海淘大战爆发:跨境电商“剩”者为王
2017-03-17 280
根据各家海淘年中大促营销手法来看,天猫国际、京东全球购仍然延续之前大平台高举高打的打法,聚美优品等规模稍小的跨境电商采用错峰竞争的迂回策略,只有网易考拉海购以线上价格战、线下体验的新战术让人眼见一亮。不难看出,在海淘这场持久战中,天猫国际、京东全球购可能是短期的领先者,而后生可畏的网易考拉海购追求的却是长期的“剩”者为王。
京东全球购:亮点有限的三板斧
京东年中大促一直以来就是三板斧:门户电视广告、老刘专场、明星送货。三板斧的指向都非常明晰,门户电视广告曝光导流、老刘专场转化销量、明星送货提升用户体验。今年的年中大促,傍上腾讯的京东加入了移动端的投入,不仅投放了微信朋友圈广告、在微信首屏增加618大促的入口,而且发放了亿元微信红包,比以往更加犀利。
与大促营销手段升级不同的是,京东的价格优势全线缩小,这在京东全球购体现的特别明显。除了京东全球购直营店的奶粉、纸尿裤还能做到低价,其他第三方商家的价格比之网易考拉海购、聚美优品均要高出不少。而目前京东全球购直营的比例过低,大促带来的流量得不到有效的转化,可能会白白浪费。
天猫国际:营销升级转化堪忧
天猫比京东更粗暴,门户、电视广告+海量红包是一贯大促的打法。今年的天猫也加了不少新花样,首先在用户体验上,邀请赵丽颖、贾乃亮、李小璐等一线红星上门送货。其次社交媒体投入加大,把投资了的新浪微博当成了自己的后花园,登录页、首页背景模板全部拿来给天猫年中大促导流。最后还走起娱乐路线,让天猫国际冠名了热门综艺节目《极限挑战》,加强品牌曝光。
虽然营销手法更立体更多元,天猫国际仍然和京东存在同样的问题。由于采用的平台模式,天猫国际并没有定价权,目前天猫国际商家的价格是所有海淘大平台最高的,更致命的是天猫国际没有自建物流,商家只能做到国内有限城市次日达,严重影响用户体验。最后出现的结果就是,用户来了,看到价格高、送货慢又走来。
网易考拉海购:线上持续价格战线下跨域体验战
网易考拉海购自上线开始,就使出和以往电商不一样的玩法。因为凭借自营直采模式建立供应链、物流体系优势,牢牢占据了定价权,所以能够凭借强大的实力持续不断发动价格战。网易考拉海购从4月到6月每个月两次大促,这种密度在电商历史上是史无前例的,相信网易考拉海购已经让竞争对手抓狂。
在各大核心爆款上,无论是纸尿裤、奶粉,还是美妆,网易考拉海购都保持了全网最低的价格绝对优势。纸尿裤考拉海购便宜30-50元/包左右,奶粉则便宜30-100元左右,美妆核心单品也是便宜40-100元/瓶左右。例如花王NB96片2包装的价格就比京东全球购、天猫国际低过80多块,荷兰牛栏1段850g3罐装考拉海购就比天猫国际便宜67元,1瓶120毫升的奇迹马油精华,考拉海购价是89元,而京东全球购95元、天猫国际109元。
更值得注意的是,网易考拉海购线下玩起了跨域体验战。先是在成都联合UBER打造海淘专车,在出行的路上给新生代父母带来极致的移动海淘体验,为进军西部海淘市场埋下伏笔。日前,又转战广州推出进口纸尿裤换购活动,现场盛况不亚于苹果新机抢购,在广州媒体圈成为焦点话题,成功激活华南海淘市场。网易考拉海购线上线下同步走的全新打法,无疑更贴近海淘人群重视低价正品极速的用户体验,随着时间的积累,将对固守旧模式的京东、天猫发起强有力的冲击。
聚美优品:仅仅三天的大促沦为配角
最近麻烦不断的聚美优品并没有错过年中大促,为了避开强大的竞争对手,采取了错峰大促的策略,在618之前提前开始大促,并投入亿元补贴狂砸母婴品类,在某些单品上拥有一定的竞争优势。
但是聚美的大促仅仅只有3天,上线的商品数量不及天猫国际、京东全球购,商品价格也不如网易考拉海购便宜,处于非常尴尬的境地。营销上聚美优品的声音更为有限,门户、社交媒体、电视、线下都缺乏力度,此次大促无情地被沦为配角角色。
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韩国家乐精华水湿巾和澳洲红鼻子去离子水婴儿湿巾,哪个更好?
