跨境电商上演“百淘大战”,扒一扒那些潜在的危机
2017-08-13 155
井喷式的发展让这个行业的问题随之而来——
1、假货厂商紧跟海淘趋势,伪装成海外商品的代工厂进入海淘平台。而此时的消费者还没有习得对海外商品辨别真假的能力;
2、同质化,严重的同质化:90%以上的跨境电商60%以上的商品是纸尿裤和奶粉,品牌也是仅有的几个;
3、热衷于拼杀和价格混战,而不是转化个人海淘、代购,共同把海淘市场培育出来;
4、完整有效的监管并没有建立,行邮税制度存在变数,靠税差盈利的小电商将如何生存?
跨境电商上演“百淘大战”,扒一扒那些潜在的危机
1、现存海淘平台出现了哪些问题?
8月17日,腾讯科技曝光了一家生产韩国品牌3CE化妆品的“代工厂”,厂主可以拿出所有的相关资质:品牌授权书、商标使用授权书、生产许可证等等。唯一不同的是,这个和韩国“3CE”一模一样的品牌并不是来自于韩国,而是来自国内武汉某公司旗下。
在这个品牌注册地为“湖北武汉黄陂区盘龙城经济开发区”的公司介绍里,明确标注自己生产的产品来自于韩国正品3CE,其在阿里巴巴电商平台上的旗舰店页面显示,销售最好的“正品3CONCEPT EYES星星的你千颂伊 口红小样唇膏唇彩2606同色”,累积已经卖出超过50万支。只是,韩国3CE的中国代理负责人表示,并未对其进行过相关授权。腾讯科技指出,类似的公司通过在国内抢注国外新兴品牌的商标并伪造相关名称授权后进行正常销售。
同样,母婴垂直跨境电商蜜芽宝贝眼下正遭遇一场来自消费者的投诉。被投诉的日本“Betta”奶瓶背后有着和3CE类似的产业链。蜜芽最初回应称拥有“Betta贝塔”的授权书(没盖章),但日本Betta官方回复显示,并没有授权蜜芽销售其相关产品。随后蜜芽改口称其授权来自“北京依赛斯国际商贸有限公司”——该公司的商品来源并不是日本Betta(ZOOM.T株式会社)。依赛斯投资公司(法人吴洲)注册了很多国际知名品牌的商标,而“北京依赛斯国际商贸有限公司”(法人吴洲)则主攻betta。
吊诡的是,蜜芽“李鬼Betta奶瓶”事件爆出后,坚称是日本正品Betta奶瓶及奶嘴的京东、亚马逊一时间全部显示“售完”。细心的网友发现,京东的Betta奶瓶制造商为“贝塔婴儿用品(北京)有限公司”(法人同样是吴洲)。
据笔者接触到的业内人士透露,国内不少跨境电商拿到的所谓授权多是来自于国内的生产厂家,或者类似“北京以赛斯国际商贸有限公司”这样的外贸公司:一则海外品牌的总部不一定知道有授权这回事,二则这些生产厂家、外贸公司和海外总部有没有关系还是另一回事。
可以想见,随着跨境电商竞争的加剧,此类“假授权”事件还会不断曝出。
除了已经初现端倪的货源问题,更严重的结构性问题还在后面:同质化。90%以上的海淘电商60%以上的货物是纸尿裤和奶粉,其他主营商品也没有太大差别。而纸尿裤品牌无外乎日本花王、大王、尤妮佳,奶粉品牌主要是德国爱他美、荷兰牛栏、美素几种。中国电商和消费者的疯狂需求让海外品牌也很诧异,但危机正潜伏其中——短时间内所有电商都在争抢几个品牌的后果是什么?假洋货、假授权的滋生、价格的上涨还是其次,据笔者了解到的信息,目前不少垂直电商的奶粉纸尿裤已经处于高库存,在大家都在吆喝奶粉纸尿裤的状态下,他们将如何卖出去自己的那一份?
