蚍蜉撼大树,小蚁出海记
2017-06-23 193
今天要介绍的是——小蚁科技,虽然进入跨境电商行业不久,在运动相机领域也不算鼻祖,但这个在国内已经家喻户晓的智能影像硬件国货品牌,却已在海外赢得良好口碑,甚至有着“GoPro杀手”称号。谁说蚍蜉不能撼大树?小蚁要做的,不仅仅是将每个客户的需求深耕到极致,更怀揣“中国梦”,做中国“智”造的领先者,打造一条专属中国品牌的全球化道路。
成功已是过去,跨境零售是新开始小蚁(YI)这个名字对很多国内用户并不陌生,专注于智能影像硬件的小蚁品牌让人很容易联想到和家喻户晓的“小米”,同为“小”字辈的小蚁在天猫和京东的店铺历来销量不俗,曾连续多年上榜“米粉节”国货畅销榜。
小蚁科技运营负责人雷思成在接受采访时表示,小蚁科技属于小米生态链的一环。其产品像4K运动相机、行车记录仪、智能摄像头等已经做到了业内第一,很受国内用户欢迎,常常在发售平台上被抢购一空。在国内电商做得如此成功小蚁是如何将其复制到全球速卖通的呢?
雷思成介绍到,国内的很多零售经验其实可以复制到国外,尤其是像小蚁这样的影像类硬件产品,用户需求不分国界。比如在知识产权保护方面,国内外都是一样,申请产品的专利、严厉打击假冒伪劣产品是很必要的。
他告诉我们,当小蚁刚计划走出国门的时候,有部分内部人员对于走跨境零售这条路是持反对意见的,他们认为跨境存在一些问题短时间内还无法解决,比如产品的售后得不到及时保障。
但与这些问题相比,跨境的优势也显而易见,比如跟传统的外贸相比,省去了不少中间环节,成本大大降低等等。世间没有十全十美的东西,“两益相权取其重,两弊相权取其轻”,最终小蚁勇敢地选择入驻全球速卖通,直面海外用户,最直观地了解到自身的不足,尽力去优化和改变。
起步四个月,国外市场空降“GoPro杀手”转型无易事,对小蚁来说同样如此。不过基于原有电商的运营基础,小蚁在短短不到半年的时间,就在全球速卖通平台上打造出品牌,赢得良好口碑。而据雷思成透露,这个“诀窍”其实很简单。他说,除了借鉴之前国内电商的成功经验,认清主力消费群体外,积极参与速卖通平台举办的活动,比如今年8月网红节,在推广产品的同时暗示客户对产品更新换代。很多老外用户观看了网红使用新一代运动相机拍摄的视频,直接带动了店内新款的销量;同时,有新品要第一时间在速卖通平台进行首发;另外,扩展新客户的同时一定要维护好老客户,针对老客户的消费适时推出优惠活动,赠送相应的零配件等。
当然,这些只是外在运营的一些基本技巧,归根结底还是要做好产品本身。雷思成在接受采访时也分析了目前小蚁产品存在的一些竞争优势。“品质有保证,打造极致产品,探索视觉观感新高度,是品牌一直以来的追求”。他说,除此之外,小蚁的高性价比也让“工业级别的硬件产品大众化”没有沦为一句空泛的口号,即便对标国际市场上的同类规格产品,价格普遍只有其1/2至1/3。
众所周知,GoPro运动相机已成行业标杆,突如其来的小蚁,虽然带着性价比高的优势,但又该如何应付GoPro一众死忠粉,争得自己的一席之地呢?
雷思成表示,老外和国人的消费心理也有相似之处,除了比较性价比之外,达人网红的推荐也是他们购买产品的一个风向标。小蚁摸清了这一点之后,迅速反应,展开了一系列的网红营销,效果立竿见影。
其中有一次的经历让他印象格外深刻。小蚁曾在Facebook上联系过一位专门做运动产品测评的网红,可惜这位网红不太好说话,几番软磨硬泡下来都不肯答应为小蚁做测评。无奈之下,团队最后只能尝试主动出击,把新产品寄到了网红的家里。网红最初抱着把玩的心态,结果一玩就停不下来,顺手在网上帮小蚁产品做了测评与推广,就这样为小蚁挖到了“第一桶粉丝”。
当然,小蚁的在海外营销上的探索并没有止步于网红,常规的如在各大运动发烧友的论坛上发帖,分享使用产品的生活趣事故事之外,小蚁还尝试赞助体育赛事,在竞技比赛中展示产品的功能与魅力。
谈到粉丝,雷思成自豪地说,小蚁目前在国外的“死忠粉”也有不少,有些老外把小蚁称为“GoPro”杀手,公司里几位外籍员工也是因为对产品的认同和热爱加入进来的。SNS上有位一位死忠粉曾经回复评论表示,除了把小蚁相机借给自己的哥哥以外,日常生活中基本上都是机不离手。最近有一对年轻的俄罗斯夫妇是“爬楼党”,前些日子他们徒手攀登了上海的几座高楼,也是用小蚁运动相机拍了很多惊险震撼的瞬间。
第一次参加双十一,有信心销量倍增50倍
既然加入到速卖通卖家的大家庭,双十一大促必然不会错过。雷思成表示,今年是小蚁参加的第一个双十一,参与本次双十一的目的自然也是扩大产品的曝光面,进一步提升自身的影响力。
注重细节的小蚁做了多方的部署,增加海外仓的备货量,新设西班牙品牌馆等海外品牌店,加大客服力度的投入,特别增设双十一服务卡,希望能实现超出平时50至100倍的销量。另外,由于产品本身特性导致的物流成本高和由于客户使用产品不当导致的售后服务问题,小蚁特别增设了多个海外仓和海外服务点。
小蚁雄兵走向世界的步伐还在继续,依然铿锵有力,还将继续以完善的研发、生产、销售能力,在海内外竞争的市场中杀出血路。在结束采访时,雷思成表示,时代在变,客户的需求也在变,加大产品的创新研发和更新换代将是未来很长一段时间中国制造的必经之路, 如何从制造升级为“智”造,套路不要多,用心做好产品就好。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。