海淘大战爆发:跨境电商“剩”者为王
2017-03-17 326
根据各家海淘年中大促营销手法来看,天猫国际、京东全球购仍然延续之前大平台高举高打的打法,聚美优品等规模稍小的跨境电商采用错峰竞争的迂回策略,只有网易考拉海购以线上价格战、线下体验的新战术让人眼见一亮。不难看出,在海淘这场持久战中,天猫国际、京东全球购可能是短期的领先者,而后生可畏的网易考拉海购追求的却是长期的“剩”者为王。
京东全球购:亮点有限的三板斧
京东年中大促一直以来就是三板斧:门户电视广告、老刘专场、明星送货。三板斧的指向都非常明晰,门户电视广告曝光导流、老刘专场转化销量、明星送货提升用户体验。今年的年中大促,傍上腾讯的京东加入了移动端的投入,不仅投放了微信朋友圈广告、在微信首屏增加618大促的入口,而且发放了亿元微信红包,比以往更加犀利。
与大促营销手段升级不同的是,京东的价格优势全线缩小,这在京东全球购体现的特别明显。除了京东全球购直营店的奶粉、纸尿裤还能做到低价,其他第三方商家的价格比之网易考拉海购、聚美优品均要高出不少。而目前京东全球购直营的比例过低,大促带来的流量得不到有效的转化,可能会白白浪费。
天猫国际:营销升级转化堪忧
天猫比京东更粗暴,门户、电视广告+海量红包是一贯大促的打法。今年的天猫也加了不少新花样,首先在用户体验上,邀请赵丽颖、贾乃亮、李小璐等一线红星上门送货。其次社交媒体投入加大,把投资了的新浪微博当成了自己的后花园,登录页、首页背景模板全部拿来给天猫年中大促导流。最后还走起娱乐路线,让天猫国际冠名了热门综艺节目《极限挑战》,加强品牌曝光。
虽然营销手法更立体更多元,天猫国际仍然和京东存在同样的问题。由于采用的平台模式,天猫国际并没有定价权,目前天猫国际商家的价格是所有海淘大平台最高的,更致命的是天猫国际没有自建物流,商家只能做到国内有限城市次日达,严重影响用户体验。最后出现的结果就是,用户来了,看到价格高、送货慢又走来。
网易考拉海购:线上持续价格战线下跨域体验战
网易考拉海购自上线开始,就使出和以往电商不一样的玩法。因为凭借自营直采模式建立供应链、物流体系优势,牢牢占据了定价权,所以能够凭借强大的实力持续不断发动价格战。网易考拉海购从4月到6月每个月两次大促,这种密度在电商历史上是史无前例的,相信网易考拉海购已经让竞争对手抓狂。
在各大核心爆款上,无论是纸尿裤、奶粉,还是美妆,网易考拉海购都保持了全网最低的价格绝对优势。纸尿裤考拉海购便宜30-50元/包左右,奶粉则便宜30-100元左右,美妆核心单品也是便宜40-100元/瓶左右。例如花王NB96片2包装的价格就比京东全球购、天猫国际低过80多块,荷兰牛栏1段850g3罐装考拉海购就比天猫国际便宜67元,1瓶120毫升的奇迹马油精华,考拉海购价是89元,而京东全球购95元、天猫国际109元。
更值得注意的是,网易考拉海购线下玩起了跨域体验战。先是在成都联合UBER打造海淘专车,在出行的路上给新生代父母带来极致的移动海淘体验,为进军西部海淘市场埋下伏笔。日前,又转战广州推出进口纸尿裤换购活动,现场盛况不亚于苹果新机抢购,在广州媒体圈成为焦点话题,成功激活华南海淘市场。网易考拉海购线上线下同步走的全新打法,无疑更贴近海淘人群重视低价正品极速的用户体验,随着时间的积累,将对固守旧模式的京东、天猫发起强有力的冲击。
聚美优品:仅仅三天的大促沦为配角
最近麻烦不断的聚美优品并没有错过年中大促,为了避开强大的竞争对手,采取了错峰大促的策略,在618之前提前开始大促,并投入亿元补贴狂砸母婴品类,在某些单品上拥有一定的竞争优势。
