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实战:双11需率先做好质量得分

虽然鬼才是个枯燥乏味的电商人,但经常也会关注一下花边新闻,最近娱乐圈可谓是令人唏嘘,一位年轻人英年早逝,让我们心情多一些沉重,也许你会更多思考人生的意义。每个行业都会压力很大,以至压力大到不能承受的程度就会演变成了抑郁症,适时缓解自己,不要自己施加太多压力才是。鬼才习惯凡事想到最坏的结果,其实没什么大不了,一切终追会成为过去,每天给自己一个微笑,说声谢谢你,今天的你很棒!感谢你能享受今天的阳光,感谢今天你能看看鬼才的文章,哈哈。这篇鬼才给大家分享关于质量得分的提升技巧,质量分可谓是直通车的基石,基础打好楼层才能盖的又高又稳。质量得分是一个相对值,用以衡量关键词与宝贝推广信息和淘宝用户搜索意向之间的相关性,其算法非常复杂,由于直接关系到关键词的扣费,也就是我们推广的花费,所以我们要非常重视它,想办法把其分值提升。质量得分越高,你实际扣除的费用就会越少,宝贝的推广排名也会随着质量分的提高而有所提升,而且现在无线与pc端质量分也分开了,对于不同投放平台关键词的优化方向更为明确,那么我们从哪些方向入手优化质量分呢?一、提升质量得分的技巧1.加词选词的技巧这个应该很多人知道,计划中关键词越多,因为互相影响,所以优化提升也会相对缓慢而又费精力,先筛选一批优质尖刀部队拔得头等胜利,接下来会更顺利的进行。大概筛选二三十个精准长尾词,提高出价,争取靠前排名,获得足够展现量,因为这样的词搜索指数不是很大,所以也不会很烧钱,精准度比较高,所以点击率会不错,这样质量得分提升的比较快,接下来再去添加其他搜索热度比较高的关键词。2.傍大腿技巧傍大腿就是寻求好的去攀高枝,这样也会带着你的这些关键词得到不错的反馈,刚上车的产品,基础权重比较低,或者销量也低没优势,这时候你可以把它加入到现有计划中,找一个当前计划质量分和其他数据反馈都比较不错的计划添加进入,这时候的新品也会占到优势,有个不错的基础。3.集中式投放技巧这里主要是投放时间和地域的设置,每个时段和地域点击率和其他数据反馈会有很大差异,为了前期快速养分,集中式投放,把流量高峰时段提高出价折扣,仅选流量最高峰时段;地域按照30天数据,选择点击率排名前十的地区,这样等质量分都提升到8分以上之后,再去开启其他时段和地域。二、提升质量得分开车要点要点1:选款是基础款式的好坏虽然跟质量分没有直接关系,但是如果市场受众不好的产品,上车后点击率、转化率等各项数据都会低于行业均值,这样关键词质量得分也就难以提升,所以上车之前一定要分析市场行情,根据类目热卖产品从自身店铺中选择比较优质的宝贝作为推广,可以结合流量眼中商品流量数据,从优秀宝贝中对比近7天数据,选择关注度高,转化比较不错的商品,选款好坏直接影响直通车后期效果。要点2:关键词适时做加减法加减法一方面是关键词的删减与添加,还有就是关键词匹配方式的调整,当关键词流量过大,点击率不好时,可以更改匹配方式为精准匹配,提升引流的精准度;然后在投放过程中通过关键词历史数据反馈,删除质量分长期低下的关键词,添加高质量分关键词的拓展词,经过几轮优势劣汰把整体计划中关键词保持在8分以上,然后再去加词。要点3:推广图多动脑筋推广图片是关系到点击率非常重要的因素,这也直接关系到了质量得分的提升,一张牛逼的图片点击率就是高,你不服不行,图片要做到的就是要吸引买家眼球,有颜值有创意有亮点,当脑袋灵感枯竭的时候可以多看看别人的推广图,先学会模仿再去超越,也可以借助省油宝的创意优化,非常多自带的创意模版,总有一款适合你,制作推广图方便又快速,而且美观度很好,还可以自动投放测试。一次制作四个创意去测试,让买家做选择,选择点击率高的图片最为重点投放,这样提升点击率后,关键词质量得分也会很快提升。要点4:不可忽略的推广标题推广标题一方面可以辅助推广图提升点击率,当图片差异不是很大时,推广标题中一些宝贝卖点或者促销信息能起到吸引买家的作用,进行将展现转化成点击;然后推广标题能很大程度上提高关键词的文本相关性,标题中出现的关键词放到计划中投放,相关性格数都会比较好,这样就提升了该关键词的质量得分,标题中尽量覆盖宝贝的核心关键词、属性和卖点,能够帮助快速养分,提升效果。要点5:买家体验是长期稳定指标在影响质量得分的三个维度中,鬼才认为买家体验是最重要的,前期提分创意质量和相关性起到比较大的作用,但是我们不仅要把质量分提升到10分,后期重要的是如何稳住10分,而买家体验就充当了最重要的角色。很多人说我的质量得分昨天还是10分,为什么今天就掉到了只有7、8分,就是因为买家体验的影响,而其影响因素也有很多,宝贝自身因素和店铺相关因素都会影响买家体验反馈,从以下几方面着手优化。三、快速提分的计划建立方法1:新建一个计划,日限额设置100-200元;关闭站外和定向,只投放站内,无线折扣适当调高;只投放点击率大于1%的地域;投放时间按照过去30天流量分布峰值;选20个精准长尾词,要有一定展现指数的;出价在行业均值2倍以上,尽量卡位首页;每隔1小时查看一下数据,删除点击率低的关键词;其他关键词只要推广创意不是太差,一般质量得分第二天都会提升,后期质量得分提升后,再慢慢降价,接下来还要继续稳定点击率,陆续添加其他关键词,这样能够快速提分。方法2:新建一个计划,添加一个主推宝贝;设置日限额200元;只投放站内,站外和定向关闭;投放时间只投放流量最高时段,比如晚上8-11点;设计一张无节操的高点击率推广图;添加核心流量热词,匹配方式精准,卡位前三名;在2-3个小时内烧完日限额,第二天就会有很多词是10分;然后再去添加其他关键词,精准长尾词、流量词、成交词、属性词等等,从流量眼软件里的关键词来源查看宝贝主要核心关键词,把点击率、转化率高的关键词添加到计划中,这时候加入的大部分关键词质量分都会在8分以上。接下来正常优化调整,注意删除一些废词,比如7天无展现、30天无点击的关键词,删除质量分在4分以下的。创意标题添加核心流量关键词,提高相关性,调整计划投放地域,选择点击率、转化率高的地区。四、质量得分分步优化1.首先测试推广图和标题,采用轮播的方式,制作多张创意进行测试,测试结果所要图片点击率肯定不能低于行业均值,测试得到最少2张点击率比较不错的创意。2.新建计划,查看直通车地域报表,按点击率数据排序,把点击率低于1%的地区关闭;时间参照近7天的流量分布,在高峰段时段的投放折扣设置在130%以上。3.筛选关键词,多添加淘宝搜索下拉框,系统推荐的关键词,每个关键词的流量情况可以在流量解析查看一下数据,要有一定展现指数,不要选择太过于长尾的关键词,展现指数太低得不到相应的流量,展现量太少,点击率和转化率数据波动很大,不利于质量分的培养。4.日常关键词优化,每天的维护才能让直通车数据反馈稳定,质量得分也会相对稳定,根据自身类目情况制定优化规则,比如展现>1000,点击率

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