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分析:电商现在到处是红海,创业还有机会吗?

在2009年的时候,因为工作原因,拜访了上海和杭州的很多淘宝店,有些在家里办公,稍微有点产业化思路的,开始租仓库了,那个时候年销售过千万已经相当不得了。当时跟很多淘宝卖家交流创业思路,他们也投放直通车,一般在1毛~3毛,筛选标准是单次点击成本要低于单次点击带来的利润,简单说每个直通车关键词投放出去,基本都能挣钱,一个年销售百十万的店,就能挣十几万,那个时候大家都不知道老用户维护、品类搭配、搞活动等等,都知道卖货就要挣钱,没有什么品类是亏着卖的,我拜访的卖家们,整体幸福指数都很高。当时很多淘宝店主的背景都一般,有些是工人出身,家庭主妇也非常多,还有的线下开小店的。跟他们谈起马云,他们都会说:假如不是马云,我还在厂里做工呢?当然要感谢他了原来就是带带孩子,不知道自己还能做这么大的生意,管好几个人呢!马云改变了我们的命运开小店挣钱少,又受客流量的影响,开淘宝没有什么成本啊,销售额还大的多,马云这个模式好,不知道他怎么挣钱,反正我们挣钱了。。。。。。当时开淘宝店几乎没有营销成本,唯一的就是直通车投放,真的忽略不计,当时有意识砸钱做大规模的挺少的,大家都感觉生意还好,为什么还要投直通车呢?我当时都想着,干淘宝实在太容易了,是不是自己也去开个店,很多小孩20出头,就挣上百万了,我去整合一点母婴或化妆品的,岂不是很容易就发大财了?可惜的是,当时大家都感觉开淘宝店的太low了,我也就打消了这个念头。后来呢。。。。。。后来。。。。。。越来越难做的淘宝,不再是风口到了12年,天猫修改规则,流量红利时代基本结束了,而且过去很多免费的流量开始收费,比如聚划算啊之类的,直通车的价格越来越贵,大家都想着如何巩固老用户啊,只靠新客挣钱不现实了,赔钱砸营销,无非是为了排名,为了拉新,最后都要巩固老用户的认知,让他们成为回头客。小卖家玩不动了,大卖家亏损退出的也比比皆是,再跟卖家们沟通,到处是骂马云的声音,说他黑心、没道德、只会挣钱。。。。。没有人想过到底为什么是这种局面,其实不谈马云是否黑心,流量变现的速度加快了,任何商业体最后都会挣钱的,而且必须尽可能的挣钱,不挣钱怎么养几万人,不挣钱怎么搞定菜鸟物流?如何让云计算发力,从而使我们的购物如此顺畅?就算流量不收钱,按照开放平台的规则,流量也会给转化率高、口碑好和回头客多的店铺,这些店,要么是很有力量的大卖家,各方面把控的比较厉害,要么是单品之王,就是在几个单品里做到极致,我认识的一个朋友,发现一个小品类冻榴莲,结果做到了淘宝TOP 3,每月也有百万销量,对于小卖家,随便搞搞货卖的,5年前还行,现在走到了尽头。到了13年,刷单行业崛起,都瞅准了阿里的DSR评分,有眼光的都能刷出几个爆款出来,低成本获取流量,胆小的又错过了时机,说实话,中小卖家里这几年挣到钱的,基本上都刷过单,现在阿里打的紧,毕竟央视曝光,都是风口浪尖,除了还在偷着刷的,但是刷单的大规模时代也已经过去了。最近还是收到不少小孩的咨询,问自己开淘宝店还能不能赚钱,一没货源,二没资金,三不懂规则,不建议这种人尝试了,即使尝试了,撞得灰头土脸的,还浪费大好的青春,干嘛呢?任何一个挣大钱的行业,除非是垄断性的,否则只要你挣钱,就会不断有人进来,甚至砸钱更多,价格更低,我做过两年生鲜电商,看看大闸蟹和车厘子这种农产品的价格就知道了,大闸蟹最后6只蟹99包邮怎么做出来的?就说是假阳澄湖蟹,还要一只只用绳子捆起来呢,还要顺丰包邮呢,考虑成本亏死了,车厘子大战更不用说了,天猫超市自己玩,在进口车厘子到货价45块一斤的时候,天猫超市里早就39块钱一斤包邮了,一斤要净亏30块,有的卖家抱怨怎么会这么恶劣,我想说这才是正常的商业形态,怎么可能人人都想着挣钱?刚才说过,任何开放性的行业,都会不断的涌入新的竞争者,最后慢慢变成平均利润,否则竞争者还要来回流动,比如淘宝店不行了,很多人可能要回到线下开店,这种趋势是有的,最后大的方面来看,开餐馆卖面条的,跟开淘宝店的没什么区别,不过只是大的方面如此,越开放的平台,丛林法则也越明显,弱肉强食,简单说就是利润都被大鳄挣走了,中小卖家们不仅陪太子读书,甚至还要亏钱进去。如何成了森林里的狮子、老虎、狼、豹,能够在弱肉强食的世界里生存下去,而不是不断被吃的山羊、野兔?随着移动互联网红利的消失,意味着我们还要等很久才能迎来新一波的创业高峰,之前已经有过了门店潮、外贸潮、淘宝潮、B2C潮、APP潮、微商潮,每个潮都有人做大做强,然后整个行业都快速进入红海,到最后极少的挣大钱,少部分混日子,大部分项目死掉,所有行业都是如此,很多人无法等到新的创业高峰了,那是人工智能、机器人、VR的时代,都是高科技创业了。归根结底,不要再想着什么风口、商机了?