海外代购的4个时代,简直一部草根逆袭史!
2017-08-16 192
代购1.0:“散户时代”欢乐的留学生?
“五岁那年,父亲托公派出国的同事从日本买回一台柯尼卡相机。据说过海关时,要把拆开包装的东西小心地夹在宽大的风衣里,才能有机会侥幸带回来。”留学生小李对亿邦动力网如是说。目前,小李已留日多年,并在课余时间做代购贴补日常开销。据小李介绍,日本代购的热门产品主要是奶粉、纸尿裤、化妆品等。
代购,就是生活在外国的人,去买外国的东西,卖给国内的人。近些年,伴随着留学的热潮,这个不算是行业的“行业”也悄然而生,而且动静越来越大。7月,亿邦动力网发布了一篇名为“深度调研海外代购:宝宝心里苦 但一定要说”的文章,文中援引澳洲电视节目给出的一组数据:全球代购的市场规模大概为150亿澳元(约750多亿人民币),而在澳大利亚本地从事代购的人数约为20万,其中中国代购占大多数。
代购最普遍的形式,就是一个字:买。要随时买、连夜排队买、亲自买、发动朋友买、去商场买、去便利店买、去药妆店买,打折的要买、不打折也要买、热销的要买,限量的更要买、名牌要买、不是名牌也要买,买爆款、买小众、买日常、买轻奢……所以,基于这种形式,从事代购的主要人群就是时间相对比较自由的留学生。
根据中国教育在线与教育优选联合发布的《2015年出国留学发展状况调查报告》显示,留学目的国排名前十的国家(美英德法澳加俄日西中)当中,有六个国家中国学生占比第一,中国已成为世界上第一大留学生输出国。
生活在海外的留学生们利用业余时间通过各种渠道,买到海外商品,寄给国内的买者。其主要“营销”方式,是基于亲友圈子的口碑宣传。随着民间的口口相传,一些在传统进口贸易环节中不常出现的品牌,开始渐渐为人所熟知。而市场,就是这样形成的。
于是,越来越多的留学生,以及其他海外生活的人,开始加入到代购的大军中。其中有些人,在积累了一定量的“客户资源”后,支起了各种“网店”、“微店”,乃至在各种社交圈广泛宣传自己的产品。
代购2.0:跨境电商元年来了散户急了?
从2014年下半年开始,各路电商玩家纷纷入局海购,零售电商大佬如天猫、京东、网易等,都将海购版块提升至重要战略地位。创业公司也纷纷加紧融资步伐,如蜜芽、洋码头等,就连后起之秀,如小红书都已相继走到C轮千万美元级融资阶段。海外电商,如日本乐天、亚马逊等逐步试水国内市场,上线海外购板块,利用国际化优势试图也来分一杯羹。
随着政策对跨境电商的倾斜,大量资本也注入这个领域。平台纷纷推出的爆款特价、正品保证等服务,一定程度上,使得“散户”代购开始渐渐变成了 “假货”的代名词。一名不愿具名的留法学生告诉亿邦动力网,他的淘宝店所经营的名牌包屡屡遭到投诉,他不得不随时整理提交各种自己在海外正规门店购买商品的证据,每天疲于向淘宝客服申诉。
“前几年一直好好的,而且我这几年的生活费和部分学费,都是通过代购赚来的。最近不知道为什么,总是遭到投诉,可能是被什么人盯上了吧。”这位学生这样说道,随后亿邦动力网也联系了其他一些以留学生身份兼职代购的同学,大多数人都表示,不仅时常被指为“售假”,通过邮政寄到国内的货,被海关扣罚或退回的几率也增加了,这几年越来越难做了。
受到资金雄厚、管理体系完备的跨境电商平台冲击的代购者,失落之处不仅是频频被指为“售假”,更多的,还是在价格和物流效率上难以获得竞争优势,当年那种“靠代购赚学费”的成就感可能不会再有了。代购的所谓运营模式,基本上就是“我发照片,你说要啥,然后我去店里买了寄给你”,而对于手握各种供货商、品牌商的跨境平台来说,这些都是信手拈来的事。
不过跨境平台恐怕也为代购者提供了一个“转型”的机会。
代购3.0:职业买手是“新代购”的生财之道?
