只能玩爆款生意,跨境电商跨不过平台门槛
2017-07-25 224
《南方都市报》在描述跨境电商之时的这句话,一语道破了这个看起来很时髦词汇的全部。和传统电商并没有多少差异,只是商品和消费者之间有了一定的变化。实际意义上的跨境电商,由此可分成两大阵营,一者是服务国内消费者的海外购电商,一者是服务国外消费者的出口型电商。
不新鲜的海外购电商
跨境电商概念在2015年初开始集中释放,其基本表现和早前的移动支付选择打车、O2O选择外卖大战、生鲜电商选择车厘子这样的突破口相似,跨境电商的入场式依旧选择消费者的痛点和痒点进行突进——母婴用品垂直电商。
跨境电商的突然红火有其直接的背景。据数据显示,2014年,中国内地的“海淘族”数量由2013年1800万增加到2000万,消费额从2160亿元增加到10000亿元,中国已经成为世界上最大的海淘市场,而且其增长速度十分可观。而“海淘”的第一诉求就是母婴用品,如果说的更垂直点,则是洋奶粉。
这一特质直接支撑起海外购电商的放量。2014年,一批跨境电商平台纷纷成立,包括大背景的天猫国际、京东海外购、亚马逊海外购,以及洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等获得巨额融资的创业型跨境电商平台;2015年1月,同样是互联网巨头的网易上线“考拉海购”,具有物流优势的顺丰几乎同时推出海淘业务。
近日,考拉海购启动了“纸尿裤狂欢节”活动,全场商品低于市场价五成,进口花王纸尿裤价格低至单片0.7元。而以纸尿裤进场的也绝对考拉海购一家。据媒体报道,仅该款纸尿裤,4包S码82片装国内市场价752元,而在活动期间,洋码头396元,蜜芽宝贝392元,网易考拉海购380元,价格优势极其明显。
之所以没有选择洋奶粉做突破口,个中关键主要在于经过多年的市场教育,消费者对洋奶粉的迷信已经不再强烈,而其他品类中,风头最劲的日本马桶盖也有点过气,海外购电商们只能自己制造新的引爆点。
这同时也暴露出了海外购模式的弱点。即如同移动支付、O2O和生鲜电商等习惯性制造爆款的领域一样,海外购同样缺乏可供扩展的“应用场景”,换言之,即海外购尽管表面上面向全国消费者提供海外性价比很高的商品,但事实上可选择的范围却很狭窄。有信誉背景海外购的火爆,主要是占据了过去以散户为主、不太靠谱的海外代购的原有市场和消费族群。
下一个“爆款”在哪?
商务部预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。随着上海、广东、福建、天津自贸区的逐步建立,政策利好给跨境电商带来了前所未有的机遇。
机遇尽管很大,但施展空间却过于狭小。即国内产品在家电、家居、服装、鞋帽、数码等产品之上,较之海外产品已经不再有太大差距,甚至已经超越它们。而海外购产品,过去高度集中于食品这一大类和母婴用品这一小类的这种消费者需求的自然聚合,其实根本上还是源自国人对食品安全的不安全感。
上世纪80、90年代国人在消费观念上的“洋货至上”已经逐步退位,仅仅在少数几个还有领域还残留质量崇拜的今天,海外购的未来仅仅也只是传统电子商务的一个产品补充而已。也由此,平台电商在未来的竞争中,会更占优势,不仅仅是资本雄厚的缘故。
媒体喜欢引用这样的事实:从下单到收到货,一般只需2—3天,一个飞利浦的剃须刀,国内售价1800元,国外售价1000元左右,通过跨境电商平台购买,价格只需1200元左右。
其实,这依然是电子商务减少渠道环节实现降价的把戏,只是这次绕过的是国内总经销们。而这种降价幅度,最高的或许在奢侈品、汽车等之上,其下一个“爆款”也就呼之欲出了……
而国内电子商务企业在很大程度上,亦会把海外购模式作为其跨境电商的主要实现形式,其目的依然是在中国市场内开发更大的长尾效应。至于选择保税进口+海外直邮(天猫国际)、自营+招商(苏宁海外)、自营跨境B2C平台(亚马逊、1号店)之类的运营模式,其实都只是如果降低海外购中间环节的价格游戏罢了。
出口型电商如果不靠价格
相比海外购电商,和国内消费者没有实际关联的出口型电商则显然不太为舆论所关注。同时,也有和海外购相似的市场狭窄尴尬,所不同的是,前者是品类上的狭窄,而后者则是出口地区的选择不足。
一个最典型的案例是卢布贬值后,给出口型电商带来了极大的影响。据媒体报道,对俄跨境电商Come365副总裁费腾在1月称:卢布不稳定,很多俄罗斯人持币观望,购买率下降。汇率波动最厉害的时候,我们的销售量同比下降了近80%。但也另有媒体报道称,到了3月俄罗斯最大的电商Ulmart因为卢布购买力下降,反而借助价格优势实现盈利。同时,许多俄罗斯人还是在中国淘宝等网站订购东西后邮寄或找人带回俄罗斯。
