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分析:卷土重来,男装电商的春天在哪里?

早在2010年左右,美丽说、蘑菇街等女装垂直电商横空出世之际,与之模式相似的男装垂直电商平台也如雨后春笋般涌出,多冠以男人星球、男人街、男人说等名。时过境迁,如今女装垂直电商仍活得有滋有味,而绝大部分当时的男装电商平台早已销声匿迹。根据欧瑞咨询的预测,到2020年中国男装市场规模可达5850亿人民币,较2015年的4920亿元增长18%.伴随着这一轮的消费升级,许多创业者再次将目光聚焦在男装电商领域,2016年,更是有垂衣、屌私型格、XY多家公司获得融资。这一次,他们能成功吗?1.更少,更精确2015年,在杭州某商场出现了一个男友寄存处,收留那些不愿陪老婆或女友逛街的老公或男友。尽管活动的噱头大于实用,也反映出男性和女性在对待购物时有着天然的分歧前者更看重目的性和效率;而后者则享受于购物本身,看重过程的体验,购买行为其实是逛街的副产品。因此,与女性消费者相比,男性消费者购物频次更低、客单价更高、品牌忠诚度更高。而在电商时代,与积极投身淘宝进行发现之旅的女性消费者不同,繁多的商品品类对男性更成为了沉重的负担。他们无法接受把大量时间花在浏览和对比不同的商品页面,而是希望能用最少的时间完成购买行为。更少,更精确,是男性消费者显著的购物特点。为了适应这种行为特点,2015年成立的男性购衣选品服务的公司垂衣,通过事前在线调查摸准用户喜好,并根据结果定期为用户打包配送服饰产品。用户登陆垂衣的网站后,需完成一些简单的风格测试题,根据用户偏好和其身型数据,网站会匹配一位理型师。理型师会通过微信联系用户,进一步了解用户偏好和需求,最终为用户挑选出一盒服饰。每个垂衣盒子有8到12件衣物,皆为中高端男性服装品牌,理型师提供2到3套搭配的试穿和搭配建议,盒子里的衣物总价约为4000元。用户需要交500块的定金,收到衣物盒后在家试穿,留下喜欢的并付款,其余免费退回,全程的邮费由垂衣承担。在支付299元并成为垂衣绅蓝会员后,用户可以随时预订自己的垂衣盒子。垂衣CEO陈曦对有言介绍说,垂衣保留了试穿、购买建议等很多实体店里的用户体验。而比实体店更有优势的是,垂衣的用户不会受到导购的推销干扰,也不会有路上的交通的问题,可以舒适自在地在家里试穿和购买衣物。我们想给用户的感觉是,我们想要买衣服时,垂衣会帮我们准备好。陈曦说道。垂衣的模式与美国的个人服饰配送网站Trunk club有些类似,后者也是穿衣解决方案提供商,通过搭配师为顾客进行一对一服务,提供数套搭配方案,然后由顾客做出选择,力求减少步骤,直达结果。对垂衣和Trunk club而言,搭配师和用户的交流至关重要,但这一项很难去量化,单个成功的经验也难以实现批量复制,因此搭配师的沟通能力和审美水平是这种模式成功的关键所在。由于尚处在市场教育阶段,垂衣目前的用户基数还不够大,只能一个月发货一次来保证现金流;同样,由于用户数量的限制,垂衣计划进行的大数据分析+人工推荐并行的分析方式目前也效果不彰。陈曦坦言,垂衣目前的首要任务是服务好现有用户,提供超出预期的惊讶时刻体验,通过口碑传播带动新增用户的增长。2.内容+电商同样瞄准男性穿搭市场、信奉少即是多原则的还有另一家初创公司屌私型格。作为一个内容与电商并举的微信公众号,屌私型格既产出内容,也有自己的微商品牌拒绝基本。屌私型格主打国内原创小品牌,受众群体主要面向月收入在7500到9500元之间的年轻人,客单价在300-500左右。目前屌私型格微信粉丝20万以上,转化购买率在10%左右。屌私型格创始人剥落的小米对有言表示,目前最关心的问题还是如何实现指数级的增长。用户、内容和产品这三者如果能有效结合,就有可能完成这个目标。内容+电商的优势在于,通过内容获客的成本相对较低;由于是主动选择,用户粘性高;第三是导向的精确度高。而屌丝型格正不停地减少SKU品类,降低用户选择门槛,完善购买体验。而对于内容类电商平台来说,另一个关口在于如何能持续产出高质量的内容。单纯科普类的内容不仅没有壁垒,还容易使用户产生审美疲劳,只有形成符合自己定位的特色输出才能长期吸引用户的关注。正在谋求新增长点的跨境电商也盯上了这个市场。男装跨境电商平台XY创始人罗璇也表示,对于跨境电商来说,从货源到物流实际上已经形成了标准化的流程,前期拼的是价格,但随着流程越来越健全,基础设施建设越来越好,价格已经不再成为一种优势,到后来占据主导的更多则是优质的内容和长尾的服务。3.商业模式的探索还在未竟之路中国平安创新投资基金合伙人朱健此前在接受《商业周刊/中文版》采访时表示,在移动互联网时代,男性在产品、品牌和服务方面的需求产生了新的变化,这方面的确会有值得发展的市场。但是,到底什么样的产品形态,或者什么样的购物模式能让男性来消费,这还需要创业者继续探索。目前,男装电商整个市场仍是一个很不明朗的情况,没有看到究竟谁跑得特别快,也不存在红海竞争的情况。因为各家的量其实都太小了,我们还是希望能尽快找到一种方式来起到示范性的作用。剥落的小米如是说道。陈曦也表示,整个男装市场的兴起和男性消费理念的提升需要一个过程。现在这个趋势正在越来越明朗,在市场爆发的前夜,越早地建立壁垒、占领用户显得格外重要。

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