海淘大战爆发：跨境电商“剩”者为王
2017-03-17 292
根据各家海淘年中大促营销手法来看，天猫国际、京东全球购仍然延续之前大平台高举高打的打法，聚美优品等规模稍小的跨境电商采用错峰竞争的迂回策略，只有网易考拉海购以线上价格战、线下体验的新战术让人眼见一亮。不难看出，在海淘这场持久战中，天猫国际、京东全球购可能是短期的领先者，而后生可畏的网易考拉海购追求的却是长期的“剩”者为王。
京东全球购：亮点有限的三板斧
京东年中大促一直以来就是三板斧：门户电视广告、老刘专场、明星送货。三板斧的指向都非常明晰，门户电视广告曝光导流、老刘专场转化销量、明星送货提升用户体验。今年的年中大促，傍上腾讯的京东加入了移动端的投入，不仅投放了微信朋友圈广告、在微信首屏增加618大促的入口，而且发放了亿元微信红包，比以往更加犀利。
与大促营销手段升级不同的是，京东的价格优势全线缩小，这在京东全球购体现的特别明显。除了京东全球购直营店的奶粉、纸尿裤还能做到低价，其他第三方商家的价格比之网易考拉海购、聚美优品均要高出不少。而目前京东全球购直营的比例过低，大促带来的流量得不到有效的转化，可能会白白浪费。
天猫国际：营销升级转化堪忧
天猫比京东更粗暴，门户、电视广告+海量红包是一贯大促的打法。今年的天猫也加了不少新花样，首先在用户体验上，邀请赵丽颖、贾乃亮、李小璐等一线红星上门送货。其次社交媒体投入加大，把投资了的新浪微博当成了自己的后花园，登录页、首页背景模板全部拿来给天猫年中大促导流。最后还走起娱乐路线，让天猫国际冠名了热门综艺节目《极限挑战》，加强品牌曝光。
虽然营销手法更立体更多元，天猫国际仍然和京东存在同样的问题。由于采用的平台模式，天猫国际并没有定价权，目前天猫国际商家的价格是所有海淘大平台最高的，更致命的是天猫国际没有自建物流，商家只能做到国内有限城市次日达，严重影响用户体验。最后出现的结果就是，用户来了，看到价格高、送货慢又走来。
网易考拉海购：线上持续价格战线下跨域体验战
网易考拉海购自上线开始，就使出和以往电商不一样的玩法。因为凭借自营直采模式建立供应链、物流体系优势，牢牢占据了定价权，所以能够凭借强大的实力持续不断发动价格战。网易考拉海购从4月到6月每个月两次大促，这种密度在电商历史上是史无前例的，相信网易考拉海购已经让竞争对手抓狂。
在各大核心爆款上，无论是纸尿裤、奶粉，还是美妆，网易考拉海购都保持了全网最低的价格绝对优势。纸尿裤考拉海购便宜30-50元/包左右，奶粉则便宜30-100元左右，美妆核心单品也是便宜40-100元/瓶左右。例如花王NB96片2包装的价格就比京东全球购、天猫国际低过80多块，荷兰牛栏1段850g3罐装考拉海购就比天猫国际便宜67元，1瓶120毫升的奇迹马油精华，考拉海购价是89元，而京东全球购95元、天猫国际109元。
更值得注意的是，网易考拉海购线下玩起了跨域体验战。先是在成都联合UBER打造海淘专车，在出行的路上给新生代父母带来极致的移动海淘体验，为进军西部海淘市场埋下伏笔。日前，又转战广州推出进口纸尿裤换购活动，现场盛况不亚于苹果新机抢购，在广州媒体圈成为焦点话题，成功激活华南海淘市场。网易考拉海购线上线下同步走的全新打法，无疑更贴近海淘人群重视低价正品极速的用户体验，随着时间的积累，将对固守旧模式的京东、天猫发起强有力的冲击。
聚美优品：仅仅三天的大促沦为配角
最近麻烦不断的聚美优品并没有错过年中大促，为了避开强大的竞争对手，采取了错峰大促的策略，在618之前提前开始大促，并投入亿元补贴狂砸母婴品类，在某些单品上拥有一定的竞争优势。
但是聚美的大促仅仅只有3天，上线的商品数量不及天猫国际、京东全球购，商品价格也不如网易考拉海购便宜，处于非常尴尬的境地。营销上聚美优品的声音更为有限，门户、社交媒体、电视、线下都缺乏力度，此次大促无情地被沦为配角角色。
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澳洲、叙利亚和法国进口纯山羊奶手工皂品牌介绍