对于每个有宝宝的家庭来说,婴儿湿巾是必备品。众所周知,婴儿湿巾由巾身和水分两部分组成,巾身一般由棉质无纺布制成,区别不大;但是水分上花头就较多了。 现在家中常备的有两款,分别是韩国家乐BeBe PoPo和澳大利亚Red Nose红鼻子,咋一看,它们最大区别似乎是,前者含有天然草本精华,后者为去离子水。但是使用起来还是会感觉到很多不同。 展示的是BeBe PoPo80片绿色Basic装和Red Nose红鼻子宝宝湿巾30片旅行装,卡通图案萌萌哒,童真无国界。 前者是13.1元,400g;后者是11.18元,220g。后者相对贵一点,不知道各方面表现会不会强一点。 1、抽取方便度 两者均为撕拉封口设计,前者抽取连张,抽下一张时不必费劲,方便连续使用;后者抽取不连张,方便储存,但是抽取每一张都需要手指伸到里面,凑简单的人可能会怕麻烦。 2、质地 前者是天然棉花的加厚无纺布,天然纤维,对孩子的肌肤没有任何刺激,手感柔软有韧性,擦拭时更加柔和。更值得说道的是它独有的德国交叉铺网技术,拉伸不变形,不会轻易撕裂,可以更轻便的擦拭和除去异物。 后者采用的也是优质无纺布,但是没有工艺纹路,却更加细致柔软,厚如毛巾,手感上似乎更舒服一点,如此的厚度,应该可以保证无渗漏。 后者明显比前者要厚些。 3、水分质地 据说,前者每张湿巾水的比例占99.4%,都是从椒井药水里取水,再经过6级高科技处理技术滤出的纯净活水,其他成分为有机农作萃取的天然有机草本精华,水果萃取物,中草药萃取物等,无酒精,无荧光剂,无甲醛,无刺激,对宝宝的皮肤不产生任何伤害。宝贝页里的椒井药水过滤流程是这样的: 后者也不含酒精、防腐剂、丙二醇、荧光剂、色素和漂白粉,安全可靠。但是水分净化流程似乎更加酷炫。源自99.9999%的去离子水,18道循环过滤,24H紫外线杀菌,全程净化监控,排除肉眼无法看见的杂质,并添加天然保湿因子,赋予宝宝与家人精致抑菌与清洁体验。 4、水分量 将两者同时放在同样的单层纸巾上面按压,测试含水量。 第一张都渗透了,第二张也一样。 第三张显出区别来,这是前者,只能将纸巾蘸湿一点点。 后者蘸湿的程度要深一点。 三张蘸湿的最后效果图,后者的含水量比前者略高。 5、韧性 韧性强弱关系到耐用与否,通过撕扯的方式看看是否耐牢。 前者需要用很大的劲才能撕破,后者用中等力道就能撕开,前者韧性更强。 6、清洁度 清洁度是考察婴儿湿巾质量的一个重要方面,前者包装背面曾经均等的沾染过咖啡汁,用两者分别清洁背面的上下两部分,比较清洁度。 前者清洁的效果。 后者清洁的效果。 基本上用同等力度、次数清洁,后者比前者清洁得更轻松,而且祛除的污渍更多,清洁过的下部分也显得更干净。显而易见,后者的清洁力更强。 最后的综合比较。
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雪地靴保养神器 - 澳大利亚Chic Empire UGG山羊皮防污喷剂
天冷的季节,穿雪地靴的人越来越多了,但是雪地靴的打理却令很多人苦恼。因为雪地靴表面为反绒,一般鞋油打理不了;质地优良的雪地靴表层为纯正山羊皮或羊皮,一般化合的鞋油和喷雾会损害质地,无法起到良好的保养作用。 也反复寻找过好用又专业的雪地靴护理产品,但是买回来一用,要么气味很刺激,留在靴子上好几天不散;要么涂上去湿漉漉一大片,很长时间不容易干燥;要么就干脆清洁能力很差,用过和没用过差不多。 去年冬天买了两双澳大利亚Chic Empire的雪地靴,据说是纯手工制作的,穿着感觉还不错。