只能玩爆款生意,跨境电商跨不过平台门槛
2017-07-25 210
《南方都市报》在描述跨境电商之时的这句话,一语道破了这个看起来很时髦词汇的全部。和传统电商并没有多少差异,只是商品和消费者之间有了一定的变化。实际意义上的跨境电商,由此可分成两大阵营,一者是服务国内消费者的海外购电商,一者是服务国外消费者的出口型电商。
不新鲜的海外购电商
跨境电商概念在2015年初开始集中释放,其基本表现和早前的移动支付选择打车、O2O选择外卖大战、生鲜电商选择车厘子这样的突破口相似,跨境电商的入场式依旧选择消费者的痛点和痒点进行突进——母婴用品垂直电商。
跨境电商的突然红火有其直接的背景。据数据显示,2014年,中国内地的“海淘族”数量由2013年1800万增加到2000万,消费额从2160亿元增加到10000亿元,中国已经成为世界上最大的海淘市场,而且其增长速度十分可观。而“海淘”的第一诉求就是母婴用品,如果说的更垂直点,则是洋奶粉。
这一特质直接支撑起海外购电商的放量。2014年,一批跨境电商平台纷纷成立,包括大背景的天猫国际、京东海外购、亚马逊海外购,以及洋码头、蜜芽宝贝、蜜淘等获得巨额融资的创业型跨境电商平台;2015年1月,同样是互联网巨头的网易上线“考拉海购”,具有物流优势的顺丰几乎同时推出海淘业务。
近日,考拉海购启动了“纸尿裤狂欢节”活动,全场商品低于市场价五成,进口花王纸尿裤价格低至单片0.7元。而以纸尿裤进场的也绝对考拉海购一家。据媒体报道,仅该款纸尿裤,4包S码82片装国内市场价752元,而在活动期间,洋码头396元,蜜芽宝贝392元,网易考拉海购380元,价格优势极其明显。
之所以没有选择洋奶粉做突破口,个中关键主要在于经过多年的市场教育,消费者对洋奶粉的迷信已经不再强烈,而其他品类中,风头最劲的日本马桶盖也有点过气,海外购电商们只能自己制造新的引爆点。
这同时也暴露出了海外购模式的弱点。即如同移动支付、O2O和生鲜电商等习惯性制造爆款的领域一样,海外购同样缺乏可供扩展的“应用场景”,换言之,即海外购尽管表面上面向全国消费者提供海外性价比很高的商品,但事实上可选择的范围却很狭窄。有信誉背景海外购的火爆,主要是占据了过去以散户为主、不太靠谱的海外代购的原有市场和消费族群。
下一个“爆款”在哪?
商务部预测,2016年中国跨境电商进出口额将增长至6.5万亿元,年增速超30%。随着上海、广东、福建、天津自贸区的逐步建立,政策利好给跨境电商带来了前所未有的机遇。
机遇尽管很大,但施展空间却过于狭小。即国内产品在家电、家居、服装、鞋帽、数码等产品之上,较之海外产品已经不再有太大差距,甚至已经超越它们。而海外购产品,过去高度集中于食品这一大类和母婴用品这一小类的这种消费者需求的自然聚合,其实根本上还是源自国人对食品安全的不安全感。
上世纪80、90年代国人在消费观念上的“洋货至上”已经逐步退位,仅仅在少数几个还有领域还残留质量崇拜的今天,海外购的未来仅仅也只是传统电子商务的一个产品补充而已。也由此,平台电商在未来的竞争中,会更占优势,不仅仅是资本雄厚的缘故。
媒体喜欢引用这样的事实:从下单到收到货,一般只需2—3天,一个飞利浦的剃须刀,国内售价1800元,国外售价1000元左右,通过跨境电商平台购买,价格只需1200元左右。
其实,这依然是电子商务减少渠道环节实现降价的把戏,只是这次绕过的是国内总经销们。而这种降价幅度,最高的或许在奢侈品、汽车等之上,其下一个“爆款”也就呼之欲出了……
而国内电子商务企业在很大程度上,亦会把海外购模式作为其跨境电商的主要实现形式,其目的依然是在中国市场内开发更大的长尾效应。至于选择保税进口+海外直邮(天猫国际)、自营+招商(苏宁海外)、自营跨境B2C平台(亚马逊、1号店)之类的运营模式,其实都只是如果降低海外购中间环节的价格游戏罢了。
出口型电商如果不靠价格
相比海外购电商,和国内消费者没有实际关联的出口型电商则显然不太为舆论所关注。同时,也有和海外购相似的市场狭窄尴尬,所不同的是,前者是品类上的狭窄,而后者则是出口地区的选择不足。
一个最典型的案例是卢布贬值后,给出口型电商带来了极大的影响。据媒体报道,对俄跨境电商Come365副总裁费腾在1月称:卢布不稳定,很多俄罗斯人持币观望,购买率下降。汇率波动最厉害的时候,我们的销售量同比下降了近80%。但也另有媒体报道称,到了3月俄罗斯最大的电商Ulmart因为卢布购买力下降,反而借助价格优势实现盈利。同时,许多俄罗斯人还是在中国淘宝等网站订购东西后邮寄或找人带回俄罗斯。
截然相反的两种情况出现在同一个地区的根本原因也反映出了出口型电商在海外市场的竞争力关键所在,即中国产品的价格优势。