都知道国内有个“双11”,近些年,随着跨境电商的兴起,“黑五”也渐入国人的视野,越来越多的中国消费者被卷入这个美国“剁手节”,代购者们自然不能闲着。一部分敏感的代购者们发现了商机,同时平台也发现了商机,这样看来,好像可以愉快地一起玩了,“职业买手”横空出世。
以往,每到国外各种零售商搞活动时,代购者们就开始了各种通宵排队扫货,在“3.0时代”,这种被称为普通买手,他们提前通过社交渠道,了解亲朋好友的消费需求,然后加入排队大军。不过,很多商品在促销当天会限购,普通买手往往都会因为限购而焦头烂额。
但职业买手似乎就没有这种麻烦了,他们往往是一个专业团队在运作,平均规模是10-20人不等。这个团队在国内有专门的客服、推广等职能部门,在海外则有专门的采购和打包团队。几乎是提前一个月,这个团队就开始规划运作,收集分配情报、团队分工抢货、打包发货等。
2015年的“黑五”,曾有媒体报道,许多商家提前一周做预售时,职业买手的团队成员便分开去找各大商家订货,他们会和销售员打好关系,基本货源有限的品牌折扣商品都能提前1-2天知道款式和数量,甚至提前拿货,避开限购。
这样的工作效率,恐怕只有“买手制”跨境电商平台才能实现。
据一位职业买手透露,如果正常日子去商场扫货,光洋码头这样的平台,一个月的流水都在几百万人民币,而像“黑五”这样的大促期间,至少上千万。不过,对于职业买手而言,排队、扫货、直播、补货的过程,往往要在“黑五”这一周内无限循环,睡眠时间也仅限每日3小时,但大多认为这些付出都是值得的。有的团队单在“黑五”期间获得的利润,就足以养活团队半年。
就这样,曾经一些有经验的散户,带着自己的天然优势,如外语能力、熟悉海外商家等,加盟了平台,有了自己的团队,成了职业买手。亿邦动力网日前联系到一名“重操旧业”的职业买手W,她表示曾经在韩国留学时,就经常代购一些化妆品。毕业回国工作了一段时间后,对工作不是很满意,去年开始成为了韩国线的职业买手,又做起了“老本行”。
职业买手多了,自然也有竞争。很快,电商行业也开始从卖货,渐渐倾向内容生产。职业买手是否具备生产内容的能力?
代购4.0:“我美我直播”买手也能当网红?
直播,其实并不是什么新鲜玩意,只不过近些年,电商玩家开始把目光落在了“大IP”的传播力上。于是,买手们似乎又获得了一次“转型”的契机。
尽管走出国门已经不是一个难如登天的事,海外信息的获取更加不是什么瓶颈,但大多数消费者,对于海外购物的实际情况,仍然是既好奇又不乏担忧的心态。对于消费者来说,一方面外语有着天然的文化门槛,另一方面流通环节相对繁琐也会让人疑惑。
基于此,某跨境平台经营者表示,跨境交易要解决的根本问题,是信任问题,对卖家的信任和对品牌的信任。那么,直播这种形式,就不单单是满足“通过生产内容来售卖产品”这种需求,另一方面,也是卖家对自己信誉的“背书”。
买手直播,往往标榜着“产地直采”这类主题。跨境商家借助直播平台,选择内容属性比较强的买手,以比较直观的方式,向消费者表态。到这个阶段,当年的代购者、跨境电商视野内的“草根”,似乎得到了一个像“网红”、“名人”蜕变的机会,甚至成为业界KOL(关键意见领袖)。
曾经代购的“散户时代”依赖社交渠道、口碑宣传的这种传播方式,此时对于平台来说,或许更容易和消费者拉近心理距离。生活在扫货“前线”国家和地区,对当地情况十分了解的职业买手们,不仅仅是一个小卖家,更多的变成了内容的生产者。
难道说,“草根”的势力正在崛起?
