为何进口纸尿裤总是成为电商价格战的弹药or炮灰?
2017-08-02 167
离2015年“双十一”大促还有一个多月的时间,各大电商平台纸尿裤大战已经开始预热。如苏宁旗下红孩子商城已打出“纸尿裤双十一等你来,大牌纸尿裤买1送1原品”等广告语。
各大主流电商平台,天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品等也纷纷针对母婴用品展开促销,纸尿裤则竞争激烈。
这些电商网站纷纷打出诱人的价格:“68元起”、“0.7元/片”、“备货5亿”、“补贴1亿”、“400个集装箱”等。
弹药还是炮灰
这距离上一轮纸尿裤价格战仅半年时间。2015年2月,洋码头率先表态推出“辣妈砍价团”,发动纸尿裤大促活动;3月,蜜芽宝贝则以“5亿备货的规模,加上1亿元的用户补贴”跟进进口纸尿裤“价格战”;网易旗下的考拉海购3月也加入启动“纸尿裤狂欢节”,称在确保正品的前提下价格做到全网最低。
“既然价格战不可避免,何不马上开始?”蜜芽宝贝CEO刘楠在2015年初就当机立断做出决策,纸尿裤不仅要打价格战,而且要持续打,2015年全年不要利润。她认为,价格战是电商竞争最有力的手段,“打起来才能知道谁在‘裸泳’”。彼时,蜜芽宝贝已宣布获得C轮6000万美元融资。
“纸尿裤是婴童市场四大核心品类之一(其他三类是奶粉、童装和玩具),资本的追捧提供了充足的‘弹药’补贴用户,海外直邮以及国内保税的跨境电商形式成为强有力的供应链体系,是一些母婴平台能开打价格战的原因。”萌宝派运营总监张祎对记者表示。
而婴童平台主打纸尿裤价格战,靠资本弹药补贴消费者另一个重要的目的是用促销导流量,张祎认为,相比而言,一包纸尿裤的单包价格更低,可能低至几十元,而一瓶奶粉可能需要200~400元不等,商家补贴导流的成本更高。
另一位婴童业内人士透露,低价纸尿裤不排除有水货、假货充斥其中,而纸尿裤成为电商母婴品类促销首选的另一原因是,其为母婴品类中最大的易耗品之一,每个低龄宝宝一天平均要用上5~6片,消费者购买频次高;相比而言,奶粉虽然也是易耗品,但对于一些电商来说,奶粉假货风险更大、管控更严,而婴童洗护用品购买频次则相对低很多。
不过也有业内人士认为,以纸尿裤作为母婴细分品类商品,虽消费频次较高,但其目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大,仅依靠价格战很难提升用户黏性,因此采用以纸尿裤价格战拓展市场的方式所能起到的作用非常有限。
利润空间有多少
纸尿裤品牌方对电商低价促销是怎样的态度呢?如此低价促销,母婴电商还有利润空间吗?
记者了解到,多数纸尿裤的品牌方虽不满低价促销扰乱国内经销体系,却也无可奈何。
对于如何看待母婴行业网站或跨境电商上的低价促销,花王中国一位内部人士表示,不对非官方渠道销售的产品做出评价,“也曾有消费者对纸尿裤等商品信息的真假存有疑虑,通过客服电话反映。因此我们建议消费者为了维护自己的权利,在官方渠道购买相关产品”。
上述人士告诉记者,花王“妙而舒”目前在中国的官方销售渠道主要有三种,第一是通过国际KA大卖场直销,第二是通过上海家化这样的代理商,通过母婴店渠道代销;第三是通过电商渠道,其天猫旗舰店目前增长快速。
但是种种原因导致的纸尿裤内外价差也给了跨境电商理论上的利润空间。
据了解,通过一般贸易进口的纸尿裤,一路漂洋过海通过层层代理商,加上物流及关税,一包日本超市售价70元的纸尿裤在中国超市售价至少会在100元以上,这样的价格显然没有优势。
而一些母婴平台通过与保税区供应商合作,商品从保税区直接发货。这种跨境电商模式,海关只收取行邮税,不收关税。即使目前进口母婴产品关税进行了下调,但是从跨境电商进来的商品价格依然要比一般贸易进口的便宜。
但一位婴童业内人士向记者透露,大多数母婴电商的品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类,由于中间复杂的经销关系层层加价和价格竞争,电商领域平均毛利只有3%左右。
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。