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寺库欲赴美上市 开启高端电商“三国杀”模式?

8月26日,高端消费与服务平台寺库(SECOO)正式向美国证券交易委员会(SEC)提交了IPO招股书,拟融资1亿美元。同样是美股上市的当当,由于京东打响的价格战,将以图书为核心品类的当当由盈利直接打成了亏损,股价连连下挫,由此成为企业发展的转折点;红孩子也是由于综合性电商平台对母婴品类的涉足而销售大幅下滑,不得不低价卖给苏宁。2014年,天猫国际上线;2015年,京东全球购正式开始运营。在天生自带流量和资本的天猫京东的冲击下,奢侈品垂直电商,是否变成了伪命题?对此,寺库集团创始人兼CEO李日学在此前接受专访时强调,奢侈品电商,只有重度垂直,才有未来。这是由于奢侈品行业自身的特点和其面向的高端用户决定的。一方面,高端用户具有清晰的行为路径且对价格不敏感,天猫京东的庞大流量在其中作用不大,同时还需要化解消费者对货源的质疑,加上奢侈品行业对产品、服务和消费者需求,也比大众化电商有更高的要求。天猫京东等平台长期面向的是综合用户群,在聚拢高端用户方面长期看还有很长的路要走。实际上,在特定的消费人群,文化和消费习惯的升级下,阿里京东布局奢侈品市场,更多的是为了满足大众消费者的更多选择和需求,同时提升自身品牌形象的举措。另一方面,由于奢侈品行业高服务溢价和品牌溢价的特点,决定了谁在精致服务中领先,谁将把握战机。这就倒逼着平台必须深耕服务体验,钻研消费场景,而这些,对发展了10余年的国内奢侈品电商来说,正是牢不可破的竞争壁垒。寺库成立之初就以高端零售为核心,并且持续布局线下实体业务,配套优于专柜的奢侈品养护服务和国际质量管理体系认证的奢侈品鉴定评估技术中心。招股书显示,寺库运营9年来,注册用户超过1500万,寺库的SKU超过30万,平均客单价超过3500元。另外,从品牌方的信任角度来看,寺库目前覆盖3000个国际和本土品牌,入驻的国际大牌多达70余家,远超天猫、京东的入驻数量。同时,寺库创始人李日学多次表达与天猫京东在奢侈品领域的非竞争关系:电商将成为寺库1/3主营业务,寺库绝不仅是奢侈品电商,而是为满足中国乃至全球数亿追求生活品质,追求积极健康生活方式的人群而打造的‘精品生活方式平台’。寺库长远计划打造的精品生活方式平台,与天猫京东的运营战略有着根本差别。随着国内消费心态的成熟,消费者已经从物质型消费向服务型消费转变,年轻消费者采取按需统筹,消费心态已经从炫耀型转变为享受型、自有型。在这种背景下,对生活方式类消费和服务的布局或将成为抢占未来价值高地的入口。目前,高端定制旅游、精品家居生活板块也陆续在寺库上线,生活方式类已经是寺库线上渠道营收的第二大品类,对精品生活市场价值的持续挖掘也让寺库在电商业务之外,给市场留出了很大想象空间。

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