结语:彻底转型,走出灰色地带?“跨境草根”何去何从?
传统的一般进口贸易中,品类十分有限,而品牌传播的效率也不高。代购者恐怕不经意地解决了这类问题,诚然,近些年为大众所熟知的许多海外品牌,都是通过代购圈得以广泛传播的。这点来说,“代购”开起来似乎为跨境电商打了冲锋。
但是,“未获授权”、“渠道合法性”、“涉嫌售假”这类负面标签,仿佛一直都伴随着代购圈。有的人干脆选择退出,有的人则寻求新的发展渠道,也有人借势加入了“职业买手”的行列……
代购者“带来”了什么,又“带走”了什么,跨境电商的“草根”又将何去何从?
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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让你拥有温暖得赶“脚” - 澳大利亚SHEARERS UGG款豆豆鞋
冬天到了,一双保暖又舒服的UGG必不可少。但是市面上的UGG水太深。大前年贪便宜,买了一双绒布+化纤毛材质的,看着还像那么回事,大太阳下穿着还算暖和,但是天一寒冷就像没穿似的,脚险些冻伤了。前年觉得还是牛皮面+人造毛\化纤毛的暖和点,刚开始还算暖和,但不到一个月就开始掉毛,透气性差,稍微运动下就闷热,脚汗没办法排出,像是踩着一滩水。去年咬咬牙花三四百买了双国产羊皮毛材质的,保暖性还不错,但是羊皮皮厚,羊毛稀里吧啦的,还硬得硌人,透气也比较差,像沤了水一样不太舒服。保暖、透气、舒服的UGG哪里找,脚冷的人伤不起! 今年,我痛下决心,觉得货真价实的UGG还是要到发源地去购买,于是在一家进口电商挑选了一双澳大利亚SHEARERSUGG羊皮毛一体的豆豆鞋。鞋子一到,就迫不及待的穿上了。我平时穿35码,选美码5码就对了,枣红色的,鞋子里面白绒绒的羊毛似乎快堆出来了,穿上脚还拼命往外钻呢。初冬阳光下,双脚像是踩了风火轮,暖和得有点发烧了。下图是用手机俯拍的效果,怎么样,还是挺有型的吧! 鞋子穿着之所以暖和舒服,要从材质说起。澳大利亚SHEARERSUGG采用的世界顶级羊皮毛,来自澳大利亚或新西兰产的Merino(美利奴)羔羊,材质选择非常考究。Merino羊毛皮质量均匀,纤维表面覆有细密的鳞片,含油脂量高,净毛率比一般的半细毛和长羊毛低,带有银光或珠光般的优雅光泽,摸起来十分柔软,踩下去很有弹性。用Merino羊毛皮制成的UGG,市场价一般在1500——3000元,十分昂贵。 羊皮毛一体成型使整双鞋厚实有型,羊皮毛一体指的是不剃除羊皮上的羊毛,而是将羊皮连同上面的羊毛一体进行鞣制加工成的皮毛制品。豆豆鞋羊皮鞋面进行了磨砂处理,摸上去柔软密实,里面的羊毛质地厚重绵密,基本上可以做到密不透风,是御寒的好选择。 纯天然的羊皮毛一体,像羊羔自身能调节冷暖一样,防潮透气,即使剧烈跑动也能很好的排出湿气,保持干爽。鞋底厚厚的一层羊毛,弹性十足,既可以按摩足部,也能杀菌,使双脚清爽健朗。 双脚感觉很柔软,但也不是软的没骨头,羊皮毛一体韧性十足,整个鞋盘很坚韧,走起路来很有弹性,不会累脚伤脚,舒适度五颗星。 敞口设计适度露肤,增加性感指数;简洁大方的经典复古款,优良质地使鞋身坚韧挺拔,比较有型。 全手工缝制,色泽触感细致,针线一致,后跟细致大方,紧致,韧性足,不会松垮。 鞋底由EVA复合、EVA、TPR橡胶构成,EVA复合材质具有轻巧、耐磨、抗冻、性能稳定等特点;TPR橡胶增强稳固,适合户外活动,即使在冰面都不易滑倒;EVA材质更保暖、轻巧。走路时,感觉很稳,不会东摇西晃。 SHEARERSUGG是澳大利亚颇具传奇色彩的鞋靴品牌,产品质量和销量都稳居澳洲UGG行业领导地位。每只鞋外侧边都有品牌标签,品牌感杠杠滴!