商家附送了一瓶本品牌的专业羊皮山羊皮防污喷剂,一开始也只是抱着试试看的心态,用到现在,感觉还真的不错。 100ml的身量,放在鞋架、起居室收纳桌内都很方便不占地,外包装遵循的是欧美极简风格,有卖家的商标。 透明盖子罩住喷口以保证安全清洁。 本来想用新鞋来清洁的,但是崭新的鞋面可能看不出什么效果。于是找出了这双穿了两年的靴子,这是没有喷防雾剂之前的效果,有点陈旧,鞋面有些脏。 先只喷左边的那只,喷口很好按压,稍稍用力便有丰富的喷雾,均匀的洒在鞋面上。据说这种喷剂比较独特,是一种由特殊的水性阳离子和非离子表面活性剂结合形成的乳化硫水表面涂层,可以有效的保护羊皮表面免受油污的沾染。 将鞋的前后左右全部喷好,喷剂略带一点皮革的味道,但是不刺激。 喷过后用纸巾或是小布条揩拭、按压一下,一方面可以去除表层污迹,一方面可以将喷雾与斜面更好融合。 喷好后的对比图,左边的明显湿润了很多,是否去污、具有保养功效,还需要进一步观察。 20分钟后,左边靴子的喷剂基本上风干了,和完全没喷过喷剂的右边靴子相比,更加润泽,有质地感,摸起来也没先前毛糙了,看来说明书上所讲的为靴子提供隐形、透气的保护,这句话不假。肉眼看时,两只靴子区别还是很大的,但是照相机拍出来不太明显。 下面是左边靴子细节图。
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意大利家居家纺产品潮牌品牌大全
NO.1 Porro Porro成立于Brianza意大利优质家具的传统发源地。在该区的心脏地区carimate小镇,Giulio和StefanoPorro两兄弟开办了他们第一个致力于生产传统家具的工作室,并在过去的一个世纪中重新用工艺对传统英式、法式家具做了新的阐述,并提供给米兰的新新贵族。 50年代,Porro家族过渡到第二代,由cousins Carlo, Arturo and Silvio执掌家族企业,由建筑师Giulio Moscatelli牵头开始家具风格转变,从而开始现代家具的生产。 同样的经典作品有:最早的复合功能Maly床,变形无痕的Smala系列,被Moma博物馆收藏的Facett沙发等等,每一次经典的诞生不但承载着国际主流家居媒体赋予的杰出称号,延续在人们的记忆里,而且传递着永恒生命力。 到了60年代,刚好赶上米兰家具展成立初期,也是意大利家具发展最快的时期,Porro也得到了迅速的发展。 到了今天,Porro已经将近百年的历史,现代化的管理,创新的设计,高品质的生产创造了意大利家具的卓越品质为主管设计开发的Michel Roset团结着欧洲几十位高端设计师,不仅有Pascal Mourgue,Didier Gomez,Peter Maly等大师级人物,还有Roman兄弟和Arik Levy等备受推崇的新秀。 NO.2 Flos FLOS品牌成立于1962年。该品牌从成立之初就把产品的设计放在了品牌发展的首要位置,设计师被要求设计出具有功能化的、模块化的、适应性的、可升级的照明系统灯具,品牌以它独特的设计视角创造了许多经典的灯具款式,FLOS把灯饰的装饰功能和实用功能完美的结合在了一起,在灯具行业的发展上一直处于领先位置,灯饰的款式设计令所有的人为之惊叹。受到了广大消费者的喜爱和支持。 NO.3 Danese Danese Milano创立于1957年,是意大利的知名的灯具与家具设计品牌。若提到意大利设计,Danese Milano必定占有重要的一席。