飞书互动引爆亚马逊卖家峰会,Facebook站外引流有门道
2017-09-05 137
Facebook中小企业大中华区团队为大家带来了最新的海外营销趋势,并深入浅出地解读Facebook平台推广策略。飞书互动则带来了其最新研发的Facebook自助投放辅助系统“飞书逸途”,这款简单易用的工具在现场即引发了广大卖家的强烈好奇。
流量与转化,站外引流势在必行
“亚马逊的卖家要想获得很好的生意成长和销量,一是需要流量,这里包括站内流量和站外流量;二是要有转化,比如说产品排名、品牌、评价等等很多因素。目前来看,平台卖家在这两个方面都面临很大的压力与挑战。”
飞书互动电商行业总经理Chris Chen在现场指出。
飞书互动电商行业总经理Chris Chen
流量方面,2012年-2016年,亚马逊网站的数据流量增长了91%,而亚马逊卖家“全球开店”的增长率高达1300%,亚马逊流量增长速度远远跟不上卖家数量增长的,尤其反映在中国,要知道中国卖家是亚马逊平台上最活跃的卖家。任何一个产品很有可能大同小异,没有人敢说自己卖的产品在亚马逊基本上只有一页不到可以放完。所以,流量竞争在这里变成红海流量了。
提到转化率,很多卖家的产品属于 “红头的火柴”,供应链是大家共有的,不同的只是“贴标”。如何在产品当中脱颖而出?需要借助品牌的力量。品牌对转化率和客单价有着极大的影响。普通卖家销售额一年卖100万美金左右,或者200万美金,这样的普通卖家很常见;而亚马逊上的大卖家数字是这个20倍、30倍。品牌可以帮助我们提升客单价、提升转化率,从而帮助我们提高我们的销售额和利润率。从消费者的周期来看,从认知了解、兴趣交互、购买到最后的分享评论,亚马逊平台参与的最主要的是购买阶段,如果仅凭很小片段的接触,打造品牌的难度可想而知。
因此,无论是流量的需求,还是转化的压力,都迫使众多的卖家需求“外援”。“更广泛的渠道,相对来讲更低的价格,丰富的差异化的营销方式,牢牢的把握用户建立品牌持续的影响力,这些都是用Facebook站外引流所带来的价值”。
Facebook引流:流量与品效的双赢
Facebook已经不再是一个单体的平台,而是一个营销“家族”:拥有17.1亿月活跃用户的Facebook,5亿月活跃用户的Instagram,10亿月活跃用户的Messenger,1000个优质APP和网站的的Audience Network等。通过Facebook,就是向数以亿计的全球活跃用户广而告之。
Facebook中小企业大中华区商务总监Edwin Lai“我们没有一个站点,Amazon也好、EBAY也好都有限制,你们机遇在哪里、想在哪个国家,弹性都在你们手上,决定在你们手上。”
Facebook中小企业大中华区商务总监Edwin Lai在现场分享到。同时,值得一提的是,Facebook最活跃的时间点不一定和平台上的时间点完全一样,成效非常高。平台有的时候流量基本上一包买回来的,集中在某一个时间段,可是在Facebook平台上投放时间点不一样,也看你的产品线,如果时间点掌握得好的话,效果会不一样。
Facebook平台的再一大优势就是它契合了移动时代的“移动营销”趋势。Facebook中小企业大中华区渠道经理Kisson 为大家分享到, “未来要抓住客户:一是渗透到他们生活;二是了解他们的个人。未来交流有三点:更加即时、更富有表现力以及身临其境。” 你和商家互动的时候会用微信扫一扫,或者经常和这个商家在微信、微博上互动,发一发信息。在国外这个平台就是Facebook,用户在网上时间通过Facebook和商家交流。在Facebook非常具有表现力、非常即时、非常身临其境的平台上可以把品牌优势放上去,让你的品牌更加有表现力。除了这些平台之外还有很多工具,比如说图片编辑工具等等,这些工具可以帮助大家更好的把自己的产品呈现出来。
电商平台遇到的两个难题,一是没有办法差异化;二是没有办法得到用户数据,这些都可以通过Facebook解决,让更多的用户知道你的品牌,你可以用文章、影片、品牌传播力等等广告内容,视频之类的广告素材,让更多的人知道你的产品。当你的排名上升以后,要增加这个流量,平台本身的流量难以满足需求的时候,就需要外部导流,可以使用Facebook的人群定位进行再行销。
Facebook中小企业大中华区渠道经理 Kisson Lin
工具加持,快速开启Facebook营销之旅
亚马逊卖家在使用Facebook做站外引流的时候,经常会遇到一些问题, 比如发现Facebook老是上不上去;开户比较麻烦,有的人开户了以后,不小心被停用了;广告平台操作复杂;不熟悉我们广告应该做到什么样子,放什么内容比较受欢迎,做成什么样的让客户点击率更高;投了这么多钱产生了什么效果,是效果好还是效果差;等等。
