eBay汽配大卖带你逛美国汽配展，挖掘商机有讲究
2017-06-11 147
据了解，北美市场是全球最大的汽配需求市场，仅汽配产品在美国的市场容量就有600亿美元，半数以上依赖进口，中国更是其中主要的汽配件生产地，行业发展潜力巨大。eBay汽配大卖家深圳奥特通电子商务有限公司CEO黄建文也带领着他的团队参加了这一汽配盛宴，日前专访了黄建文，请他来讲述他在这次汽配展上的见闻。
有效参观展会有讲究！
众所周知，展会一般都拥有较大的规模，且绝大多数展馆都非常大，展会有不同的主题及不同的展馆，因此在参展前，卖家应对展会进行具体了解。黄建文介绍道，“拉斯维加斯汽配展分为两个大馆，一个是汽车改装馆和一个是零部件馆，两馆距离2公里，光改装馆就有10个足球场那么大。”
为了有效观展并获取最新信息，他们一同观展的一行人进行了分工。黄建文带领一部分人去了改装馆，改装馆中有很多改装车，而这里面一些新配件的应用就是新的潮流趋势所在，四处蕴含跨境电商卖家应注意的商机。他说：“在观展中可以发现，改装的车大部分是吉普车，而吉普车的相关汽配产品开发或许就是跨境从业者的一个突破口。”
另一部分人则侧重在零部件馆中进行参观，那里更多的是展示汽配零件。他们结合自己eBay店铺运营项目所需，对利于跨境电商销售的零配件进行寻找。
在观展中他们发现了不少新品，比如新式塑料雪地防滑链。据了解，北美、欧洲地区容易下雪，防滑链有着可观的销售市场。旧式的铁链防滑链较重且安装不便，而新式的防滑链收纳好后，只有一个鞋盒大小，一个女性就能轻易安装。同时，特殊的塑料材质十分耐用。
了解一个行业的方方面面十分必要，他们也观摩了不少厂商采用的新设备，比如减震器钢管的制作设备。据他介绍，目前的制造工艺本是首先需通过一个机器对钢管进行切割，再由另一个金属碎屑清理设备进行清洗处理才能得出产品，而他们参展中发现，最新的设备已经能够全流程处理，极大少搬运和清洗环节的效率损耗。
黄建文表示，通常这样的参观结束，他的团队会将有意向的产品一一记录，然后通过网上的数据进行分析，看看是否有生产或制造的可能性。
外国展商值得学习的地方
针对观察到的一些中国展商表现，黄建文表示出了他的担心和忧虑。他说，在展会现场，很多中国展商参展是这样的姿态：带上一箱子产品，到了展会，把产品往桌子上一放，就完事了。反观美国的展商，他们则会结合各种形式的动态演示来进行陈列，借助音箱、设计、色彩融入、场地设计、模特、明星效应（展会邀请到速度与激情中的韩国演员）等进行营销和产品展示。
比如展示发动机时，一些国外的参展企业将发动机做成透明的，以方便观展者更好看清其产品是如何工作的；比如展示两个新老火花塞的工作状态，特殊的展示方法可以呈现电流强度变化、工作效率、能量输出等情况。观展者看过这些，采购欲望势必极大提升。
另外，黄建文表示，虽然改装馆中很多汽配产品都来自于中国制造，但改装车的企业多是欧美企业，少有中国企业展示改装车，外国企业不仅限于汽车功能性的改装，他们也会加入汽车美学的概念，这也是中国汽配企业亟待加强的地方。
最后，黄建文总结自己参展的感受时说，中国供应商企业缺乏展示自己成果的能力，仅限于对于汽配产品的生产，而忽视了产品在采购商面前的呈现。“中国的企业在产品上一点都不输给国外，主要是缺乏意识形态和生态链上的把控。如果说这样的展要对中国跨境电商企业有个启示，那应该是要让中国跨境电商企业开拓自己的眼界和认知。”
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
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浪漫爱情枕，和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
Bijou是韩国家乐公司旗下的婴儿湿巾品牌。Bijou湿巾采用天然矿物质水生产，经过6级水处理技术，萃取天然植物成分，天然无刺激，给肌肤最好的呵护，通过了在新加坡，香港等地拥有500家商场的化妆品公司SASA的品质认证和安全性检测，是世界认可的安全性第一的湿巾产品。 品牌理念：从孩子的安全和健康出发，致力于生产最高质量的湿巾，保护宝宝生长发育期间柔嫩肌肤，给孩子最贴心的呵护，给妈妈最安心的保证。 ▲优质可靠的水源——世界三大矿泉水源之一 采用世界三大矿泉水源之一的湿巾选用被称为世界三大矿泉水源之一的椒井药水作为生产水源，富含天然矿物质，时刻补充宝宝流失矿物质，保护孩子柔嫩肌肤，给宝宝最贴心的呵护。椒井药水富含天然抗菌物质，具有一定抗菌作用，防止细菌感染，保护宝宝健康安全。 椒井药水位于韩国清原郡内秀邑椒井里一带。对椒井药水的文晓记载可追溯到600多年前，据文献记载，公元1444年3月2日，朝鲜世宗大王曾亲临此地，逗留60天，用椒井药水治好了眼疾。椒井药水内富含大量矿物质和镭元素，有治疗眼部感染和皮肤病的功效，和美国“Shasta”以及英国的“Napolinas”被世界矿泉学会并称为世界三大顶级矿泉水。 ▲精密可靠的生产流程 6级水处理技术，保证真正含有丰富矿物质和天然碳酸的活水源； 德国研发布料制作工艺，天然加厚无纺布； 法国ECOCERT有机认证的薰衣草和其他天然植物萃取物，植物配方安全放心，给肌肤来自大自然的保护； 采用Interfold包装方式，抽取不断裂，不连张，使用更方便。 家乐公司是韩国知名的湿巾公司，专注湿巾生产，公司集湿巾生产、推广、销售于一体，旗下拥有多个知名婴儿湿巾品牌，都在韩国市场广受欢迎。 明星产品，韩国很多实体店内都有得卖： 生产车间设有专业的微生物研究室，进行有害微生物检测，保证产品的安全无污染；运用高科技自动化系统，保证湿巾生产的每一步都卫生安全，精心制作。 国内海淘的链接：
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下，美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟，妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌，位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计，和他超过25年的设计经验，创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念，加之设计师的中年危机感，在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加，Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名，在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计，在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年，涉及过各种领域，对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板，无毒水印油墨印刷（无胶水和化学涂层），镭射切割，手工砂纸打磨和组装，富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格，这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球，深得小朋友宠爱的同时，也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合，陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品，不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名：Modern Moose卡通石英挂钟 设计师：Paul Ocepek 产地：美国 规格：高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注：需内置1节5号电池 包装
