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传统企业转型跨境电商,小B或许是个比较“省心”的路子

有一个朋友的个人公众号发了篇文章,后面发现这天的公众号被取消订阅人数是最多的,是为什么呢?那篇文章讲的是工厂转型跨境电商的思考,里面罗列了各种他们转型失败的因素,或许这感觉是打了一部分的脸,但是换个角度,如果转型是趋势,你要不就选择放弃,绝不再提,要不就坚持转。借用一位成功企业家的话:任何企业都可以找到最强的竞争对手,但有一个对手你是打不过的,那就是趋势。所以,如何在这个非线性发展过程中找到适合自己的路,推荐一条路:跨境小B,工厂给现有的电商企业供货,谈合作。好吧,这是一个引子,如果你愿意,可以接着往下看。
关于B2小B:不是偶然,其实它也是一种趋势
关于传统企业转型,成功的例子也有,但失败的比比皆是,其实里面就涉及了很多问题,例如决策者的决心不够,三天打鱼两天晒网;看到平台都想上,但是从来不会思考自己的产品适合什么平台,这是布局欠考虑的问题;团队打造,以为拉一个团队就是转型了,这是大大的错误……
说了这么多,好像传统企业转型就是个“伪命题”,那也不是,因为路有很多走,就看你选择哪一条。
Jason公司是个拥有自有品牌的公司,有自己的国内电商团队、设计团队和生产工厂,集团公司也是做了将近二十年外贸企业的贸易公司。在15年底启动跨境,开了速卖通和亚马逊账号。但是他说了这么一句:我理解的跨境B2C适合做一个窗口,但是不容易做成大体量,我们希望像国内一样找到分销,我们做品牌供应商,我们想跟这样的客户群体合作。
其实像Jason这样的公司有很多,他们的擅长点就是做产品,虽然现阶段直接转型B2C这个战线拉得有点长,而且短期内也很难有很好的成绩,但是给电商企业供货自己做的还是擅长的事情,营销就交给擅长的人去做。
电商,电是渠道,商才是本质。跨境电商,回归到最后,渠道会越来越多,更多考虑的是对产品的深挖。
这个展会很单纯:帮工厂找卖家,帮卖家找工厂
2017年3月8-9日(深圳)跨境电商展览会信息发布之后,收到很多工厂和卖家的咨询。
工厂:这是你们第一次举办这种分销展会吗?会有多少卖家过来?
卖家:都有哪些品类过来,那个XXX品类会有吗?
其中一个卖家表示,“中国国内有很多工厂,中国制造还是很不错的但是由于信息不对称,很多卖家找不到合适的工厂,很多工厂也联系不到对口的卖家。”
上述的问题,是不少中小卖家共同的痛点,由于信息不对称,卖家和工厂上演着一出出相爱相杀的剧目。如今,通过组织的这个展会,卖家直接找合适的工厂,工行直接跟精准的群体沟通。
其实,这个展会的目的就是如此:帮工厂找卖家,帮卖家找工厂。

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