为何进口纸尿裤总是成为电商价格战的弹药or炮灰?
2017-08-02 158
离2015年“双十一”大促还有一个多月的时间,各大电商平台纸尿裤大战已经开始预热。如苏宁旗下红孩子商城已打出“纸尿裤双十一等你来,大牌纸尿裤买1送1原品”等广告语。
各大主流电商平台,天猫国际、京东全球购、亚马逊海外购、聚美优品等也纷纷针对母婴用品展开促销,纸尿裤则竞争激烈。
这些电商网站纷纷打出诱人的价格:“68元起”、“0.7元/片”、“备货5亿”、“补贴1亿”、“400个集装箱”等。
弹药还是炮灰
这距离上一轮纸尿裤价格战仅半年时间。2015年2月,洋码头率先表态推出“辣妈砍价团”,发动纸尿裤大促活动;3月,蜜芽宝贝则以“5亿备货的规模,加上1亿元的用户补贴”跟进进口纸尿裤“价格战”;网易旗下的考拉海购3月也加入启动“纸尿裤狂欢节”,称在确保正品的前提下价格做到全网最低。
“既然价格战不可避免,何不马上开始?”蜜芽宝贝CEO刘楠在2015年初就当机立断做出决策,纸尿裤不仅要打价格战,而且要持续打,2015年全年不要利润。她认为,价格战是电商竞争最有力的手段,“打起来才能知道谁在‘裸泳’”。彼时,蜜芽宝贝已宣布获得C轮6000万美元融资。
“纸尿裤是婴童市场四大核心品类之一(其他三类是奶粉、童装和玩具),资本的追捧提供了充足的‘弹药’补贴用户,海外直邮以及国内保税的跨境电商形式成为强有力的供应链体系,是一些母婴平台能开打价格战的原因。”萌宝派运营总监张祎对记者表示。
而婴童平台主打纸尿裤价格战,靠资本弹药补贴消费者另一个重要的目的是用促销导流量,张祎认为,相比而言,一包纸尿裤的单包价格更低,可能低至几十元,而一瓶奶粉可能需要200~400元不等,商家补贴导流的成本更高。
另一位婴童业内人士透露,低价纸尿裤不排除有水货、假货充斥其中,而纸尿裤成为电商母婴品类促销首选的另一原因是,其为母婴品类中最大的易耗品之一,每个低龄宝宝一天平均要用上5~6片,消费者购买频次高;相比而言,奶粉虽然也是易耗品,但对于一些电商来说,奶粉假货风险更大、管控更严,而婴童洗护用品购买频次则相对低很多。
不过也有业内人士认为,以纸尿裤作为母婴细分品类商品,虽消费频次较高,但其目标用户市场较窄、消费周期较短、用户留存难度大,仅依靠价格战很难提升用户黏性,因此采用以纸尿裤价格战拓展市场的方式所能起到的作用非常有限。
利润空间有多少
纸尿裤品牌方对电商低价促销是怎样的态度呢?如此低价促销,母婴电商还有利润空间吗?