1、澳洲Coremetrics品牌诞生Goat Soap的创办人因为心疼儿子深受湿疹等过敏问题所苦，长期被身体瘙痒以及不知名的脱皮问题所困扰，因此开始致力于开发不含化学起泡剂，香精香料的纯天然清洁产品，从而研制出对过敏性皮肤非常有益的Billie山羊奶护肤系列产品。澳洲Coremetrics公司出品的山羊奶系列产品一经推出便在当地收到广泛好评，因其天然的成分、诱人的奶香味、环保简约的包装和高性价比的品质，畅销澳洲上百家药妆超市，众多不同年龄层不同肤质的消费者都成为了她的拥趸者。山羊奶系列主要针对干性和敏感性肌肤，推出了手工皂、沐浴露、身体乳、洗发露和护发素等，为消费者提供全方位的天然山羊奶身体护理。被列入澳洲代购品的必买清单，也是各大母婴论坛的强烈推荐产品。产品特点：- 100%纯天然，采用澳洲农场每天新鲜的山羊奶纯手工制造- 不含化学皂基成份，不含防腐剂及固化剂- 山羊奶皂温和纯净，也可用来洗脸或洗澡- 孕妇、婴幼儿及任何年龄、任何肌肤人士都适用(尿布疹婴儿也适用)产品功效：温和清洁皮肤的同时治疗湿疹，牛皮癣，异位性皮肤炎，脂漏性皮肤炎。产品成分：手工山羊奶皂特别选用自家农场牧养的山羊奶，融合５种芳疗经常使用的冷压植物油，包括甜杏仁油，葡萄籽油，蓖麻油，棕榈油和橄榄油。以３０％以上的新鲜山羊奶，搭配50％的冷压橄榄油以及20％其他植物油的绝妙黄金比例，让每一块手工皂都特别温和滋润。2、叙利亚古皂ZANABILIZANABILI（叙利亚）是世界上最古老的沐浴，洁面系列，对敏感肌肤，及婴儿，孕妇，老人，小孩，以及长痘，湿疹肌肤有非常好的疗效，如今,在全球有超过1000家门店，Zanabili肥皂广泛出口到许多国家,亚洲、欧洲、加拿大、中东等地区,销往海外。产品特性：橄榄成分80%以上，仅陈酿、干燥一年选用火化沙漠植物的灰来代替使用工业皂类中的剧毒添加剂--烧碱。极度的自然主义。It’s cooking.ZANABILI的产品纯天然、健康、适用于女性、男士、儿童,老人孕妇等各类敏感肌肤，混合肌肤，干燥肌肤，卸妆，洁面，护肤，洗浴，剃须的最佳选择3、法国萃植美DMP萃植美位于普罗旺斯正中心的一个小镇（Valensole)，每当夏季来临，小镇上杏树和橄榄树间，飘散着薰衣草的香气，让萃植美有了研究和创造的灵感。产品运用普罗旺斯当地传统而古老的美容知识，不添加防腐剂，使用全天然甚至有机的原料，着重于清洁，护理和保养三种功能。DMP的皂类产品，富含橄榄油，乳木果油和多种天然植物精华。采用普罗旺斯传统的制作工艺，将固体皂和液体皂原料放入大锅中融化、制作，从而制作出最纯净天然的产品。DMP普罗旺斯大道系列，精选普罗旺斯当地植物精华完美融合传统制作工艺，以不同特色的大道命名（东方大道，非洲大道，太阳大道，玫瑰大道）。普罗旺斯大道系列总共有5种传统天然原料，包括薰衣草，蜂蜜，橄榄，杏仁，马鞭草。该天然品牌在欧洲有巨大的市场占有率，目前刚刚进入国内市场。澳洲Goat Soap纯山羊奶手工皂
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意大利家居家纺产品潮牌品牌大全
NO.1 Porro Porro成立于Brianza意大利优质家具的传统发源地。在该区的心脏地区carimate小镇，Giulio和StefanoPorro两兄弟开办了他们第一个致力于生产传统家具的工作室，并在过去的一个世纪中重新用工艺对传统英式、法式家具做了新的阐述，并提供给米兰的新新贵族。 50年代，Porro家族过渡到第二代，由cousins Carlo, Arturo and Silvio执掌家族企业，由建筑师Giulio Moscatelli牵头开始家具风格转变，从而开始现代家具的生产。 同样的经典作品有：最早的复合功能Maly床，变形无痕的Smala系列，被Moma博物馆收藏的Facett沙发等等，每一次经典的诞生不但承载着国际主流家居媒体赋予的杰出称号，延续在人们的记忆里，而且传递着永恒生命力。 到了60年代，刚好赶上米兰家具展成立初期，也是意大利家具发展最快的时期，Porro也得到了迅速的发展。 到了今天，Porro已经将近百年的历史，现代化的管理，创新的设计，高品质的生产创造了意大利家具的卓越品质为主管设计开发的Michel Roset团结着欧洲几十位高端设计师,不仅有Pascal Mourgue，Didier Gomez,Peter Maly等大师级人物,还有Roman兄弟和Arik Levy等备受推崇的新秀。 NO.2 Flos FLOS品牌成立于1962年。该品牌从成立之初就把产品的设计放在了品牌发展的首要位置，设计师被要求设计出具有功能化的、模块化的、适应性的、可升级的照明系统灯具，品牌以它独特的设计视角创造了许多经典的灯具款式，FLOS把灯饰的装饰功能和实用功能完美的结合在了一起，在灯具行业的发展上一直处于领先位置，灯饰的款式设计令所有的人为之惊叹。受到了广大消费者的喜爱和支持。 NO.3 Danese Danese Milano创立于1957年，是意大利的知名的灯具与家具设计品牌。若提到意大利设计，Danese Milano必定占有重要的一席。Danese Milano的经营理念是：不断地创造和革新，透过严谨的吸收新科技和观察新时代的产品动向，始终把焦点放在如何帮助人们提升生活环境的质量。