截然相反的两种情况出现在同一个地区的根本原因也反映出了出口型电商在海外市场的竞争力关键所在,即中国产品的价格优势。
这种价格优势,其实并不是一个新兴的特质。反之,中国产品一贯的出口惯性中,大多以此类特质获胜。出口型电商的时新点也仅在于较之传统出口,以电商形式实现了渠道减少和价格更优,或可视为国货出口的2.0电商版。
而出口型电商也势必也遭遇传统出口的瓶颈,即国内品牌出口高度集中于经济发展层次较低、本国生活消费品产业链不完善的地区,其产品本身对消费者的黏合度也较低,仅以价格致胜。而同时也面临着其他国家产品的竞争,一旦失去价格优势,则有“失地”之忧虑。且在海外市场,也极易因为他国政策、汇率等变化,而对其发展埋下不可预知的巨大变量。
无论海外购电商还是出口型电商,跨境电商依然还有许多门槛需要迈过,过度神话大可不必。
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不插电做酸奶,新西兰易极优easiyo酸奶机体验
酸奶是个好东西,益生菌能够保障身体健康,是不少白领、学生的心头好。据说每个成人每日可以摄入500ml的酸奶量,但是超市里好一点的酸奶,250ml的都不少于八九元,每天的消耗起码一二十元了,月消费不低于五六百元呢,对于普通工薪阶层来说,这是一笔不少的支出。况且,市面上买的酸奶一般都添加了防腐剂,还要经过各种渠道运输,营养损失还是比较大的。 我和老公都是酸奶狂人,一天少说也得消耗500ml左右的酸奶。我们为了省点钱,就买了酸奶机来做。但是市面上流行的酸奶机一般都是要插电的,天热的时候需要八九个小时,冬天十二个小时也不一定能成,比较耗电。而且常规的酸奶做法,是用酵母粉兑在牛奶里,要先买好牛奶、酵母粉,过程比较烦人。 前不久在一个酸奶论坛上得知,新西兰有一款易极优酸奶机自配酸奶粉,不必插电,也不需要购买牛奶和酵母粉,就能轻松做酸奶。于是立马网购了一个试试感觉。 酸奶机包装盒是这样的: 一打开盒子,就看到酸奶机了。 接着是主角登场了,比想象中的大很多。外发酵罐高度大概30厘米多一点,掂量一下大约有一斤半左右,材质是食用级PP的,摸起来感觉滑滑的。 打开盖子,构造比较简单,将内发酵罐取出来后,就看得见红色底座和下面的保温罐了。 看了一下说明书,只要用易极优自家酸奶粉,不插电就可以制作酸奶,特地配了一份老公最爱的凤梨椰子味道的酸奶粉,立刻走起! 先在内发酵罐内注入大约25度的温水500ml,将整包酸奶粉倒进去,他家的酸奶粉,质地细腻,颜色柔和。因为是凤梨椰子味道的,酸奶粉带点米黄色。他家有几十种不同成分、口味的酸奶粉,可以按照自己的口味进行选择。 接着盖上盖子摇匀,再将温水加到1000ml,再次摇匀。 然后在保温罐内加沸水,一定是烧开的沸水哦,因为只有在高温条件下,益生菌君们才能更活跃,做出的酸奶才更有味道!而且沸水一定要淹没红色底座哦! 最后将内发酵罐放进去,将盖子拧紧,静置8—12小时。 一早上打开盖子,一股淡淡的酸味钻入鼻孔,隐隐约约见到了淡黄色。将内发酵罐取出的时候,感觉沉甸甸的。 打开内发酵罐的盖子,只见酸奶表层像豆腐块状凝结,轻摇罐子也没有很大流动,比较牢固,看来首次用易极优制作酸奶就比较成功。 先把新鲜的酸奶倒在碗里,好好犒劳一下自己。 没有吃完的放冰箱里了,常规酸奶乳酸菌活性只能保持两到三天,易极优酸奶却可以保持12天之久,我们大概一两天就能吃完,不会丢失多少营养。
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你见过最棒的手机壳是什么? - 韩国Jacklyn Wallet多功能苹果手机壳
用手机差不多十几年了,手机壳不知道换了多少,留下深刻印象的并不多,但是最近入的Jacklyn Wallet多功能苹果6+手机壳,确实一举多得、方便好用。 8*16.5*1.5cm,拿起来不是很重,硅胶材质摸起来软硬适中,有点弹性。 正面,菱形格能够稳定机身。 关键部位受手机壳保护,但是不影响使用。 从左至右:耳机、USB接口、音筒。 从左至右:静音键,音量控制键。静音键适合手小的用,大手指可能会费点劲;音量控制键因为隔着外壳,有点使不上劲。 电源键。从左至右依次是摄像头、感光孔、闪光灯。 手机壳背面可以放4—5张卡,银行卡、身份证、交通卡、读者证神马的都可以。 拿出一张卡,可以再塞一张百元大钞。 充电接头,可以连接安卓充电器。 生活中的好伙伴!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。