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盘点:农村电商亟需的四大创新

9月1日,京东集团与一亩田农产品电商平台签署战略合作协议。中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东出席中国农业电商创新高峰论坛暨京东、一亩田战略合作签约仪式并发表专题演讲,就当前中国农业电商如何创新阐述了自己的观点。他认为,发展农业电商除政策创新外,还应坚持理论、市场、商流、服务体系的创新,构建落在当地、线上线下结合、上行下行贯通的服务体系是关键。以下为汪向东演讲实录:(略有删减)农业电商的战略意义与政策创新互联网为解决三农问题提供了新的思路和手段。互联网+农业是我国互联网+行动计划的重要组成部分,而农业电商又是其中的战略重点。农业电商需要政策创新,但仅有政策扶持是远远不够的。去年以来,一方面,国家和各地围绕电子商务、包括农业电商出台了一系列新政策,对于农业电商给予诸多政策扶持和资源倾斜,为农业电商增添了新的动力和资源。但另一方面,在发展农业电商的实践中,农产品上行明显滞后于工业日用品下行,成为国家和各地越来越关注的重点;此外,农资电商的网上交易,也急需相应的落地服务来配套。我国农业电商起点较低,发展农业电商存在一些瓶颈制约,补短板也不可能一步到位、立竿见影,产业链需要有一个较长的培育过程,从政策创新、落地实施到产生效果,也需要一个过程。已走过20年发展历程的农村电商,自去年以来正在经历新的变局,迈入新的发展阶段,新阶段有新特点、新任务。其中,包括围绕农业电商的开展,构建落在当地、线上线下结合、上行下行贯通的服务体系成为关键。农产品上行,不仅仅是网上销售那么简单;农资电商,也不仅仅是农资产品的网上交易。它们都需要有服务体系为之提供必要的支撑。这是农村电商、农业电商发展到现阶段,实践所提出的新要求。农业电商创新的范围很广,但仅有政策创新是不够的。当有了农业电商的新政策,如何落地实施,才能收到预期的效果?我认为还应该有其他方面的创新与之配套。接下来,我想重点强调农业电商在理论、市场、商流和服务四个方面的创新。首先,农业电商需要理论创新我这里有一个公式:农业电商=(农资+农产品+农业服务)电商。农业电商大致包括三大块,即农资电商、农产品电商和与农业相关服务的电商。农业电商理论创新的核心,就是要深入探索和把握农业电商的规律,以及具体应用这些规律的知识。和农村电商不同于城市电商一样,农业电商也不同于工业等其他领域的电商,农业电商除了受一般规律的制约,还有其特殊规律。近年在实践中,农业电商领域让我们看到许多正反两方面的经验。尤其是一些在其他品类上做得风生水起、业绩斐然的电商企业,带着以往的成功经验进军农业电商,却遭遇到前所未有的困难,有的以失败而告终。农业电商的特殊规律,产生于农业自身的特点。比如,农业是一个生物过程、生命过程,不同于工业的物理过程、化学过程。它的季节性、非标性、环境生态依赖性等,是开展农业电商必须面对的因素。此外,各地农业在生产、经营、管理、服务整个产业链上也有其特点,大国小农的资源禀赋和要素配置方式、各相关主体的状态与组织方式、市场条件和诚信水平等等,都是农业电商难以回避的问题。一般而言,农业电商受三方面规律的共同制约:一是农业的自然生态规律;二是农业的经济社会规律;三是互联网及电子商务规律。忽视或轻视其中任何一个方面的任性而为,都会为之付出代价。互联网+或+互联网,就是要把互联网的规律与其应用领域的规律结合起来。二者的区别,只是在于结合的方式和强调的重点不同。农业电商,不仅难在电商,而且难在农业,尤其对于原本不在农业领域经营的互联网公司而言,如何从农业的外行变成内行,是非常关键的。一些在非农电商领域的老司机,来到农业电商领域屡碰钉子,教训值得汲取。京东和一亩田都是进军农业不久的互联网公司,希望大家能深刻认识到农业电商受农业供需特殊规律所制约,同时也希望基于你们的实践探索,共同为中国农业电商的理论创新做出贡献。其次,农业电商需要市场创新我这有一张图,上面既有京东、阿里、苏宁等广域的或开展综合业务的电商平台;也有像赶街、乐村淘、淘实惠和一亩田等,专门从事农村电商、农业电商的专域平台;还有供销社、邮政、万村千乡营办企业等多年深耕农村市场的转型商家;以及如农商一号、云农场、农医生等品牌商家主导进行的农村农业电商……农村电商市场上的这些平台和企业,多多少少都介入到农业电商的业务。