同时,高库存还会给一些创业公司带来严重的资金周转问题和较高的仓储成本。在巨头价格战的压力下,无论降价与否,利润都会受到影响。
跨境电商渠道进口流程
2、跨境电商尚未形成品牌,仍处“百淘大战”
不同于淘宝刚诞生时国内电商的一片荒芜,现在的海淘跨境电商可以说从开始萌芽就是群雄并起了。跨境电商更像是一个被政府政策提前催生的早产儿:
自2013年底起,宁波、上海、重庆、杭州、郑州、广州、深圳7个城市跨境电商贸易试点相继开放,给予跨境电商税收上的优惠,即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需缴纳等同于个人物品的“行邮税”,免去一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”;
2014年7月,海关总署出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》,即业内熟知的“56号文”和“57号文”,从政策层面承认了跨境电子商务,认可了业内通行的保税进口模式。
政策的风口下,资本闻风而来,在每一个跨境电商试点城市,2014年都涌现了几家背靠保税区的跨境电商。较早的天猫国际2014年2月成立,一号店的“一号海淘”2014年9月入驻上海自贸区,唯品会全球特卖、亚马逊直邮、聚美海外购也差不多同时间成立。到了今年初,网易公司经过4个月的紧急筹备上线“考拉海购”,同时上线的还有顺丰海淘。忙于上市的京东直到今年4月才推出“京东全球购”。自此,电商巨头、大牌互联网公司、物流公司全部卷入“新战争”。
对于新进入者,一个囿于政策的利好是,全国只有7个跨境电商试点城市,保税区仓储面积在可预期内仍是稀缺资源。这在一定程度上限制了电商巨头的作为,给新玩家“圈地”的机会。目前,天猫国际凭借阿里的菜鸟网络,在整个跨境仓资源布点的地区最多、面积最大,新进入者网易考拉海购借着“猛冲猛打”的劲头,在杭州拿到了最多的保税仓储面积(6万平米),同时,宁波市政府还把丁磊“拉回”了老家,给予245亩地用于自建仓,总体上,发展仅半年余的网易考拉在仓储面积上也已位于全国前列。
短时间内“巨头”难以垄断市场,加上只能在保税区内对接特定的物流(比如杭州园区已对接的物流是EMS和中通),包括京东在内的物流优势也尽数丧失。现在每家想要占领市场,基本上靠的是营销与价格战,仅仅围绕纸尿裤,聚美、网易考拉、洋码头、蜜芽等已掀起过好几轮价格战。
只是对于消费者而言,眼下众多跨境电商的识别度还很低,“百淘大战”中并没有哪家有持久的恒心,可以通过长时间的烧钱排挤竞争对手——这需要付出很大的成本,而成效却微乎其微—— 一旦价格回升,“不忠诚”的电商消费者就会立刻流失。加上跨境电商们的思路集中于“打垮对方”,而不是想着共同转化传统海淘、代购,培育、释放出这个巨大的市场,目前还没有哪家跨境电商形成品牌效应,为多数海淘消费者所熟知认可。
3、海淘未来政策并不明朗,需找准核心优势
跨境品牌没有形成,恶性的价格竞争不仅带来假货风险,甚至惹怒了一些特殊品牌。比如日本花王,就曾警告过某电商平台,毁坏其十余年经营出来的高端品牌形象与口碑。因为热抢,日本商超还会对花王纸尿裤进行阶段性的限购、涨价。更多海外食品、奢侈品品牌并不愿意授权给国内电商渠道,就是怕其破坏质量安全和价格体系。
