汇通天下CEO孙剑巍:跨境电商模式需要被规范
2017-03-17 297
针对即将到来的双十一,孙剑巍表示,最痛苦的是物流企业。今年大促,汇通天下专门跟广州海关沟通,开辟了一个专用的数据通道。
同时,他也认为,跨境物流的库存痛点有四个方面:
1、海关库存;
2、客户的库存;
3、物流企业的库存;
4、真实的库存。
最后,他表示,如果企业想做跨境电商物流,就一定要对大促有概念,对物流有概念,跨境物流不允许试错。他还认为,做B2C和B2B完全不同,B2C是激发客户的购买欲望。“他们这些平台都说我们怎么怎么样,为什么他们是B2C的,而我们不是?我们是帮你省,再帮你省。”他如此说道。
据了解,此次会议由郑州航空港经济综合实验区(郑州新郑综合保税区)管委会、中部国际电子商务产业园主办,亿邦动力网联合主办。会议以“青春期新启航”为主题,汇聚各类跨境电商平台、海外零售商、国际品牌商、服务商等企业代表,共同探讨跨境电商新格局、跨境电商相关服务、跨境O2O、跨境微商等问题。参会企业包括京东、亚马逊、阿里、eBay、麦德龙、德运、蜜芽、贝贝网、有赞、丰趣等。
以下是演讲实录:
孙剑巍:今天是青春期,互联网行业基本上都是80后、90后,所以,我这个60后叫做大叔。那么,我就发挥我的长处:核心是27年对物流的理解,当然也谈谈跨境电商物流。我今天着重的讲进口。其实,郑州最火爆的也是进口,出口非常地困难。现在我们公司的出口数据因为比较大,但去年下降了20%。大家也知道,出口最牛的是兰亭集势,股票惨不忍睹。进口特别好,出口特别痛苦,所以好多出口电商在转型。
今天我们的听众,大部分是比较专业的,或者是行内的人士,所以我就跨境电商的物流,尤其是进口电商物流跟大家做一些分享。
这是我们在广州的白云机场(13.43+0.00%,咨询),距离候机楼10分钟,有个跨境电商物流园。大家都知道,郑州的量虽然大,但是广州的量也不少。而我们就是其中的一家运营商。这个保税仓主要是针对跨境电商进口。
我今天讲的题目,首先第一个,国家政策。其实轮不到我讲,我既不是政府的,也不是海关。我从事这个行业27年,我跟海关和商检打了27年的交道,这也算是我的一点优势。对政策的理解,我相信更深刻一点。大家看到这里面有两个文件,最近出的,一个是海关58号文,一个是《网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则》。网上总有N多种解读,其实核心要看这两个文件内容是什么。很简单---进一步规范。
我们这个征求意见稿,以前我们看到的国检的文件都是左一个支持,右一个支持,支持创新。什么叫创新?什么叫试点?先搞吧,谁知道啊!支持,但现在呢,规范,进一步规范,还有很多细节,大家不要小看,政策是很重要的。包括郑州,受政策的影响也蛮大的,所以这是个苗头。你们想一想,刚刚乔总说的,我们都破7了,为什么?我们的汇率偏高,我们的出口没有竞争力,我们闭着眼睛到日本,到欧洲购物,便宜啊!随便卖。后来日本的汇率60%,产品等于打了四折。大家知道,郑州的工资水平这十年是什么样的增长,他们的消费水平在提高。但是这些老板呢?股东呢?那就出现一个问题,跨境电商还可以一直这样火爆吗,如果汇率再下降5%,会意味着什么,你的毛利才5%,当汇率在两天的时间降5%意味着什么,你赚的5块钱意味着零,也就是100%的损失。大家还烧钱烧的不亦乐乎,站在国家层面,它不能只管一头,还得管另一头,所以未来政策的不确定性是有的,汇率的贬值趋势会构成对进口的打击,尤其是1998年的亚洲金融危机,直接外汇管制。可能很多人没有经历过,尤其是80后,那时候你们还在读书。
第二个问题,讲到我们的细节,刚刚讲大政策,现在讲我们物流,尤其跨境金融向进口物流的痛点问题,库存。很快很多平台就会哭的,因为要大促,你的库存就会冒出来。为什么说库存?这稍微有一点点行业的专业。我们在实际的运作当中有4个库存。
第一个库存是海关库存。
你是保税仓,不是普通仓,你少一点试试看,你库存少了,那么问题来了,这是主管故意还是操作失误?所以海关的库存很难解决。很多人在大街上扫货,在国外的商超扫货回来,海关的机构它怎么知道这些问题?等你把这些事情解决完了。
第二是客户的库存。
因为他没有库存是不可能销售的,所以一定有库存管理。
第三是物流企业的库存。
因为我不是只有一家公司,我的库存跟海关的库存,跟我们的客户的库存是否一致?在数据上有三个库存。
第四个库存,真实的库存。
刚刚说的是数据的库存,什么时候才叫真实的库存?我打包好了,但是没有出仓,算不算库存?