其产品设计团队由国际知名的工业设计师和建筑师共同组成，能将概念阶段的设计创意，完全实现于高品质的实体产品上。 NO.4 Simas Simas是来自意大利的卫浴品牌，为了让浴室能够成为个人专属殿堂，Simas始终注重对技术的创新与设计的升华，并结合当代设计理念，创造出艺术设计与陶瓷技术兼容的卫浴产品。Simas的产品既舒适豪华，又兼具独特的视觉体验，尤其是其色彩明丽的意大利图腾花纹，描绘出世界艺术之国传统文化的博良精深，赢得了无数赞许的目光。 NO.5 teuco 意大利Teuco品牌创立于1972年，是一家专业生产水流按摩浴缸和多功能淋雨设备的厂商。Teuco一直专注于研发生产能够满足用户更高享受的浴缸设备。 近期，Teuco与意大利知名设计公司 Lenci Design 建立了合作关系，共同打造出一款名为Sorgente 的浴缸。这款浴缸的隐藏式设计与整个浴室空间融为一体。Sorgente 是一款椭圆形浴缸，尺寸是240 x 156厘米。内嵌式风格留给用户更多创作的空间，使其可以在浴缸外围做出任何个性化的设计。此外，为了避免溢水问题，缸边四周有一圈溢水槽。这一功能的设计让用户能够充分享受整个身体浸泡在水中的舒适感。 Teuco公司致力于将产品的功能性与美学设计相结合，以满足不同用户的需求。Teuco的一款超声波水疗按摩浴缸享誉全球。无论是在外形设计、尺寸选择以及功能创新上，都深受高级会所和星级酒店的青睐。Teuco浴缸的超声波作用于皮下组织，可进行每秒三百万次的深层按摩。其超静音水疗功能能降低70%的噪音，让人更能有效的享受水疗带给人们的舒适与放松。 NO.6 Toscoquattro Toscoquattro创立于1979年，是来自意大利的高级卫浴品牌，致力于提供浴室家具和浴室用品。作为世界顶级卫浴大师，Toscoquattro将卫浴家具跳脱出传统印象，无限延伸了居家空间，把卫浴空间与居家生活紧密结合起来；其卫浴用品拥有极简流畅的线条，搭配复古多元的金箔、石材和铝合金材质，以及隐密式的水龙头，展现出了顶级卫浴华丽的时尚美感。在把卫浴家饰化发挥得淋漓尽致的同时，Toscoquattro也不断引领着卫浴设备的流行风潮。
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澳大利亚家居饰品的好牌子
NO.1 Sheridan Sheridan喜来登公司和它拥有的品牌—Sheridan、Actil、Contempo在澳大利亚超过60年的家用品制造历史中，占有举足轻重的地位。六十年间，Sheridan公司通过营造卧室、浴室的时尚空间，而赢得了来自世界各地的荣耀。Sheridan喜来登提供的不仅仅是产品本身，更创造了一种表达自我、张扬个性的生活方式。 Sheridan喜来登公司的前身Actil公司，创立于1942年。在第二次世界大战期间起了积极的作用，提供了生产绷带、军服、军裤、毛巾布所需的大量棉纱。它是澳大利亚第一家以国产或进口棉花为原料，生产床上用品的纺织品公司。同时，也是以澳大利亚国产的棉花为原料，开发生产出第一个包装精美的枕套、床单系列产品的公司。 NO.2 Jaspa Herington JASPA HERINGTON是澳大利亚的知名品牌。JASPA HERINGTON羊毛被只在澳大利亚的大型商场如MYER和DAVIDJONES才有售，如果你去澳大利亚旅游，不防去看看，只不过尺寸不同。被芯是ExcelWool®(有专利权的精细羊毛)，非常柔软舒适，被套是纯棉面料，尺寸是为中国定制的200x230cm，与在澳大利亚品质一样，享有5年的保质期。 NO.3 BlueStar Bluestar是澳大利亚AYL集团有限公司旗下品牌，专业致力于羊皮毛制品的生产、研发和销售。历经多年，现拥有先进的工艺设备、高素质设计团队以及领先的品牌理念。 Bluestar羊毛被产于澳洲，100%纯天然羊毛填充。充分倡导“天然、绿色、健康”的睡眠理念。 NO.4 Gainsborough Jiggle&Giggle是一个澳大利亚的本土品牌，“咯咯笑”是该品牌在国内的中文名称。Jiggle&Giggle是1971年由John和Mary Pilbeamd Abbotsford,Victoria AUSTRALIA成立的，是一个有着15年历史的成熟儿童用品品牌，专注于婴童及儿童整体家纺产品，在澳大利亚和新西兰约有100多家实体店面，有专卖店、加盟店和一些母婴连锁超市等。Jiggle&Giggle主要的品牌特色是儿童屋整体家纺，即儿童卧室里所需要的全部家纺产品从床上三件套到配套地垫、毯子、靠垫、书包、浴巾等全部齐全。