的同时暗示客户对产品更新换代。很多老外用户观看了网红使用新一代运动相机拍摄的视频,直接带动了店内新款的销量;同时,有新品要第一时间在速卖通平台进行首发;另外,扩展新客户的同时一定要维护好老客户,针对老客户的消费适时推出优惠活动,赠送相应的零配件等。
当然,这些只是外在运营的一些基本技巧,归根结底还是要做好产品本身。雷思成在接受采访时也分析了目前小蚁产品存在的一些竞争优势。“品质有保证,打造极致产品,探索视觉观感新高度,是品牌一直以来的追求”。他说,除此之外,小蚁的高性价比也让“工业级别的硬件产品大众化”没有沦为一句空泛的口号,即便对标国际市场上的同类规格产品,价格普遍只有其1/2至1/3。
众所周知,GoPro运动相机已成行业标杆,突如其来的小蚁,虽然带着性价比高的优势,但又该如何应付GoPro一众死忠粉,争得自己的一席之地呢?
雷思成表示,老外和国人的消费心理也有相似之处,除了比较性价比之外,达人网红的推荐也是他们购买产品的一个风向标。小蚁摸清了这一点之后,迅速反应,展开了一系列的网红营销,效果立竿见影。
其中有一次的经历让他印象格外深刻。小蚁曾在Facebook上联系过一位专门做运动产品测评的网红,可惜这位网红不太好说话,几番软磨硬泡下来都不肯答应为小蚁做测评。无奈之下,团队最后只能尝试主动出击,把新产品寄到了网红的家里。网红最初抱着把玩的心态,结果一玩就停不下来,顺手在网上帮小蚁产品做了测评与推广,就这样为小蚁挖到了“第一桶粉丝”。
当然,小蚁的在海外营销上的探索并没有止步于网红,常规的如在各大运动发烧友的论坛上发帖,分享使用产品的生活趣事故事之外,小蚁还尝试赞助体育赛事,在竞技比赛中展示产品的功能与魅力。
谈到粉丝,雷思成自豪地说,小蚁目前在国外的“死忠粉”也有不少,有些老外把小蚁称为“GoPro”杀手,公司里几位外籍员工也是因为对产品的认同和热爱加入进来的。SNS上有位一位死忠粉曾经回复评论表示,除了把小蚁相机借给自己的哥哥以外,日常生活中基本上都是机不离手。最近有一对年轻的俄罗斯夫妇是“爬楼党”,前些日子他们徒手攀登了上海的几座高楼,也是用小蚁运动相机拍了很多惊险震撼的瞬间。
第一次参加双十一,有信心销量倍增50倍
既然加入到速卖通卖家的大家庭,双十一大促必然不会错过。雷思成表示,今年是小蚁参加的第一个双十一,参与本次双十一的目的自然也是扩大产品的曝光面,进一步提升自身的影响力。
注重细节的小蚁做了多方的部署,增加海外仓的备货量,新设西班牙品牌馆等海外品牌店,加大客服力度的投入,特别增设双十一服务卡,希望能实现超出平时50至100倍的销量。另外,由于产品本身特性导致的物流成本高和由于客户使用产品不当导致的售后服务问题,小蚁特别增设了多个海外仓和海外服务点。
小蚁雄兵走向世界的步伐还在继续,依然铿锵有力,还将继续以完善的研发、生产、销售能力,在海内外竞争的市场中杀出血路。在结束采访时,雷思成表示,时代在变,客户的需求也在变,加大产品的创新研发和更新换代将是未来很长一段时间中国制造的必经之路, 如何从制造升级为“智”造,套路不要多,用心做好产品就好。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。