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传统≠陈旧 “供销e家”农村电商的新思考

供销社,对于90年代或之前的人来说,存在于记忆里。2016年,中华中国供销总社公布其全系统的经营状况,全年销售总额约4.78万亿元,同年全国网络零售总额约为5.2万亿元。如何在六十余岁还能拥有和年轻人一样的活力。中国供销电子商务有限公司(供销e家的运营主体,中华全国供销合作总社的下属企业)总经理刘国生表示:按照传统思维方式,会慢慢失去优势,电商是供销社的方向和出路。从传统到现代:供销社的互联网转型一般认为,农村电商兴起于2015年,以阿里、京东等电商下沉农村为契机,这片市场开始被各路电商玩家涌入。供销总社看到电商这个趋势,搭建了供销e家农村电商平台。刘国生向亿邦动力网表示,供销社的发展需要拥抱互联网,学会用电商手段为城乡居民服务。(供销)总社领导指出,这是供销社的二次创业,将来要打造一个全新的网上供销社,这是供销社理念上的一个根本改变。事实上,供销社此前也做出过调整,2010年抓住市场化的机会,供销总社成立中国供销集团有限公司(下称供销集团),建立了一个供销系统企业的国家队。同样,供销e家也承载了国家关于农村电商国家队的愿望。刘国生介绍称,2016年~2020年,未来将用三年时间,在全国建立起1000个县级运营中心和30万个基层综合服务网点。同时,供销e家的农业服务项目也将落地,包括农业产业链从种植到销售的服务、农村互联网金融服务等。2016年9月,供销e家同顺丰达成战略合作,将在农产品上行、工业品下乡、仓储与物流基础、电商平台四方面形成互补;2017年4月28日,供销e家又同中国移动、中国银行分别签署战略合作协议,意图在农村实现4G的全覆盖,同时开展农村供应链、消费等互联网金融的服务。刘国生向亿邦动力网表示,之前,供销e家还同建设银行、农业银行、工商银行等金融机构接触,未来将会有一系列互联网金融产品落地;另一方面,还将和邮政、四通一达等物流企业合作,完善农村物流体系。属于国家队的不同的思路:县域自生态供销e家欲用三年时间,在全国建立1000个县级运营中心,这个思路乍看和阿里的千县万村计划类似,实际上有很大的区别。刘国生向亿邦动力网解释到,供销e家发展农村电商的方式,是在县域建立其自己的生态。在平台搭建之前,供销社对农村进行了一年多的调研,希望用一个不同于传统电商的思维去发展农村电商。其意识到,电商迅速发展得益于互联网将地球变成地球村,使得资源在全球范围内调配效率大幅提高,跨区域交易成为重要的一环。在发展农村电商时这种观念也被代入,市场上的农村电商玩家主要有两条线,向上农产品上行,向下工业品下乡。在这两条线中,产品跨度很大,或城乡之间,或跨省流动。刘国生向亿邦动力网指出,实际上中国很多县域、省域经济具有自循环的生态系统,其保有天然的资源配置,县中的产品,很多自身就能消化,并且在线下已经形成了长期的经济生态闭环。供销e家的思路是让产品在县域内部流通,以县域为基础,在不打破农村原有生态的前提下实现县域产业的升级,以及线上线下的融合。如何融合?刘国生介绍到,供销社在中国发展了六十余年,在每个县、省都有供销系统内的企业,以县为基础,搭建电商平台,首先将这些企业引入线上,帮助他们巩固自己的市场份额,并扩大市场。利用互联网的手段将原有的循环升级,一方面原来的消费者可以享受到更便捷、高效的服务,另一方面企业也可以提高效率。不过,目前,这些企业很分散,如何让这些处于各个层级的企业拧成一股绳,是供销e家需要解决的问题。刘国生认为,相较于传统的革命派农村电商,供销e家这种温和的调整更能够在农村这个大环境下接地气,受到当地企业的信赖。当然,跨区域的产品流动也是必须的。一方面,供销e家在县域搭建自循环的生态系统,另一方面,也会将本地无法消化的产品,通过全国性的平台进行销售。从供到销:农产品非标性的解决方案基于供销社供、销的两种特性,供销e家也主要对农业生产资料、农副产品的流通经营进行组织、协调、管理,简单说就是供给农资和销售农产品。不过,农资和农产品是两个不同的方向,其中差异很大,在两个领域分别有其垂直的玩家。刘国生向亿邦动力网表示,从平台的架构来说,两者属于不同版块,未来的发展中,可以分别独立,不过在初始阶段需要整合。不同于农村电商的新玩家,供销社这个品牌早已融入农村社会,基于遍布全国的34万个基层网点,供销社对传统农资的渠道拥有支配能力。供销社扎根农村60多年,尽管在市场化冲击下,农资等传统业务受到了很大的影响,但目前还是占有全国50%以上的市场份额。背靠供销社,供销e家在农业产业链中的农资环节已经迈出了第一步。刘国生表示,由于农户的种子、农药、化肥均来自供销社,而在生产过程中,供销社也会提供种植、养殖等农技服务,因此对于农产品的品质就会有较强的掌控力。目前,很多农产品电商着手或已经建立了质检、溯源体系,刘国生则指出,质量不是监测出来的,也不是追溯出来的,而是生产出来的。除了依靠传统的农资渠道来切入农业生产外,供销e家还在尝试建立新的方式。刘国生向亿邦动力网透露,供销e家正在搭建土地流转平台。业内人士认为,农产品非标性的根源在于土地的分散经营,这个问题难以解决。不过

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