稍微不同于传统国内电商的是,跨境电商因为入驻特定城市特定的保税区,物品处于海关的监管之下,并有国检定期抽检机制,一定程度上缩减了假货的生存空间。在目前国内几大跨境电商模式中,天猫国际、京东全球购延续了其所熟悉的M2C第三方平台模式,通过“招商”短时间内聚集了大量的海外商家,在商品丰富程度上远超其他电商。但是缺陷也很明显,第三方模式已经被工商总局屡次的抽检证明假货率最高,那么海外商品有例外的可能吗?况且此前已经有媒体曝光不少国内供应商在第三方跨境平台上开店,冒充海外商家。京东此前也曾出现过“李鬼Costco旗舰店”事件,被Costco官方发声明指其并无授权。
所以,聚美才下决心砍掉其第三方平台上的奢侈品业务,并将第三方平台美妆业务全部转为入库自营。陈欧认为,此举虽然以牺牲短期业绩为代价,但能够有效加强对供应链质量的管控,着眼在于未来健康发展。而一些新兴跨境电商如网易考拉海购从开局即坚持纯自营模式,试图在跨境领域复制京东B2C自营的传奇故事。丁磊一度宣称,三到四年内,考拉海购有能力做到国内自营电商前三。按照丁磊的说法,他对中国消费者需要什么很清楚,并不认为国内既有几大电商有跨境优势:“电商的核心是‘商’不是‘电’。他们(阿里、京东)有‘电’的基因,不一定有‘商‘的基因。”
丁磊强调网易考拉的性价比和维护正品,所谓海外原产地直采。但在本质上,网易考拉海购并没有太多独特之处,且因为采取重资产的自营模式,商品数量更新缓慢。这和大多数跨境电商一样,目前还没有哪家显示出足够差异化的核心优势。
更要命的是,政策红利不会等待每一个人。其可能的变动因素包括:1、跨境电商试点区域不断扩大,甚至彻底放开;2、一般贸易关税持续降低,跨境电商行邮税制度或将取消,二者统一。对于纷纷涌入、想要借着税差红利分一杯羹的中小玩家来说,两者都是噩耗。在政策放开的情况下,天猫、京东等巨头在仓储、招商、物流、规模等方面的优势将得以凸显。试想,随着全球化购物时代的来临,天猫国际一旦从天猫平台独立出来,和淘宝、天猫并列,极速扩展,其他还在融资的平台将如何抗衡?
被收购或者走向销声匿迹的阴影一直徘徊在创业者的头上。对于跨境电商,丁磊有着自己的看法,“如果说1.0版本的国内电商,消费者的需求是‘买便宜’;那么随着中国中产阶级的壮大、收入的提高,2.0版本的全球化电商,大家的刚需则是‘买品质’”。丁磊算是把握到了跨境电商兴起的本质原因,这应该是跨境电商努力的方向,其实也是真正的核心竞争力。
目前没有的,未来也许会有。2015年的喧嚣过后,且看谁还在笑着往前走。
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单身狗圣诞餐的江南Style - 韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具体验
身狗如何过圣诞?对于吃货来说,饱食一顿是不错的选择,如果还有一套精美餐具相伴,日子美得呢! 最近又从喜地入手了一款韩国LIVING HANKOOK骨瓷餐具六件套,深深的觉得是专门为单身狗量身定制的。 说到骨瓷,在我印象中基本上属于白富美的概念范畴,具有耐高温、材质轻、硬度高和纯白表层,而且便于清洗和放置。但是LIVING HANKOOK进一步提升了我对骨瓷的观感。 LIVING HANKOOK经研究证明,天然骨粉制作的骨瓷日用餐具容易碎裂,于是在全球首次使用了半导体材料氧化铝和二氧化硅,在1300度高温下烧制成的骨瓷,有高出于一般骨瓷数倍的硬度,还可用于烤箱、微波炉、洗碗机以及热水直接冲泡等,堪称日用陶瓷的典范。 外包装,正上方是隔热垫图,前后两侧是整套收纳效果图,设计较有大牌品质感。 左右侧面,一边是6件套拆分示意图和平台商标,一边是品牌简介。 开箱程序图,层层叠叠,厂家还是费了一些心思的(嫌啰嗦的可以跳过)。 揭开盒盖。 将第一个碟子取出来后。 一碗端,最底下是隔热垫。 