这种价格优势,其实并不是一个新兴的特质。反之,中国产品一贯的出口惯性中,大多以此类特质获胜。出口型电商的时新点也仅在于较之传统出口,以电商形式实现了渠道减少和价格更优,或可视为国货出口的2.0电商版。
而出口型电商也势必也遭遇传统出口的瓶颈,即国内品牌出口高度集中于经济发展层次较低、本国生活消费品产业链不完善的地区,其产品本身对消费者的黏合度也较低,仅以价格致胜。而同时也面临着其他国家产品的竞争,一旦失去价格优势,则有“失地”之忧虑。且在海外市场,也极易因为他国政策、汇率等变化,而对其发展埋下不可预知的巨大变量。
无论海外购电商还是出口型电商,跨境电商依然还有许多门槛需要迈过,过度神话大可不必。
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浪漫爱情枕,和心爱的人共眠-新西兰Ellis fibre按摩枕头
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神兽羊驼毛被,柔软舒适保暖不钻绒 - 新西兰Ellis Fibre羊驼毛被
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用德国烤锅做传说中的叫花鸡
今天又来介绍一款逼格的厨房用具,它是一款会呼吸的陶土锅 陶土锅拥有天然孔隙,锅体在水中浸泡后孔隙会吸收水分,煮食时锅体孔隙释放出微小水分子,在锅内形成水汽循环,使陶土锅会呼吸。食物在锅内充分烹煮,吸收锅内水分和自身的汁水,所以无需添加过多的油,水和调味料,能很健康的烹煮食物。 这样温和的方式,可以很好的煮食,并牢牢锁住食物自身营养不流失,保持食物原汁原味。 健康煮食理念 陶土锅的使用可以追溯到古罗马时期,渐渐人们发现陶土锅煮食无需过多油和调料,非常健康和方便,与如今讲究少油少盐的健康饮食理念十分契合。 它拥有50年知名品质标准 采用优质陶土;最高工艺标准制造;严格的监管制度 50年来全球销量2000万只,是国际公认最好的陶土锅 天然陶土、少油少调料、健康饮食 天然优质陶土,不产生有害物质 陶土的天然孔隙释放水分,少油少调料,健康烹饪 特制密封锅盖、锁住水汽、食物原汁原味 密封锅盖,锁住水分和食物营养,加速煮熟,保持食物原汁原味 一锅多用、省时省力、简单方便 可烹饪各种类型的美食,也无需照看,可以空出时间来做其他的事情 细节 它就是:RÖMERTOPF多功能陶土烤锅
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日本茶文化经典:京都陶瓷艺品-清水烧
中国陆羽茶道,传到日本后,自成一格,一期一会,产生日本特有的茶道文化,当然搭配著的也会有喝茶的道具,越来越讲究,尤其是百年文化沈积下的京烧·清水烧, 源自日本文化古都 京都,具有浓郁的日本风情,自古至今都是日本人心灵的故乡。 这里盛产日本传统陶瓷制品。随着大量陶瓷制品从日本国内或海外纷纷流入,京都的陶工们吸收众家所长,创立了以细腻的画法和丰富的釉色而闻名于世的“京烧·清水烧”。 千百年文化沉淀的艺术瑰宝 京烧·清水烧源于公元5世纪下半叶,是京都陶瓷的总称,以京都一千二百年的历史和传统为背景,在得天独厚的文化环境中培养起来,是京都城市个性的表现,也是几代京都手艺人的技能的结晶。 闻名于世的传统工艺品 在日本,京都瓷器的地位就相当于中国的景德镇瓷器。 京都陶瓷的表现手法多种多样,质地细腻,色彩和谐,美丽雅致,具有美观的造型和高超的烧制技术,制造的产品种类繁多,深受日本当地和国际上人们的喜爱。 悠悠茶香 点缀生活 增添品味 千百年流传的传统手工技艺 制模、成型、烧制、上釉,每一步都是纯手工制作,深含着传统工匠智慧的结晶。 手工彩绘独具匠心 纯手工绘制的花纹,表现手法多样、画法细腻、釉色丰富,是京都手工艺人智慧的结晶,独具匠心。 百年老店——西川貞三郎商店 京都,日本传统古城,拥有许多窑,画室和清水制品。 京都五条坂,清水烧的发源地,这里有这样一家店——西川貞三郎商店。 在将近百年的历史里,坚持用传统纯手工艺,用心打造每一件器具。 传承着日本文化的脉络和底蕴。 西川貞三郎商店制作的清水烧制品,坚持着所有清水烧制品基于统一的标准、精致的美感和卓越的技术。 从创立以来,始终秉持京都瓷器的新颖和独创性,并坚信京烧 ・清水烧必将持续向世界持续绽放光彩。 使用说明 1、使用前 使用前,请泡在温水中让他吸收水分以后使用,才不让茶垢从壶内渗出而改变壶色。 2、使用时 直接倒入高温的热水或火炉可能会炸裂瓷器。 不可放置在漆器上,瓷器会受到磨损。 硬刷或粗粒的清洁粉不可使用,以防受损,微波炉或燃气灶不可使用。 3、使用后 陶瓷有吸水性,因此如果茶预留在壶中,容易发霉。 使用后,请用清水清洗,干燥后再收起来,最好不要存放酸梅等容易酸化的东西。