这个市场还在快速变化和成长中,包括农特微商在内,更多的市场新业态仍将涌现。围绕今天高峰论坛的主题,我想特别指出两点:第一,这个市场开始就不是、现在更不是一个模式(The only way),而是众多模式(Many ways)。第二,这个市场,模式虽多,却没有谁可以包打天下。一个重要的原因,还在于农业的复杂性所致。比如,农业的产品线很长,有的可直接作为个人消费品,有的却是工业生产原料;有的是大宗农产品,有的是小批量的农特产品;有的是农产品里的奢侈品,有的是大路货;有的是生鲜,有的是干货;再比如,农资电商,仅有产品交易是不够的,还需要落地的配套服务。农业电商的市场创新,必须充分依靠、发挥企业和其他市场主体的创造力。市场的空白与痛点,需要通过市场创新去填补和用最有效率的方式去解决。春江水暖鸭先知,企业距离市场需求最近,也最了解市场的痛点所在。今天,我们在这里见证了京东和一亩田的合作。这是两家在各自细分领域处于领袖地位的电商企业。它们在服务领域、业务属性、资源条件、客户群体等多方面,又具有明显互补性。相信两家公司在农业电商上的合作以及随后产生的新结果,会让包括我在内的许多人感兴趣。第三,农业电商需要商流创新目前的农业电商,尤其在农产品上行方面,发展比较快的是2C业务,尤其是农特产品的2C业务。能否真正在B2B上取得突破性进展,已成为关系农业电商广度与深度的关键。为此,能否瞄准现有农产品电商在商流组织方面的欠缺,通过整合资源,创新农产品B2B商流,实为重中之重。这里所指的商流创新,首先包括促进已有的线下商流的电商化。我特别想强调的重点,是解决农产品上行实践痛点所需、现有商流又是空白的区域间的B2B创新。在调研中我们发现,近年不少地方或在淘宝、京东等电商平台上开通地方馆,或自建本地农产品销售的电商平台。但此类地方电商销售平台的业务实绩,大都不能让人满意。也有不少以在线销售农产品作为创业选择的草根网商,深受农产品季节性、非标性、单价低、供货不稳定等因素的影响,难以大展拳脚。变B2C为B2B2C,即变远程B2C为远程B2B、落地再2C,是改善农产品成本结构,提升农产品上行运营空间,扩大农产品电商产品范围和规模的必要选择,也是通过资源整合,解决单一区域货源供应缺陷的有效方式。去年夏天以来,国内最早出现了名为互联郡的跨区域合作平台。这是由早期的十几个县域自发组织起来,开展的农产品B2B2C的商流创新探索,旨在搭建一个农产品跨区域销售的、互通有无、互为市场、O2O的新商流平台。随后,国内又陆续出现一些类似的探索。作为互联郡行动的倡导者和推动者之一,我认为此类商流的创新,最大的难点在于机制的创新。它的新机制一定要基于市场,地方政府的大力支持是一方面,更重要的是充分依靠合作各方当地的运营企业,共同找到适应新商流需要的业务合作和利益分配机制,从而实现可持续发展。另外,农产品的B2B,要从打通信息流,到实现信息、产品和资金三流合一的电商交易,需要有更多商流要素的加入。农产品B2C的产业链、供应链,恐怕也不能直接用于B2B、或用于B2B2C的电子商务。再加上线上线下相结合的考虑,农产品B2B商流的创新,势在必行!第四,农业电商的服务创新现阶段,农业电商的发展越来越不仅限于开网店了,越来越依赖于相关的服务体系的支持。鉴于大多数地方农村市场的现状,构建和转型升级落在当地、O2O、上下行贯通的农村商贸流通服务体系,已成为推进农村农业电商的战略任务。显然,要完成这样的战略任务,需要方方面面的资源参加进来。前面所讲的商流创新,需要以服务创新为支撑。农业电商的产业链、供应链,离不开相应的服务链与之配套。考虑到地域间的差别,千县千面,这种落地的服务体系的具体样式,又是不同的。京东与一亩田的合作,若在农产品上行和农资电商等方面有更好的作为,显然不能仅靠两家平台自己的力量,而需要与各地服务商伙伴们开展合作,整合更多的服务资源,共同营造落地的服务链。(来源:中国新闻网;文/汪向东;编选:中国电子商务研究中心)【重要通知】中国电子商务研究中心的第八部互联网+系列著作:《农业互联网》正在编写。欢迎互联网电商企业和农业农产品产业链相关企业提供案例,我们将择优调研入选,详见www.100ec.cn/zt/nyhlw/,与我们联系。

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