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【B2C案例】鲜到家:二三线城市的生鲜电商

简介:鲜到家不挤在红海化的一线城市与众多生鲜电商公司争得头破血流;鲜到家将通过特色商品而非补贴烧钱吸引用户。产品名称是什么?鲜到家你所创业的领域,目前的现状是什么样?存在哪些问题?目前生鲜电商正处于一个尴尬的处境,生鲜电商进入市场者甚多,却难以打开消费市场,从而导致了行业的低效益性。同时,行业进入又都扎堆于一线及较为发达的准一线城市,而对于具有一定消费能力的二三线城市进入者比较少。该领域前景如何?市场规模有多大?有哪些主要的玩家?互联网消费领域,生鲜消费占比只有百分之一,未来仍具有很大的发展空间。而对于二三线城市来说,该领域仍是一片蓝海,进入者甚少,以中山市为例,一个二三线的生鲜电商消费规模目前可达到4亿以上。目前进入二三线城市的玩家比较少,当地居民仍以传统方式购买生鲜食品,只有极少部分居民会通过京东、阿里等传统电商渠道购买生鲜食品。另外更多电商渠道就是微商。该领域面临的机会与挑战是什么?目前二三线城市居民的生鲜网购消费习惯尚未形成,市场推广教育需要一定的成本投入。你的产品/服务定位是什么?鲜到家将通过移动互联网商城+线下体验店的服务模式为当地消费者提供优质的生鲜食品供应服务。你的产品/服务的最大特点或者核心要素是什么?鲜到家将通过专业性的商品品质把控和优质的购买服务为当地居民提供新鲜、优质、放心的生鲜食品。你的产品/服务如何解决目前的用户痛点和行业问题?目前二三线城市居民生鲜主要购买渠道为传统菜市场及大型超市,这两种购物渠道都不具有良好的专业性,菜市场难以保证生鲜食品的质量问题,大型超市购物的时效性偏低,同时难以保证商品的新鲜度。鲜到家将通过专业的供应链模式及品质控制方式为消费者提供优质、新鲜的生鲜商品,同时,我们将通过专注性的服务为解决顾客的购买的时效性问题。未来的产品规划是什么?未来,鲜到家将不断增加服务的城市数量,同时增加商城的配套性服务,以使公司成为更具规模性的生鲜互联网企业。产品的目标用户群体是谁?有哪些特征?二三线城市的中高消费群体将成为我们的主要目标客户,我们的目标顾客将具有教育程度高、收入来源稳定、收入水平偏高、注重家庭消费质量等特点。当前用户的痛点是什么?缺少可靠优质的生鲜商品购买渠道。打算如何获取早期用户?我们通过中高档小区地推、体验店导流等方式获取早期的用户。核心团队有多少人?团队共有多少人?目前,我们在岗的核心团队人数为两人。核心团队人员的背景是什么样的?我们的核心创始人具有多年的生鲜农产品经营经验和互联网推广经验。创始曾供职于华润万家、饿了么等大型企业。核心团队过去的经验对现在的创业有哪些帮助?核心团队成员具有良好生鲜营运、采购经验和互联网营运经验,这将有助于我们有力推广我们服务产品的同时保证好公司的盈利能力。你的创业团队是以什么来驱动?(市场、运营、技术还是其他?)我们核心团队以营运驱动为主。目前融资情况如何?引入了哪些投资者?目前尚处于种子期。当前的盈利模式有哪些?我们的盈利以商品销售利润为主。未来盈利的模式会有哪些?自营商品利润+入驻商家佣金+营销收入

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