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苏宁易购成立“买手团”事业部 高调入局特卖市场

年中大促的氛围已经越来越浓,各家电商的动作此起彼伏。6月9日,苏宁正式对外推出了特卖频道,并同时展开了一些颇有力度的优惠活动,由于特卖频道处于苏宁易购移动端APP的最优入口,这个动作吸引了不少眼球。对于用户来说,当然是又一波的优惠,但对于一家电商,上线一个特卖频道,绝不仅仅只是促销。一说起特卖模式,首先让人想到的是唯品会,但苏宁的特卖频道却不同于唯品会。6月1日苏宁易购总裁侯恩龙在面对媒体时曾谈到:我们跟唯品会区别很大,唯品会是卖尾货的,在百货的汪洋大海里,苏宁如果重复别人做过的就永远做不好。据了解,苏宁的特卖频道核心是选品,这又让人想起网易严选的模式。但苏宁明显与网易严选的ODM模式不同,更加注重选品的品牌。那么,不同于唯品会,不同于网易严选,苏宁的特卖频道到底是什么样的?据了解,苏宁特卖定位于百货消费品,模式核心是百货瘦身、品牌精选、坚持自营。由于百货消费品过于庞杂,对于电商平台来说,在众多产品的分摊下,流量其实很少,平台没有足够的流量进行分配,线上的流量成本越来越高,转化率却越来越低,与其全线出击,不如重点突出,所以苏宁选择了精选瘦身。面对媒体,侯恩龙谈到,特卖产品分为两类,主要是由品牌厂商提供,或者联合设计;部分属于海外代购,比如从日本、韩国直接购买化妆品。自营是苏宁特卖所强调的模式,由苏宁自己来做采购,自己做服务。这种特卖模式,能为消费者带来什么呢?面对眼花缭乱的百货产品,消费者很难做出选择,给百货进行瘦身,正是在替消费者做出挑选;选品的标准要讲究品牌、品质、款式,必须是受消费者欢迎的、畅销并且具有一定口碑的;根据平台的数据统计,选品会随时根据消费行为数据进行调换;由于是自营模式,消费者能获取到的服务会明显区别于非自营,毕竟无论出现任何问题,都方便平台第一时间处理。说到这里,苏宁特卖的模式和出发点基本清楚了。但此时推出特卖频道,苏宁意欲何为?从百货到瘦身严选,可以说是大道至简,这意味着苏宁正在寻求一种新模式;借年中大促之际重磅推出,显示的是苏宁对外的推送力度;在选品的方式上,除了常规的品牌爆品,据内部消息透露,苏宁易购内部即将成立一个新的组织买手团事业部,一个多达数百人的买手老炮儿将会致力于为特卖打造选品,这个事业部也将独立在现有部门之外。下这种大本钱,只能说明特卖不仅仅是一个频道这么简单,已经上升到苏宁零售策略的层面。

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