全部取出来叠放在一起,时尚、小巧、简约。五个碗只占用一个碗的空间,节省空间,放置方便。 六件套全家福,一大一小两个碗,大碟子一个,小碟子两个,隔热垫一个,满足单身狗的日常餐饮。 至于尺寸,下面是从宝贝详情页的截图,依次为隔热垫,小碟子,大碟子,大碗。 下面依次亮相。 首先是大碗,俯视图,容积还是比较可观的。 侧拍图,碗沿表面上端周身的海波纹淡雅,较有文化感。据说,LIVING HANKOOK拥有世界上日用陶瓷器企业唯一的独立设计研发中心,负责更多创新的图案设计,符合欧美、东南亚和中日韩各国的欣赏审美,更善于融汇东西美学文化精神,曾经聘请过本国的安德烈.金、英国的Rachel barker担任设计。 海波纹较多的出现在我国明清瓷器以及日本瓷器中,LIVING HANKOOK大碗上的这个图案算是向邻邦致敬了吧!同时,碗表面下端有红色的品牌LOGO。 倒扣图,碗底部也有品牌LOGO。 小碗的外形与大碗一样,容积大概是它的三分之二。碗沿表面上端周身的海波纹,碗内侧边沿,碗表面下端、碗底有红色或灰色的品牌LOGO。 隔热垫,据说由竹子高强度压缩制成。 正面,小孔便于水汽向中央流动汇集并方便排出,不必担心隔热垫会潮湿,可防止碗的温度过高,烫坏桌面。 竹制纹理清晰可见,较有质感。还有黑色品牌LOGO。 反面,有红色品牌LOGO。 大碟子,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK的骨瓷餐具之所以光洁度、透明度极高,是一般为加入了50%以上天然奶牛骨的骨粉,具有珠圆玉润、细腻饱满的质感,比一般的骨瓷的保温性能与隔热性能更好。LIVING HANKOOK骨瓷餐具制作成本远高于大部分所谓的骨瓷,使用寿命是普通碗的三倍以上。 两个小碟子,碟双飞,碗沿内侧和碗底分别有红色或黑色的品牌LOGO。 LIVING HANKOOK对所有陶瓷面进行银纳米粒子喷涂的尖端NT技术,具备杀菌抗菌功能,使用时不会产生有害物质,影响人们的健康。 单身狗的圣诞餐,荤素搭配,红绿相间,冷热兼具,LIVING HANKOOK骨瓷餐具的质感进一步得到彰显,红格子桌布很有节日气氛。 大碗:翡翠白玉汤。 小碗:白绿兰花香菇木耳蔬菜什锦 隔热垫:本来应该放汤,但是质感太好,放一块红薯比较应景。 大碟子:红椒烧鱼块 小碟子之一,海带丝 小碟子之二:番茄切片 竖排放置效果,单身狗的圣诞不寂寞!
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你和女神的距离或许只差一只马鞍包 - Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包
网传“你和女神的距离,或许只差一只马鞍包”,最近斜挎的迷你包确实很火,于是开始长草,知道Dior和Burberry都有十分经典款式的马鞍包,但是作为普通工薪员工一枚,价格确实伤不起。在各进口电商比了一下价,最后入手了一款意大利的Martinica湖蓝色头层牛皮马鞍包6065-PMTDM。 Martinica在意大利应该是蛮普通的一个牌子,创立于上世纪80年代,经营时间也不算太长,所以可以相比于Dior马鞍包二十分之一的价格买入。6065-PMTDM可能是厂家编号,具体啥意思也没弄明白。 先看看街拍效果吧。黑红色的冬日底装,配上湖蓝色马鞍包,在配色上还算抢眼。 然后看看细节。 外包装就不出镜了,内包装是塑料袋,刚收到时觉得包装还是Low了点。 从塑料袋里拿出来后的即视感。第一感觉不是宝贝页里说的湖蓝色,更接近于灰蓝色,有色差。本人更喜欢亮丽的颜色,在冬日看着也能提神,算是失策了。 