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曹磊:阿里不断上线新模式 是避免老大的地位蚕食

摘要:近日,中国电子商务研究中心主任曹磊在接受《重庆商报》记者采访时表示,阿里的紧迫感不仅仅来自于社交,还有自己的老本行电商。近年来一些新的垂直电商平台正在慢慢壮大,阿里也亟待把自己的城墙筑得更高更厚,避免后来者利用新的模式,蚕食自己老大的地位。举例,为了牵制唯品会,阿里做了特卖模式的聚划算;为了对标网易严选,阿里又悄然上线了淘宝心选,而这次上线拼团玩法,也很可能是为了牵制拼多多等拼团平台。以下是该报道原文全文:《 淘宝拼团即将上线 是社交心不死还是眼红拼多多?》看中一款商品,拉好友参团或者分享到朋友圈,就能获得更低折扣,是不是省钱又有趣呢?靠着这样的社交拼团模式,拼多多等平台不断壮大,用户规模一路飙升,硬是从阿里、京东口中抢下一口肉吃。然而,这块好蛋糕,还是牵动了大佬阿里的神经。最近,淘宝宣布于7月18日正式上线拼团功能,买家可以分享链接或淘口令访问宝贝详情页面,以组团的方式让卖家让利。这其中有着怎样的商业目的,阿里是眼红还是嘴馋?上游财经重庆商报记者进行了分析拼团价为近30天最低价淘宝方面介绍,拼团是新增的一种营销功能,在拼团时间范围内,买家可进入商品详情页面,点击N人团下单并成为第一个支付成功的买家,然后通过分享邀请好友组团,成团后可享受卖家的让利。与拼多多的惯用模式一样,如果拼团时间截止时,拼团人数未到指定人数,系统自动退款。同时即使拼团成功,淘宝的拼团买家也有权利按照淘宝规定退款。此外,淘宝还规定,拼团商品的价格必须为最近30天最低价,初期适用的卖家范围包括淘宝汇吃、极有家、淘宝亲宝贝、运动、3C数码等,后续其他淘宝行业也将陆续开放。另辟蹊径拼多多估值过百亿众所周知,在电商领域中,拼团模式的成员并不少,除了拼多多外,还包括母婴类电商贝贝网、生鲜电商天天果园等。相较于传统的电商平台,拼团模式打破了网购的单一性,更强调社交属性,具有有趣好玩的优势。对于买家而言,既能以更低廉的价格购买商品,也能够享受社交的快乐。从卖家角度来看,拼团不失为一种好的营销模式。卖家的商品和店铺可以通过拼团模式提高销量和曝光度。此外,因为商品有了亲朋友好的背书,提高了买家对商品和店铺的信任度。在这一模式的助推下,成立不到两年的拼多多成长迅速,2016年7月,拼多多获得B轮1.1亿美元融资,估值达到100亿元。根据《QuestMobile移动互联网Q2报告》显示,拼多多月用户规模近4000万,月人均使用时长为76分钟。拼多多董事长黄峥认为,拼团模式的成功在于创造了需求,有很大一部分网购用户并不知道自己需要或是想买什么的,打开淘宝、京东搜索了半天发现都没找到对胃口的,然而在某个时刻,你刷着朋友圈,发现一条拼团链接,点进去一看,‘哎,我之前就想要这个!’立刻下单买买买!在阿里、京东强调搜索背景下,拼团以商品链接消费者的方式,的确做到了另辟蹊径。遭微信屏蔽成淘宝最大痛点随着传统电商的增量放缓,阿里做社交的心就从未停歇,从淘江湖、问大家、淘宝达人,到支付宝版朋友圈、来往、钉钉,不断加速自己的移动无线和O2O布局。而这些举动无不都是在留住用户的时间,吸引流量寻找更多商机。利用电商切入社交,对于淘宝而言,不失为一种良策。在刚刚过去的淘宝造物节上,淘宝就一再强调社区属性淘宝已经由单纯的线上销售,升级成了一个以内容为主,以产品为辅,重视商业价值、原创价值、社群价值的内容生态圈。阿里巴巴CEO张勇之前也对媒体表示,我们在淘宝手机应用中添加了越来越多的社交功能,这也有效地增加了用户打开淘宝应用的频次,现在用户平均每天打开淘宝应用七次,黏性大幅增强。上线拼团则不只是为了加强卖家和买家之间的关系,更是要增强买家互相之间的关系,但问题是,发送给谁呢?记者在淘宝拼团上看到,分享的链接除了钉钉、微博等自有生态外,还包含了微信和QQ。众所周知,由于微信的屏蔽,淘宝链接在微信上的复杂打开程序,势必会影响用户体验。筑墙自保是阿里一贯做法拼多多,拼多多,我和你,拼多多……相信这个夏天,不少人打开电视都耳闻过这首洗脑广告歌吧。的确,在今年月GMV突破40亿的规模下,拼多多的实力不言而喻,大量投入广告也仿佛宣示着一种存在。然而,这匹在短短两年时间成长起来的黑马,也在不经意间刺痛着电商老大的神经。中国电子商务研究中心主任曹磊认为,阿里的紧迫感不仅仅来自于社交,还有自己的老本行电商。近年来一些新的垂直电商平台正在慢慢壮大,阿里也亟待把自己的城墙筑得更高更厚,避免后来者利用新的模式,蚕食自己老大的地位。他举例称,为了牵制唯品会,阿里做了特卖模式的聚划算;为了对标网易严选,阿里又悄然上线了淘宝心选,而这次上线拼团玩法,也很可能是为了牵制拼多多等拼团平台。不过曹磊认为,拼团是一款极其重视社交关系的产品,拼多多的成功很大部分是因为背靠着微信这棵流量树,然而阿里旗下一直都没能有一款足以和微信抗衡的社交产品,光靠自身的电商基础,很难让人相信阿里在拼团上筑起的城墙能够坚不可摧。

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