并且，每一个完整系列串起来都是一个独立的童话故事。 NO.5 Onkaparinga One of Australia’s oldest companies and now brand, Onkaparinga started in South Australia in 1869 in Hahndorf and then moved operations to Lobethal, situated 40 kilometres from Adelaide in the picturesque “Valley of Praise”. Migrating from Germany, two brothers, Heinrich and Edward Kramm, both weavers, purchased and brought with them some machinery and established themselves in Hahndorf in a mud hut. Their original plant consisted of one carding machine, one spinning mule of 30 spools and 2 hand looms. The spinning mule was horse driven, the others all hand operated. This beginning was not so successful and in 1873, Mr. F.W. Kelinschmidt bought the machinery and the brothers’ expertise and relocated in his disused brewery at its present location in Lobethal, situated on the banks of the western arm of the Onkaparinga river. The wool was washed by hand and dried in the sun then teased by hand. Despite a government contract for US$10,000 for supply of 10,000 yards of cloth, Kleinschmidt’s new venture could not survive and in 1877, a syndicate was formed with F.W. Kleinschmidt as Chairman. Extensive upgrading and building programs were undertaken and on 9th July 1877, the Lobethal Woollen and Tweed Company was opened for business. However the trouble was not over, for 1878 saw South Australia in severe drought conditions and trade depression together caused yet another forced temporary closure of operations in “Tweedvale” as it was known. 1883 saw the efforts of Mr. David Murphy come to fruition with a new company name, "The South Australian Woollen Factory” which was formed with US$20,000. More buildings were erected to house 16 new looms on the 10th November 1885, under the management of Mr. J.W. McGregor, later to become one of Australia’s largest wool brokers, 30 employees on a payroll expense of US$50 were off and running. This continued successfully into the next century.
