为什么爆款总在大卖家的手里?
2017-09-06 173
一、产品开发讲究排兵布阵卖家手上的产品,有爆款猛将,也有新品哨兵,要怎样排兵布阵,才能战无不胜呢?
上海次方周总
每一个产品都有自己的生命周期,我们需要做的仅仅是,在不同的阶段做不同的事。
导入期:
选择一些利润空间大、市场竞争小的产品或新品,去不断尝试是否可行,并通过一些邮件、广告让新老客户知道,但不宜投入太多资本。
成长期:
在确定产品有前景之后,对产品质量、功能、外观进行改进,并部署相应的辅助类、配套类产品。
成熟期:
产品稳定后要采取一些防御性措施,比如适当降价、商标认证等,为产品添加价格壁垒和产权壁垒。
衰退期:
产品进入衰退期后,根据利润决定产品是否放弃,同时减少库存,着手孕育新一代产品,并把该产品的忠实客户转移过去。
温州新文宋总
产品之间也要有定位配合,兵是兵,将是将,组成波士顿矩阵,推动战线,扩大市场占有率。
金牛产品:高销量、高利润产品,这是我们产品开发的目标,也是主要赚钱的产品。
明星产品:低销量、高利润产品,对于这种产品市场有限,我们需要控制开发成本和库存。
问题产品:高销量、低利润产品,我们需要大量的这类产品来引流,并不断进行修改,把他培养成金牛产品。
瘦狗产品:低销量、低利润产品,属于衰退期产品,淘汰与否要看自己公司情况。
上海梦马姜总
卖家作为主帅,不能单凭个人喜好做决策。如本人比较喜欢新奇产品,曾凭喜好开发了一款创意产品,但由于没有市场参照,没能认真研究该产品的利润能力和周期特点,而盲目囤了一大笔货,最后产品销售遇到很大的困难。
二、产品开发也需因地制宜很多卖家都知道从邮件、差评上去改善产品,但这只是消费者“文字”上的表层需求,想要让产品深入人心,就必须要接触到消费者内心的痛点和需要。
上海天渴虞总
产品开发不仅要品类垂直,也要国家垂直,想要深耕某一个国家,就必须注重该国的本土化特性。
气候
首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应,他们在冬天也是外套+T恤,所以短袖T恤在冬天也不愁卖;另外,英国下雨偏多,有防雨功能的产品受欢迎程度较高,如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。
性格
欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放,新奇产品很受欢迎;但英国人性格比较保守,喜欢经典,如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美,我们为此开发了一款提臀裤,平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣,最后这种裤子在英国大卖!
人文
英国娱乐项目少,下班后一般是去酒吧,女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场,因此连衣裙在英国市场是四季热卖品;并且由于高跟鞋硌脚,很痛,很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉,赤脚走在大街上,因此我们开发了一个鞋垫,放在高跟鞋上穿着很舒服,也成了一个爆款。
华东Max
不要轻易尝试不了解的市场,有个朋友因为不了解国外的使用习惯,盲目将国内卖的好的洗发、美发产品开发到国外,结果不适合外国消费者发质和身体习惯,最后差评很多,只能放弃。
三、产品开发更要精兵良将与其去寻找好的蓝海产品,不如去寻找懂蓝海产品的人才,跨境电商的老板,应该时刻不停地在寻找和发掘优秀的人才,尤其是选品人才,更要不拘一格。
上海古道李氏春秋
把产品开发交给专业的人,招聘产品开发不能太追求性价比,一个15年汽配经验的老师傅,一定比一个2年亚马逊经验的大学生更懂汽配选品。电商需要一个在产品上能带着老板跑的人,而不是一个被老板带着跑的人,这样你的公司才能跑得更快,所以老板们需要多思考如何选择合适的人才,如何留住优秀的人才。
上海天渴虞总
产品开发人员要有一定的开发逻辑,不应该是拍脑袋选品,在自己熟悉的品类里,要有方法、有思路、有系统的去打造爆款,只有这样才能跟周杰伦的歌一样,每一首都是爆款,而不是跟杨臣刚一样,就只有一个爆款。选择产品经理时,一定要认准周杰伦这样的人才。
四、跳出电商看选品以上都是电商的产品视角,但是如果从旁观者的角度,从供应链、物流、海外仓、支付角度,产品开发又要注意什么呢?
跨境电商50人论坛智库专家:越域闫总
跨境电商选品要认清自己的“T”应链,T字形的一横,是指流量品类,丰富多样的产品线,以获取流量;T字形的一竖,代表利润品类,是指纵向深挖供应链,保证企业利润。对于“T”型供应链上的产品优化,卖家们要多积累自己的数据,让数据为选品创造价值。
Equick陈总
开发产品时,也要多从物流、清关以及当地政策角度来筛查。多考察尺寸、材料、认证要求等,尽量规避那些受限产品,比如:带电、液体、化危产品,动植物保护产品,缺少FDA和CE认证的产品;另外,对于物流运输有难度的产品,或者运费较高的产品,也要慎重。
明特海外仓李总
从海外仓角度看,产品在不断精细化。以前海外仓里传统3C、服装比较多,现已扩散到细分品类、工业品了;以前一个柜有很多sku,现在基本上都是少量爆款;以前产品海外仓主要是负责发货,现在涉及到了售后、维修、垂直平台。
Payoneer max
蓝海永远在下一个平台,产品开发不应该只盯着亚马逊、eBay、速卖通、Wish,在和Payoneer合作的平台中,Jumia、Linio、Flipkart、Etsy……平台侧重的产品都不一样,开发思路也应不同。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。