打开包盖,里面有防尘袋,还有一团用来充实包型的白纸。 放空了的包包,整体上还是比较挺括的。 放在防尘袋上。 装入防尘袋,妥妥滴。 品牌商标正面:蛇形LOGO,品牌名,还有“SINCE1984”、“MADEINITALY”的字样。 反面是型号、款式标示,以及商品条形码。 蛇形LOGO也出现在环扣上。 皮质是品牌方反复强调的优势,连产品名称里都突显了“头层牛皮”。我这种普通消费者当然不是皮质鉴别专家,只能通过“望闻摸量”来体验质感了。 望:纹路比较清晰,质地比较细密,没有杂点,细看起来有细小毛孔,整体看起来还算是真皮质感。 闻:包包基本上没有异味。 摸:手感柔韧,略微带一点点硬的赶脚;厚度比较均匀;用力按下去,会有向心的皱纹;皮质比较紧密,不知道耐不耐磨。 量:掂量一下,虽然只有15x16x5cm的体积,但是净重大概有一斤。 极简接头,不知道结实与否。 极简环扣,如果是方形的可能时尚感更好。 有三个孔眼可以调节肩带长度。大概是按照欧美女性的身高来制作的,本人身高160CM,没有大长腿,即使调节到最短长度,包身直达大腿,整个视线往下拉。迷你包的长度,最好是卡在胯骨处比较好,才能突出身材比例。像我一样娇小的姑娘慎入。 肩带比较厚实,如果再细薄轻巧一点,更能衬托肩部、胸部和腰部曲线,夏天也能拗造型。 扣头做得比较简陋,皮绳扣上后,包盖还是有一定的活动空间,和包身贴合得不是很紧密。 手工缝线比较密实,将包包前中后三部分缝合在一起,虽然有文艺感,但是在防水方面绝对有欠缺,水可以透过缝线空隙进入包内,下雨或者是到河边湖边海边水多的地方,佩戴的可能性不大。 底部缝线使包包变得立体,可以单独直立,但也不是100%稳固。 包包内部容积十分有限,一个爱疯,一瓶香水,一个粉饼,一管口红,一串钥匙,就挤满了。个人还是喜欢类似杀手包和铂金包无所不容的秉性,迷你包实用性还是差了点,顶多玩玩搭配拍拍照装装逼。
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三款果蔬洗涤剂PK实验 - 韩国BEX、Crinable、VegeAQUA果蔬洗涤剂
加量优惠装,加送258克,6大功效 平时吃水果的时候,总担心水果表层有农药、果蜡和细菌,吃之前用果蔬洗涤剂洗一下是必须的。之前家里有两款常用的,最近听说贝壳粉清洁水果特别好,特地买了一款。但是究竟哪款清洁能力最强呢,有空做了一下对比。 从右至左依次是BEX蔬果专用环保杀菌清洗液、韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂、立白洗洁精。苹果都是从大超市同一果篮里买来的。 用水果刀轻刮每个苹果,都有果蜡出现。 依次将三种果蔬洗涤剂加水浸泡苹果,并用筷子充分搅拌,使每个苹果充分接触到洗涤剂。 三分钟之后的情形: 五分钟之后,经过BEX蔬果专用环保杀菌清洗液喷洗、浸泡后的苹果,依然有些果蜡残留。苹果表层颜色变化不大,但是触摸起来比原先柔滑些。 被韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂浸泡过的苹果光洁嫩滑了不少,没有刮出果蜡来,水溶液浮出一层油。 被立白洗洁精浸泡过的苹果,果蜡残留比第一个洗涤剂的要少。 最后各水溶液的情形:韩国vegeAQUA果蔬喷洗剂水溶液无色无味;韩国Crinable天然贝壳果蔬洗涤剂水溶液底层是贝壳粉沉淀,上面浮着果蜡油脂;立白洗洁精水溶液泡沫较多,香味较重。 综合比较一下整个实验的效果,如下图: 另外,不少人说贝壳粉去除水果表层果蜡、农药和污渍是夸大其词,因为贝壳粉本身溶于水的时候就有油污,为了解决这个疑惑,特地做了一个只把贝壳粉单独溶于水的实验。 将1g贝壳粉单独放入硅胶碗中。 在碗中放入水。 充分搅拌,静置5分钟之后的情形,没有油污出现,充分说明:贝壳粉本身不会产生油污,油污来自于浸泡在贝壳粉水溶液里的水果表层,贝壳粉具有去除水果表层果蜡、农药和污渍的功能。
