汇通天下CEO孙剑巍:跨境电商模式需要被规范
2017-03-17 276
针对即将到来的双十一,孙剑巍表示,最痛苦的是物流企业。今年大促,汇通天下专门跟广州海关沟通,开辟了一个专用的数据通道。
同时,他也认为,跨境物流的库存痛点有四个方面:
1、海关库存;
2、客户的库存;
3、物流企业的库存;
4、真实的库存。
最后,他表示,如果企业想做跨境电商物流,就一定要对大促有概念,对物流有概念,跨境物流不允许试错。他还认为,做B2C和B2B完全不同,B2C是激发客户的购买欲望。“他们这些平台都说我们怎么怎么样,为什么他们是B2C的,而我们不是?我们是帮你省,再帮你省。”他如此说道。
据了解,此次会议由郑州航空港经济综合实验区(郑州新郑综合保税区)管委会、中部国际电子商务产业园主办,亿邦动力网联合主办。会议以“青春期新启航”为主题,汇聚各类跨境电商平台、海外零售商、国际品牌商、服务商等企业代表,共同探讨跨境电商新格局、跨境电商相关服务、跨境O2O、跨境微商等问题。参会企业包括京东、亚马逊、阿里、eBay、麦德龙、德运、蜜芽、贝贝网、有赞、丰趣等。
以下是演讲实录:
孙剑巍:今天是青春期,互联网行业基本上都是80后、90后,所以,我这个60后叫做大叔。那么,我就发挥我的长处:核心是27年对物流的理解,当然也谈谈跨境电商物流。我今天着重的讲进口。其实,郑州最火爆的也是进口,出口非常地困难。现在我们公司的出口数据因为比较大,但去年下降了20%。大家也知道,出口最牛的是兰亭集势,股票惨不忍睹。进口特别好,出口特别痛苦,所以好多出口电商在转型。
今天我们的听众,大部分是比较专业的,或者是行内的人士,所以我就跨境电商的物流,尤其是进口电商物流跟大家做一些分享。
这是我们在广州的白云机场(13.43+0.00%,咨询),距离候机楼10分钟,有个跨境电商物流园。大家都知道,郑州的量虽然大,但是广州的量也不少。而我们就是其中的一家运营商。这个保税仓主要是针对跨境电商进口。
我今天讲的题目,首先第一个,国家政策。其实轮不到我讲,我既不是政府的,也不是海关。我从事这个行业27年,我跟海关和商检打了27年的交道,这也算是我的一点优势。对政策的理解,我相信更深刻一点。大家看到这里面有两个文件,最近出的,一个是海关58号文,一个是《网购保税模式跨境电子商务进口食品安全监督管理细则》。网上总有N多种解读,其实核心要看这两个文件内容是什么。很简单---进一步规范。
我们这个征求意见稿,以前我们看到的国检的文件都是左一个支持,右一个支持,支持创新。什么叫创新?什么叫试点?先搞吧,谁知道啊!支持,但现在呢,规范,进一步规范,还有很多细节,大家不要小看,政策是很重要的。包括郑州,受政策的影响也蛮大的,所以这是个苗头。你们想一想,刚刚乔总说的,我们都破7了,为什么?我们的汇率偏高,我们的出口没有竞争力,我们闭着眼睛到日本,到欧洲购物,便宜啊!随便卖。后来日本的汇率60%,产品等于打了四折。大家知道,郑州的工资水平这十年是什么样的增长,他们的消费水平在提高。但是这些老板呢?股东呢?那就出现一个问题,跨境电商还可以一直这样火爆吗,如果汇率再下降5%,会意味着什么,你的毛利才5%,当汇率在两天的时间降5%意味着什么,你赚的5块钱意味着零,也就是100%的损失。大家还烧钱烧的不亦乐乎,站在国家层面,它不能只管一头,还得管另一头,所以未来政策的不确定性是有的,汇率的贬值趋势会构成对进口的打击,尤其是1998年的亚洲金融危机,直接外汇管制。可能很多人没有经历过,尤其是80后,那时候你们还在读书。
第二个问题,讲到我们的细节,刚刚讲大政策,现在讲我们物流,尤其跨境金融向进口物流的痛点问题,库存。很快很多平台就会哭的,因为要大促,你的库存就会冒出来。为什么说库存?这稍微有一点点行业的专业。我们在实际的运作当中有4个库存。
第一个库存是海关库存。
你是保税仓,不是普通仓,你少一点试试看,你库存少了,那么问题来了,这是主管故意还是操作失误?所以海关的库存很难解决。很多人在大街上扫货,在国外的商超扫货回来,海关的机构它怎么知道这些问题?等你把这些事情解决完了。
第二是客户的库存。
因为他没有库存是不可能销售的,所以一定有库存管理。
第三是物流企业的库存。
因为我不是只有一家公司,我的库存跟海关的库存,跟我们的客户的库存是否一致?在数据上有三个库存。
第四个库存,真实的库存。
刚刚说的是数据的库存,什么时候才叫真实的库存?我打包好了,但是没有出仓,算不算库存?