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法国家纺用品知名品牌排行榜
NO.1 Iosis IOSIS是法国高端家纺品牌，产品采用天然面料，健康环保，系列多以动物图案为主，富有浓厚的乡村田园气息，适合打造休闲舒适的家居环境。产品主要以靠垫、化妆包等家居配饰为主。其工艺缘于法国古老的民间手工技术。 NO.2 Anne De Solène 安妮莎琳(Anne de Solène)1967年於法國Vosges成立，Vosges是一個享譽國際專門製造高級寢室織品的省份。 這個法國貴族御用品牌 (摩洛哥皇室亦為其愛用者)，從毛巾、浴巾、浴袍到枕套、床單等，傳達浪漫溫馨的寢具設計與創意理念，呈現多變的法式優雅風貌。 產品注重空間感、美學、高質感的感受，並透過布料、觸感、主題的不同，賦予完美詮釋與創新設計。 安妮莎琳以精美純熟的工藝技巧與高貴典雅的品牌形象著稱國際，現今是法國優秀的床品製造商之一，更是國際巨星愛用的精緻寢具。 NO.3 Gien 首创于1821年,为法国和欧洲其他国家的皇室家族、宫廷卫队、亲王世家以及名门望族提供精美奢华的餐具。1989年GIEN成为COMITE COLBERT（法国精品行业联合会）的成员，跻身顶级奢侈品品牌行列。 这个创立于1821年，如今已经成为法国顶级奢侈品的品牌最大的特色是将传统的陶瓷工艺升华为艺术，一般售价从千元到几十万不等。 主打产品：经典传统系列 该系列创作灵感来源于卢昂(法国第五大港，著名文学家福楼拜的出生地)、苔夫特(荷兰西部古城，中世纪时期以亚麻织物和陶瓷器闻名)等古城的典雅传统；另一方面GIEN也吸取一些新潮前卫的创意，为古老的品牌注入新的活力和生机。 此系列产品和谐、甜美，收录了大自然的一幅美景，将樱桃最美的一面表現出來，樱桃饱满盈润的色泽与野花麦穗交织组合在一起，显出浓郁的乡间恬美宁静与收获的欣喜。麦穗、野花、樱桃元素的和谐组合运用，让此系列产品显得清新活力、富有生机，装饰感与美感强烈。 NO.4 Blanc Des Champs Notre enseigne, Blanc des Champs, est le spécialiste du linge de maison, de table et de lit. Nous vous accueillons à Vincennes dans le département du Val-de-Marne depuis 2006. Nous sommes une équipe de 4 professionnels et nous vous conseillons dans le choix des tailles et des matières. Nous mettons à votre disposition une surface de vente de 100 m² et possédons un dépôt de 300 m² de stock. Nous proposons à tous nos clients une large gamme de couleurs et tissus : Coton 57 fils, Percale 80 fils, Satin de coton 110 fils et 180 fils. Quelle que soit la taille souhaitée, même très spécifique, nous avons ce dont vous avez besoin....Vous y trouverez aussi une large gamme de Couettes, oreillers, traversins, couvertures, dessus de lit....Protection matelas.....Eponges..... Nous travaillons avec de grandes marques comme Blanc des Vosges, Tradilinge, Pyrenex, Vivaraise .... afin de vous proposer des articles de qualité. Blanc des Champs vous accueille à Vincennes dans le Val-de-Marne. Découvrez notre linge de maison via notre boutique en ligne ! NO.5 Tradition des Vosges Depuis sa création en 1856, TRADITION DES VOSGES conçoit, près de Gérardmer, du linge de maison de très grande qualité dans le respect de la plus pure tradition vosgienne. Saison après saison, des artisans passionnés font rimer tradition avec innovation et donnent vie à des collections unies, imprimées, tissées et brodées de linge de lit, linge de toilette et linge de table qui allient élégance et raffinement à la française, tout en s’inscrivant dans l’air du temps. Tous les produits TRADITION DES VOSGES se déclinent pour satisfaire petits et grands et s’agrémentent de duvets et oreillers douillets, couvertures et plaids, ainsi que d’un large choix d’articles « déco » pour un intérieur chaleureux et un confort optimal. NO.6 Garnier Thiébaut Since 1833, this French company has designed fine table and bed linens for homes and luxury hotels