鉴于此,Facebook中国区顶级合作伙伴飞书互动打造一个专为中国企业设计的广告管理工具平台:飞书逸途。
作为一款简单易用的Facebook自助投放辅助系统,飞书逸途平台有以下五大优势:逸访问、逸开户、逸投放、逸创意、逸优化。除了方便快捷的线上系统外,飞书逸途还依托飞书互动强大的线下专业服务团队,依托服务国内众多主要出口电商客户的丰富经验,为广大出口电商企业提供定制化增值服务支持,包括:整合营销策略,专业操作培训,广告优化投放,广告创意设计,社交互动运营,营销技术支持等全方位的服务,帮助出口电商成功解决推广中的各种挑战。
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香薰按摩枕,舒缓疲劳增加免疫力 - 新西兰Ellis fibre健康枕
香薰按摩枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:香薰按摩枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 增强免疫力:多种天然植物填充,植物芳香可以帮助增强免疫力和维护身心健康。疏通呼吸道。 增加记忆力:迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 香薰按摩枕纯天然香料填充,芳香持久,绝无化学成分。好的睡眠,选择一款合适的枕头是关键。美好的生活从健康睡眠开始。香薰按摩枕,让你睡得香!睡得稳!睡出好精神!睡出好皮肤! 新西兰Ellis fibre香薰按摩健康枕舒缓疲劳增加免疫力 香薰按摩健康枕是新西兰Ellis fibre研发设计的一款独特的提神枕头,结合了百里香、迷迭香、薰衣草、薄荷、柠檬和茶树油等激发活力的奇妙效果。旨在帮助增强免疫力和维护身心健康。薄荷、柠檬和茶树油可以帮助疏通呼吸道,使呼吸顺畅。而迷迭香和薰衣草可以舒缓疲劳,增强记忆力和注意力。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产,经过6级水处理技术,萃取天然植物成分,天然无刺激,给肌肤最好的呵护,通过了在新加坡,香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测,是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念:从孩子的安全和健康出发,致力于生产最高质量的湿巾,保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤,给孩子最贴心的呵护,给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源,富含天然矿物质,时刻补充宝宝流失矿物质,保护孩子柔嫩肌肤,给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质,具有一定抗菌作用,防止细菌感染,保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前,据文献记载,公元1444年3月2日,朝鲜世宗大王曾亲临此地,逗留60天,用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素,有治疗眼部感染和皮肤病的功效,和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术,保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源; 德国研发布料制作工艺,天然加厚无纺布; 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物,植物配方安全放心,给肌肤来自大自然的保护; 采用Interfold包装方式,抽取不断裂,不连张,使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司,专注湿巾生产,公司集湿巾生产、推广、销售于一体,旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌,都在韩国市场广受欢迎。 明星产品,韩国很多实体店内都有得卖: 生产车间设有专业的微生物研究室,进行有害微生物检测,保证产品的安全无污染;运用高科技自动化系统,保证湿巾生产的每一步都卫生安全,精心制作。 国内海淘的链接:
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。