Danese Milano的经营理念是:不断地创造和革新,透过严谨的吸收新科技和观察新时代的产品动向,始终把焦点放在如何帮助人们提升生活环境的质量。其产品设计团队由国际知名的工业设计师和建筑师共同组成,能将概念阶段的设计创意,完全实现于高品质的实体产品上。 NO.4 Simas Simas是来自意大利的卫浴品牌,为了让浴室能够成为个人专属殿堂,Simas始终注重对技术的创新与设计的升华,并结合当代设计理念,创造出艺术设计与陶瓷技术兼容的卫浴产品。Simas的产品既舒适豪华,又兼具独特的视觉体验,尤其是其色彩明丽的意大利图腾花纹,描绘出世界艺术之国传统文化的博良精深,赢得了无数赞许的目光。 NO.5 teuco 意大利Teuco品牌创立于1972年,是一家专业生产水流按摩浴缸和多功能淋雨设备的厂商。Teuco一直专注于研发生产能够满足用户更高享受的浴缸设备。 近期,Teuco与意大利知名设计公司 Lenci Design 建立了合作关系,共同打造出一款名为Sorgente 的浴缸。这款浴缸的隐藏式设计与整个浴室空间融为一体。Sorgente 是一款椭圆形浴缸,尺寸是240 x 156厘米。内嵌式风格留给用户更多创作的空间,使其可以在浴缸外围做出任何个性化的设计。此外,为了避免溢水问题,缸边四周有一圈溢水槽。这一功能的设计让用户能够充分享受整个身体浸泡在水中的舒适感。 Teuco公司致力于将产品的功能性与美学设计相结合,以满足不同用户的需求。Teuco的一款超声波水疗按摩浴缸享誉全球。无论是在外形设计、尺寸选择以及功能创新上,都深受高级会所和星级酒店的青睐。Teuco浴缸的超声波作用于皮下组织,可进行每秒三百万次的深层按摩。其超静音水疗功能能降低70%的噪音,让人更能有效的享受水疗带给人们的舒适与放松。 NO.6 Toscoquattro Toscoquattro创立于1979年,是来自意大利的高级卫浴品牌,致力于提供浴室家具和浴室用品。作为世界顶级卫浴大师,Toscoquattro将卫浴家具跳脱出传统印象,无限延伸了居家空间,把卫浴空间与居家生活紧密结合起来;其卫浴用品拥有极简流畅的线条,搭配复古多元的金箔、石材和铝合金材质,以及隐密式的水龙头,展现出了顶级卫浴华丽的时尚美感。在把卫浴家饰化发挥得淋漓尽致的同时,Toscoquattro也不断引领着卫浴设备的流行风潮。
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德国家纺饰品知名品牌排行榜
NO.1 咕咕钟Kuckucksuhr 布谷鸟钟(德语:Kuckucksuhr),也称作咕咕钟,或者叫杜鹃钟。产自德国黑森林地区,与同一地区出产的拉克施尔德钟(德语:Lackschild-Uhr)齐名天下。它的内部有设计精巧的齿轮装置,每到半点和整点,钟上方的小木门就会自动打开,并且出现一个会报时的布谷鸟,发出悦耳的“咕咕”的叫声。 布谷鸟钟的历史记载可以追溯到17世纪中叶,而最早的布谷鸟钟出现于1730年到1750年之间的黑森林地区,那时的黑森林地区钟表制造业已相当盛行,许多家庭都以造表为生。19世纪后半叶起,布谷鸟钟成为世界闻名的纪念品和外国人眼中德国的一种标志。 NO.2 FEILER FEILER创立于1928年,是著名的德国毛巾品牌,其独有的雪尼尔系列是一种柔软度极佳的绳绒织物,制作工艺考究。FEILER的毛巾和浴巾全部采用高品质棉质材料,所有产品符合OKO-TEX100高标准,这也是FEILER享誉世界的最安全的幸福感。