当你们找一个供应商的时候,先看它的库存系统,如果这个做不到,那就免谈。
下一个问题,大促.马上双十一了,其实跟传统一样,都是下半年销售旺季。但是电商跟传统商贸有一个非常大的区别,传统商贸是可预计的,它大体的波动较小。但是电商是这样子的,在那一天是这样子,然后下来,再过几天再造个节,又上去。双十一越来越火爆,但是马云的阿里巴巴总量在增长吗?增长乏力。但是双十一越来越火爆,我们做物流的最痛苦。我的客户现在天天研究怎么造节,三个月就为一天,痛苦死我了。我们有个客户,我也帮他们做个广告,叫云猴全球购。搞了一个大促,920,在那一天,成交16万,我们做足了准备工作,都没想到一个9个月的跨境电商,结果我们的前台小妹,财会、深圳的同事、汕头的同事全部上场。千军万马独木桥,所有的客户都要凑热闹。突然间搞出20万票来,如果说大家都是春节不回家,铁路运营完全够了,一下子达到峰值,什么概念?这是问题。而我们对这个问题的重视比电商还要紧张,因为我们的生意是收人钱财,替人消灾,我们要比客户想的周到他才放心。
如果你做跨境电商物流,你如果没有对大促的概念,没有对物流有概念的话,就很麻烦。我们最不能接受的一句话,说我们试错,他不知道好不好卖,他说我试错,他就不说我无能。我问大家一句,如果跟客户说不好意思我试一下错,你认为我还有订单吗?我还有客户吗?所以做B2C和B2B完全不同。
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婴儿睡袋、宝宝睡袋种类你知道哪些?
婴儿睡袋是为了防止婴儿睡觉蹬被而使用的包裹婴儿身体的睡眠用品。随着工业产业化的发展,妇女走出家门参加工作越来越普遍,已经成为各个领域的半边天。全天候的照料宝宝,看管宝宝晚上睡觉的任务已成为年轻妈妈不可承受之重。并且,随着科学育儿知识的普及,越来越多的父母已认识到需要给宝宝自己的睡眠空间。宝宝拥有自己的婴儿床和自己的睡眠用品。而独自睡觉的宝宝,睡眠中蹬被的问题也随之而来。婴儿睡袋,作为可以防止宝宝蹬被着凉的睡眠用品,应运而生,并得到年轻父母们的青睐。 1、信封式 外观:长方形如信封样,相当于一条小被子对折,底部,侧边拉链。绝大部分设计成可以打开成被子的两用型,既可以当小被子使用,也可以对折后拉上拉链变成成睡袋。该款式优点是结构简单,一般使用双头拉链,底部可以打开,方便更换尿片等。由于被子睡袋两用型,增强了产品的实用功能,空间大,宝宝活动自由,不受束缚。缺点:宝宝容易整个人钻到睡袋里或溜出睡袋。所以,该类款式很多配有护肩设计,能防止宝宝溜出睡袋。 2、葫芦式 外观:形如葫芦,上窄下宽,一般为圆底设计。可以看成是信封式睡袋的改良,颈部收窄,可以防止宝宝溜出睡袋或钻到睡袋里,底部圆大,让宝宝双腿可以自由活动,增加了宝宝的舒适度。缺点:由于尺寸的改动,这款睡袋打开后无法作为一条被子使用,降低了产品的使用效率。 3、衣服式 外观:形如衣服,有袖,有的也有帽等。不用担心宝宝睡觉时的活动会影响使用,妨碍宝宝睡觉。现行款式大多配有加长袋,可以随宝宝的身高调节睡袋的长度,延长了产品的使用期限。 缺点:该款产品由于做工相对复杂,一般价格比较其他款式更高。上下尺寸一般相差不大,对于宝宝的双脚活动还是有束缚。并且,由于产品辅料较多,多根拉链,钮扣等,需要防止擦到孩子娇嫩的皮肤或被孩子拉扯下来误食。 4、背心式 外观:状如背心。可以看做衣服样睡袋的缩减版,去掉袖、帽、加长袋等东西一般适合夏天等季节用。 5、蚕茧式 外观:像蚕茧一样贴身紧裹着宝宝。一般做成卡通式,如蚕宝宝,青蛙,小熊的样子等。 优点是贴身,保暖好。 缺点是对宝宝束缚太大,一般需要用弹性面料做,或作成弹性结构。 6、袖被式 外观:和普通被子类似,在被子上多出两只袖子。这款产品介于睡袋和被子之间,既可以有盖被子样的舒适和活动自由,又防止了宝宝睡觉时乱动导致的露被着凉。
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婴幼儿衣服穿多少、怎么穿合适?