但是聚美的大促仅仅只有3天,上线的商品数量不及天猫国际、京东全球购,商品价格也不如网易考拉海购便宜,处于非常尴尬的境地。营销上聚美优品的声音更为有限,门户、社交媒体、电视、线下都缺乏力度,此次大促无情地被沦为配角角色。
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澳洲、叙利亚和法国进口纯山羊奶手工皂品牌介绍
1、澳洲Coremetrics品牌诞生Goat Soap的创办人因为心疼儿子深受湿疹等过敏问题所苦,长期被身体瘙痒以及不知名的脱皮问题所困扰,因此开始致力于开发不含化学起泡剂,香精香料的纯天然清洁产品,从而研制出对过敏性皮肤非常有益的Billie山羊奶护肤系列产品。澳洲Coremetrics公司出品的山羊奶系列产品一经推出便在当地收到广泛好评,因其天然的成分、诱人的奶香味、环保简约的包装和高性价比的品质,畅销澳洲上百家药妆超市,众多不同年龄层不同肤质的消费者都成为了她的拥趸者。山羊奶系列主要针对干性和敏感性肌肤,推出了手工皂、沐浴露、身体乳、洗发露和护发素等,为消费者提供全方位的天然山羊奶身体护理。被列入澳洲代购品的必买清单,也是各大母婴论坛的强烈推荐产品。产品特点:- 100%纯天然,采用澳洲农场每天新鲜的山羊奶纯手工制造- 不含化学皂基成份,不含防腐剂及固化剂- 山羊奶皂温和纯净,也可用来洗脸或洗澡- 孕妇、婴幼儿及任何年龄、任何肌肤人士都适用(尿布疹婴儿也适用)产品功效:温和清洁皮肤的同时治疗湿疹,牛皮癣,异位性皮肤炎,脂漏性皮肤炎。产品成分:手工山羊奶皂特别选用自家农场牧养的山羊奶,融合5种芳疗经常使用的冷压植物油,包括甜杏仁油,葡萄籽油,蓖麻油,棕榈油和橄榄油。以30%以上的新鲜山羊奶,搭配50%的冷压橄榄油以及20%其他植物油的绝妙黄金比例,让每一块手工皂都特别温和滋润。2、叙利亚古皂ZANABILIZANABILI(叙利亚)是世界上最古老的沐浴,洁面系列,对敏感肌肤,及婴儿,孕妇,老人,小孩,以及长痘,湿疹肌肤有非常好的疗效,如今,在全球有超过1000家门店,Zanabili肥皂广泛出口到许多国家,亚洲、欧洲、加拿大、中东等地区,销往海外。产品特性:橄榄成分80%以上,仅陈酿、干燥一年选用火化沙漠植物的灰来代替使用工业皂类中的剧毒添加剂--烧碱。极度的自然主义。It’s cooking.ZANABILI的产品纯天然、健康、适用于女性、男士、儿童,老人孕妇等各类敏感肌肤,混合肌肤,干燥肌肤,卸妆,洁面,护肤,洗浴,剃须的最佳选择3、法国萃植美DMP萃植美位于普罗旺斯正中心的一个小镇(Valensole),每当夏季来临,小镇上杏树和橄榄树间,飘散着薰衣草的香气,让萃植美有了研究和创造的灵感。产品运用普罗旺斯当地传统而古老的美容知识,不添加防腐剂,使用全天然甚至有机的原料,着重于清洁,护理和保养三种功能。DMP的皂类产品,富含橄榄油,乳木果油和多种天然植物精华。采用普罗旺斯传统的制作工艺,将固体皂和液体皂原料放入大锅中融化、制作,从而制作出最纯净天然的产品。DMP普罗旺斯大道系列,精选普罗旺斯当地植物精华完美融合传统制作工艺,以不同特色的大道命名(东方大道,非洲大道,太阳大道,玫瑰大道)。普罗旺斯大道系列总共有5种传统天然原料,包括薰衣草,蜂蜜,橄榄,杏仁,马鞭草。该天然品牌在欧洲有巨大的市场占有率,目前刚刚进入国内市场。澳洲Goat Soap纯山羊奶手工皂
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。




