海淘大战爆发:跨境电商“剩”者为王
2017-03-17 302
根据各家海淘年中大促营销手法来看,天猫国际、京东全球购仍然延续之前大平台高举高打的打法,聚美优品等规模稍小的跨境电商采用错峰竞争的迂回策略,只有网易考拉海购以线上价格战、线下体验的新战术让人眼见一亮。不难看出,在海淘这场持久战中,天猫国际、京东全球购可能是短期的领先者,而后生可畏的网易考拉海购追求的却是长期的“剩”者为王。
京东全球购:亮点有限的三板斧
京东年中大促一直以来就是三板斧:门户电视广告、老刘专场、明星送货。三板斧的指向都非常明晰,门户电视广告曝光导流、老刘专场转化销量、明星送货提升用户体验。今年的年中大促,傍上腾讯的京东加入了移动端的投入,不仅投放了微信朋友圈广告、在微信首屏增加618大促的入口,而且发放了亿元微信红包,比以往更加犀利。
与大促营销手段升级不同的是,京东的价格优势全线缩小,这在京东全球购体现的特别明显。除了京东全球购直营店的奶粉、纸尿裤还能做到低价,其他第三方商家的价格比之网易考拉海购、聚美优品均要高出不少。而目前京东全球购直营的比例过低,大促带来的流量得不到有效的转化,可能会白白浪费。
天猫国际:营销升级转化堪忧
天猫比京东更粗暴,门户、电视广告+海量红包是一贯大促的打法。今年的天猫也加了不少新花样,首先在用户体验上,邀请赵丽颖、贾乃亮、李小璐等一线红星上门送货。其次社交媒体投入加大,把投资了的新浪微博当成了自己的后花园,登录页、首页背景模板全部拿来给天猫年中大促导流。最后还走起娱乐路线,让天猫国际冠名了热门综艺节目《极限挑战》,加强品牌曝光。
虽然营销手法更立体更多元,天猫国际仍然和京东存在同样的问题。由于采用的平台模式,天猫国际并没有定价权,目前天猫国际商家的价格是所有海淘大平台最高的,更致命的是天猫国际没有自建物流,商家只能做到国内有限城市次日达,严重影响用户体验。最后出现的结果就是,用户来了,看到价格高、送货慢又走来。
网易考拉海购:线上持续价格战线下跨域体验战
网易考拉海购自上线开始,就使出和以往电商不一样的玩法。因为凭借自营直采模式建立供应链、物流体系优势,牢牢占据了定价权,所以能够凭借强大的实力持续不断发动价格战。网易考拉海购从4月到6月每个月两次大促,这种密度在电商历史上是史无前例的,相信网易考拉海购已经让竞争对手抓狂。
在各大核心爆款上,无论是纸尿裤、奶粉,还是美妆,网易考拉海购都保持了全网最低的价格绝对优势。纸尿裤考拉海购便宜30-50元/包左右,奶粉则便宜30-100元左右,美妆核心单品也是便宜40-100元/瓶左右。例如花王NB96片2包装的价格就比京东全球购、天猫国际低过80多块,荷兰牛栏1段850g3罐装考拉海购就比天猫国际便宜67元,1瓶120毫升的奇迹马油精华,考拉海购价是89元,而京东全球购95元、天猫国际109元。
更值得注意的是,网易考拉海购线下玩起了跨域体验战。先是在成都联合UBER打造海淘专车,在出行的路上给新生代父母带来极致的移动海淘体验,为进军西部海淘市场埋下伏笔。日前,又转战广州推出进口纸尿裤换购活动,现场盛况不亚于苹果新机抢购,在广州媒体圈成为焦点话题,成功激活华南海淘市场。网易考拉海购线上线下同步走的全新打法,无疑更贴近海淘人群重视低价正品极速的用户体验,随着时间的积累,将对固守旧模式的京东、天猫发起强有力的冲击。
聚美优品:仅仅三天的大促沦为配角
最近麻烦不断的聚美优品并没有错过年中大促,为了避开强大的竞争对手,采取了错峰大促的策略,在618之前提前开始大促,并投入亿元补贴狂砸母婴品类,在某些单品上拥有一定的竞争优势。