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从农夫到绅士,只差一双牛津鞋
牛津鞋,最早为苏格兰和爱尔兰的农夫所穿的便鞋。起初这些鞋是无跟的,通常是用厚实的未经鞣制的牛皮制成,用饰有花边的窄皮带来固定。里面衬垫着麦杆稻秸或干草以防磨脚。鞋帮上面打孔,穿鞋的人在过溪或攀爬涉沼时,水或污泥就会从这些孔中渗漏出来。 17世纪起,作为男生制服鞋流行于赫赫有名的牛津大学,因此被称为Oxford Shoes,逼格瞬间提升,如今已经风靡全球。Oxford Shoes带着一丝潇洒不羁的雅痞味道,骚骚的样子我很喜欢,已经入手了不少双。如今大学已经毕业,想买一双质地上好的牛津鞋。都说意大利皮鞋的皮质和做工最好,于是果断入手了一双意大利Bellesi942款式的翻毛皮英伦牛津鞋。 Bellesi是意大利高端男士皮鞋的著名品牌,完全采用原产意大利的最好的材料和最佳的制鞋工艺,研究最新的款式风格、材料和颜色,生产的皮鞋兼具传统工艺与现代时尚元素。 鞋盒质地比较硬朗,抱在手里有一点沉。鞋盒表面有品牌LOGO,和“germano bellesi”的标志。 鞋盒侧面有商品详情和二维码。 打开鞋盒,鞋盒内四周铺着白纸,每只鞋由塑料袋裹得很仔细。 整双鞋做工精致,米白鞋身显得低调而高贵。最引人注目的是翻毛皮质,相比于传统光面皮鞋更突显出小牛皮的真实质感,而且更为典雅大方,这也就是我更喜欢翻毛皮鞋的原因之一。有人会觉得头层牛皮更好,事实上翻毛皮的价值堪比头层皮,同时更加生态化,从某种意义上来说,反绒皮的性能绝不比头层皮差。诸如透气、耐磨,反绒皮同样表现出色,而在延伸的功能上,例如舒适度和搭配,已实践证明,比头层皮更加有说服力。 Bellesi对皮料的剪裁分外用心:根据设计师设计的样式,皮料裁剪师将其转化为纸样,利用纸样对皮料进行裁切。裁剪皮料时对皮料部位的选择十分考究,高档的手工鞋尤其需要对材料进行严格的筛选,每一寸皮料都要保证品质上乘。触摸一下,翻毛皮确实非常细腻柔软,纹理也很清晰,据说这样的皮子,也抗拉耐用,防水耐磨,可以穿很久的样子。 修长楦型设计,符合双足的行走习惯,能缓解足部压力,休闲中带着几分惬意。 全手工缝制,线缝紧密牢实,精湛的手工拉线,平整统一,品质看得见。 布洛克指各种以钉孔图案和皮革曲线切边装饰,是牛津鞋上的常见装饰。Bellesi的技师极富耐心,使用冲子在皮料上冲出小孔,组成各类布洛克花型。只要出现一个纰漏,皮料将被更换。鞋子上的布洛克花纹并不繁冗复杂,只是简单地绕在四周,使整个鞋面不会太单调。 鞋带韧性十足,系上不会轻易松开。 内外全皮,鞋垫前部和后部都有品牌LOGO和标志,还有“MADE IN ITALY”的字样。 鞋内侧有码数,“250”表明鞋长25CM,欧码40码。我平常穿的是40码,但是上了脚之后觉得前面有些松,或许是修长楦型设计的原因吧,但是不影响走路。 鞋面侧身的人体工学设计弧度十分优美,走路也很轻松。 鞋后跟设计简洁时尚,后端缝线收拢皮料,使鞋子更有型。 优质橡胶鞋底,耐磨,防滑,轻便,鞋底踩着很柔滑,有弹性,多走点路应该也不会觉得累。 鞋面温柔呵护着双脚,没有压迫感。整体来说,穿着还是很舒服的。 站在哪里,都是一道风景。 在室内,也毫无违和感。 最后,和女友来一张恩爱照。