今年双11主打全球购 看国内跨境电商如何排座次
2017-03-18 265
为什么网易考拉、京东能后来居上?其实原因很简单,在国民消费升级的当下,当一家电商能够保证正品、而且做到好货低价的时候,用户定会积极投入其怀抱,而只有拥有强大定价权、选货能力的平台,才能成为真正的赢家。
定价权:跨境电商生死线
所有的跨境电商都明白供应链的重要性,所以自年初起,马云便扮演起天猫国际招商“急先锋”的角色,先后与欧美澳各国政要频频互动,不仅力邀Costco等全球前九超市入驻,而且吸引日本花王等各国大牌开设品牌旗舰店。京东方面,刘强东也亲自带队赴法国、韩国开拓市场,并在日本、澳洲、美国启动招商会,SKU数量也增长迅猛。网易考拉团队也启动了韩国行、澳洲欧洲行,狂揽LG健康、澳佳宝等全球行业巨头品牌授权。
但是打开天猫国际,发现积极引进的大牌旗舰店,销售可以用惨淡形容,以德国最大超市旗舰店Inferno为例,在网易考拉、京东销售火爆的HIPP喜宝有机奶粉月销量仅仅300多件,其他如碧然德净水壶、博朗电动剃须刀等热门海淘商品月销售量仅仅保持在二位数。《华尔街日报》在内的重量级外媒去年就曾质疑天猫国际发展前景不佳,大部分店铺业绩低迷。
造成天猫国际大牌旗舰店销售不及预期的原因,在于其死板的定价。天猫国际的品牌旗舰店受制于全球销售政策,因而在价格上需要面临更多的限制。而完全自营的网易考拉海购、提升了自营比例的京东,则可以根据市场情况灵活调整价格。以10月大促为例,日本最受欢迎的卫生巾花王乐而雅S系列卫生巾网易考拉海购仅售24元/包,京东全球购29元/包,而天猫国还是只能维持平时的市场统一价45元/包,结果就造成比网易考拉海购、京东全球购贵1倍的局面。如此大的价格差异,用户很难不流失。
想通过平台模式走量的天猫国际,结果在价格竞争上落后于完全自营的网易考拉海购、部分自营的京东全球购。事实上自营模式的最大好处,就是通过集中采货、集中销售的方式,掌握强大的定价权,不断凭借有吸引力的价格获取用户,让竞品的体量优势无法充分发挥出来。
另外一点,网易考拉海购和京东全球购都在发力保税仓储。京东在杭州、郑州、重庆等地都自建了仓储,而网易考拉海购更是后生可畏,已经在杭州、宁波、郑州、重庆4个试点城市保税区设有大规模仓储,分别达到5.6万平米、2.6万平米、郑州4万平米及重庆3万平方米,保税仓储面积位列全行业首位。
网易考拉和京东备货能力的提升,使得他们能够通过提前备货进一步提升价格优势。今年9月网易考拉海购就开始筹备双11备货行动,在重点品类上甚至比以往增加了数倍的采货量,于是在整个10月价格优势就相当明显了。此消彼涨之下,网易考拉海购能够在10月杭州出单量超越天猫国际,就是水到渠成的事情了。
可以说,掌握了定价权就掌握了跨境电商的生死线。网易考拉已经是全部自营,京东全球购在不断加大自营的比例,而一直奉行平台模式的天猫国际则很难从根本上改变这个困境。
选货能力:跨境电商差异化的关键
今年电商一个很明显的趋势就是,移动端的用户已经突破50%的分界值。京东今年618移动端占比超60%,网易考拉海购移动端占比更是接近80%。在碎片化时间使用移动端购物的用户增多,使得电商营销模式发生天翻地覆的变化。
在日前召开的腾讯智慧峰会广州站上,行业人士就普遍认为“碎片时间场景化”已经是主流商业模式,借助符合用户生活形态的场景化设计,重塑产品的渠道和链接方式,成为营销成败的关键。在这种新的购物模式下,跨境电商们将不得不强化自己的选货能力,设计尽可能多的不同场景让消费者产生购买。
但是,电商习惯的根据销量或竞价高低的方式来推荐商品,就很难打动碎片化时代的用户。网易CEO丁磊更是直言,“以前的电商只有电的基因就足够了,而现在的电商必须要有商的基因。只有帮助用户找到最适合的产品,才算有商的基因。”于是,他甚至亲自主抓网易考拉海购APP的研发设计工作,让经过精挑细选的商品在以不同场景下呈现给用户。而京东全球购则是和腾讯玩起了结合,通过微信手Q构建的社会化场景来推荐商品,达成销售目的,数据显示:今年十一大促京东微信购物入口的家电销售额便是去年“十一”大促期间10天的销售额总和。
同时,在新的用户使用场景下,需要为用户精挑细选他需要的、却未曾了解的商品,而不是一股脑将大堆的商品推送给用户,这样平台的差异性和溢价能力才能凸显。网易考拉海购把生活化、时尚化作为了突破口,更多的加大了家居生活、服饰箱包商品的比例,体现精品生活的理念。仅在口腔护理一个小品类上,就上线近100个品牌,鼓励用户从日常生活开始,体验全球顶级的生活方式。京东全球购则是联合了EBAY推出海外精选频道,搜罗名表、生活数码、箱包珠宝等好货,提升整个平台的品质感。
