为什么爆款总在大卖家的手里?
2017-09-06 190
一、产品开发讲究排兵布阵卖家手上的产品,有爆款猛将,也有新品哨兵,要怎样排兵布阵,才能战无不胜呢?
上海次方周总
每一个产品都有自己的生命周期,我们需要做的仅仅是,在不同的阶段做不同的事。
导入期:
选择一些利润空间大、市场竞争小的产品或新品,去不断尝试是否可行,并通过一些邮件、广告让新老客户知道,但不宜投入太多资本。
成长期:
在确定产品有前景之后,对产品质量、功能、外观进行改进,并部署相应的辅助类、配套类产品。
成熟期:
产品稳定后要采取一些防御性措施,比如适当降价、商标认证等,为产品添加价格壁垒和产权壁垒。
衰退期:
产品进入衰退期后,根据利润决定产品是否放弃,同时减少库存,着手孕育新一代产品,并把该产品的忠实客户转移过去。
温州新文宋总
产品之间也要有定位配合,兵是兵,将是将,组成波士顿矩阵,推动战线,扩大市场占有率。
金牛产品:高销量、高利润产品,这是我们产品开发的目标,也是主要赚钱的产品。
明星产品:低销量、高利润产品,对于这种产品市场有限,我们需要控制开发成本和库存。
问题产品:高销量、低利润产品,我们需要大量的这类产品来引流,并不断进行修改,把他培养成金牛产品。
瘦狗产品:低销量、低利润产品,属于衰退期产品,淘汰与否要看自己公司情况。
上海梦马姜总
卖家作为主帅,不能单凭个人喜好做决策。如本人比较喜欢新奇产品,曾凭喜好开发了一款创意产品,但由于没有市场参照,没能认真研究该产品的利润能力和周期特点,而盲目囤了一大笔货,最后产品销售遇到很大的困难。
二、产品开发也需因地制宜很多卖家都知道从邮件、差评上去改善产品,但这只是消费者“文字”上的表层需求,想要让产品深入人心,就必须要接触到消费者内心的痛点和需要。
上海天渴虞总
产品开发不仅要品类垂直,也要国家垂直,想要深耕某一个国家,就必须注重该国的本土化特性。
气候
首先要了解一个国家的气候。英国室内有暖气供应,他们在冬天也是外套+T恤,所以短袖T恤在冬天也不愁卖;另外,英国下雨偏多,有防雨功能的产品受欢迎程度较高,如烧烤防雨罩、汽车防雨罩等。
性格
欧美各国当地人性格不一。美国人性格开放,新奇产品很受欢迎;但英国人性格比较保守,喜欢经典,如他们买得最多的手机壳是普通经典款。欧美人以翘臀为美,我们为此开发了一款提臀裤,平臀的女孩子穿起来也像卡戴珊一样性感火辣,最后这种裤子在英国大卖!
人文
英国娱乐项目少,下班后一般是去酒吧,女孩子需要穿高跟鞋和连衣裙方可进场,因此连衣裙在英国市场是四季热卖品;并且由于高跟鞋硌脚,很痛,很多女孩子从酒吧出来会把鞋子脱掉,赤脚走在大街上,因此我们开发了一个鞋垫,放在高跟鞋上穿着很舒服,也成了一个爆款。
华东Max
不要轻易尝试不了解的市场,有个朋友因为不了解国外的使用习惯,盲目将国内卖的好的洗发、美发产品开发到国外,结果不适合外国消费者发质和身体习惯,最后差评很多,只能放弃。
三、产品开发更要精兵良将与其去寻找好的蓝海产品,不如去寻找懂蓝海产品的人才,跨境电商的老板,应该时刻不停地在寻找和发掘优秀的人才,尤其是选品人才,更要不拘一格。
上海古道李氏春秋
把产品开发交给专业的人,招聘产品开发不能太追求性价比,一个15年汽配经验的老师傅,一定比一个2年亚马逊经验的大学生更懂汽配选品。电商需要一个在产品上能带着老板跑的人,而不是一个被老板带着跑的人,这样你的公司才能跑得更快,所以老板们需要多思考如何选择合适的人才,如何留住优秀的人才。
上海天渴虞总
产品开发人员要有一定的开发逻辑,不应该是拍脑袋选品,在自己熟悉的品类里,要有方法、有思路、有系统的去打造爆款,只有这样才能跟周杰伦的歌一样,每一首都是爆款,而不是跟杨臣刚一样,就只有一个爆款。选择产品经理时,一定要认准周杰伦这样的人才。
四、跳出电商看选品以上都是电商的产品视角,但是如果从旁观者的角度,从供应链、物流、海外仓、支付角度,产品开发又要注意什么呢?
跨境电商50人论坛智库专家:越域闫总
跨境电商选品要认清自己的“T”应链,T字形的一横,是指流量品类,丰富多样的产品线,以获取流量;T字形的一竖,代表利润品类,是指纵向深挖供应链,保证企业利润。对于“T”型供应链上的产品优化,卖家们要多积累自己的数据,让数据为选品创造价值。
Equick陈总
开发产品时,也要多从物流、清关以及当地政策角度来筛查。多考察尺寸、材料、认证要求等,尽量规避那些受限产品,比如:带电、液体、化危产品,动植物保护产品,缺少FDA和CE认证的产品;另外,对于物流运输有难度的产品,或者运费较高的产品,也要慎重。
明特海外仓李总
从海外仓角度看,产品在不断精细化。以前海外仓里传统3C、服装比较多,现已扩散到细分品类、工业品了;以前一个柜有很多sku,现在基本上都是少量爆款;以前产品海外仓主要是负责发货,现在涉及到了售后、维修、垂直平台。
Payoneer max
蓝海永远在下一个平台,产品开发不应该只盯着亚马逊、eBay、速卖通、Wish,在和Payoneer合作的平台中,Jumia、Linio、Flipkart、Etsy……平台侧重的产品都不一样,开发思路也应不同。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
薰衣草的治疗功效历史悠久,是最具舒缓效果的芳香草本植物。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。Ellis Fibre薰衣草枕头因此特别受欢迎。儿童枕也是香薰按摩枕的一种,专门为两岁以上儿童设计,运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助宝宝放松身心,快速入眠,免受蚊虫打扰,使宝宝安睡一整晚。 新西兰Ellis fibre薰衣草儿童枕宁神助眠驱蚊宝宝安睡一整晚 薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 薰衣草枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。薰衣草枕头,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 宝宝睡眠不好的危害 影响生长发育:宝宝多是在睡眠中长个子的,大脑的发育也是在深睡眠阶段完成,如果睡眠不好,会影响孩子的生长发育。 薰衣草儿童枕宁神助眠,为宝宝提供舒适的睡眠体验。 降低免疫力:宝宝睡眠质量不好,会阻碍身体免疫系统功能的发育,降低睡宝宝身体的免疫力,易患疾病。 薰衣草枕能帮助改善睡眠质量,让宝宝一整晚睡得香香,增强免疫力。 易烦躁、注意力不集中:宝宝晚上睡得不好,第二天容易精神不振,注意力不集中,易烦躁。长期如此,影响孩子的身心健康。 薰衣草儿童枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。妈妈可以放心为宝宝选购。有了薰衣草儿童枕,妈妈再也不用担心我的睡眠了。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis Fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellis fbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1.Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2.Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。




