跨境电商创业新模式:新项目可到海外去“众筹”
2017-07-07 209
“创二代”失败率高达80%,惨遭“滑铁卢”
根据数据显示,2015年中国平均每天新登记注册的企业达到1.16万户,平均每分钟诞生8家公司。但是,中国创业企业的失败率为80%左右,企业平均寿命不足3年,其中,大学生创业失败率高达95%。
上述数据表明国内的创业门槛低、创业更新速度快,但是失败率奇高。其中,因为资金和资源问题导致创业失败的概率,占失败总数的61%。
目前国内的这股创业风潮,主要倾向于电商这一主流方向。虽然看上去是一片利好的景象,但是这些天生的“创一代”,在跨境电商道路上并不是一帆风顺,可谓是波折四起。
不止于创业初期会遇到类似难题,企业成熟期也遭遇“滑铁卢”。深圳某跨境企业负责人告诉,“今年初,该企业启动一个新产品项目,在项目启动之前,预算是在正常范围内的,但在实际操作过程中,资金、资源方面出现问题,某些环节超出了预算,导致项目只能暂停,造成一定的损失,该项目也没办法继续进行。”他说。
在跨境电商领域,类似上述事件并不少见。不少企业旗下拥有不错的产品雏形或者设计,但苦于资金不到位,难以备足够的货,以及很好地到海外推广,在海外口碑树立不到位,导致上架到Wish和亚马逊等电商平台的产品,销量毫无起色。
“众筹+电商”,让更多海外市场看到中国制造
针对上诉痛点问题,微贸通电子商务公司推出以海外“众筹+电商”为模式的众筹通服务。据该公司CEO康国权表示,众筹通是将众筹与电商进行导流和对接,作为一个第三方对接平台的存在,帮助国内外贸企业与海外Amazon、Wish等知名电商对接,力求解决企业资金、资源短缺的情况,利用海外营销经验便于外贸企业打造海外品牌,为企业带来产品曝光与销量。
据了解到,众筹通前期会先与用户进行沟通,切合实际为用户指定相应的众筹方案,确保在前期就保证众筹项目的成功。康国权告诉,设置方案的过程中,包括众筹方案,资源配置等都会一一罗列清楚。在与用户达成最终方案后,选择适合卖家的海外众筹平台进行发布,进而为用户及产品搭建项目专业网站。
众所周知,一个新产品想要在新市场得到认可,并在之后的营销中畅通无阻,前期的宣传工作必不可少。据介绍,众筹通会帮助用户搭建Facebook粉丝专业,通过Facebook强大的全球粉丝基础进行精准营销推广。除此之外,Google广告,Instagram及Pinterest的图片分享和YouTube的视频分享也是众筹通擅长的领域。再加上全球PR公关资源以及纽约时代户外广告屏一天不限次数轮播,也在很大程度上进一步推进用户产品的曝光。
SNS粉丝专页内容展现
Facebook推广效果展示
PR媒体推广展现
他还介绍说,众筹通还会邀请行业相关红人进行跟帖、转发及视频报道等方式,帮助企业产品进行宣传,借助明星效应和粉丝基础进行品牌推广,增加强产品曝光度。同时,众筹通也会就用户的一些反馈意见对产品进行改良加工。当产品完善并在海外市场有一定的知名度,再放到第三方电商平台上进行销售往往会产生很大的积极效果。
众筹项目超额完成,多种方案匹配市场需求
康国权告诉,针对目前用户对众筹需求的不同,众筹通推出3种不同资源和价位的方案满足需求。用户可以根据自身的发展需求进行选择。
“不过,无论是哪种方案,众筹通都会竭尽全力为其指定最为合理的众筹方案,也正因为如此,目前在众筹通上的项目成功率达到80%以上(等客户数据)。”他告诉,“当有用户联系我们想要众筹某个产品时,我们会为起做好市场调查,并根据海外的市场反应而定下众筹金额及众筹时间,通常众筹时间为1个月—2个月不等。当然,不可能保证所有的众筹项目都能一次性成功,当出现未完成的项目,我们也会和用户进行沟通,确认下一个更适宜他众筹的项目,保证项目的顺利进展。”
众筹通的成功案例展示
康国权向展示了其之前成功众筹的几个项目。不难发现,除了成功率颇高之外,众筹进度也是提前完成,且众筹金额远高于目标值。这对于新品的发布以及后期上架电商平台推广销售是有着积极作用。
康国权认为,互联网时代下的电商创业人群,不仅要进一步优化商业产业链,做好品质和服务,还要有更大层面的回溯和再造,成为传统产业提高效率、减少成本和提高附加值的引擎。
“微贸通”:微贸通电子商务公司成立于2010年9月,是一个经过多年历练的外贸整合营销电商团队,并且已经成为国外众筹平台INDIEGOGO、KICKSTARTER官方合作伙伴,致力于打造品牌的中小企业及初创企业,为其提供一站式海外互联网众筹服务解决方案。
三大专业领域:
“众筹通”:微贸通电子商务公司旗下产品,是国内事先推出的一站式海外互联网众筹解决方案的新型服务。
如何判断你的项目是否适合海外众筹?