当你们找一个供应商的时候,先看它的库存系统,如果这个做不到,那就免谈。
下一个问题,大促.马上双十一了,其实跟传统一样,都是下半年销售旺季。但是电商跟传统商贸有一个非常大的区别,传统商贸是可预计的,它大体的波动较小。但是电商是这样子的,在那一天是这样子,然后下来,再过几天再造个节,又上去。双十一越来越火爆,但是马云的阿里巴巴总量在增长吗?增长乏力。但是双十一越来越火爆,我们做物流的最痛苦。我的客户现在天天研究怎么造节,三个月就为一天,痛苦死我了。我们有个客户,我也帮他们做个广告,叫云猴全球购。搞了一个大促,920,在那一天,成交16万,我们做足了准备工作,都没想到一个9个月的跨境电商,结果我们的前台小妹,财会、深圳的同事、汕头的同事全部上场。千军万马独木桥,所有的客户都要凑热闹。突然间搞出20万票来,如果说大家都是春节不回家,铁路运营完全够了,一下子达到峰值,什么概念?这是问题。而我们对这个问题的重视比电商还要紧张,因为我们的生意是收人钱财,替人消灾,我们要比客户想的周到他才放心。
如果你做跨境电商物流,你如果没有对大促的概念,没有对物流有概念的话,就很麻烦。我们最不能接受的一句话,说我们试错,他不知道好不好卖,他说我试错,他就不说我无能。我问大家一句,如果跟客户说不好意思我试一下错,你认为我还有订单吗?我还有客户吗?所以做B2C和B2B完全不同。
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冬靴穿久了脚臭怎么办? - 新西兰GRAN'S鞋子除味杀菌粉体验
冬靴是御寒必备神器,像我这种腿脚怕冷的,非得穿上加绒的或是皮毛一体的才觉得暖和。问题在于,加绒加厚的冬靴穿久了脱下来,一股臭味叫人受不了。在各个微信群和QQ群里咨询了一下,好几个朋友同事推荐新西兰的GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,于是迅速入手了黄色与橙色两款。 GRAN'S创立于新西兰,起源于1982年,已帮助数百万家庭有效改善脚臭、鞋臭问题,目前已销往欧美、澳洲、日韩与亚洲其他各国。据说,在日本已经畅销了50万瓶。 正面图,有老奶奶的头像,据说创始人是承袭了奶奶的去脚臭配方才创建了GRAN'S品牌,这个奶奶很萌宠可爱吧! 至于脚臭是怎么产生的,GRAN'S又是怎么除脚臭的,这可能是很多人都想了解的。 人体内汗腺最发达的地方就是脚底,其次才是腋下等地方。脚底有25万个以上的汗腺,细菌分解汗液产生脚臭,汗液中99%以上的主成分是水,固体成分不到1%,主要为氯化钠,其余为氯化钾、尿酸、乳酸、氨、尿素、盐等,一开始其实汗本身并没有太恶心的臭味。但当足部被鞋子长时间包覆,尤其是冬天十几个小时紧密全包裹时,创造了利于细菌与霉菌滋长的湿热环境,加上脚底所产生的坏死角质成为细菌所需营养来源,更加诱使各种菌源大量繁衍,当不同细菌分解汗液中的尿酸、乳酸成分,甚至是皮肤的角质蛋白时,在此分解作用下产出的新陈代谢物,于是阵阵的恶臭味就此发生。 俯视图,老奶奶伸出脚丫脱袜子的样子很调皮吧! 