今年双11主打全球购 看国内跨境电商如何排座次
2017-03-18 256
为什么网易考拉、京东能后来居上?其实原因很简单,在国民消费升级的当下,当一家电商能够保证正品、而且做到好货低价的时候,用户定会积极投入其怀抱,而只有拥有强大定价权、选货能力的平台,才能成为真正的赢家。
定价权:跨境电商生死线
所有的跨境电商都明白供应链的重要性,所以自年初起,马云便扮演起天猫国际招商“急先锋”的角色,先后与欧美澳各国政要频频互动,不仅力邀Costco等全球前九超市入驻,而且吸引日本花王等各国大牌开设品牌旗舰店。京东方面,刘强东也亲自带队赴法国、韩国开拓市场,并在日本、澳洲、美国启动招商会,SKU数量也增长迅猛。网易考拉团队也启动了韩国行、澳洲欧洲行,狂揽LG健康、澳佳宝等全球行业巨头品牌授权。
但是打开天猫国际,发现积极引进的大牌旗舰店,销售可以用惨淡形容,以德国最大超市旗舰店Inferno为例,在网易考拉、京东销售火爆的HIPP喜宝有机奶粉月销量仅仅300多件,其他如碧然德净水壶、博朗电动剃须刀等热门海淘商品月销售量仅仅保持在二位数。《华尔街日报》在内的重量级外媒去年就曾质疑天猫国际发展前景不佳,大部分店铺业绩低迷。
造成天猫国际大牌旗舰店销售不及预期的原因,在于其死板的定价。天猫国际的品牌旗舰店受制于全球销售政策,因而在价格上需要面临更多的限制。而完全自营的网易考拉海购、提升了自营比例的京东,则可以根据市场情况灵活调整价格。以10月大促为例,日本最受欢迎的卫生巾花王乐而雅S系列卫生巾网易考拉海购仅售24元/包,京东全球购29元/包,而天猫国还是只能维持平时的市场统一价45元/包,结果就造成比网易考拉海购、京东全球购贵1倍的局面。如此大的价格差异,用户很难不流失。
想通过平台模式走量的天猫国际,结果在价格竞争上落后于完全自营的网易考拉海购、部分自营的京东全球购。事实上自营模式的最大好处,就是通过集中采货、集中销售的方式,掌握强大的定价权,不断凭借有吸引力的价格获取用户,让竞品的体量优势无法充分发挥出来。
另外一点,网易考拉海购和京东全球购都在发力保税仓储。京东在杭州、郑州、重庆等地都自建了仓储,而网易考拉海购更是后生可畏,已经在杭州、宁波、郑州、重庆4个试点城市保税区设有大规模仓储,分别达到5.6万平米、2.6万平米、郑州4万平米及重庆3万平方米,保税仓储面积位列全行业首位。
网易考拉和京东备货能力的提升,使得他们能够通过提前备货进一步提升价格优势。今年9月网易考拉海购就开始筹备双11备货行动,在重点品类上甚至比以往增加了数倍的采货量,于是在整个10月价格优势就相当明显了。此消彼涨之下,网易考拉海购能够在10月杭州出单量超越天猫国际,就是水到渠成的事情了。
可以说,掌握了定价权就掌握了跨境电商的生死线。网易考拉已经是全部自营,京东全球购在不断加大自营的比例,而一直奉行平台模式的天猫国际则很难从根本上改变这个困境。
选货能力:跨境电商差异化的关键
今年电商一个很明显的趋势就是,移动端的用户已经突破50%的分界值。京东今年618移动端占比超60%,网易考拉海购移动端占比更是接近80%。在碎片化时间使用移动端购物的用户增多,使得电商营销模式发生天翻地覆的变化。
在日前召开的腾讯智慧峰会广州站上,行业人士就普遍认为“碎片时间场景化”已经是主流商业模式,借助符合用户生活形态的场景化设计,重塑产品的渠道和链接方式,成为营销成败的关键。在这种新的购物模式下,跨境电商们将不得不强化自己的选货能力,设计尽可能多的不同场景让消费者产生购买。
但是,电商习惯的根据销量或竞价高低的方式来推荐商品,就很难打动碎片化时代的用户。网易CEO丁磊更是直言,“以前的电商只有电的基因就足够了,而现在的电商必须要有商的基因。只有帮助用户找到最适合的产品,才算有商的基因。”于是,他甚至亲自主抓网易考拉海购APP的研发设计工作,让经过精挑细选的商品在以不同场景下呈现给用户。而京东全球购则是和腾讯玩起了结合,通过微信手Q构建的社会化场景来推荐商品,达成销售目的,数据显示:今年十一大促京东微信购物入口的家电销售额便是去年“十一”大促期间10天的销售额总和。
同时,在新的用户使用场景下,需要为用户精挑细选他需要的、却未曾了解的商品,而不是一股脑将大堆的商品推送给用户,这样平台的差异性和溢价能力才能凸显。网易考拉海购把生活化、时尚化作为了突破口,更多的加大了家居生活、服饰箱包商品的比例,体现精品生活的理念。仅在口腔护理一个小品类上,就上线近100个品牌,鼓励用户从日常生活开始,体验全球顶级的生活方式。京东全球购则是联合了EBAY推出海外精选频道,搜罗名表、生活数码、箱包珠宝等好货,提升整个平台的品质感。
不过从天猫国际此次双11的预售页面可以看出,它也在明显的改变,不仅增加了场景化的设计,而且也在摆脱大而全的模式推出精品国家馆,给用户更好的购物体验。
总结说来,天猫国际在体量上依然占据优势,但是受制于平台模式缺乏灵活的定价权,同时过于大而全的商品推荐方式更难以满足日益挑剔的用户,如同一条庞大的海轮难以灵活转身,结果让更灵活机动的后来者有了超越的机会。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?