worldwide. Today, it continues this tradition at its state-of-the-art manufacturing facility in Gerardmer, France, where 200 artisans manage a variety of innovative manufacturing processes, from intricate weaving to weft-dying (where only the horizontal threads are dyed). The marque’s rich damask designs in high-thread-count cotton are a particular standout, balancing an Old World feel with modern conveniences. NO.7 Blanc des Vosges Installée à Gérardmer depuis 1843, Blanc des Vosges est une entreprise 100% familiale dirigée par Jean-François Birac, qui représente la 5ème génération de père en fils. Blanc des Vosges, c'est aujourd'hui plus de 130 personnes à votre service. Voilà 170 ans que nous fabriquons avec la même passion descollections de linge de maison haut-de-gamme à Gérardmer. Depuis toujours, la société revendique la Tradition au travers d'une confection 100% vosgienne mais aussi la Modernité grâce à ses collections modes à la pointe des tendances. Chaque création Blanc des Vosges est l'aboutissement d'une recherche exceptionnelle intransigeante de qualité, de service, de créativité, mais aussi d'un savoir-faire exceptionnel. Depuis 170 ans, Blanc des Vosges travaille dans un esprit d'entreprise confraternel etcitoyen. La société se fournit auprès de tisseurs locaux et fait teindre ses toiles par des teinturiers et blanchisseurs de Gérardmer. La proximité permet la qualité et offre laréactivité nécessaire pour conquérir de nouveaux marchés. NO.8 la Compagnie Du Blanc La Compagnie du Blanc s'impose aujourd'hui comme un acteur incontournable du linge en France mais aussi en Europe. Vous retrouverez le plus grand choix d'articles de qualité en linge de lit, linge de bain mais aussi tout l'univers de la cuisine avec nappes et serviettes de table. Les articles de literie, couettes, oreillers, surmatelas de confort accompagnent notre catalogue pour le plus grand bonheur des amateurs de confort. La Compagnie du Blanc continue également son développement dans l'équipement d'établissements hoteliers en fournissant toute une gamme d'articles de luxe au meilleur prix. Vous y retrouverez notamment nos Best , tels que nos surmatelas de confort, couettes en duvet, ou encore nos fameuses housse de couette de luxe en satin de coton. Nous developpons toujours en parallele nos gammes de linge de lit intemporels en percale, mais également en lin lavé ou en flanelle. Nous sommes en permanence à la pointe de l'innovation, tout en gardant notre expérience, vieille de plus d'un demi siècle, qui garantie notre savoir faire, et perpétue notre si beau linge de tradition. Nos collections s'articulent autour d'une selection de tissus et matières de qualité irréprochable, et d'un réel savoir faire quant aux finitions apportées au produit final. 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