但是聚美的大促仅仅只有3天,上线的商品数量不及天猫国际、京东全球购,商品价格也不如网易考拉海购便宜,处于非常尴尬的境地。营销上聚美优品的声音更为有限,门户、社交媒体、电视、线下都缺乏力度,此次大促无情地被沦为配角角色。
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澳洲、叙利亚和法国进口纯山羊奶手工皂品牌介绍
1、澳洲Coremetrics品牌诞生Goat Soap的创办人因为心疼儿子深受湿疹等过敏问题所苦,长期被身体瘙痒以及不知名的脱皮问题所困扰,因此开始致力于开发不含化学起泡剂,香精香料的纯天然清洁产品,从而研制出对过敏性皮肤非常有益的Billie山羊奶护肤系列产品。澳洲Coremetrics公司出品的山羊奶系列产品一经推出便在当地收到广泛好评,因其天然的成分、诱人的奶香味、环保简约的包装和高性价比的品质,畅销澳洲上百家药妆超市,众多不同年龄层不同肤质的消费者都成为了她的拥趸者。山羊奶系列主要针对干性和敏感性肌肤,推出了手工皂、沐浴露、身体乳、洗发露和护发素等,为消费者提供全方位的天然山羊奶身体护理。被列入澳洲代购品的必买清单,也是各大母婴论坛的强烈推荐产品。产品特点:- 100%纯天然,采用澳洲农场每天新鲜的山羊奶纯手工制造- 不含化学皂基成份,不含防腐剂及固化剂- 山羊奶皂温和纯净,也可用来洗脸或洗澡- 孕妇、婴幼儿及任何年龄、任何肌肤人士都适用(尿布疹婴儿也适用)产品功效:温和清洁皮肤的同时治疗湿疹,牛皮癣,异位性皮肤炎,脂漏性皮肤炎。产品成分:手工山羊奶皂特别选用自家农场牧养的山羊奶,融合5种芳疗经常使用的冷压植物油,包括甜杏仁油,葡萄籽油,蓖麻油,棕榈油和橄榄油。以30%以上的新鲜山羊奶,搭配50%的冷压橄榄油以及20%其他植物油的绝妙黄金比例,让每一块手工皂都特别温和滋润。2、叙利亚古皂ZANABILIZANABILI(叙利亚)是世界上最古老的沐浴,洁面系列,对敏感肌肤,及婴儿,孕妇,老人,小孩,以及长痘,湿疹肌肤有非常好的疗效,如今,在全球有超过1000家门店,Zanabili肥皂广泛出口到许多国家,亚洲、欧洲、加拿大、中东等地区,销往海外。产品特性:橄榄成分80%以上,仅陈酿、干燥一年选用火化沙漠植物的灰来代替使用工业皂类中的剧毒添加剂--烧碱。极度的自然主义。It’s cooking.ZANABILI的产品纯天然、健康、适用于女性、男士、儿童,老人孕妇等各类敏感肌肤,混合肌肤,干燥肌肤,卸妆,洁面,护肤,洗浴,剃须的最佳选择3、法国萃植美DMP萃植美位于普罗旺斯正中心的一个小镇(Valensole),每当夏季来临,小镇上杏树和橄榄树间,飘散着薰衣草的香气,让萃植美有了研究和创造的灵感。产品运用普罗旺斯当地传统而古老的美容知识,不添加防腐剂,使用全天然甚至有机的原料,着重于清洁,护理和保养三种功能。DMP的皂类产品,富含橄榄油,乳木果油和多种天然植物精华。采用普罗旺斯传统的制作工艺,将固体皂和液体皂原料放入大锅中融化、制作,从而制作出最纯净天然的产品。DMP普罗旺斯大道系列,精选普罗旺斯当地植物精华完美融合传统制作工艺,以不同特色的大道命名(东方大道,非洲大道,太阳大道,玫瑰大道)。普罗旺斯大道系列总共有5种传统天然原料,包括薰衣草,蜂蜜,橄榄,杏仁,马鞭草。该天然品牌在欧洲有巨大的市场占有率,目前刚刚进入国内市场。澳洲Goat Soap纯山羊奶手工皂
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。