研究认为,小儿体重达到4千克左右时,身上会长出一层脂肪层,自身的体温调节系统就会正常工作,保持自身温暖。一般地,无论什么季节,小儿穿衣只要稍多于成人就可以了。较胖的小儿还可以比成人少穿一点。如果总给小儿穿得太暖和,身体就会失去应变力,反而更容易着凉。 原则:多穿不如少穿。只要在气温变化下,能保持体温就可以了。 宝宝究竟应穿多少才适宜? 判断宝宝衣服穿多了还是少了,不能以宝宝手脚的冷热来决定(因为宝宝手脚的血液比其他脏器相对较少,在冬天很容易发冷;在活动后,手脚又很快可以变温暖)。有一个简单的方法,让宝宝自由活动10分钟: ①如果宝宝面色红润,贴身衣服是温热的(锁骨是温热的),说明衣服正好; ②如果宝宝面唇色红,贴身衣服有些湿,说明衣服多了,应逐渐减少; ③如果面色不红润,贴身衣服是干凉的,则说明衣服太少,应适当增加。 西方人和日本人等养育小儿时,都很注意从小训练身体适应气温变化的能力和耐寒力。即使在冬季,小儿穿戴也并不多,并且让小儿象其他人一样到户外待上两三个小时,呼吸新鲜空气,活动,游戏。这样做会使小儿的面色红润、胃口良好、精神旺盛。 据介绍,日本近年出现“裸保育”:加强调节体温能力,提高身体素质的良好手段。 “三暖一寒一凉”:暖背、暖肚、暖足、寒头、凉心胸
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婴幼儿餐椅种类和推荐
简易款餐椅 不到100元,堪称性价比之王。最善于压缩成本的宜家公司,只保留了餐椅的最简单功能:底座宽、带餐盘,很多妈妈说坐的倒是也舒服、可拆卸椅腿随车携带。 缺点:不可调整靠背角度、没有座套,坐着的舒适度会稍差。餐板没有可调节的空间,要是胖宝宝慎选,使用时间不够长。 拼装可拆卸木质儿童餐椅 200-500元不等,餐椅是安插在底座上的,底座可拆卸。这种餐椅购买时要注重两点: 1、木制餐椅,选购之前要确保材质的安全性。 2、椅子与支架拼接处要卡牢,宝宝坐上去不能摇摇晃晃的。 多功能餐椅 300-500元爱音,是宝妈们第一想到的品牌,它胜在性价比。餐椅座套做成了PVC爬行垫材质,脏了容易打理。 除了当餐椅,在宝宝6、7个月的时候还是哄觉利器,宝宝放在上面,来回推,很快就能进入梦乡。 五点式的安全带还能固定宝宝,便于一个人照看孩子的时候离开一小下(当然这只能孩子小的时候,大点会爬会翻了就不行了),底下有个储物篮,口水巾围嘴尿不湿什么的都能放里面,总而言之一句话,买回家觉得简直太实用了。 为了延长使用期限,15年爱音推出了新款餐椅,有了更实用的突破:可以作为餐椅使用,宝宝3岁后可分开当小桌椅使用,这样使用的时间更长,性价比更高。 便携餐椅 不一定所有餐厅都能配有宝宝餐椅,而且餐椅有助于帮宝宝培养良好就餐习惯,坐上去就像开启了“本宝宝要开始吃饭了”的开关。 价格:200-500元不等。 便携餐椅是外出的好选择,野餐出游,携带方便、轻松折叠、可以单肩背。 可以坐一辈子的椅子 号称“可以用到一辈子的餐椅”,颜值很高。小宝宝可以当摇椅用,大了可以做餐椅,座椅宽度为50厘米,胖宝宝也适用。 价格:1500元左右。 座套是卷轴,很好清洗。踏板有多挡可以调节。桌脚有防翻倒闭锁器,再也不用担心宝宝会翻。如果家里是日式或中式实木风格,这款餐椅的颜值会很搭。
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中国化妆品发展史及最早进口化妆品
我国是文明古国,有着悠久的历史和灿烂的文化,也是最早懂得和用化妆品的国家之一。 我国关于化妆品的发展历史虽尚未发现准确的记载,但是从考古工作发现的陪葬品、壁画、雕刻及生活遗迹中推测,远在公元前2000多年人类就懂得化妆美容了。 早在公元前1000多年,殷纣王时期就产生了“燕支”即今日的“胭脂”,当时是将燕地产的红兰花叶捣成汁、凝作脂,用以饰面。 春秋战国时期已经产生了粉黛、胭脂、眉墨和兰膏等化妆品。 汉朝时期,化妆品被广泛使用。 据记载,东汉梁冀的妻子孙寿会制备各种各样的“妆眉”,称绝一时;唐朝时期,化妆品非常流行;宋、元、明、清时期,化妆品生产处于“小作坊”式生产状态之中; 我国历史上著名的化妆品作坊是扬州“谢馥春”与杭州“孔风春”,已有百余年的历史都是由采炼芳香物供应宫廷发展起来的。 鸦片战争以后,外国化妆品流入中国。我国化妆品厂始建于19世纪末20世纪初,最早是在香港建厂的。相继流行的有“双妹牌”花露水、“旁氏”雪花膏和雪花音。1930年后,上海、云南、四川、辽宁等地出现一些专门生产雪花青之类化妆品的小型工厂,但数量少、档次低、质重差。 新中国成立后,各省、市、自治区都发展了化妆品工业,逐渐形成一个独立的工业体系。