不过从天猫国际此次双11的预售页面可以看出,它也在明显的改变,不仅增加了场景化的设计,而且也在摆脱大而全的模式推出精品国家馆,给用户更好的购物体验。
总结说来,天猫国际在体量上依然占据优势,但是受制于平台模式缺乏灵活的定价权,同时过于大而全的商品推荐方式更难以满足日益挑剔的用户,如同一条庞大的海轮难以灵活转身,结果让更灵活机动的后来者有了超越的机会。
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躺在薰衣草中的公主梦 - 新西兰Ellis Fibre薰衣草枕头
薰衣草自古就有舒缓和治疗的功效。Ellis fibre把薰衣草的效果完美地体现在一个美妙的枕头上。自古以来,薰衣草就被珍视为最具舒缓效果的芳香草本植物。它的治疗功效历史悠久,可以追溯到古希腊,人们用它来完成很多药物治疗。薰衣草有助于宁神镇静,放松身躯,减缓焦虑,缓解疲劳和抑郁,改善睡眠质量。还能驱除蚊虫,消炎抗菌。 为什么要选择薰衣草枕? 新西兰薰衣草枕头运用薰衣草芳香的舒缓功效,帮助你放松身心,缓解焦虑和疲劳,快速入眠,免受蚊虫打扰,体现极致舒适的睡眠。几个世纪以来,薰衣草也是爱,情感,纯洁,长寿与和平的象征。优越的保健效果和良好的寓意,这样一款薰衣草枕头,你值得拥有。 你了解睡眠不好的危害吗? 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。睡眠不好的几大危害: 1、影响青少年的生长发育。青少年的生长发育除了遗传、营养、锻炼等因素外,还与生长素的分泌有一定关系。生长素的分泌与睡眠密切相关,青少年要发育好,长得高,睡眠必须充足。 2、影响大脑的创造性思维。科研人员研究认为,人的大脑要思维清晰、反应灵敏,必须要有充足的睡眠,如果大脑得不到充分的休息,就会影响创造性思维和处理事物的能力。 3、导致疾病发生。经常睡眠不足,会使人心情忧虑焦急,免疫力降低,由此会导致种种疾病发生,如神经衰弱、感冒、胃肠疾病等。 4、影响皮肤的健康。人的皮肤之所以柔润而有光泽,是依靠皮下组织的毛细血管来提供充足的营养。睡眠不足会引起皮肤毛细血管瘀滞,循环受阻,加速皮肤老化。 想要舒适睡眠体验?你只需要一款合适的枕头 人生三分之一的时间是在睡眠中度过的。舒适的睡眠体验、好的睡眠质量能让人精力充沛地迎接每一天。很多人都有睡眠质量差带来的困扰:颈椎酸疼、僵硬;入睡难;多梦易醒;打鼾等等。 薰衣草枕的保健功效和特点: 宁神助眠:薰衣草清新淡雅的芳香可以安抚情绪,放松心情,快速入眠。 舒缓减压:薰衣草枕贴合颈部,不易变形,缓解白天的疲劳。芳香可以舒缓减压,尤其可以缓解女性经期焦躁情绪,保证睡眠质量。 调理肤质:薰衣草的芳香平缓神经紧张,促进深度睡眠。饱饱的睡个美容觉,避免睡眠差给皮肤带来的损害。 驱除蚊虫:薰衣草的香味可以驱除蚊虫,让你免受蚊虫叮咬,安睡一整晚。 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是护理小贴士: •保养枕头,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •定期拿到室外晒太阳。避免枕头滋生霉菌和其他细菌。 推荐新西兰Ellis fibre,超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: 关于Ellis fibre Ellis fibre是新西兰最具创新精神的床上用品公司,是新西兰以及欧洲的羽绒被,羊毛被、床罩和枕头的领导品牌。也是闻名世界Ellis fibre薰衣草枕头的创始者。公司位于新西兰美丽的南岛上的但尼丁。Ellis fibre一直以为客户创造深度睡眠体验为使命。致力于提供高质量产品,同时研发新产品以更好的为客户服务。Ellisfbire薰衣草枕头、羊毛被和羊驼毛被子以其纯正的品质畅销全球! 奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 新西兰官网四星半超高评价,而且售完缺货 国内海淘的链接:
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给小朋友童话般幸福,宁神驱蚊安睡一整晚 - 新西兰Ellis fibre薰衣草宝宝枕
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