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玉米做成的碗也能做辅食? - 韩国vegetable baby辅食研磨器体验
宝宝已经四个月,可以吃辅食了。但是市面上塑料辅食餐具普遍含有BPA,遇高温容易分解出环境激素,对宝宝健康不太好;玻璃或者陶瓷的容易打碎,不小心还会伤到宝宝。前不久有同事说韩国vegetable baby食物研磨器套装是由玉米制成的,她家小孩吃的辅食都是用这个。之前一直在喜地上买韩国母婴产品,用起来还不错,所以率先在喜地上找,还真有,和其他网站比了一下价,价格是最便宜的,于是迅速入手。 开箱照,右上角有“BPA FREE”的标志,表明不含双酚A,不会影响宝宝健康;透视设计,可以直接看到套装的形状和颜色。 底侧,有产品韩文简介,和平台商标。 揭盖之后,不得不说内包装空间布置的很得体。顺便脑补一下品牌知识,vegetable baby隶属于韩国HOME CARE集团,整个集团产品的原料大部分来源于玉米、稻谷、松树、椰子和卵磷脂等,并通过美国FDA的认证,是名副其实的环保品牌。 小盆友,排排坐,从左至右,上排依次为:不锈钢过滤网,研磨碗+研磨棒+汤匙,碗盖;下排依次为:方形碎食层,榨汁层,条形碎食层。整套餐具颜色偏淡雅,看着比较舒服,给宝宝用也是一个比较好的视觉熏陶。 当看到它们时,很难相信是由玉米成分制成的。对于如何把玉米变为餐具,宝贝详情页里有图片解析。天然玉米成分制成,无污染,不含BPA、石油基、酒精、二噁英,不含生长激素,即使加入滚烫开水或粥,也不会因为受热产生对宝宝身体有害的物质成分。用过后的餐具,可在泥土中生物降解,丝毫不会对环境产生恶劣影响。 玉米制成的辅食餐具究竟比一般塑料的好在哪里呢?下面是宝贝详情页里的比较图,这里要补充一句,虽然耐热,但是也不能接近火源或直接放在火上加热,放在微波炉或者洗碗机里,不能用铁丝球清洗。 下面一个个来介绍。 研磨碗,套装的核心组成部分,其他部件功能都要在其基础上才能完成。玉米颜色比较自然,带盖的时候比较透明。 盖子细节处理比较精致,中间有方便揭拿的内凹把手,还有品牌LOGO和玉米图案。 木质捣棒质感密实,拿起来很轻巧。 碗底和下半部分带有螺旋纹,方便把食物磨碎,并且防滑,木棒和食物不会溢出碗外。 研磨煮好的紫薯,木棒在碗底很好用力,一两分钟便将紫薯研磨成泥了。 加了温开水的紫薯泥,直接就可以用汤匙喂给宝宝吃,也可以用汤匙倒在其他餐具内进食。 榨汁层正面,像一个大檐帽,粉绿颜色让人很有食欲。 榨汁层反面,立体伞状结构比较可爱。反面放在研磨碗里,便于收纳。 正面放好榨柠檬,原先以为要用很大的劲,但是非常轻松就挤干了柠檬汁。 柠檬汁顺着边沿缝隙流入研磨碗中,但是果渣残留在榨汁机上不太好看。 不锈钢过滤网,不锈钢丝细密而牢固,过滤果渣很方。 方形碎食层正面,方形漏洞边沿呈锯齿状,便于碎食。 方形碎食层反面。 用苹果试试手感,碎的比较顺手。 苹果泥通过漏洞到达研磨碗。 碎过的苹果泥比较细腻,便于宝宝进食。 收纳效果。 条形碎食层正面,锯齿状很明显。 条形碎食层反面。 碎香蕉,因为香蕉有点黏,用起来没有苹果顺手。 但是成果斐然。 加入温开水,宝宝就可以吃了。 全套收纳效果,不占地。 把榨汁层取出来后,是不是更协调呢?