在帮助了中国创业者向全球首发他们的科技产品后,我们了解到绝大多数成功的众筹项目需满足以下四项重要标准:
(1)样机
样机可以向你的受众展示你能按时配送成品的能力。同时,样机也能为你更容易地带来媒体关注,大多数的媒体记者只有在体验后才会报道你的众筹项目。
(2)长期承诺,长期目标
面向国际市场发布新品是一项极具挑战的任务,需要数月甚至数年的辛勤工作。每一项成功的新品发布背后,都有一支努力奋斗的团队在实现这个巨大且具有挑战性的目标。
(3)面向全球受众的资源
当下全球的受众都期望看到高质量的视频,专业制作的英语网站,和尖端的社交网络内容。如果你从零开始建立你的国际口碑,我们建议市场营销的预算占到你众筹金额目标的20%以上。
(4)英语语言能力 (或一位能够帮助你完成英语翻译的朋友!)
想要将成功几率最大化,你的团队需能够用英文处理所有的用户沟通,品牌建立,和市场营销。如果你的团队没有专业的英文语言能力突出的人,那么你需要寻找一位英语能力突出的合作伙伴,他可以帮助你用英语更好地讲解你产品的故事。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴儿玩具种类,婴幼儿各类玩具功能
一、0~3个月玩具 宝宝的身体特征:发展头部控制,身体渐渐可以滚动,开始意识到自己的手,想要抓东西。 适合的玩具类型:视觉、听觉上有刺激性的玩具,比如:颜色透明度高、对比强烈的。 可以参考选购的玩具 1、音乐床铃 在保证牢固安装的情况下,可以悬挂在婴儿床侧或者婴儿床之上,在床脚位置悬挂床铃是最安全的,因为不会掉落到宝宝身上。 2、摇铃和玩具钥匙环 这些玩具有宝宝喜欢的颜色和简单的形状。据研究,红色、黄色以及黑白漩涡高对比度的图案,是对宝宝特别有刺激效果的。当宝宝感受到玩具光滑材料,块状外形,听到咯咯或者咔嗒声,可以用嘴咬玩具的时候,他们的大脑会得到进一步的发展。 3、有舒缓音乐的玩具 宝宝喜欢听舒缓的音乐,不论是从音响中播放出来的声音,还是父母们自己唱的。 二、4~10个月玩具 宝宝的身体特征:开始发展反射能力,并用触摸来探索世界。他们不时会玩自己的小脚丫,尝试抓住物品,并双手互换物品。他们先是想要站立,慢慢开始爬行并不用支撑地坐着,腿部已能够承重。他们开始牙牙学语,并会寻找周围声音的来源。 适合的玩具类型:可以抓握,能发出声音的玩具,可以参考选购的玩具 1、吊架游戏垫 这些小玩具有的可以发出声音,播放音乐,并且手感非常的好。在游戏垫里玩耍时,宝宝能探索周围的环境,锻炼精细动作的能力,活动能力也能得到发展。 2、沐浴玩具 有塑料杯子、小动物等专为沐浴设计的玩具。 3、铃铛 内部可以发出声响。 4、音乐玩具 三、9~12个月玩具 宝宝的身体特征:开始绕着家具四处走动,喜欢晃动、撞击、投掷和扔东西。他们也喜欢寻找藏起来的物品,将物品从储物箱里面拿出来,把小手指戳到小孔里,喜欢推叠和嵌套的玩具。他们能听懂自己的名字,见到陌生人会害羞。 适合的玩具类型:推叠和嵌套玩具,可推动和拉动、可以晃动的,带音乐的玩具 可以参考选购的玩具 1、可以推动和拉动的玩具 2、嵌套和堆叠块 有原木色的,也有色彩丰富的 3、轻便的球 可以投掷,扔的球。 4、音乐玩具 包括塑料和绒布材质。 四、1~3岁玩具 宝宝的身体特征:开始喜欢清空、转移和重新排列他们周边的环境和物体。他们用灌装和倾倒来培养组织能力,同时他们会继续享受堆叠,就像9~12个月时的那样。当宝宝到达2~3岁时,他们会开始喜欢跳跃和攀爬。同时,开始学习基本的绘画,玩简单的乐器以及拼图。 适合的玩具类型:球、积木、画图用具、乐器、拼图等。 可以参考选购的玩具 1、堆块各种积木 2、书籍 适合1~3岁宝宝的图书 3、击打乐器 可敲打玩具 4、装填玩具 五、3~6岁玩具 宝宝的身体特征:宝宝们开始与其他人互动,并且喜欢角色扮演游戏。他们喜欢用游戏的方式将自己的想象付诸于现实。 适合的玩具类型:画图用具、乐器、书籍、户外游戏等 可以参考选购的玩具 1、电子玩具 有学习或者互动游戏功能 2、粘土、画笔 无毒的艺术用品 3、书籍 适合年龄的儿童书籍 4、自行车 带训练轮的自行车
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。