汇通天下CEO孙剑巍:跨境电商模式需要被规范
2017-03-17 282
针对即将到来的双十一,孙剑巍表示,最痛苦的是物流企业。今年大促,汇通天下专门跟广州海关沟通,开辟了一个专用的数据通道。
同时,他也认为,跨境物流的库存痛点有四个方面:
1、海关库存;
2、客户的库存;
3、物流企业的库存;
4、真实的库存。
最后,他表示,如果企业想做跨境电商物流,就一定要对大促有概念,对物流有概念,跨境物流不允许试错。他还认为,做B2C和B2B完全不同,B2C是激发客户的购买欲望。“他们这些平台都说我们怎么怎么样,为什么他们是B2C的,而我们不是?我们是帮你省,再帮你省。”他如此说道。
据了解,此次会议由郑州航空港经济综合实验区(郑州新郑综合保税区)管委会、中部国际电子商务产业园主办,亿邦动力网联合主办。会议以“青春期新启航”为主题,汇聚各类跨境电商平台、海外零售商、国际品牌商、服务商等企业代表,共同探讨跨境电商新格局、跨境电商相关服务、跨境O2O、跨境微商等问题。参会企业包括京东、亚马逊、阿里、eBay、麦德龙、德运、蜜芽、贝贝网、有赞、丰趣等。
以下是演讲实录:
孙剑巍:今天是青春期,互联网行业基本上都是80后、90后,所以,我这个60后叫做大叔。那么,我就发挥我的长处:核心是27年对物流的理解,当然也谈谈跨境电商物流。我今天着重的讲进口。其实,郑州最火爆的也是进口,出口非常地困难。现在我们公司的出口数据因为比较大,但去年下降了20%。大家也知道,出口最牛的是兰亭集势,股票惨不忍睹。进口特别好,出口特别痛苦,所以好多出口电商在转型。
今天我们的听众,大部分是比较专业的,或者是行内的人士,所以我就跨境电商的物流,尤其是进口电商物流跟大家做一些分享。
这是我们在广州的白云机场(13.43+0.00%,咨询),距离候机楼10分钟,有个跨境电商物流园。大家都知道,郑州的量虽然大,但是广州的量也不少。而我们就是其中的一家运营商。这个保税仓主要是针对跨境电商进口。
我今天讲的题目,首先第一个,国家政策。其实轮不到我讲,我既不是政府的,也不是海关。我从事这个行业27年,我跟海关和商检打了27年的交道,这也算是我的一点优势。对政策的理解,我相信更深刻一点。大家看到这里面有两个文件,最近出的,一个是海关58号文,一个是《网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则》。网上总有N多种解读,其实核心要看这两个文件内容是什么。很简单---进一步规范。
我们这个征求意见稿,以前我们看到的国检的文件都是左一个支持,右一个支持,支持创新。什么叫创新?什么叫试点?先搞吧,谁知道啊!支持,但现在呢,规范,进一步规范,还有很多细节,大家不要小看,政策是很重要的。包括郑州,受政策的影响也蛮大的,所以这是个苗头。你们想一想,刚刚乔总说的,我们都破7了,为什么?我们的汇率偏高,我们的出口没有竞争力,我们闭着眼睛到日本,到欧洲购物,便宜啊!随便卖。后来日本的汇率60%,产品等于打了四折。大家知道,郑州的工资水平这十年是什么样的增长,他们的消费水平在提高。但是这些老板呢?股东呢?那就出现一个问题,跨境电商还可以一直这样火爆吗,如果汇率再下降5%,会意味着什么,你的毛利才5%,当汇率在两天的时间降5%意味着什么,你赚的5块钱意味着零,也就是100%的损失。大家还烧钱烧的不亦乐乎,站在国家层面,它不能只管一头,还得管另一头,所以未来政策的不确定性是有的,汇率的贬值趋势会构成对进口的打击,尤其是1998年的亚洲金融危机,直接外汇管制。可能很多人没有经历过,尤其是80后,那时候你们还在读书。
第二个问题,讲到我们的细节,刚刚讲大政策,现在讲我们物流,尤其跨境金融向进口物流的痛点问题,库存。很快很多平台就会哭的,因为要大促,你的库存就会冒出来。为什么说库存?这稍微有一点点行业的专业。我们在实际的运作当中有4个库存。
第一个库存是海关库存。
你是保税仓,不是普通仓,你少一点试试看,你库存少了,那么问题来了,这是主管故意还是操作失误?所以海关的库存很难解决。很多人在大街上扫货,在国外的商超扫货回来,海关的机构它怎么知道这些问题?等你把这些事情解决完了。
第二是客户的库存。
因为他没有库存是不可能销售的,所以一定有库存管理。
第三是物流企业的库存。
因为我不是只有一家公司,我的库存跟海关的库存,跟我们的客户的库存是否一致?在数据上有三个库存。
第四个库存,真实的库存。
刚刚说的是数据的库存,什么时候才叫真实的库存?我打包好了,但是没有出仓,算不算库存?
当你们找一个供应商的时候,先看它的库存系统,如果这个做不到,那就免谈。
下一个问题,大促.马上双十一了,其实跟传统一样,都是下半年销售旺季。但是电商跟传统商贸有一个非常大的区别,传统商贸是可预计的,它大体的波动较小。但是电商是这样子的,在那一天是这样子,然后下来,再过几天再造个节,又上去。双十一越来越火爆,但是马云的阿里巴巴总量在增长吗?增长乏力。但是双十一越来越火爆,我们做物流的最痛苦。我的客户现在天天研究怎么造节,三个月就为一天,痛苦死我了。我们有个客户,我也帮他们做个广告,叫云猴全球购。搞了一个大促,920,在那一天,成交16万,我们做足了准备工作,都没想到一个9个月的跨境电商,结果我们的前台小妹,财会、深圳的同事、汕头的同事全部上场。千军万马独木桥,所有的客户都要凑热闹。突然间搞出20万票来,如果说大家都是春节不回家,铁路运营完全够了,一下子达到峰值,什么概念?这是问题。而我们对这个问题的重视比电商还要紧张,因为我们的生意是收人钱财,替人消灾,我们要比客户想的周到他才放心。
如果你做跨境电商物流,你如果没有对大促的概念,没有对物流有概念的话,就很麻烦。我们最不能接受的一句话,说我们试错,他不知道好不好卖,他说我试错,他就不说我无能。我问大家一句,如果跟客户说不好意思我试一下错,你认为我还有订单吗?我还有客户吗?所以做B2C和B2B完全不同。
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。