FEILER的毛巾和浴巾看起来就像是一幅幅画,与毛圈丝绒相比,FEILER没有所谓的背面,正反两面天鹅绒般柔软表面的设计和颜色,都是一致的,每一条的制作工艺都相当复杂。 NO.3 Breckle Breckle作为欧洲床垫第一品牌,始创于1932年,距今已有84年的悠久历史,历经了德国的现代(现代装修效果图)史上的风风雨雨,随德国经济一同起起伏伏,但始终保持一种德国特有的执着、务实、创新精神,无论顺境还是逆境,都以平淡平常的工匠精神去追求,一针一线,精益求精,像众多的德国企业一样,开创了属于自己的一项事业,同时影响、推动床垫这个行业的发展,Breckle产垫发展至今已经在整个欧洲家喻户晓,并且得到了奔驰房车等德国知名房车企业的高度认可,成为其房车睡眠系统的唯一战略合作伙伴。 Breckle床垫长年保持欧洲销量第一的地位,最高年份占欧洲床垫总销量的60%,产品畅销全球各发达国家和地区,是世界众多营销教材中“隐形冠军”的典范。 而真正让品牌在欧洲市场占有率有如此优异成绩的核心因素。一是坚持所有产品德国本土生产,Beckel德国现在是唯一还坚持从原材料供应到成品床垫加工全部都在德国本土完成。二是将解决人类睡眠问题作为企业发展的根本命脉,Beckel品牌在德国打造了最具权威的“德国睡眠研究实验室”长期针对睡眠问题进行深入研究并且将研究结果运用到企业产品研发当中。 NO.4 MEISSEN 提及Meissen的盛名,人们的脑海中便会闪现出独一无二、完美无暇等赞誉。这个拥有近300年历史的德国瓷器品牌,素以其高雅设计、皇家气质、纯手工制作命名遐迩。白色底盘上弧度优美的两把蓝剑交错成Meissen百年经典的象征,暗喻着至高无上的品位。欧洲第一名瓷——德国“Meissen梅森”是全欧洲最早成立的陶瓷厂,也是全世界最佳的瓷器制造商,被称作瓷器界的劳斯莱斯。从萨克森公国时代至今,Meissen梅森瓷器始终是欧洲王室、明星和政治家追逐的对象,其价格一直贵如黄金。Meissen梅森瓷器展现了近300年来的欧洲艺术史,每件成品都是经过80多道工序用手工精心制作的。所用色彩都是按秘方配置的,该厂的颜料实验室对外严格保密,而且为其产品独家使用。梅森瓷器始终坚持以精巧的手工、优雅的外型、动感的线条,使得每件创作都充分表现精湛的技艺与艺术涵养。即使目前拥有一千多名员工,五百多名彩绘师,梅森依然骄傲地秉持「尊重传统,大胆创新」的理念,坚持以手工制作每一件作品,让这座欧洲最古老的瓷工坊,如明珠般始终闪耀着迷人的光彩。 NO.5 Goebel Goebel陶瓷总厂于1871年成立,位于北巴伐力亚拥有九百五十多年历史的Coburg镇的附近。他们所有的人物,餐具和陶瓷装饰品等各类陶瓷精品都是由手工生产,一直以来受到世界各地陶瓷迷的收藏,此外它的产品皆採全球限量发行,兼具质感与实用性。 其推出的精品艺术名家系列 ,尽展弥足珍贵的西方艺术大家艺术经典作品。高宝(Goebel)一直以来以制作精良,而且极具艺术价值的手造精品摆设而享誉世界,在欧洲、美洲和亚洲都广受欢迎。高宝作品中的艺术名家精品系列,更是经典作品。高宝所有的作品都有获画作拥有方的授权,在陶瓷及水晶玻璃制品上印上大师们之签名画作,极富有代表性。 高宝(Goebel)每年推出的限量的瓷器精品包括花瓶、挂画、盘子等,每件都印上了举世知名的近代及当代艺术家著名画作,合作的艺术家从印象派、表现派到新艺术运动等艺术典范,极具代表性,全都出自多位殿堂级大师如莫奈、雷诺阿、梵高、克里姆特、穆卡和达利的手笔,在优质的瓷器上重新展现,荟萃一系列瑰丽悦目的精品。