导致脚臭的五大细菌是:Trichophyton白癣菌、Micrococcus球菌、Brevibacterium短杆菌、Bacillus杆菌、Acinetobactium不动杆菌。如果能有效减少它们时,便减少了细菌与汗液分解作用所产生的臭味,自然“脚臭”跟“鞋臭”问题自然就消失了。 侧面图,英文介绍。 而GRAN'S的神奇之处就在于能有效减少这些导致脚臭的细菌。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉,是由KawaKawa树叶,以及天然植物和矿物所提炼出的成分,而制成的粉末,纯天然,杀菌消毒,去除脚臭,并有助于治愈脚部皮肤。KawaKawa树叶精华是它的主要成分,为新西兰所独有,是原住民毛利人自古用来治愈伤口以及杀菌的植物,对于去除脚臭细菌有独特疗效。 底部图:主要是平台商标。 GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉中,除了kawakawa树萃取配方、还有天然矿物粉(过氧化锌、滑石粉、明矾),产品通过MSDS(国际材料安全数据评估报告),保证对人体无害,可以放心使用。 打开盒盖,有隔层,隔层上有小舀勺,还有便于揭开的小把手。 打开隔层,除臭粉本尊现身。 舀起一勺,纯白色的粉末比较细腻,没有刺鼻的味道,用手指轻轻摸捏,感觉很细滑,不会伤害皮肤。 黄色的无味,适合男士和对香味过敏人士,专门为男友买的。 橘色的有微微的橙香,适合女性使用,为自己买的。还有蓝色薄荷味的,男女通用,一大家子用比较合适,但我和男友都是追求个性化的人,因此每人一瓶。 我家常用鞋子全家福:大红色贴暖宝宝鞋垫高跟鞋,里外全皮粗跟冬靴,里外全皮男式运动鞋,面纱透气女式运动鞋。GRAN'S鞋子足部除味杀菌粉适合任何鞋型,不会影响鞋子的穿着效果。 先从橙色瓶中舀一勺除臭粉,相当于5克,均量倒入红色高跟鞋内。据说每天5克,使用一至两次后,鞋子异味会完全消失,连续7天使用,便可使一双鞋半年不脚臭。因为垫了暖宝宝,比较容易出汗潮湿,正好试一下效果。 宝贝详情页上说,撒了天然矿物质除臭粉的鞋子,可以直接光脚穿,不伤皮肤不伤脚,还能保健脚部。而我向来认为女人光脚穿高跟鞋是最性感的,光脚进去,脚部无异物感,也没有发痒发痛,比原先穿着时更爽洁了。 如果是穿着袜子时,也可以直接穿,因为除臭粉清水即可洗掉,无需担心损坏袜子。但是有脚臭问题的人,建议还是要穿袜子再穿鞋子,可以搭配市面上的机能袜等,若脚上有伤口则不建议直接接触皮肤。 冬靴也撒匀净了。 男友的运动鞋几乎每天都穿,味道比较重,酌情多加了黄色瓶内的除臭粉。 自己的运动鞋,每周只穿一到两次,撒匀净就行了。 撒过除臭粉的鞋子全家福。今天撒过了,明天早上穿时就不需要再撒。 有些孕妇怀孕后脚底流汗脚臭,纯天然的GRAN'S也不会伤到宝宝,可以放心使用。 这是刚才穿过红色高跟鞋的脚脚,只觉得干爽舒服。GRAN'S会长期使用下去吧。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。