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不占地的不锈钢厨具 - 韩国Living Hankook组合厨具套装
以一个老饕的想象力脑补一下一套完整的厨具是怎样的,是一把轻松回旋于锅内、炒下十来个菜也不烫手的煎铲,是一把舀汤不漏的汤勺,是一把舀汤尽漏的漏勺,还有一把撸起面条而不断的面捞。但是吃货的厨房,锅碗瓢盆总是很拥挤,有时稍微多做几个菜就没地方放了。所以如果这套厨具还能节省空间,那简直太完美了。 前不久有同事到韩国差旅,正好发现了一套十分节省空间的Living Hankook厨具,说是韩国最好的厨房餐饮器具品牌,材料工艺在世界上都很有口碑。不过这个牌子好像没有正式进入国内,只好信手在网上淘,有家进口电商居然有货,于是立马下了单。 到货后,拆开外包装,便看到了产品原包装,简洁安全,整体感觉比较清爽悦目。 打开包装,整套厨具存放也比较简单,挂架竖直的放在包装盒里,4个勺子用塑料细心的包好,并用金丝细条绞紧以防止滑脱。 将Living Hankook的煎铲、汤勺、漏勺、面捞,一一取出来时,所有部件的手柄都很好把握,不滑手,掂量掂量很有分量,就知道是上好的材质。将它们摆挂好,和整个厨房很配的赶脚! 这么多件厨具,以我以往的经验,要占不少地方,一大把插在筷箸里,七摇八歪,一不小心嘭咚一声散的满地都是。还是Living Hankook有办法,挂起来!饱满的轮廓,圆滑的边缘,时尚美观,简洁实用。更重要的是,它的底座,长13.8cm,宽才8.5cm,不占地,可以放置在厨房的任何角落,取拿十分方便。 这种悬挂式的厨具我以前也用过,有些挂的不牢,弄不好就滑下去了。我反复的试用了Living Hankook的,因为挂杆的圆头设计,挂口不会轻易滑落,所以比较稳固。 全套厨具都是高级不锈钢材质,坚固耐用,挂架不会轻易受腐;整套都采用了镜面抛光工艺处理,放在哪里都是铮亮发光的,品质感杠杠滴,灰常好看耶!看看这些小可爱,闪得全世界都看到了! 勺子所有的手柄都是100%铂硅制成,流线型防滑设计,方便实用,隔热效果好,不烫手。而且握在手中很舒服,还不容易滑落哟! 煎铲的形状似乎和我们平时用的锅铲不一样,要更加平直些,开始看到的时候,我以为不会比传统煎铲好用,但是放在锅里模拟炒菜时,才感觉这种直男铲形似乎更贴合锅体,还能有效延长锅具寿命哦。 汤勺的翻边设计别出心裁,汤勺在使用时可以一滴不漏,有效的防止汤汁流动和淋出,避免脏乱。 漏勺的细钢丝小方格做得也很精细,保证舀汤时任何营养食物都不会遗漏。 面挂四周的凸起,能够顺利的捞起滑溜溜的面条,底部的条状漏格不会让面条轻易滑落。