天天想着找风口的人,往往只能跟着别人屁股后面跑,跑着跑着就走不下去了,何况所谓的风口越来越少了,任何一个领域,作为创业者,你首先想着如何打败其他人,而不是天天考虑新的机会,积淀越厚的创业者,持续挣钱的可能性越大。有人说,那么微商呢?微商发财的故事屡屡上演,其实背后的本质是。。。。2014年微商开始发力,直到去年大爆发,其实我们都知道,参与卖货的微商可能数量高达千万,但是在两年的时间里,大部分商品没有真正达到用户层,而是多层代理手里,微商品牌用的最多的手法就是招商大会,请一群代理上去,阐述自己代理了品牌之后如何挣大钱的,然后各层代理都是一样的手法,通过朋友圈传播,描述自己发了多少财,现款提了什么宝马、保时捷,甚至买了别墅、豪宅,忽悠朋友圈的人成为下线,那些曾经传奇的微商品牌都是这么玩的。当然这么玩微商,有个大问题,这是坑爹的玩法,你必须不断的拉新、找下家,到处去开招商大会,从所谓总代,到四五级代理,一般需要三四个月的消化,最后最底层代理发现卖不动的时候,一看协议,也不能退货,开始闹起来,慢慢品牌的丑闻开始发酵,不过,这已经跟品牌和一二级代理没有关系了,他们已经发了财了,绝大多数微商都是这么坑爹的,最后玩不动了,就换个品牌接着玩。等到上千万人知道自己上当之后,他们对所谓的品牌代理一定是谨慎的,再玩这一套坑爹的玩意肯定不行了,今天早晨还看到龚文祥转发的一个微博,一个叫什么*女郎的团队,一帮女孩子跑到宝马4S店去,排着队拍照,然后在朋友圈发自己做了半年就全款提宝马了,你说这群女孩子,模样长的挺好,为嘛非要挣这种黑心钱呢?实在不行,找个好老公嫁了,也比坑人骗钱好玩啊。老家有个朋友,前段时间来找我,他是我哥哥的老同学,过去做阿胶糕,十几年也就是不温不火,结果去年微商爆发,整个东阿的阿胶糕销量猛增十倍,几十家当地的工厂日夜赶工,所有人都感觉是不是新时代来了,这个朋友也挣了几千万,他说过去十几年挣的钱不如去年这一年,可惜过了新年,整个东阿的阿胶糕都卖不动了,对!全部卖不动了!原因是压在微商最底层代理手里,大家都还在跟蜗牛一样往外卖呢。当你看到朋友圈里又有人发了大财的时候,千万不要相信了,无论他(她)买了豪车,还是晒自己的存款数字,还是站在一个别墅前显摆,都是坑爹的主儿,假如你动了心,还要去参加的时候,你就太傻×了。目前看来,微商,除了做多层代理的品牌,还有围绕着他们服务的一二层代理之外,普通人做微商来卖货,也就是挣点零花钱而已,你还要付出足够多的艰辛,包括朋友圈里要不停的晒图,还有跟用户一对一沟通产品和订单,一个月挣个一两千补贴家用,只要付出了还是有机会的,假如想着什么宝马豪宅的,劝你还是省省吧,即使你也加入了多层代理,也想忽悠下线,也不可能了,傻子少了。那么既然说到了这里,可能就有人要骂我了,老鲁啊,淘宝也不行,微商也不行,那到底什么行?你老打击我们干嘛呢?最后提一下我个人对于电商从业者的建议吧!1、不要相信什么风口和商机,商业的积淀需要时间,选准一个细分方向,慢慢沉淀下来;2、假如是小卖家,单品的力量远比大而全更好做,开始先集中力量做两三个品种,慢慢再考虑做大;3、产品是核心,营销是翅膀,产品必须精细化,精品+细分,产品不给力,其他都不要想;4、无论淘宝还是微商,都要把老用户的服务作为核心,说实话,一个老用户服务好了,顶十个新用户,新用户的成本将来只会更高;5、新规则的使用往往事半功倍,比如直播、淘宝达人,要善于学习,也要对接新规则,新的业态往往得到官方的大力扶持,做得早的都沾光了,对中小卖家是弯道超车的机会;6、任何时候,都不要想着短期就能发大财,一心要发大财的人,项目往往过于激进,包括推广、品类扩张等等,要学会摸索规则,厚积薄发,做得好的,都能等到那个爆发点;7、任何生意,一定是要赚钱的,千万不要相信什么战略性亏损,这玩意只适合颠覆性的创新业务,比如滴滴、美团啊,对于一般的电商卖货,一定要挣钱,亏的时间长了,你心态就会变得消极、无望;8、无论你怎么努力,受制于资源和规则,你都有可能失败,假如最后真不行了,要给自己留一条后路,风风光光的撤了,再寻找其他机会,一头撞南墙的话,往往会毁掉未来创业的可能性。令人遗憾的是:我也是选择了上面的8,做生鲜电商两年,当然可以煎熬的活着了,裁掉一些员工,再把供应链梳理一遍,只要熬着、混着,挣点小钱是可以的,每年几十万还是可以挣的,但是生鲜电商,要么单品为王,适合农业产地源头搞单品策略,将各种费用下降到最低,要么做多品类小平台,这个天猫、京东、本来生活和顺丰们烧钱过于火热,很难有机会做大了,对于我的梦想而言,与其耗着,白白浪费自己的青春,不如早点撤了,去做自媒体业务做起来,毕竟我进入了不惑之年,耗不起了。人生就是这样,电商还是很好的选择,关键在于你手里的牌有多少,牌面跟欲望不搭配,也可以换着活法,愿意慢慢的去做,一点点的从产品到运营,一个个的把客户服务好,从这点来说,电商永远有机会。电商人,无论你是淘宝卖家,也是小微商,继续加油!

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