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有棵树集团速卖通实操笔记 ：如何在薄利行业破冰

admin 2017-06-26 190

今天我要分享的是有关速卖通的实操心得，从选品到、上传、优化以及店铺活动和平台活动，全方位地为大家体系讲解。
一、为何你的选品在速卖通上卖不动想要在速卖通上有效选品，首先你应该清楚什么才是速卖通上的爆款。以下几点卖家们可以做下参考：
首先，当买家输入关键词后，自然搜索排名排在前面的，历史订单数最多的，比如输入Laser pen 就会出现下图，这种产品或者类似的产品就可能是老毛子喜欢的东西。
其次，针对速卖通平台的热搜词进行开发，这主要是看卖家后台的热销词分析跟选品分析。
如上图，PS4 、iphone5s 等英文热搜词，卖家就可以去开发PS4附件（PS4手柄，配件等）苹果5s配件（手机壳手机膜等配件）小米配件等。因为考虑到大家不太可能拿到大品牌的授权，所以只推荐了热搜词周边的产品。
然后，针对小卖家选品，我个人推荐选择开拓小市场比较好，精耕小类目做到完美。虽然市场比较小，但是竞争也不会太大，只要你有实力拿下这个类目及市场，那么其实你的市场份额也是很大的。同时，开发产品的时候尽量开发品牌产品，目前速卖通对品牌是有流量扶持的，选择后台竞争相对较小而且市场比较大的。
除此之外，针对一些低价值的产品，大家可以选择性开发，如果低价值同时能保证40%左右的利润就可以考虑开发，中等卖家跟大卖家建议不要把主要精力放在低价值产品上面
除去针对平台开发外，同时也可以开发一些一眼看上去觉得特别漂亮的产品，因为电商嘛，产品质量如果没问题的话，说到底还是卖的图片。如果大家有条件的话也可以去俄罗斯、巴西这些国家比较大的电商网站看一下，老外到底喜欢什么，同时做出调整，针对市场进行产品开发。
二、如何打造爆款第一，上传产品时候，标题形式最好是“关键词+形容词+属性词+流量词”，可以参考同类产品卖得好的产品去优化自己的标题，在保证正确的情况下，尽量把标题写满，同时站在买家的角度思考，他是如何输入关键词去购买自己想要的产品的。
第二，选择白底的图片，干净，不带牛皮癣，尽量不要拼图，下面举个例子说明一下。
相同的音响，左图就比较简单清晰，右图就简直没法看，说实在的我都不知道这卖的什么东西。较好的主图不会影响曝光，但是如果搞得乱七八糟的可能就会被降权。
第三，属性的添加，尽量保证100%的属性添加，这样有利于产品的曝光。
第四，定价，在1000个SKU以下建议尽量定价利润40%以上，包邮，通过全店铺打折跟限时限量来调整产品价格，因为直接修改产品价格很简单，但是如果亏损了再把产品价格调高会影响listing的权重，有可能直接被判定违规0曝光。在低价卖成爆款之后，手动在调高价格是很难的，但是通过活动微调价格就不会有影响。
三、如何做好店铺活动全店铺打折，如果产品少的话，建议全部全店铺打折，不过得分成几个营销分组，因为每个月30天的活动时间，不涉及到成本变化，物流变化基本不用停活动，全店铺打折能带来基于店铺基础的额外曝光，是有小幅度的产品加权的。
限时限量，想做好速卖通的店铺，每个月限时限量一定要全部用光，建议选择0点到5点，12点，晚10点这几个时间节点设置活动，因为每天流量最高点基本是12点，次高点是晚10点到0点，成交高峰期是0点6点（美国时间），针对每个店铺可能有不一样的地方。周一周二流量会比较大，周六周日流量成交都会下降，其余时间比较平缓。限时限量的优先级是高于全店铺打折的，所以2个活动可以一起进行，但是只显示限时限量效果。
满立减跟店铺优惠券 ，这2个活动都是提高客单价用的，我建议大家都设置，但是额度要根据自己店铺的利润情况去具体设置。在能保证利润的前提下。
四、如何做好平台活动以及平台大促1.Today's Deals全球场。这个活动是比较好上的，不要求真实折扣，只要符合报名要求，listing权重可以，产品比较热门，基本都可以上，但是门槛低的同时，销量也就不会很高，一般不会卖出过超过100个。
2.速卖通无线抢购。无线抢购就比较给力了，选择差评比较少的产品，卖200左右，目前持续出单的就有可能被选上。折扣要求部分真实折扣，可能有多少天最低价要求。
3.俄罗斯团购。这是目前速卖通上最大的活动，产品热门，权重高，30天最低价，近期每天出单较多，而且评价比较好，有可能入围，低价值的能卖500+，产品不好的有可能50+，正常的话都能上千美金，报名的时候不建议大家亏本报名，都不赚钱还报个屁活动。
4.平台大促329大促 双11大促。涉及到机密，就不在这里说明玩法了
最后提醒下，如果有产品一个月都没出单了，或者上传的新品一直都没有出单，主要考虑2个情况，第一种是有曝光但是没有成交，这种可以考虑优化一下主图属性价格标题；第二种是无曝光，无曝光这种基本要考虑下架上新的产品了（如果无累计成交的话）。
搜索模式决定平台规则，速卖通有价格排序，注定低价值一定好卖，但是并不代表有利润就会不好卖，只要产品成交曝光稳定，产品质量物流给力，中性产品一定会越卖越好的。
在这个薄利行业，不建议大家用利润点去争夺市场，因为不管是个人，企业还是上市公司最终的目的还是盈利，如果不能盈利一直都是虚假的，最终会走向灭亡。最后祝大家2017速卖通大卖。

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