寒冷的冬季,漫漫长夜,你需要一款舒适保暖的被子。新西兰Ellis fibre羊驼毛被,极轻、极柔、极保暖,为您创造舒适的睡眠体验。无惧严寒,这个冬天不再冷! Ellis fibre所有的羊驼毛纤维都是太平洋羊驼毛纤维。太平洋羊驼生长在新西兰南岛上的中奥塔哥——新西兰羊驼毛生产基地。所有华卡约羊驼毛纤维的收集,分类和擦洗,都是由专业的新西兰饲养员和种植户操作。 Ellis fibre羊驼毛被源产自新西兰,采用顶级的超细羊驼毛纤维制造。持久蓬松,抗敏,防气味,防霉菌,重量比羊毛更轻。羊驼被所用的羊驼毛纤维精心挑选,手感特别柔滑,羊驼毛特殊的中空结构使得其更加的轻薄有弹性。长时间按压使用也不易变形,依然柔软光滑。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖,可以媲美开士米羊绒,保暖度比绵羊毛高25%。因此羊驼毛纤维被认为最绿色,最环保的纤维。 羊驼毛纤维还被认为是所有天然纤维中最能导汗的材料。羊驼被的纤维能吸附身体排出的汗水,然后缓缓的把水分释放到被子外的空气中。无论冬夏,都能让你整个夜晚保持干爽、温暖。导汗功能加上羊驼本身缺乏身体油,使得羊驼毛纤维无异味,天然抗敏。 羊驼被5大工艺: 1、全棉高支高密缎纹面料:羊驼毛被面料是100%全棉高支高密缎纹面料。吸湿透气,柔软亲肤无刺激。 2、精湛绗缝工艺:精湛绗缝工艺,使被内填充的羊驼毛与外部面料紧贴固定,被褥厚薄均匀,不跑绒,不流动缩团。 3、羊驼毛填充:高品质超细羊驼毛填充,持久蓬松,抗敏,防气味。易打理,易保养。 4、精致包边:全棉面料包边,有效防止填充物外露,持久耐用。 5、银厥图案印花:银厥图案印花,美观时尚,独具纯正新西兰风格。 羊驼被的6大特点: 1、柔软:羊驼毛的纤维非常光滑,它的柔软度可以跟开士米羊绒媲美。由羊驼毛制成的羊绒被和枕头具有奢华的柔软和舒适度体验,丝毫没有刺痛感。 2、保暖:羊驼毛保暖度比绵羊毛高25%。羊驼毛纤维中间的小孔能吸附身体产生的热量,使你在寒冷的冬夜感受温暖。 3、重量轻:羊驼毛纤维的空心结构使它成为最轻的动物纤维,盖上这样的被子,能体验极致的轻柔和舒适感。 4、透气性和吸湿性:羊驼毛具有超强的吸湿能力。羊驼毛能吸附身体产生的水分,让身体远离汗水。然后慢慢的把水分释放到被子外面的空气中,无论是夏季还是冬季,都能使身体保持干爽,整个夜晚持久保暖。吸汗功能也使被子远离异味,不会发霉,为您创造健康的睡眠环境。 5、低致敏性:羊驼毛缺乏大多数动物都会产生的身体油脂。这也使得羊驼毛产品具有天然的防过敏特质。 6、耐用性:羊驼毛纤维长而牢固。产品可以长期为您提供优越的睡眠体验。 新西兰Ellis fibre是超级明星产品,新西兰的很多实体店内都有得卖: ※奖项\专利\证书 1、Ellis fibre致力于为用户提供最舒适的睡眠体验和最高质量的产品,在新西兰床上用品方面一直是先驱,也是新西兰最具创新精神的床上用品公司之一。 2、Ellis fibre几乎所有的产品都是在但尼丁的工厂生产,并且只选用新西兰最好的天然原材料。薰衣草枕头、羊毛被等产品畅销全球。 ※生产环境\专家技术\员工等 Ellis fibre的工厂位于风景令人叹为观止的新西兰南岛上的达尼丁。我们所有的枕头和羊绒被均产自这里。产品生产过程中,我们不仅可以密切关注生产中的每一个细节,确保每个产品都符合最高标准;也能保证使用最正宗的原材料。枕头和羊绒被所采用的原料是具有新西兰最优品质的羔羊毛和羊驼毛纤维。这些羔羊和羊驼生长在新西兰美丽的绿色农场上。为了让您更加了解羊毛的优势,Ellis fibre也是羊毛运动的支持者。 除了羊毛和羊驼毛产品,闻名世界的芳香枕头也是值得我们骄傲的产品。芳香枕头采用纯天然材料生产,不含化学物质,质量上乘,持久芳香。 羊绒被的制作过程-从羊毛农场到卧室: 只有细心呵护你的床上用品,它才能持久地为你创造舒适、放松的睡眠体验。以下是羊驼毛产品护理小贴士。 •第一次从包装中取出时,在避阳处晾2-3小时,并轻拍被子,被子就会恢复弹性。 •保养羊驼毛被,要定期轻轻拍打,使之保持蓬松。 •使用时加被套等外罩物,并间隔一周左右在避阳处定时晾干。以上午十时至下午三时阴凉为最佳,正反各晾2小时就可以哦。 •羊驼毛被一般不需要清洗。如果沾上污垢确定清洗时,可以用干洗精洗涤或送干洗店干洗。 新西兰官网五星评价!王牌产品,顶级享受。 国内海淘的链接:
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安全放心的婴儿湿巾 - 韩国家乐Bijou婴儿湿巾
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