记者了解到,多数纸尿裤的品牌方虽不满低价促销扰乱国内经销体系,却也无可奈何。
对于如何看待母婴行业网站或跨境电商上的低价促销,花王中国一位内部人士表示,不对非官方渠道销售的产品做出评价,“也曾有消费者对纸尿裤等商品信息的真假存有疑虑,通过客服电话反映。因此我们建议消费者为了维护自己的权利,在官方渠道购买相关产品”。
上述人士告诉记者,花王“妙而舒”目前在中国的官方销售渠道主要有三种,第一是通过国际KA大卖场直销,第二是通过上海家化这样的代理商,通过母婴店渠道代销;第三是通过电商渠道,其天猫旗舰店目前增长快速。
但是种种原因导致的纸尿裤内外价差也给了跨境电商理论上的利润空间。
据了解,通过一般贸易进口的纸尿裤,一路漂洋过海通过层层代理商,加上物流及关税,一包日本超市售价70元的纸尿裤在中国超市售价至少会在100元以上,这样的价格显然没有优势。
而一些母婴平台通过与保税区供应商合作,商品从保税区直接发货。这种跨境电商模式,海关只收取行邮税,不收关税。即使目前进口母婴产品关税进行了下调,但是从跨境电商进来的商品价格依然要比一般贸易进口的便宜。
但一位婴童业内人士向记者透露,大多数母婴电商的品类聚焦在奶粉、纸尿裤等标准品类,由于中间复杂的经销关系层层加价和价格竞争,电商领域平均毛利只有3%左右。
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美国Modern Moose卡通鲨鱼木质摆钟
今天帮帮丝为大家介绍一下,美国这款很有童趣的木头制作设计的挂钟,妆点小朋友的房间特别有童话世界的氛围。 Modern Moose 是属于设计师Paul Ocepek的品牌,位于美国马萨诸塞州。设计师结合他喜爱的卡通插图和平面设计,和他超过25年的设计经验,创立了居家实用和富有个性的Modern Moose品牌.。 以内心强烈的设计欲望和制造独特的当地特色产品的理念,加之设计师的中年危机感,在2010年 推出了他第一个品牌ART THINGS.随着产品总类的增加,Paul意识到需要一个具有广泛意义的品牌名,在2012年ART THINGS换了一个新名字叫Modern Moose。 设计师独家打造 每一件作品都是由设计师Paul Ocepek亲自设计,在美国马萨诸塞州的工作室中完成。Paul Ocepek已从业25年,涉及过各种领域,对设计到生产的整个过程了如指掌。 材质安心 技术用心 手工制作 使用桦木胶合板,无毒水印油墨印刷(无胶水和化学涂层),镭射切割,手工砂纸打磨和组装,富有立体层次感。 是实用的挂钟 也是时尚装饰品 设计师Paul Ocepek的幽默、大胆的用色与现代艺术成为Modern Moose的特有风格,这些有趣的设计给你的小屋、工作室、儿童房增加更多的乐趣。 送礼佳品 独特可爱的造型格外吸引眼球,深得小朋友宠爱的同时,也唤起了大朋友的童心。艺术与时尚相结合,陪伴孩子们成长。 3D石英挂钟、无需组装 钻有小孔、便于悬挂 Modern Moose同系列卡通挂钟 注意事项 1、由于是木制产品,不要挂在室外等潮湿处 2、不能用洗洁精等清洗 基本参数 品名:Modern Moose卡通石英挂钟 设计师:Paul Ocepek 产地:美国 规格:高29cm*宽29cm*深2.54cm 备注:需内置1节5号电池 包装
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韩国进口锅具-伊莱石陶瓷涂层不粘锅
今天来介绍一款特别的锅具,虽然我很讨厌韩国人,但是这款锅具有点特殊,海淘真的要淘的话,还是要推荐一下。 伊莱石 有抗菌性。可释放大量负离子,补充微量元素。可吸附分解重金属。把这种自然矿物质的伊莱特成分做成的陶瓷成分合成的涂层。 可以发出丰富的远红外线,使食物受热均匀,香醇可口。 表面光滑不沾,极易清洗。因其干燥时间较长,更加坚固耐用,耐高温,耐磨耐刮。 通过FDA认证,不含有害物质PFOA。 内外均为伊莱石陶瓷涂层材质环保 光滑不沾、无油烟、极易清洗、耐磨耐刮、抗菌性好、安全放心 快速节能 锅体具有更高的导热性,缩短了烹饪时间 锅体斜型设计时尚美观 前高后低的斜型设计,更加符合人体工学,美观又省力 使用及保养 1、第一次烹饪前,将清水倒入锅中(不是热水),煮沸后倒掉。使用前用油涂抹一遍。 2、烹饪时为避免对锅体造成伤害,请不要使用金属铲等金属制品,可使用木铲或者不粘锅尼龙铲、硅胶铲。 3、请用海绵,抹布及一般洗碗巾即可,建议不要使用金属球等粗糙材质清洗。 4、禁止长时间空锅干烧,以免影响锅的使用寿命。 5、每次使用后清洁锅具,洗净后将锅具擦干,保持锅内清洁。 6、锅体本身不会变黄或变黑,但如果锅壁粘有油渍或调味料,加热可能会变黄变黑,建议经常清洗,以免产生污渍。